電子商務(wù)平臺(tái)銷售流程梳理與分析.doc

1、莈葿袈羅肈蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋螀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膇莂袃膄莀薇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂袆膈螞蚈裊芁蒅薄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿莄薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋螀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膇莂袃膄莀薇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂袆膈螞蚈裊芁蒅薄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿莄薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋螀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇

2、莆莃蠆膆肅蕿薅膅膇莂袃膄莀薇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂袆膈螞蚈裊芁蒅薄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿莄薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋螀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膇莂袃膄莀薇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂袆膈螞蚈裊芁蒅薄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿莄薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋螀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膇莂袃膄莀薇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂袆膈螞蚈裊芁蒅薄裊

3、蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿薀裊罿節(jié)莂螁罿莄薈蚇羈膃莁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈蚄螄羄膀蕆蝕羃節(jié)蚃薆肅蒞蒆襖肂肄羋螀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃膇莆莃蠆膆肅蕿薅膅膇莂袃膄莀薇衿膃蒂蒀螅膂膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆蚄袆螇肆蒆螂袆膈螞蚈裊芁蒅薄裊蒃羋羃襖膃薃衿袃芅莆螄袂莇蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃

4、芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄

5、芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂

6、莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)

7、莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃

8、蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁

9、蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁

10、蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂

11、薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀

12、薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁

13、薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁

14、蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿

15、芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀

16、莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀

17、莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈

18、莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿

19、蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇

20、蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇

21、葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋

22、薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆

23、薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇

24、螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇

25、芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅

26、芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆

27、莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆

28、荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄

29、莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄羀肄莆袀羆肅蕿蚃袂肅蟻薅膁肂莁螁肆肁蒃薄羂肀薅蝿袈腿芅薂螄膈莇螈肅膇葿薀聿膇螞袆羅膆莁蠆袁膅蒄襖螇膄薆蚇肆膃芆袂羂節(jié)莈蚅袈芁蒀袁螄芁薃蚄膂芀莂蒆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆芆荿薃肅蒞蒁螈羈蒞薃薁袇莄芃螇袃莃蒅薀膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿羇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄 電子商務(wù)平臺(tái)銷售流程梳理分析公司電子商務(wù)平臺(tái)銷售流程 梳理分析電子商務(wù)平臺(tái)銷售流程本小組集中

30、研究了電子商務(wù)平臺(tái)銷售流程，由于電子商務(wù)的主要商業(yè)模式包括直銷（淘寶銷售，團(tuán)購(gòu)），網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷，網(wǎng)絡(luò)代銷，以及網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟銷售，組員分別繪制出相應(yīng)流程圖，最終研究成果覆蓋多種銷售方式，具有一定的典型性。1.業(yè)務(wù)流程整體敘述 合作伙伴的業(yè)務(wù)從訂貨流程發(fā)起，轉(zhuǎn)入銷售、物流、售后服務(wù)等流程中；淘寶，團(tuán)購(gòu)等直銷方式，將在平臺(tái)中導(dǎo)入或者創(chuàng)建銷售訂單，完成物流，售后等操作，整體流程中描述了整體訂貨，銷售，發(fā)貨的粗略流程，指出了整體的運(yùn)作方向，具體的各個(gè)模塊的詳細(xì)流程將在下面章節(jié)中闡述。流程名詞簡(jiǎn)述目前電子商務(wù)部門整體的商業(yè)流程可以分為直銷、網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的兩種模式。直銷模式包括個(gè)人銷售、團(tuán)體客戶銷售；網(wǎng)絡(luò)渠道銷售包

31、括經(jīng)銷、代銷、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟模式。直銷個(gè)人消費(fèi)者于淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中進(jìn)行消費(fèi)，銷售訂單由新平臺(tái)完成處理，發(fā)貨等操作。團(tuán)體客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的方式聯(lián)系ec人員，ec人員按照?qǐng)F(tuán)體銷售規(guī)則于平臺(tái)中創(chuàng)建銷售單據(jù)，完成銷售，物流等過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)渠道經(jīng)銷合作伙伴訂購(gòu)產(chǎn)品，ec人員由ec倉(cāng)庫(kù)出貨或者向集團(tuán)采購(gòu)，待貨物到倉(cāng)并且經(jīng)銷商支付貨款后，通過(guò)銷售模塊創(chuàng)建銷售單據(jù)，通過(guò)物流系統(tǒng)發(fā)貨給經(jīng)銷商，完成整個(gè)流程。網(wǎng)絡(luò)渠道代銷簽約合作伙伴支付一定的保證金，告知產(chǎn)品人員其希望銷售的產(chǎn)品的金額和產(chǎn)品之間的鞋、服、配件的比例，待產(chǎn)品人員的訂單得到銷售計(jì)劃部門的確認(rèn)后，代銷合作伙伴挑選產(chǎn)品并放在自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中銷售，產(chǎn)品沒(méi)有買斷，待其產(chǎn)

32、生銷售后，ec通過(guò)物流流程發(fā)貨給代銷商，抵扣其保證金額，通常采用月結(jié)的方式結(jié)算銷售。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟小型的合作伙伴支付一定保證金后，挑選一定的商品在其自身的網(wǎng)絡(luò)上銷售，銷售后，合作伙伴于ec平臺(tái)中下銷售單據(jù)，ec負(fù)責(zé)代發(fā)貨等物流服務(wù)，發(fā)貨后扣減保證金，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟自身負(fù)責(zé)售后服務(wù)等。2.商業(yè)模式概述電子商務(wù)的主要商業(yè)模式包括直銷（淘寶銷售，團(tuán)購(gòu)），網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷，網(wǎng)絡(luò)代銷，以及網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟銷售。 直銷官網(wǎng)業(yè)務(wù)用戶在官方網(wǎng)店下訂單生成銷售。負(fù)責(zé)官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的外包服務(wù)商負(fù)責(zé)訂單處理物流配送，售后退換貨以及貨款支付等業(yè)務(wù)，外來(lái)官方網(wǎng)絡(luò)銷售店，可能由電子商務(wù)部門自行運(yùn)營(yíng)，所以系統(tǒng)平臺(tái)應(yīng)該具有支持官方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)的能力。直營(yíng)網(wǎng)店業(yè)務(wù)

33、目前電子商務(wù)部門直接運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)店鋪有：淘寶商城b2c網(wǎng)店，淘寶c2c平臺(tái)網(wǎng)店。將來(lái)還會(huì)有其它直營(yíng)網(wǎng)店，平臺(tái)銷售模塊，需要能支持多直營(yíng)網(wǎng)店共享庫(kù)存的銷售能力。對(duì)于淘寶商城b2c網(wǎng)店，顧客能在網(wǎng)店中查看商品的庫(kù)存數(shù)據(jù)，在淘寶網(wǎng)店下訂單生成銷售，訂單和用戶信息傳輸?shù)狡脚_(tái)，進(jìn)入銷售流程，物流流程，營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)物流配送，售后退換貨以及貨款支付等業(yè)務(wù)。對(duì)于淘寶c2c網(wǎng)店，銷售訂單方式和b2c一致，但是其可以修改產(chǎn)品價(jià)格，系統(tǒng)平臺(tái)需要針對(duì)這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)不能的方式，與淘寶網(wǎng)有緊密的整合。團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上多種方式聯(lián)系ec人員，ec人員按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)的規(guī)則，判斷是否需要向集團(tuán)訂貨滿足團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，如需訂貨，則通過(guò)訂貨，銷

34、售，物流流程完成業(yè)務(wù)。如ec庫(kù)存可以滿足，則通過(guò)銷售流程完成業(yè)務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)渠道合作伙伴的經(jīng)銷采購(gòu)和銷售經(jīng)銷合作伙伴不參加期貨訂貨，主要以采購(gòu)現(xiàn)貨為主，采購(gòu)方式分為從ec倉(cāng)庫(kù)直接采購(gòu)和ec產(chǎn)品人員為其在集團(tuán)大倉(cāng)中采購(gòu)，如從ec倉(cāng)直接采購(gòu)，合作伙伴于平臺(tái)中注冊(cè)登陸，選購(gòu)產(chǎn)品，制作訂單，訂單生成過(guò)程中，系統(tǒng)自動(dòng)判斷ec庫(kù)存是否滿足其訂購(gòu)需求并給予提示，待其付款被確認(rèn)后，銷售訂單發(fā)送到倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)中，完成物流揀配發(fā)貨，如需要產(chǎn)品人員從集團(tuán)大倉(cāng)采購(gòu)，產(chǎn)品人員取得大倉(cāng)產(chǎn)品庫(kù)存情況，并將可以給經(jīng)銷商訂貨的產(chǎn)品信息開放在系統(tǒng)平臺(tái)中，經(jīng)銷商在系統(tǒng)平臺(tái)中選擇產(chǎn)品，生成訂單，ec產(chǎn)品人員合并多個(gè)經(jīng)銷商的訂單，統(tǒng)一為一個(gè)訂

35、單發(fā)送銷售計(jì)劃部門，待取得銷售計(jì)劃部門的回復(fù)確認(rèn)后，將確認(rèn)的訂單信息導(dǎo)入系統(tǒng)平臺(tái)中，系統(tǒng)按照各個(gè)經(jīng)銷商的訂單情況自動(dòng)按照比率分配最終的產(chǎn)品數(shù)據(jù)并生成最后的訂購(gòu)訂單。合作伙伴的代銷采購(gòu)和銷售代銷合作伙伴不參加期貨訂貨，合作伙伴按照代銷模式，于平臺(tái)注冊(cè)，交付保證金，可以按照合同簽訂的規(guī)則挑選產(chǎn)品于其自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中銷售，代銷合作伙伴采購(gòu)時(shí)，告知ec產(chǎn)品人員其需要挑選的產(chǎn)品的金額和各種產(chǎn)品的比率情況，ec產(chǎn)品人員按照此要求具體到sku中向銷售計(jì)劃部門下采購(gòu)單，待取得銷售計(jì)劃部的確認(rèn)后，將確認(rèn)的訂單信息開放在系統(tǒng)平臺(tái)中，代銷合作伙伴在此產(chǎn)品庫(kù)中挑選產(chǎn)品，待其于自身的網(wǎng)絡(luò)店鋪中產(chǎn)生銷售后，代銷合作伙伴于

36、系統(tǒng)平臺(tái)中錄入銷售訂單，按照不同合作方式，采用電子商務(wù)部門代發(fā)貨或者代銷商自提的方式，代銷商的產(chǎn)品在未銷售前，產(chǎn)品歸屬ec所有，產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)據(jù)由多家代銷商共享，采用先銷售先得的方式。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟業(yè)務(wù)小型賣家，通過(guò)代銷，交付保證金的方式，于平臺(tái)中登陸，注冊(cè)，按照ec設(shè)置的規(guī)則訂貨，下銷售單據(jù)，訂單生成時(shí)候，需要自動(dòng)判斷庫(kù)存數(shù)據(jù)是否充足，ec將負(fù)責(zé)代發(fā)貨等業(yè)務(wù)，發(fā)貨后系統(tǒng)自動(dòng)扣減保證金，如果銷售金額達(dá)到一定的范圍，按照設(shè)置的規(guī)則給予其折扣。3.子模塊及業(yè)務(wù)流程描述根據(jù)上述整體流程和業(yè)務(wù)模塊的需求，可將平臺(tái)分為8個(gè)模塊部分：網(wǎng)站部分，采購(gòu)管理，銷售管理，合作伙伴管理，物流管理，財(cái)務(wù)管理，客戶關(guān)系管理和產(chǎn)品

37、數(shù)據(jù)管理。采購(gòu)管理采購(gòu)管理模塊主要負(fù)責(zé)電子商務(wù)到公司的采購(gòu)業(yè)務(wù)。新平臺(tái)應(yīng)該有能力支持所有基本業(yè)務(wù)流程和重要子功能模塊。采購(gòu)基本業(yè)務(wù)流程l 現(xiàn)貨經(jīng)銷訂貨流程現(xiàn)貨經(jīng)銷訂貨流程是指經(jīng)銷商在ec平臺(tái)上向電子商務(wù)部門訂購(gòu)現(xiàn)貨產(chǎn)品。這里的現(xiàn)貨產(chǎn)品庫(kù)存是指ec自有倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存。經(jīng)銷商制作訂單時(shí)候，系統(tǒng)自動(dòng)判斷庫(kù)存是否充足，并給予提示。產(chǎn)品人員先刪選庫(kù)存數(shù)據(jù)，把可以給經(jīng)銷商訂貨的產(chǎn)品列出在可訂貨清單中。經(jīng)銷商根據(jù)此產(chǎn)品清單訂購(gòu)產(chǎn)品。訂單應(yīng)該可以轉(zhuǎn)為銷售單。財(cái)務(wù)根據(jù)信用額度或者貨款情況，核準(zhǔn)銷售訂單。核準(zhǔn)后，銷售單流轉(zhuǎn)到物流系統(tǒng)。l 期貨訂貨流程1. 合作伙伴不直接參加期貨訂貨，產(chǎn)品人員在訂期貨時(shí)候，可以考慮進(jìn)合

38、作伙伴的銷售情況。2. 對(duì)于期貨訂貨，需要對(duì)客戶設(shè)置上限金額，否則客戶可以無(wú)限制數(shù)量的下訂單。這塊需要在合作伙伴管理里面做。對(duì)不同的客戶，上限金額不同。3. 不滿足起訂量，期貨也會(huì)有刪單的情況。就不會(huì)100滿足，我們認(rèn)為期貨確認(rèn)比率比較高。4. 采購(gòu)單是產(chǎn)品人員制作的，經(jīng)銷商需要提交預(yù)期的銷售情況，平臺(tái)支持采購(gòu)訂單的導(dǎo)出(需和銷售計(jì)劃確認(rèn)時(shí))，以及和訂單的導(dǎo)入(銷售計(jì)劃確認(rèn)后)。格式可以為excel，csv，及xml。5. 集團(tuán)dc的產(chǎn)品入庫(kù)ec倉(cāng)庫(kù)時(shí)，需要進(jìn)行入庫(kù)數(shù)量差異校驗(yàn)，有物流人員檢查貨物情況，如發(fā)現(xiàn)有差異則和系統(tǒng)中采購(gòu)單據(jù)和sap中單據(jù)比較，確認(rèn)是運(yùn)輸丟失還是原箱短長(zhǎng)，需要有獨(dú)立的菜

39、單管理差異的記錄追蹤。l 大倉(cāng)經(jīng)銷訂貨流程1. 大倉(cāng)是指公司倉(cāng)庫(kù)。對(duì)于經(jīng)銷類型的訂貨，要盡可能的滿足，不設(shè)金額上限。2. 訂單確認(rèn)后，可導(dǎo)入ec平臺(tái)。如果訂貨數(shù)量不能整體滿足客戶需求數(shù)量，則按照比例系統(tǒng)自動(dòng)分配。分配后的結(jié)果，由產(chǎn)品人員確認(rèn)后生效。3. 如需要產(chǎn)品人員從集團(tuán)大倉(cāng)采購(gòu)，產(chǎn)品人員取得大倉(cāng)產(chǎn)品庫(kù)存情況，并將可以給經(jīng)銷商訂貨的產(chǎn)品信息開放在系統(tǒng)平臺(tái)中，經(jīng)銷商在系統(tǒng)平臺(tái)中選擇產(chǎn)品，生成訂單，ec產(chǎn)品人員合并多個(gè)經(jīng)銷商的訂單，統(tǒng)一為一個(gè)訂單發(fā)送銷售計(jì)劃部門，待取得銷售計(jì)劃部門的回復(fù)確認(rèn)后，將確認(rèn)的訂單信息導(dǎo)入系統(tǒng)平臺(tái)中，系統(tǒng)按照各個(gè)經(jīng)銷商的訂單情況自動(dòng)按照比率分配最終的產(chǎn)品數(shù)據(jù)并生成最后的

40、訂購(gòu)訂單l 大倉(cāng)代銷訂貨流程1. 大倉(cāng)代銷訂貨流程幫助完成代銷商的訂貨。2. 代銷商的訂貨需求不具體到sku，只是整體金額和鞋服配的比例。3. 代銷合作伙伴采購(gòu)時(shí)，告知ec產(chǎn)品人員其需要挑選的產(chǎn)品的金額和各種產(chǎn)品的比率情況，ec產(chǎn)品人員按照此要求具體到sku中向銷售計(jì)劃部門下采購(gòu)單，待取得銷售計(jì)劃部的確認(rèn)后，將確認(rèn)的訂單信息開放在系統(tǒng)平臺(tái)中，代銷合作伙伴在此產(chǎn)品庫(kù)中挑選產(chǎn)品，待其于自身的網(wǎng)絡(luò)店鋪中產(chǎn)生銷售后，代銷合作伙伴于系統(tǒng)平臺(tái)中錄入銷售訂單，按照不同合作方式，采用電子商務(wù)部門代發(fā)貨或者代銷商自提的方式，代銷商的產(chǎn)品在未銷售前，產(chǎn)品歸屬ec所有，產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)據(jù)由多家代銷商共享，采用先銷售先得的

41、方式。4. 系統(tǒng)可以在客戶提交銷售訂單后在ec庫(kù)中自動(dòng)匹配，匹配庫(kù)存數(shù)據(jù)是否滿足，保證金額度是否充足，產(chǎn)品確認(rèn)出庫(kù)后，自動(dòng)扣減保證金。l 采購(gòu)重要功能描述整合產(chǎn)品信息：需要和數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)（mdm）整合產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息。整合庫(kù)存信息：整合sap的庫(kù)存信息并且同步到ec平臺(tái)。如sap不能同步數(shù)據(jù)，需要能支持導(dǎo)入sap查詢出的excel庫(kù)存數(shù)據(jù)表格。訂貨前選貨：是指產(chǎn)品人員修改、編輯可開發(fā)給合作伙伴訂貨的產(chǎn)品列表，合作伙伴在產(chǎn)品列表中選擇希望訂購(gòu)的產(chǎn)品。產(chǎn)品人員統(tǒng)計(jì)、合并需求，并提交銷售計(jì)劃。價(jià)格管理：價(jià)格包括：吊牌價(jià)，折扣后價(jià)，合作伙伴財(cái)務(wù)結(jié)算價(jià)，折扣價(jià)格可以按照吊牌價(jià)和上市時(shí)間計(jì)算得出。價(jià)格調(diào)整發(fā)生

42、在季度的月底，可以手工調(diào)整，要求可以批量操作。這里指折扣后價(jià)格。成本計(jì)算：商品成本按照移動(dòng)加權(quán)平均算法，每當(dāng)有商品庫(kù)存變動(dòng)時(shí)，計(jì)算成本，未來(lái)將要求業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的緊密整合。銷售管理銷售模塊主要負(fù)責(zé)支持電子商務(wù)部門的多種銷售模式，包括直銷，網(wǎng)絡(luò)渠道銷售。新平臺(tái)應(yīng)該有能力支持各種銷售模式的業(yè)務(wù)運(yùn)作。對(duì)于官方網(wǎng)站，目前為外包方式運(yùn)作，未來(lái)可能收回自己運(yùn)營(yíng)，所以希望系統(tǒng)平臺(tái)能支持網(wǎng)站前臺(tái)的運(yùn)行。官方網(wǎng)站的訂單和顧客信息要能及時(shí)的傳遞到后臺(tái)系統(tǒng)中，支持多種的訂單狀態(tài)?？旖莸挠唵涡畔鬟f，流暢的物流配送。對(duì)消費(fèi)者的促銷策略需要支持，買贈(zèng)、捆綁銷售、價(jià)格折扣、數(shù)量折扣、返券等直銷業(yè)務(wù)l (直營(yíng)銷售)流程1. 當(dāng)

43、淘寶訂單導(dǎo)入到新平臺(tái)時(shí)要求通過(guò)接口自動(dòng)導(dǎo)入，平臺(tái)應(yīng)該按照淘寶訂單先到先得的原則分配庫(kù)存數(shù)量。如果數(shù)量不能滿足該訂單，則要在訂單狀態(tài)上明確標(biāo)明。2. 平臺(tái)和淘寶中商品的數(shù)量需要進(jìn)行同步更新，可以在一定的時(shí)間頻率內(nèi)更新庫(kù)存數(shù)據(jù)。3. 淘寶訂單通過(guò)接口等方式下發(fā)到倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)中。用戶收貨確認(rèn)后，需要能夠自動(dòng)更新平臺(tái)中該訂單的狀態(tài)。4. 系統(tǒng)需要能夠提示哪些訂單需要進(jìn)一步跟進(jìn)，系統(tǒng)能夠判斷哪些訂單是延遲的訂單，關(guān)于延遲訂單的規(guī)則有ec人員制定。由物流廠商在系統(tǒng)平臺(tái)中錄入或者導(dǎo)入快遞單號(hào)碼，快遞單號(hào)碼需要能夠?qū)胩詫毱脚_(tái)。l ec庫(kù)團(tuán)購(gòu)銷售流程1. 是否需要進(jìn)入向集團(tuán)采購(gòu)選貨的流程，由ec人員按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)的

44、規(guī)則執(zhí)行（如：?jiǎn)蝹€(gè)sku量大于100并且金額達(dá)到10萬(wàn)，規(guī)則是自己定義的，可以靈活修改）。2. 選貨創(chuàng)建銷售訂單后進(jìn)入物流流程，銷售訂單下發(fā)倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)，安排揀配發(fā)貨。訂單由ec人員按照顧客的要求在系統(tǒng)平臺(tái)中創(chuàng)建，團(tuán)購(gòu)客戶不直接在系統(tǒng)平臺(tái)中操作。l 大庫(kù)團(tuán)購(gòu)銷售流程1. 如果進(jìn)入大倉(cāng)選貨流程，由ec訂貨人員按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)的訂單向總部訂貨。2. 商品進(jìn)入ec倉(cāng)庫(kù)后，由ec人員按照訂貨時(shí)創(chuàng)建的訂單創(chuàng)建銷售訂單。并通過(guò)線上的方式通知顧客。3. 銷售訂單創(chuàng)建后的流程，與普通銷售的流程一致，將進(jìn)入物流發(fā)貨等流程。直銷重要功能描述同步庫(kù)存信息淘寶的庫(kù)存信息從新平臺(tái)獲得，通過(guò)接口完成信息傳遞。傳遞訂單信息淘寶上的訂單

45、信息可以從淘寶上導(dǎo)入到新平臺(tái)中。顧客信息也同時(shí)需要傳送到新平臺(tái)中。訂單經(jīng)過(guò)平臺(tái)應(yīng)能夠傳遞到倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)中，倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)完成發(fā)貨后，更新平臺(tái)中訂單的狀態(tài)和商品的庫(kù)存信息。訂單狀態(tài)平臺(tái)中應(yīng)能支持多種訂單狀態(tài)，不同的操作狀態(tài)中顯示不同的狀態(tài)（狀態(tài)有：待揀配、揀配中、已發(fā)貨、顧客已收貨等。）狀態(tài)信息支持從淘寶、倉(cāng)庫(kù)等系統(tǒng)中獲得。售后服務(wù)支持記錄用戶投訴，有單獨(dú)界面用以記錄投訴（包括網(wǎng)絡(luò)，電話等投訴，需要記錄處理情況）。團(tuán)體客戶資料支持手工錄入或?qū)肟蛻糍Y料，資料信息包括：客戶單位名稱，聯(lián)系人姓名，聯(lián)系電話，省，市，區(qū)，詳細(xì)地址，地址，積分等，平臺(tái)應(yīng)該具有管理顧客積分，積分兌換等功能。創(chuàng)建銷售單可以通過(guò)采購(gòu)訂貨

46、單，自動(dòng)創(chuàng)建銷售單，同時(shí)該銷售單據(jù)也可以手工修改的。平臺(tái)也支持導(dǎo)入銷售單據(jù)。網(wǎng)絡(luò)渠道銷售業(yè)務(wù)l 經(jīng)銷銷售流程1. 如是向集團(tuán)大倉(cāng)采購(gòu)的商品，平臺(tái)支持將最終的采購(gòu)訂貨單據(jù)轉(zhuǎn)換為銷售單的功能。如是直接從ec倉(cāng)庫(kù)中訂購(gòu)的產(chǎn)品，則支持將經(jīng)銷商自己錄入的訂單轉(zhuǎn)換為銷售單。2. ec人員可以手工調(diào)整銷售訂單，也可以導(dǎo)入訂單只有付款被確認(rèn)后，才能將訂單下發(fā)到倉(cāng)庫(kù)，完成銷售。需要有信用額度的控制，如果銷售單的金額在信用額度內(nèi)，則訂單自動(dòng)轉(zhuǎn)到物流倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)中，不需要財(cái)務(wù)審核。3. 財(cái)務(wù)按照經(jīng)銷商的要求，定期手工開具發(fā)票。l 代銷銷售流程1. 代銷是指合作伙伴到取貨，采用保證金的方式，扣減保證金，核算方式可以是月結(jié)

47、。2. 簽約合作伙伴支付一定的保證金，告知產(chǎn)品人員其希望銷售的產(chǎn)品的金額和產(chǎn)品之間的鞋、服、配件的比例，待產(chǎn)品人員的訂單得到銷售計(jì)劃部門的確認(rèn)后，代銷合作伙伴挑選產(chǎn)品并放在自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中銷售，產(chǎn)品沒(méi)有買斷，待其產(chǎn)生銷售后，ec通過(guò)物流流程發(fā)貨給代銷商，抵扣其保證金額，通常采用月結(jié)的方式結(jié)算銷售。3. 發(fā)貨后，就視同銷售，扣減的保證金直接轉(zhuǎn)為銷售收入。4. ec人員可以手工調(diào)整銷售訂單，也可以導(dǎo)入銷售訂單。l 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟銷售1. 要求在收取保證金，并且確認(rèn)賬號(hào)生效后，才能夠下訂單，生效前，僅可以查看商品信息。訂單由網(wǎng)盟合作伙伴在平臺(tái)中錄入，訂單生成時(shí)，自動(dòng)顯示庫(kù)存是否滿足訂單需求。2. 每次生成

48、訂單時(shí)，自動(dòng)計(jì)算保證金的額度，如果金額不足，要求系統(tǒng)提示保證金需要補(bǔ)充。只是判斷保證金額度是否充足，自動(dòng)扣減保證金，要求發(fā)票的合作伙伴，定期按月結(jié)算，手工開具發(fā)票。網(wǎng)絡(luò)渠道銷售重要功能描述創(chuàng)建銷售單可以通過(guò)訂貨單，自動(dòng)創(chuàng)建銷售單，同時(shí)該銷售單據(jù)也可以手工修改。平臺(tái)也支持導(dǎo)入銷售單據(jù)。收取保證金系統(tǒng)支持收取保證金，每次訂單生成后，自動(dòng)計(jì)算保證金金額。提示保證金是否充足，保證金的規(guī)則有ec人員設(shè)定。訂單多狀態(tài)新平臺(tái)要為訂單的不同時(shí)期和處理狀態(tài)顯示為不同的狀態(tài)信息（如：待揀配、揀配中、已發(fā)貨、顧客已收貨等，具體信息于需求調(diào)研時(shí)具體說(shuō)明）。 膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀羅蝕薁袀膀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄

49、薇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇蟻羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈襖膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀腿肇蒃袀衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀羅蝕薁袀膀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄薇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇蟻羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈襖膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀腿肇蒃袀衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀羅蝕薁袀膀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄薇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇蟻羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆

50、螈襖膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀腿肇蒃袀衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀羅蝕薁袀膀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄薇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇蟻羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈襖膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀腿肇蒃袀衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀羅蝕薁袀膀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄薇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇蟻羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈襖膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀腿肇蒃袀衿莂荿

51、蒆羈膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀羅蝕薁袀膀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄薇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇蟻羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈襖膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀腿肇蒃袀衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀羅蝕薁袀膀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄薇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇蟻羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈襖膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀腿肇蒃袀衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀羅蝕薁袀膀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄薇袆芇薂

52、蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇蟻羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈襖膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀腿肇蒃袀衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀羅蝕薁袀膀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄薇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇蟻羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈襖膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀腿肇蒃袀衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀羅蝕薁袀膀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄薇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇蟻羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈襖膁莃

53、螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀腿肇蒃袀衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀羅蝕薁袀膀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄薇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇蟻羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈襖膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀腿肇蒃袀衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀羅蝕薁袀膀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄薇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇蟻羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈襖膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀腿肇蒃袀衿莂荿蒆羈膅芄

54、蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀羅蝕薁袀膀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄薇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇蟻羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈襖膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀腿肇蒃袀衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀羅蝕薁袀膀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄薇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇蟻羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈襖膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀腿肇蒃袀衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀羅蝕薁袀膀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄薇袆芇薂蚇罿肀蒈

55、蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇蟻羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈襖膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀腿肇蒃袀衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀羅蝕薁袀膀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄薇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇蟻羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈襖膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀腿肇蒃袀衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀羅蝕薁袀膀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄薇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇蟻羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈襖膁莃螇肆羄荿

56、螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀腿肇蒃袀衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀羅蝕薁袀膀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄薇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇蟻羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈襖膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀腿肇蒃袀衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀羅蝕薁袀膀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄薇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇蟻羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈襖膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀腿肇蒃袀衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃

57、蒄螃膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀羅蝕薁袀膀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄薇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇蟻羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈襖膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀腿肇蒃袀衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀羅蝕薁袀膀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄薇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇蟻羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈襖膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀腿肇蒃袀衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀羅蝕薁袀膀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄薇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄

58、蚅螁肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇蟻羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈襖膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀腿肇蒃袀衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀羅蝕薁袀膀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄薇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇蟻羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈襖膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀腿肇蒃袀衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀羅蝕薁袀膀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄薇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇蟻羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈襖膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀腿肇蒃袀衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀羅蝕薁袀膀薆薀羂肅蒂蕿肄羋莈薈螄肁芄薇袆芇薂蚇罿肀蒈蚆肁芅莄蚅螁肈芀蚄羃芃芆蚃肅膆薅螞螅莂蒁蟻袇膄莇蟻羀莀芃螀肂膃薁蝿螂羆蕆螈襖膁莃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螅羀羋蒀螄肅肀莆袃螂芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袀腿肇蒃袀衿莂荿蒆羈膅芄蒅肄莁薃蒄螃膄葿蒃袆荿蒞薃羈膂芁薂肀