家具電器全員營銷培訓(xùn)

1、家具電器全員營銷培訓(xùn)講師：譚小芳家具電器全員營銷管理課程有哪些？家具電器全員營銷管理培訓(xùn)講師有哪些？家具電器全員營銷管理內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？家具電器全員營銷方面的培訓(xùn)講師哪里找？國內(nèi)最知名的家具電器全員營銷管理培訓(xùn)師是哪位？歡迎進(jìn)入著名家具電器全員營銷管理培訓(xùn)專家譚小芳老師的經(jīng)典課程家具電器全員營銷培訓(xùn)！助理網(wǎng)：培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)地點：客戶自定培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者培訓(xùn)背景：歡迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的家具電器全員營銷培訓(xùn)部分講程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到:從產(chǎn)品、終端、推廣、渠道、服務(wù)和營銷管理六個方面，系統(tǒng)詳盡地闡述了建材家居企業(yè)如何提高營銷的核心競爭力，并給出

2、了規(guī)范的流程模板和實用的表單工具。培訓(xùn)大綱：譚小芳老師的家具電器全員營銷培訓(xùn)部分程主要內(nèi)容概括：第一部分 建材家居營銷的“六力模型”第一講 “六力模型”內(nèi)容解析第二講 “六力模型”成就品牌營銷第二部分 業(yè)績飆升之產(chǎn)品競爭力第一講 企業(yè)效益與產(chǎn)品力第二講 產(chǎn)品的組合規(guī)劃第三講 為產(chǎn)品提煉具有競爭力的賣點第四講 產(chǎn)品的推介第五講 產(chǎn)品的演示第三部分 業(yè)績飆升之終端競爭力第一講 決勝終端是企業(yè)永恒的營銷課題第二講 中國建材家居終端變革與提升工具第三講 終端選址的實效方法第四講 做好終端出第五講 做好終端體驗第六講 終端日常管理第四部分 業(yè)績飆升之推廣競爭力第一講 后終端時代的推廣手段及效益分析圖第二

3、講 建立消費者三級體驗?zāi)Ｊ降谌v 小區(qū)推廣的實效方法第四講 做好小區(qū)團(tuán)購第五講 做好家裝課堂第六講 樣板房征集第七講 促銷推廣第八講 網(wǎng)絡(luò)推廣第九講 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購第十講 設(shè)計師俱樂部推廣第十一講 展會推廣第十二講 淡季促銷推廣第五部分 業(yè)績飆升之渠道競爭力第一講 常見的三種渠道模式解析第二講 從產(chǎn)業(yè)鏈分工看廠商關(guān)系第三講 代理商公司化運營的提出與運營方法第四講 企業(yè)提升渠道競爭力的三步曲第五講 單店贏利能力提升的提出與方法論第六講 未來區(qū)域市場代理商變革趨勢第六部分 業(yè)績飆升之服務(wù)競爭力第一講 企業(yè)360。服務(wù)體系的構(gòu)建第二講 針對消費者的服務(wù)模塊設(shè)計第三講 針對產(chǎn)品的服務(wù)構(gòu)建第四講 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)工具

4、示范舉例第五講 構(gòu)建服務(wù)品牌的實效方法第七部分 業(yè)績飆升之營銷管理競爭力第一講 企業(yè)六大核心管理板塊解析第二講 產(chǎn)品需求管理實效方法解析第三講 渠道運營管理實效方法解析第四講 推廣作業(yè)管理實效方法解析第五講 消費者管理模塊方法解析第六講 企業(yè)執(zhí)行效率提升管理第七講 營銷人力資源管理第八部分 產(chǎn)品競爭力管理流程與執(zhí)行模板第一講 產(chǎn)品組合管理流程與執(zhí)行模板第二講 產(chǎn)品賣點管理流程與執(zhí)行模板第三講 產(chǎn)品推介管理流程與執(zhí)行模板第四講 產(chǎn)品演示管理流程與執(zhí)行模板第九部分 渠道競爭力管理流程與執(zhí)行模板第一講 二級深度協(xié)銷管理流程與執(zhí)行模板第二講 代理商公司化運營管理流程與執(zhí)行模板第三講 區(qū)域市場年會執(zhí)行管

5、理流程與執(zhí)行模板第四講 區(qū)域促銷聯(lián)動管理流程與執(zhí)行模板第五講 單店營業(yè)能力提升管理流程與執(zhí)行模板第十部分 終端競爭力管理流程與執(zhí)行模板第一講 終端選址管理流程與執(zhí)行模板第二講 終端出樣管理流程與執(zhí)行模板第三講 終端體驗管理流程與執(zhí)行模板第四講 終端基本管理流程與執(zhí)行模板第五講 終端服務(wù)管理流程與執(zhí)行模板第六講 終端形象管理流程與執(zhí)行模板第七講 終端促銷管理流程與執(zhí)行模板第八講 終端考核管理流程與執(zhí)行模板第十一部分 推廣競爭力管理流程與執(zhí)行模板第一講 小區(qū)推廣管理流程與執(zhí)行模板第二講 小區(qū)團(tuán)購管理流程與執(zhí)行模板第三講 樣板房征集管理流程與執(zhí)行模板第四講 家裝沙龍推廣管理流程與執(zhí)行模板第五講 促銷

6、推廣管理流程與執(zhí)行模板第六講 網(wǎng)絡(luò)推廣管理流程與執(zhí)行模板第七講 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購管理流程與執(zhí)行模板第八講 設(shè)計師俱樂部推廣管理流程與執(zhí)行模板第九講 展會推廣管理流程與執(zhí)行模板第十講 淡季促銷推廣管理流程與執(zhí)行模板第十二部分 服務(wù)競爭力管理流程與執(zhí)行模板第一講 職業(yè)導(dǎo)購服務(wù)管理流程與執(zhí)行模板第二講 專賣店禮儀服務(wù)管理流程與執(zhí)行模板第三講 消費者增值服務(wù)管理流程與執(zhí)行模板第四講 消費者問題解決服務(wù)管理流程與執(zhí)行模板第五講 標(biāo)準(zhǔn)化安裝服務(wù)管理流程與執(zhí)行模板第六講 售后服務(wù)管理流程與執(zhí)行模板第十三部分 營銷管理競爭力管理流程與執(zhí)行模板第一講 產(chǎn)品需求管理流程與執(zhí)行模板第二講 渠道運營管理流程與執(zhí)行模板第三講

7、推廣作業(yè)管理流程與執(zhí)行模板第四講 消費者管理流程與執(zhí)行模板第五講 企業(yè)執(zhí)行效率提升管理流程與執(zhí)行模板第六講 營銷人力資源管理流程與執(zhí)行模板第十四部分 產(chǎn)品需求管理實效方法解析表第一講 新產(chǎn)品上市前期規(guī)劃表第二講 競爭對手產(chǎn)品研究和分析表第三講 產(chǎn)品組合規(guī)劃分析第四講 產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)管理表第五講 產(chǎn)品退市管理表第十五部分 渠道運營管理實效方法解析表第一講 競爭對手工程市場的經(jīng)營狀況分析表第二講 工程客戶發(fā)展的相關(guān)信息解析表第三講 相關(guān)行業(yè)信息解析表第四講 競爭對手經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局分析表第五講 競爭對手渠道信息解析表第十六部分 推廣作業(yè)管理實效力法解析表第十七部分 終端管理模塊方法解析表第十八部分 營銷

8、人力資源管理實效方法解析表第十九部分 營銷人員管理制度第二十部分 日常營銷管理制度家具電器全員營銷培訓(xùn)總結(jié) 薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆

9、膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇

10、裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈

11、羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂

12、膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃

13、襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇

14、肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈

15、膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂

16、袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃

17、肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄

18、膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈

19、袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆

20、肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃

21、膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄

22、羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅

23、肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇肄蒀蚄螃肅腿蒆蠆肅節(jié)螞薅肂蒄蒅羃肁膃螀衿肀芆薃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀膇膀莄袆膇節(jié)薀螂膆蒞莂蚈膅膄薈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿

24、膂蒁葿螄膁膁蚄蝕芁芃蕆罿芀莆蚃裊艿蒈蒆袁羋芇螁螇裊莀薄蚃襖蒂蝿羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莆薀蝕羀葿莃羈罿膈蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚅羈羅莇蒈袇螆節(jié)蒆薅螅羈羋蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚅袃裊蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羃羃蒆蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螞芁膅螀螁羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螅羈羋蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚅袃裊蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羃羃蒆蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃膈莂蒂

25、螞芁膅螀螁羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螅羈羋蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚅袃裊蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羃羃蒆蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螞芁膅螀螁羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螅羈羋蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚅袃裊蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羃羃蒆蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螞芁膅螀螁羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螅羈羋蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚅

26、袃裊蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羃羃蒆蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螞芁膅螀螁羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螅羈羋蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚅袃裊蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羃羃蒆蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螞芁膅螀螁羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螅羈羋蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚅袃裊蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇

27、羃羃蒆蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螞芁膅螀螁羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螅羈羋蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚅袃裊蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羃羃蒆蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螞芁膅螀螁羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螅羈羋蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚅袃裊蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羃羃蒆蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螞芁膅螀螁羀莁蚆螁肅膄薂螀芅荿薈蝿羅節(jié)蒄螈肇蕆螃螇腿芀蠆螆節(jié)蒆薅螅羈羋蒁裊肄蒄莇襖膆芇蚅袃裊蒂蟻袂肈蒞薇袁膀薁蒃袀節(jié)莃螂衿羂膆蚈衿肄莂薄羈膇膄蒀羇袆莀莆羆罿膃螅羅膁蒈蟻羄芃芁薇羃羃蒆蒃羃肅艿螁肂膈蒅蚇肁芀羋薃肀羀蒃葿蚇膂芆蒅蚆芄薁螄蚅羄莄蝕蚄肆薀薆蚃膈莂蒂螞芁膅螀螁羀莁蚆螁肅膄薂螀芅