房地產(chǎn)尾盤促銷方案

1、房地產(chǎn)尾盤促銷方案 一、促銷目的 為了能在整體市場比較低迷的狀態(tài)下完成銷售，應(yīng)對即將到來的 淡季市場，我們建議推出“尾盤集中贏，清盤銷售三重禮”活動，以 清盤銷售為由頭，做一次促銷活動，爭取最大程度的完成銷售，最大 程度的完成回款和公司既定目標。 二、促銷時間 2008年11月8日起 三、活動內(nèi)容 尾盤集中贏，清盤銷售送大禮！ 2008年11月8日起XX清盤推 出最后36套房源，凡在2008年11月8日起定房并按照約定交納房款、 辦理相應(yīng)手續(xù)的客戶均可獲贈相應(yīng)大禮： （一）第一重禮：購房送價值5000元的海信液晶電視一臺 1、內(nèi)容: 凡自2008年11月8日起定房并按照約定交納房款、辦理相應(yīng)手

2、 續(xù)的客戶，均獲贈價值5000元的海信液晶電視一臺。 關(guān)于禮品調(diào)整的說明： 在前一個方案中，我們做的計劃是送3000元的皇明太陽能熱水 器,但是后來考慮了一下各種禮品的效果及XX客戶的主要構(gòu)成主要 為外地來青的朝鮮族人及其他外地務(wù)工人員，液晶電視對在這部分 人群的吸引力和造成的影響要比太陽能要大許多 ，因此我們建議還是 送液晶電視更好一些。 2、贈送標準： 商品市場價格5000元左右 3、贈送辦法： 客戶要液晶電視的，在交清首付簽完購房合同后，辦理按揭時直 接從售樓處領(lǐng)走，其他問題由客戶自行聯(lián)系廠商； 客戶不要液晶電視的，按照5000元標準在房屋總價里予以優(yōu)惠。 盡量建議客戶選擇房價優(yōu)惠。 4

3、、優(yōu)惠幅度： 5000元，占住宅房屋總價的X % （二）第二重禮：購房送契稅再免保險 1、內(nèi)容: 凡自2008年11月8日起定房并按照約定交納房款、辦理相應(yīng)手 續(xù)的客戶，均可獲贈所購房屋契稅（開發(fā)公司代交） ，貸款客戶免保 險。 2、贈送標準： 契稅按照國家規(guī)定標準。 3、贈送辦法： 免收客戶契稅，由開發(fā)公司代交，完稅憑證交給客戶。 按揭保險由開發(fā)公司協(xié)調(diào)這部分客戶不辦理保險。 4、優(yōu)惠幅度： 契稅目前優(yōu)惠幅度為：住宅1.5%; 保險費不用交納。 （三）第三重禮：團購風暴 1、內(nèi)容: 自2008年11月8日起，在xxxx團購房屋的客戶，兩戶團購 可以享受1%優(yōu)惠，以后每增加一戶優(yōu)惠幅度增加 0

4、.5%,即3個客戶優(yōu) 惠1.5%,4個優(yōu)惠2% 5個優(yōu)惠2.5%,6個3%最高優(yōu)惠不超過3% 2、優(yōu)惠標準： 團購客戶定房時間可以有先后，但是必須在規(guī)定的7天時間內(nèi)簽 合同，客戶簽合同后就不能再參加團購； 客戶有特殊原因不能在7天內(nèi)付款的，需寫出書面申請，寫明原 因及最后付款期限，自定房之日起 7日后即不能再參加團購； 團購戶數(shù)中間如有人退房，則按照退房后戶數(shù)計算； 一套房屋只能參加一組團購； 兩戶團購可以享受1%優(yōu)惠，以后每增加一戶優(yōu)惠幅度增加 0.5%, 即3戶客戶優(yōu)惠1.5%,4戶優(yōu)惠2% 5戶優(yōu)惠2.5%,6戶及6戶以上 3%最高優(yōu)惠不超過3% 3、優(yōu)惠辦法： 團購客戶必須同時來簽合同

5、，團購客戶在交首付簽合同時，必須 寫出書面申請，寫明哪幾戶團購，優(yōu)惠幅度，經(jīng)銷售經(jīng)理簽字后，在 簽合同時從房屋總價里優(yōu)惠。 4、優(yōu)惠幅度： 最低0 （沒有團購），最高3%（6戶及以上團購） （四）三重大禮合計優(yōu)惠幅度 1、最低幅度：住宅x %左右右 住宅包括：契稅1.5%、贈送價值5000元的液晶電視約X % 2、最高幅度：住宅X %左右 住宅包括：贈送契稅1.5%、贈送價值5000元的液晶電視約X % 團購優(yōu)惠3% 一次性付款優(yōu)惠2% （五）關(guān)于36套優(yōu)惠房源的說明 我們建議廣告上限定共推出36套特價房，告訴客戶我們就這36 套房子了，為了盡快清盤，所以公司推出這個活動，以強化“數(shù)量少， 得

6、趕緊買”，賣完這36套就沒有了這樣一種感覺，但在實際執(zhí)行中， 我們所有沒有售出的房源都可以參加活動。 四、宣傳推廣方式 通過以下宣傳方式進行活動告知： （一）報紙夾報 主要覆蓋XX （二）人員派單 （三）豎幅廣告 懸掛在售樓處正門上方兩側(cè)，內(nèi)容為： 尾盤集中贏，清盤銷售三重禮！ 第一重禮：購房送價值5000元的液晶電視一臺 第二重禮：購房送契稅再免保險 第三重禮：一加一團購風暴進行時 （四）游動字幕 1、內(nèi)容： 尾盤集中贏，清盤送大禮！ xxxx清盤推出最后36套房源，購 房送海信液晶電視再送契稅免保險，團購更享驚喜優(yōu)惠，電話 2、時間: 11月7日開始播放游動字幕內(nèi)容 （五）電話通知未成交客

7、戶 五、活動執(zhí)行流程 1、活動確定執(zhí)行后，在11月6日前完成橫幅制作工作，并在11月 7日懸掛到位、電視臺游動字幕合同到位； 2、11月5日前做好電子顯示屏使用的溝通工作； 3、11月7日（星期五）進行夾報； 4、11月8日、9日完成派單工作。 5、活動確定執(zhí)行后，11月7日前聯(lián)系家電銷售公司，確定最低價格 和付款方式，并將現(xiàn)場樣品送到； 6、客戶定房，并在規(guī)定期限交清首付款，簽定購房合同后，辦理貸 款手續(xù)時（一次性付款在取合同時），由銷售主任開禮品單（附后）， 案場經(jīng)理簽字確認后交財務(wù)簽字確認； 7、客戶持財務(wù)確認的禮品單領(lǐng)取禮品，自行取走禮品。 六、其他事項 1、只有客戶在活動期間定房并交

8、清首付款，簽定購房合同、并辦理 相關(guān)購房手續(xù)后（按揭客戶辦理完按接手續(xù)、一次性客戶付清全款） 才有資格領(lǐng)取禮品。 2、售樓處現(xiàn)場擺放禮品樣品各四臺，并用紅綢扎起來，用紅色彩紙 打印“尾盤集中贏，清盤銷售三重禮！ ”字樣貼在樣品上，以渲染氣氛； 現(xiàn)場擺放用于發(fā)放的禮品各20臺。 3、打印活動細則，張貼在售樓處顯眼位置，以起到宣傳告知作用。 4、關(guān)于未簽合同的客戶要求參加活動的問題： 這類客戶包括兩部分： 普通客戶，在客戶寫出書面申請并保證在7日內(nèi)交清首付款 辦理按揭手續(xù)（一次性客戶交清全款）的情況下可以給予這個優(yōu)惠， 但不能參加團購優(yōu)惠。 5、關(guān)于已經(jīng)購房客戶的問題: 這部分客戶的反應(yīng)會比較大，

9、甚至會有客戶到售樓處鬧事的情況 出現(xiàn)，對于這種情況，我們的應(yīng)對方法有兩個： 一是盡量爭取由售樓處工作人員和客戶溝通 （在現(xiàn)場有客戶的情 況下由銷售經(jīng)理把客戶叫到辦公室單獨溝通），告訴客戶我們這是最 后的36套房子，位置都不理想，公司為了盡快清盤，不占壓資金， 所以搞了這么個活動，并不是我們所有的房子都降價了，清盤特價是 絕大多數(shù)樓盤都會搞的一個活動，目的很簡單，就是為了盡快清盤， 盡快回款。 二是可能會有部分客戶不接受這個解釋，堅持要補償或者堅持在 售樓處鬧，那么就有必要請公司的律師出面解決。 6、搞團購優(yōu)惠活動，可能會有客戶在銷售現(xiàn)場自行聯(lián)系結(jié)合為團購， 對于這種情況我們建議裝作不知道， 采取默許的態(tài)度；一次性付款客 戶如果參加了團購優(yōu)惠的，可以先享受團購優(yōu)惠再享受一次性付款優(yōu) 惠。 7、個別客戶首付款不足的問題： 有極個別客戶首付款不足，建議允