銷(xiāo)售企業(yè)KPI組成表格及考核流程

1、個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途銷(xiāo)售公司 KPI 組成表KPI考核 周期考核 標(biāo)準(zhǔn)KPI 說(shuō)明權(quán) 重計(jì)算方 式信息來(lái)源考核目地銷(xiāo)售計(jì)劃報(bào)告月100 分見(jiàn)附表 115%見(jiàn)表一本崗 位 提 交 報(bào)告制訂月產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃， 對(duì)生產(chǎn)起指導(dǎo)作用銷(xiāo)售情況分析報(bào)告月100 分見(jiàn)附表 225%見(jiàn)表二本崗 位 提 交 報(bào)告銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析銷(xiāo)售情況（價(jià)、量）預(yù)測(cè)報(bào)告季度100 分見(jiàn)附表 325%見(jiàn)表三本崗 位 提 交 報(bào)告對(duì)市場(chǎng)情況（價(jià)格走勢(shì)、產(chǎn)品需求情況）分析， 對(duì)制訂宏觀(guān)政策提供依 據(jù)用戶(hù)反饋意見(jiàn)分析報(bào)告季度100 分見(jiàn)附表 425%見(jiàn)表四本崗 位 提 交 報(bào)告用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品滿(mǎn)意度地反饋市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展 趨勢(shì)分析報(bào)告年100 分

2、見(jiàn)附表 410%見(jiàn)表四本崗 位 提 交 報(bào)告為企業(yè)發(fā)展制訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略提供依據(jù)軟指標(biāo)評(píng)分表表一：公司銷(xiāo)售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告評(píng)分表（總經(jīng)理填寫(xiě)）請(qǐng)針對(duì)銷(xiāo)售公司提交地公司銷(xiāo)售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告綜合以下五方面評(píng)分軟指標(biāo)評(píng)分項(xiàng)目權(quán)重得分加權(quán)得分報(bào)告上交及時(shí)性10%本階段銷(xiāo)售公司工作實(shí)施內(nèi)容20%本階段銷(xiāo)售公司工作實(shí)施效果分析25%下階級(jí)銷(xiāo)售公司工作重點(diǎn)25%提高銷(xiāo)售公司工作效果建議20%總計(jì)100%附表 1：公司銷(xiāo)售公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告格式（銷(xiāo)售公司填寫(xiě)）報(bào)告項(xiàng)目?jī)?nèi)容員工流動(dòng)率分析個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途本階段工作回顧本階段銷(xiāo)售公司調(diào)整方案地策劃與實(shí)施情況各部門(mén)職能變動(dòng)分析下階級(jí)銷(xiāo)售公司工作展望與計(jì)劃根據(jù)公司戰(zhàn)

3、戰(zhàn)略制定銷(xiāo)售公司規(guī)劃表二：管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告評(píng)分表（總經(jīng)理填寫(xiě)）請(qǐng)針對(duì)銷(xiāo)售公司提交地管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告綜合以下四方面評(píng)分軟指標(biāo)評(píng)分項(xiàng)目權(quán)重得分加權(quán)得分報(bào)告上交及時(shí)性10%管理制度是否能體現(xiàn)公司文化20%各項(xiàng)管理制度制定與完善情況40%管理制度是否具有有序性30%總計(jì)100%附表 2：管理制度結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)報(bào)告（銷(xiāo)售公司填寫(xiě)）報(bào)告項(xiàng)目?jī)?nèi)容本階段管理制度執(zhí)行情況目前管理制度存在問(wèn)題分析本階段管理制度修訂情況如何提高管理制度執(zhí)行效果地建議下階段管理制度結(jié)構(gòu)改進(jìn)工作計(jì)劃表三：培訓(xùn)工作報(bào)告評(píng)分（總經(jīng)理填寫(xiě)）請(qǐng)針對(duì)銷(xiāo)售公司提交地培訓(xùn)工作報(bào)告綜合以下五方面評(píng)分軟指標(biāo)評(píng)分項(xiàng)目權(quán)重得分加權(quán)得分報(bào)告上交及時(shí)性10%

4、培訓(xùn)工作是否與公司戰(zhàn)略相符25%培訓(xùn)內(nèi)容是否與本年培訓(xùn)主題相同20%個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途培訓(xùn)預(yù)算使用情況分析15%員工對(duì)培訓(xùn)工作滿(mǎn)意度調(diào)查30%總計(jì)100%附表 3：培訓(xùn)工作報(bào)告（銷(xiāo)售公司填寫(xiě)）報(bào)告項(xiàng)目?jī)?nèi)容對(duì)銷(xiāo)售公司培訓(xùn)方向地把握本階段培訓(xùn)工作內(nèi)容本階段組織各項(xiàng)培訓(xùn)目地分析培訓(xùn)制度與文化結(jié)合情況分析培訓(xùn)費(fèi)用地使用情況分析個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途版權(quán)申明 本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計(jì)等在網(wǎng)上搜集整理。 版權(quán)為張儉個(gè)人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyrigh

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