銷售部門具體工作職責(zé)

1、銷售部工作職責(zé)一、 部門名稱：內(nèi)蒙古科爾沁牛業(yè)股份有限責(zé)任公司銷售部二、 部門職能：產(chǎn)品的銷售，制定公司的銷售制度、全年的銷售計劃，擬訂銷售政策，對新產(chǎn)品的開發(fā)提供可行性論證，開拓并管理銷售市場，推動企業(yè)的發(fā)展。三、 銷售部崗位設(shè)置四、銷售部位崗位設(shè)置銷售部長區(qū)域經(jīng)理調(diào)度主管信息采集商超主管專賣主管調(diào)度駐廠銷售員銷售會計押運(yùn)員開票員檔案管理餐飲通路主管財務(wù)人員司機(jī)訂單主管庫管內(nèi)蒙古科爾沁牛業(yè)股份有限公司銷 售 部崗位職責(zé)及從業(yè)人員要求銷售部長（經(jīng)理）一、 行政隸屬關(guān)系：由公司董事長（總經(jīng)理）任命，受董事長（總經(jīng)理）領(lǐng)導(dǎo)，直接對董事長（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)。二、 工作責(zé)任：（一） 負(fù)責(zé)公司全面銷售經(jīng)營管

2、理工作（國內(nèi)）1、 負(fù)責(zé)擬訂銷售制度報批并監(jiān)督實施；2、 負(fù)責(zé)擬訂銷售政策報批并監(jiān)督實施；3、 負(fù)責(zé)組織實施完成公司營銷利潤目標(biāo)和銷量目標(biāo)；4、 負(fù)責(zé)公司對外辦事處的管理；5、 負(fù)責(zé)組織銷售部業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；6、 負(fù)責(zé)銷售部業(yè)務(wù)人員工作考核合同的簽訂；（二） 負(fù)責(zé)制訂全年銷售計劃并負(fù)責(zé)組織實施完成，負(fù)責(zé)完成公司管理目標(biāo)中銷售工作的具體落實。1、 擬訂年度營銷計劃、分解計劃，報批并監(jiān)督實施，負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場開拓與管理；2、 負(fù)責(zé)主持營銷會議；3、 按工作程序做好與相關(guān)部門的橫向聯(lián)系，出現(xiàn)問題及時解決或呈報；（三） 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，新產(chǎn)品的市場開拓1、 了解把握公司產(chǎn)品所處的營銷環(huán)境（經(jīng)濟(jì)氣候、國家

3、經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)競爭態(tài)勢），市場需求走向，洞察營銷通路，確保產(chǎn)品銷售渠道暢通；2、 了解把握公司資源優(yōu)勢，把握產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理化，做好產(chǎn)品生命周期管理；3、 對新產(chǎn)品開發(fā)、老產(chǎn)品淘汰有提案權(quán)，并負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)的市場可行性論證；（四） 對銷售工作的重大失誤負(fù)全責(zé)三、 工作權(quán)限（一） 有對公司銷售工作的決策建議權(quán)。（二） 有對具體銷售工作領(lǐng)導(dǎo)決策權(quán)1、 有對銷售部各項業(yè)務(wù)的管理權(quán)；2、 有簽訂銷售合同、協(xié)議的權(quán)力；3、 有代表企業(yè)與客戶談判的權(quán)力；4、 有在一定范疇內(nèi)決定價格的權(quán)力；5、 有更換經(jīng)銷商、代理商、零售商的權(quán)力；（三） 有對銷售部全體從業(yè)人員的管轄權(quán)，根據(jù)工作需要，有招聘辭退員工的權(quán)力。1

4、、 對下級崗位的調(diào)配和人事任命權(quán)；2、 根據(jù)工作考核合同有招聘和辭退銷售部員工的權(quán)力；3、 對業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)；（四） 根據(jù)工作考核合同對銷售部員工有獎懲權(quán)（包括對員工薪酬增減的權(quán)力）。四、 崗位從業(yè)要求（一） 文化要求：需大學(xué)本科以上學(xué)歷。（二） 專業(yè)要求：通曉企業(yè)管理知識，相關(guān)法律知識，有經(jīng)濟(jì)專業(yè)基礎(chǔ)，掌握畜牧業(yè)，飼養(yǎng)業(yè)，熟悉牛業(yè)市場經(jīng)營運(yùn)作。（三） 能力要求：有很好的公關(guān)能力，有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)能力，有敏銳的市場洞察力和商業(yè)感覺，有清晰流暢的語言表訴能力，有一定文字寫作能力，具備初級以上計算機(jī)水平。（四） 經(jīng)驗要求：從事銷售工作3年以上，業(yè)績顯著。（五） 年齡要求：40歲以下。

5、五、 工作考核每年由董事長對銷售部長進(jìn)行年度工作考核，考核以下內(nèi)容：（一） 銷售任務(wù)的完成情況。（二） 產(chǎn)品市場份額的增減情況。（三） 貨款回收情況。（四） 銷售費(fèi)用的運(yùn)用和管理情況。（五） 工作中有無重大失誤及重大貢獻(xiàn)情況。（六）區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)一、行政隸屬關(guān)系：由銷售部長任命，受銷售部長領(lǐng)導(dǎo)，直接對銷售部長負(fù)責(zé)。二、工作責(zé)任：（一）負(fù)責(zé)局部區(qū)域市場的銷售經(jīng)營管理。1、負(fù)責(zé)市場調(diào)查、客戶調(diào)查、同行業(yè)調(diào)查后，擬訂銷售合同，進(jìn)行產(chǎn)品銷售；2、負(fù)責(zé)提報所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場運(yùn)作方案；3、負(fù)責(zé)對客戶和市場進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)對客戶的信譽(yù)度進(jìn)行評價，并建立良好的客情關(guān)系；4、負(fù)責(zé)建立客戶檔案；5、負(fù)責(zé)對市場促銷活

6、動的申請、控制執(zhí)行；6、對銷售代表的工作質(zhì)量負(fù)責(zé)；（二） 負(fù)責(zé)擬訂區(qū)域市場年度銷售計劃和分解計劃，并報批執(zhí)行，銷售任務(wù)的完成。1、完成或超額完成既定的產(chǎn)品銷售任務(wù)，保證貨款按銷售部的規(guī)定回籠；2、負(fù)責(zé)市場銷售情況月分析、總結(jié)，負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售代表市場信息的收集及按時反饋；3、負(fù)責(zé)對客戶庫存數(shù)量及質(zhì)量結(jié)果負(fù)責(zé)；4、負(fù)責(zé)認(rèn)真完成銷售部長臨時交給的任務(wù)；（三） 對區(qū)域市場銷售工作的重大失誤負(fù)全責(zé)。三、 主要權(quán)限（一） 有對區(qū)域銷售工作的決策建議權(quán)。（二） 有對具體銷售工作領(lǐng)導(dǎo)決策權(quán)。1、對區(qū)域各項業(yè)務(wù)的管理權(quán)；2、擬訂銷售合同、協(xié)議的權(quán)力（報批公司銷售部蓋章生效）；3、代表企業(yè)與客戶談判的權(quán)力；4、有建

7、議更換經(jīng)銷商、代理商、零售商的權(quán)力；5、有對區(qū)域業(yè)務(wù)人員的管轄權(quán)；對本區(qū)域業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力的考核權(quán)；根據(jù)工作需要有建議辭退本區(qū)域業(yè)務(wù)人員的權(quán)力。四、崗位從業(yè)要求（一）文化要求：須大專以上學(xué)歷（多年從事肉食品銷售工作經(jīng)歷的，可以對學(xué)歷降低要求）。（二）專業(yè)要求：有經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)，通曉市場營銷知識，熟悉牛業(yè)市場經(jīng)營運(yùn)作者從優(yōu)錄取。（三）能力要求：有較好的公關(guān)能力，有敏銳的市場洞察力和商業(yè)感覺，有清晰流暢的語言表訴能力，有一定文字寫作能力。（四）經(jīng)驗要求：從事銷售工作兩年以上。（五）年齡要求：35歲以下。五、工作考核每季度由銷售部長對區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行季度工作考核，考核以下內(nèi)容：（一） 銷售任務(wù)的完成情

8、況；（二） 產(chǎn)品銷售配比；（三） 貨款回收情況（四） 銷售費(fèi)用的運(yùn)用和管理情況；（五） 銷售專項考核（包括銷售部規(guī)定的書面表格的認(rèn)真填寫、保存）（六） 工作中有無重大失誤及重大貢獻(xiàn)情況；附件：區(qū)域經(jīng)理工作考核合同一、 員工共同考核部分 考核期內(nèi)其行為是否違反公司行政管理制度，是否違背公司人事聘用制度，考慮可否繼續(xù)錄用?二、 專項考核部分（一） 銷量考核（占基本工資的30%）績效工資依據(jù)區(qū)域市場工資體系中銷量考核提成比例計算。績效工資的50%年底發(fā)放，并作考核（參照六）基本工資的30%為銷量考核工資。按當(dāng)月任務(wù)量完成的比例計算。完成50%以下，扣除全部銷量考核工資。連續(xù)3個月沒有完成任務(wù)70%，

9、轉(zhuǎn)為適用。（二） 銷售配比考核（占基本工資的10%）當(dāng)月銷量沒有達(dá)成當(dāng)月的任務(wù)配比，從配比考核工資中扣除部分=配比考核工資配比誤差率（三） 回款考核（占基本工資的20%）未設(shè)分公司、辦事處的市場，實行款到付貨或者現(xiàn)金結(jié)算方式。設(shè)分公司、辦事處的市場，以財務(wù)制度為依據(jù)，考核貨款的回流。占回款考核工資的30%應(yīng)收賬款的考核：到合同期沒有回收貨款的，扣除當(dāng)月回款考核工資。超出該市場允許沉淀的市場沉淀資金，扣除當(dāng)月回款考核工資。特殊情況向銷售部長申請。（四） 銷售費(fèi)用的運(yùn)用和管理考核（占基本工資的10%）1、 廣促申請及過程未按要求執(zhí)行者，占50%；2、 所報費(fèi)用不真實，廣促物品管控不嚴(yán)格，占50%；

10、（五） 銷售專項考核（占基本工資的30%）1、 每月18日前傳回銷量計劃匯總表；（0.5%）2、 銷量計劃準(zhǔn)確率上下不得超過20%；（0.5%）3、 填寫客戶要貨登記表；（0.5%）4、 書面?zhèn)髡媸肇洰惓蟾?；?.5%）5、 在竄品種的銷售清單中簽字；（0.5%）6、 向銷售部書面?zhèn)髡娓鼡Q經(jīng)銷商及客戶的通知；（0.5%）7、 是否申報所轄區(qū)域人員變動；（0.5%）8、 是否申報所轄區(qū)域業(yè)務(wù)人員的市場調(diào)整；（0.5%）9、 向銷售部申報所轄區(qū)域合同協(xié)議；（0.5%）10、 是否遵守銷售部合同管理細(xì)則；（作解聘處理，并追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任）；11、 及時記錄，上報質(zhì)量投訴信息及處理意見；（0.5%）12

11、、 促銷申請制度的執(zhí)行情況；（0.5%）13、 促銷管理制度的執(zhí)行情況；（0.5%）14、 促銷結(jié)案制度的執(zhí)行情況；（0.5%）15、 現(xiàn)金銷售流程的執(zhí)行情況；（1%）16、 賒銷流程的執(zhí)行情況；（1%）17、 每月28日前向銷售部長報下月資金使用審批表；（0.5%）18、 每月28日前向銷售部長報下月促銷費(fèi)用預(yù)算表；（1%）19、 每月28日前交檔案管理員當(dāng)月銷售報告及下月工作計劃；（1%）（六） 有無重大過失和重大貢獻(xiàn)作為年底考核項目；占年度考核工資的30%（一般性考核），如有重大過失（指直接、間接經(jīng)濟(jì)損失占考核期內(nèi)銷售總額的20%以上）解除聘用，并追溯其相關(guān)賠償責(zé)任，有重大貢獻(xiàn)者（經(jīng)濟(jì)標(biāo)

12、準(zhǔn)同過失），獎勵考核期工資300%。甲方： 乙方： 年 月 日 年 月 日業(yè)務(wù)人員崗位職責(zé)一、行政隸屬關(guān)系由銷售部長聘用，受區(qū)域經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，對區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)二、崗位從業(yè)要求（一）文化要求：具有中專以上學(xué)歷（從事肉食品銷售工作經(jīng)歷的，可以對學(xué)歷降低要求）。（二）業(yè)務(wù)實施能力要求：能對本公司產(chǎn)品銷售工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析，熟悉牛產(chǎn)品，熟悉牛業(yè)市場。（三）能力要求：有較好的語言表訴能力，有一定文字寫作能力。（四）經(jīng)驗要求：從事過銷售工作。（五）年齡要求：30歲以下。三、工作權(quán)限（一）有對所轄市場的銷售管轄能力；（二）有根據(jù)規(guī)定和指示，簽訂合同的權(quán)力；（三）對所轄市場的銷售工作有建議權(quán)；四、工作職責(zé)及標(biāo)

13、準(zhǔn)（一）明確任務(wù)市場，分解銷售目標(biāo)工作標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)員在目標(biāo)市場中，由區(qū)域經(jīng)理按月分配銷售指標(biāo)。（二）銷售額工作標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)區(qū)域經(jīng)理規(guī)定。（三）貨款回收的及時性工作標(biāo)準(zhǔn)：回收率高于99.8%；或按照規(guī)定的要求（四）月市場銷售計劃表工作標(biāo)準(zhǔn)：每月15日須傳回下兩月的銷量計劃表（五）客戶經(jīng)營證件的收集工作標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)員在簽訂購銷合同時必須同時搜集齊全經(jīng)銷商的三證、一照（營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證、身份證）。（六） 購銷合同的簽訂工作標(biāo)準(zhǔn)：按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（七） 資信評估工作標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)員到達(dá)市場10日內(nèi)，須及時、可觀、準(zhǔn)確、真實的完成對經(jīng)銷商的評估工作。（八）客戶渠道分解表工作標(biāo)準(zhǔn):每月的2日回傳（九）

14、 計劃準(zhǔn)確率的考核工作標(biāo)準(zhǔn)：應(yīng)達(dá)到銷售部規(guī)定要求（十） 價格管控工作標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)員對所負(fù)責(zé)的市場商品批發(fā)價進(jìn)行價格管控，嚴(yán)格按公司規(guī)定要求執(zhí)行（十一）市場的管控工作標(biāo)準(zhǔn)：（1） 業(yè)務(wù)員應(yīng)準(zhǔn)確掌握客戶發(fā)貨數(shù)量、產(chǎn)品流向、庫存狀況；（2） 通過對產(chǎn)品消化周期的調(diào)查，監(jiān)控客戶貨量，確保產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)消化完畢；（3） 渠道：市場總渠道（量）鋪市率；（十二）竄貨情況工作標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)員須嚴(yán)格監(jiān)控所負(fù)責(zé)市場，決不允許竄貨情況的發(fā)生（十三）競品調(diào)查表：工作標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)員應(yīng)對市場上發(fā)生的重大變動（競品的進(jìn)入、競品價格的變動、競品的促銷活動方式等信息，需每月向公司書面反饋一次（每月25日）（十四）售后服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)：（1

15、） 市場投訴處理：消費(fèi)者投訴處理率100%；（2） 質(zhì)量曝光事故控制：全年不允許出現(xiàn)；（十五）促銷申請與結(jié)案報告工作標(biāo)準(zhǔn)：在做活動前25日須報促銷申請，經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可實施；結(jié)案報告須在活動結(jié)束一周內(nèi)完成并回傳公司。（十六）季度經(jīng)營報告、月度營銷分析報告工作標(biāo)準(zhǔn)：（1） 每月2日前回傳月度營銷分析報告（2） 每季度第一月的4日前回傳季度營銷分析報告(十七)工作作風(fēng)考核工作標(biāo)準(zhǔn)：須嚴(yán)格遵守行為規(guī)范，嚴(yán)于律己（十八）退貨管理工作標(biāo)準(zhǔn)：全年不允許有退貨（十九）費(fèi)用考核工作標(biāo)準(zhǔn)：按公司分解的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行五、工作考核（一）考核公司員工共同考核標(biāo)準(zhǔn)。（二）由轄區(qū)經(jīng)理考核其工作，由銷售部長決定其任免。附

16、件：業(yè)務(wù)員工作考核合同一、員工共同考核部分考核期內(nèi)行為是否違反公司行政管理制度，是否違背公司認(rèn)識聘用制度，考慮可否繼續(xù)錄用？二、專項考核部分（一）1、每月15日做銷量計劃表，16日前將銷量計劃表報區(qū)域經(jīng)理；2、填寫客戶要貨登記表；3、及時上報質(zhì)量投訴信息；4、及時向庫房保管溝通客戶預(yù)定貨物；5、在出庫單收貨人處簽字：6、保證客戶或收貨人在銷售單“收貨欄處簽字；7、現(xiàn)金銷售流程的執(zhí)行情況；8、賒銷流程的執(zhí)行情況；考核頻次：不定期考核標(biāo)準(zhǔn)：1、凡無書面目標(biāo)及市場銷售任務(wù)的，扣除補(bǔ)助等所有待遇。家在本地?zé)o補(bǔ)助的業(yè)務(wù)人員，扣除基本工資。進(jìn)入試用階段。2、無書面分解銷售任務(wù)或分解后未經(jīng)區(qū)域經(jīng)理簽字確認(rèn)的

17、，扣除當(dāng)月補(bǔ)助，10日內(nèi)未改正的取消業(yè)務(wù)員資格，進(jìn)入試用階段。（二）銷售提成考核標(biāo)準(zhǔn)：1、當(dāng)月銷量工資=當(dāng)月銷售額提成比率（待定）； 當(dāng)月銷量沒有達(dá)成當(dāng)月的任務(wù)配比，從銷量工資中扣除部分=銷量工資配比系數(shù)； 任務(wù)市場銷售計劃的誤差不得超出正負(fù)20%，否則罰款20元/次； 市場任務(wù)量的完成情況，作為年度考核的項目，占年度考核工作的50%； 每低于任務(wù)量10%，扣除銷量年度考核工資的20%； 全年任務(wù)量完成在50%以下，扣除全部銷量年度考核工資； 連續(xù)三個月沒有達(dá)成銷售任務(wù)的60%，轉(zhuǎn)為適用；2、市場份額的增減暫時不做季度考核，作為年度考核。以一年4個季度分為4個銷售周期，占年度考核工資的20%；

18、（三）貨款回收的及時性考核標(biāo)準(zhǔn)：貨款回收時，應(yīng)回收的賬面未及時回收的，每有一次罰款200元。（四）月市場銷售計劃表考核頻次：每月考核標(biāo)準(zhǔn)：1、 未及時回傳罰款20元。2、 報表無業(yè)務(wù)代表簽字，罰款50元。3、 報表無經(jīng)銷商簽字，按無計劃考核，罰款50元。4、 報表缺項、漏項的，每缺一項罰款5元。5、 未及時回傳要貨計劃，造成市場嚴(yán)重斷貨，并影響新產(chǎn)品鋪市效果的，罰款100元。（七） 客戶經(jīng)營證件的收集考核頻次：不定期考核標(biāo)準(zhǔn)：1、 合同的正副本的最后一頁，在供方處經(jīng)辦人必須有業(yè)務(wù)員的簽字，違規(guī)罰款50元。2、 返回的購銷合同必須有經(jīng)銷商即法人的客戶資信調(diào)查表，如需委托辦理合同書事宜，需要法人的

19、授權(quán)書，違規(guī)負(fù)激勵50元。3、 返回的合同需要在一周之內(nèi)要求業(yè)務(wù)員主動與負(fù)責(zé)合同的有關(guān)人員聯(lián)系、督辦，違規(guī)負(fù)激勵20元。（八） 資信評估考核頻次：不定期考核標(biāo)準(zhǔn)：違規(guī)負(fù)激勵100元。（九） 客戶渠道分解表考核頻次：每月考核標(biāo)準(zhǔn)：1、 未及時回傳罰款20元。2、 報表內(nèi)容不規(guī)范的，每次處罰款50元。（十） 計劃準(zhǔn)確率的考核考核頻次:每月考核標(biāo)準(zhǔn)：暫不進(jìn)行考核（十一） 價格管控考核頻次：每月考核標(biāo)準(zhǔn)：暫不進(jìn)行考核（十一）市場的管控考核頻次：每月考核標(biāo)準(zhǔn)：1、 如公司抽查，業(yè)務(wù)員未能準(zhǔn)確掌握客戶發(fā)貨數(shù)量、產(chǎn)品流向、庫存狀況或反映不真實的，第一次違規(guī)負(fù)激勵50元；第二次違規(guī)負(fù)激勵100元，并留用查看3

20、個月；第三次予以解聘。2、 通過產(chǎn)品消化周期的結(jié)果，監(jiān)控客戶數(shù)量，確保產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)消化完畢，如有違規(guī)負(fù)激勵50元。3、 管轄市場的鋪市率：暫不做考核（十二）竄貨情況考核頻次：每月考核標(biāo)準(zhǔn)：1、 業(yè)務(wù)人員不得以任何形式參與組織竄貨、倒貨，無論情節(jié)輕重，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除當(dāng)月工資，違規(guī)兩次以上解聘。2、 如因?qū)κ袌龉芸夭粐?yán)，導(dǎo)致竄貨、倒貨事件，未按公司規(guī)定進(jìn)行調(diào)查的，每月一次罰款50元。（十三）競品調(diào)查表考核頻次：每月考核標(biāo)準(zhǔn)：未及時了解和反饋的，負(fù)激勵50元。（十四）售后服務(wù)考核頻次：每月考核標(biāo)準(zhǔn)：1、 投訴處理中擅自作主張自行處理，造成客戶、消費(fèi)者損失或事態(tài)擴(kuò)大、嚴(yán)重，被投訴的，處以負(fù)激勵200元

21、。2、 未及時處理客戶投訴，引起傳媒曝光，情節(jié)輕微的，處以1000元的罰款；造成惡劣影響，有損公司美譽(yù)度，扣除當(dāng)月工資，并處留用查看3個月，情節(jié)嚴(yán)重者解聘。（十五）促銷申請與結(jié)案報告考核頻次：每月考核標(biāo)準(zhǔn)：1、 活動前25天，需報促銷申請表回公司，凡未按規(guī)定操作進(jìn)行的促銷（指未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)書面同意的），費(fèi)用公司不予報銷，并處100元罰款，留用查看3個月。（例外情況與區(qū)域經(jīng)理具體溝通）2、 未及時回傳促銷申請表回公司，每有一次罰款20元。3、 結(jié)案報告需在活動結(jié)束1周內(nèi)傳回公司，違規(guī)處以50元罰款。4、 活動的投入比例不得超過公司規(guī)定的要求，否則每超1%，罰款20元，以此類推。（十六）季度經(jīng)營報告

22、月度營銷報告考核頻次：每月考核標(biāo)準(zhǔn)：1、 未按時回傳報表，每份負(fù)激勵20元。2、 回傳報表每有一處不真實、不符合規(guī)定的，罰款30元。（十七）工作作風(fēng)考核考核頻次：隨機(jī)抽查考核標(biāo)準(zhǔn)：1、 在回收賬款的過程中，未經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)擅自做主，給對方財務(wù)人員回扣的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)罰款200元。情節(jié)嚴(yán)重者解聘。2、 業(yè)務(wù)員不得吃、拿、卡、要客戶，每發(fā)現(xiàn)一次，罰款200元，情節(jié)嚴(yán)重的，予以解聘。3、 不得向客戶以任何理由借款、借物，每發(fā)現(xiàn)一次，負(fù)激勵100元，情節(jié)嚴(yán)重的，予以解聘（經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意的除外）4、 違反國家有關(guān)法律、法規(guī)的，送交國家有關(guān)司法機(jī)構(gòu)制裁，公司同時予以解聘。5、 積極配合其他部門的工作，樹立良好

23、的形象，每有一次投訴，罰款20元。6、 嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，如有違反按制度規(guī)定考核。（十八）退貨管理考核頻次：每月考核標(biāo)準(zhǔn)：保質(zhì)期內(nèi)有退貨，按退貨額的5%罰款。（十九）費(fèi)用考核考核頻次：每月考核標(biāo)準(zhǔn)：依照公司規(guī)定的考核標(biāo)準(zhǔn)1、 本考核規(guī)則的解釋權(quán)屬銷售部，不妥之處有待完善。2、 區(qū)域經(jīng)理承擔(dān)業(yè)務(wù)員責(zé)任的50%的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。3、 如本人對每月的考核結(jié)果有異議，請在收到傳真后3日內(nèi)與銷售部長溝通，重新考核，否則，該考核結(jié)果生效。4、 考核結(jié)果從本人月薪或年薪中扣除。5、 每月因報表未及時回傳所積累的負(fù)激勵，最高不超過500元。6、 每月應(yīng)回傳的報表請及時在規(guī)定時間回傳公司并請信息員立即確認(rèn)，如

24、因沒有確認(rèn)造成報表漏簽、責(zé)任自負(fù)。甲方： 乙方：年 月 日 年 月 日 信息采集員崗位職責(zé)一、行政隸屬關(guān)系由銷售部長任命，受銷售部長領(lǐng)導(dǎo)，對銷售部長負(fù)責(zé)。二、工作責(zé)任負(fù)責(zé)公司銷售部所有產(chǎn)品及市場行情的采集、歸納、分析工作。三、工作權(quán)力1、有向各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員及公司其他部門（保密的數(shù)據(jù)除外）索取各種產(chǎn)品、市場有關(guān)信息的權(quán)力。2、根據(jù)分析結(jié)果有對所分析的產(chǎn)品及市場策略的建議權(quán)。四、從業(yè)要求1、大專以上學(xué)歷2、專業(yè)要求：掌握信息專業(yè)或圖書館專業(yè)，熟悉計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識，能夠進(jìn)行信息資料分析。3、能力要求：信息的鑒別、分析、歸納能力，有較高的公文寫作能力。4、年齡要求：35歲以下。五、工作考核1、銷售日

25、報表統(tǒng)計工作的完成情況。、2、各項信息的采集情況。3、對所采集信息進(jìn)行效果分析的考核。4、有無重大過失及貢獻(xiàn)。信息采集員工作考核合同1、 按日完成全國市場的日報表，要求完整、準(zhǔn)確、及時。占考核工作的20%。2、 每周全國市場牛肉保健行情，價格變動趨勢（包括科爾沁牛業(yè)產(chǎn)品的價格分析）。占考核工資的20%3、 每月科爾沁牛肉市場行情：占考核工資的30%l 購銷存情況l 本月銷量上升、下降的原因l 價格情況l 各區(qū)銷售動態(tài)l 下月市場動態(tài)甲方 乙方年 月 日 年 月 日檔案管理員崗位職責(zé)一、 行政隸屬關(guān)系由銷售部長任命，受銷售部長領(lǐng)導(dǎo)，對銷售部長負(fù)責(zé)。二、 工作責(zé)任 負(fù)責(zé)公司銷售部檔案管理工作。三、

26、 工作權(quán)力1、 有向各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員及公司其他部門（保密的數(shù)據(jù)除外）索取各種產(chǎn)品、市場有關(guān)信息的權(quán)力。2、 根據(jù)分析結(jié)果對所分析的產(chǎn)品及市場策略的建議權(quán)。四、 從業(yè)要求1、 大專以上學(xué)歷2、 專業(yè)要求：掌握信息專業(yè)或圖書館專業(yè)，熟悉計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識，能夠進(jìn)行信息資料分析。3、 能力要求：信息的鑒別、分析、歸納能力，有較高的公文寫作能力。4、 年齡要求：35歲以下。五、 工作考核（見工作考核合同）調(diào)度員崗位職責(zé)一、 行政隸屬關(guān)系由銷售部長聘用，受銷售部長領(lǐng)導(dǎo)，對銷售部長負(fù)責(zé)。二、 工作責(zé)任1、 根據(jù)市場銷售狀況、產(chǎn)品比例、市場月銷售計劃制訂并下發(fā)月銷售計劃,要貨通知單、成品合理庫存，并適時根據(jù)市

27、場需求及時調(diào)節(jié)生產(chǎn)。2、 根據(jù)發(fā)貨執(zhí)行程序的規(guī)定及市場發(fā)回訂單及時安排配送車輛，安排發(fā)貨。3、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品、車輛調(diào)度過程中訂單批號記錄，配貨通知單、貨物驗收單、用車協(xié)議書相關(guān)手續(xù)的建立、健全、保存。4、 負(fù)責(zé)配送車輛檔案的建立和配送車輛費(fèi)用的適時合理制訂報批、執(zhí)行。5、 暫時負(fù)責(zé)統(tǒng)計人員的工作；負(fù)責(zé)對月銷售產(chǎn)品和庫存產(chǎn)品的統(tǒng)計，銷售、生產(chǎn)產(chǎn)品的日報，負(fù)責(zé)對轄區(qū)銷量、訂單、庫存、銷售計劃等的獎罰統(tǒng)計考核。6、 負(fù)責(zé)銷售部電話、傳真、信函的管理。7、 認(rèn)真完成銷售部長臨時交給的工作。8、 向生產(chǎn)下發(fā)銷售計劃單的工作。三、 工作權(quán)力1、 對送貨車輛運(yùn)費(fèi)規(guī)定有自主決定使用權(quán)力。2、 在產(chǎn)品緊缺或單品種緊

28、缺時，根據(jù)市場有條配權(quán)力。3、 要貨手續(xù)不全或市場未按規(guī)定手續(xù)要貨，有不予發(fā)貨和根據(jù)規(guī)定有對直接負(fù)責(zé)人罰款的權(quán)力。4、 對違反直接責(zé)任范圍的當(dāng)事人有按規(guī)定罰款的權(quán)力。四、 能力要求1、 文化要求：具有中專以上學(xué)歷。2、 業(yè)務(wù)實施能力要求：對信息管理和要貨、發(fā)貨程序中出現(xiàn)的問題，有一定的組織協(xié)調(diào)能力。3、 公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝流程。4、 能力要求：有一定的語言表訴能力和文字寫作能力。5、 年齡要求：30歲以下。五、 工作考核（見工作考核合同）調(diào)度員考核合同一、 員工共同考核部分考核期內(nèi)其行為是否違反公司行政管理制度，是否違背公司人事聘用制度，考慮可否繼續(xù)錄用？二、 專項考核部分（一） 銷量工資1、

29、 績效工資依據(jù)區(qū)域市場工資體系中銷量考核提成比例計算。績效工資的50%年底發(fā)放。2、 本工資：基本工資的25%作為銷量考核工資。按當(dāng)月整體銷售部銷售任務(wù)完成比例進(jìn)行計算。（二） 具體考核項目：（基本工資的75%） 1、21日將計劃匯總表報調(diào)度主管。（占具體考核項目工資的5%） 2、計劃匯總表準(zhǔn)確率及質(zhì)量。（占具體考核項目工資的10%） 3、23日向生產(chǎn)、財務(wù)傳遞計劃匯總表。（占具體考核項目工資的5%） 4、28日從生產(chǎn)取回銷量反饋表。（占具體考核項目工資的5%） 5、28日將銷量反饋表交銷售調(diào)度員、調(diào)度主管。（占具體考核項目工資的5%） 6、30日將銷量反饋表發(fā)于各市場。（占具體考核項目工資的

30、5%） 7、2日前將計劃實際對照表交于調(diào)度主管。（占具體考核項目工資的5%） 8、接到客戶要貨登記表后48小時內(nèi)審核溝通確認(rèn)是否發(fā)貨。（占具體考核項目工資的5%） 9、24小時內(nèi)預(yù)約車輛。（占具體考核項目工資的5%） 10、辦理承運(yùn)手續(xù)。（占具體考核項目工資的5%） 11、準(zhǔn)確保管、使用銷售單、調(diào)貨單。（占具體考核項目工資的10%） 12、出現(xiàn)竄品種現(xiàn)象應(yīng)在2日內(nèi)進(jìn)行調(diào)查并做單據(jù)調(diào)整。（占具體考核項目工資的5%） 13、現(xiàn)金銷售流程的執(zhí)行情況。（占具體考核項目工資的10%） 14、調(diào)貨流程的執(zhí)行情況。（占具體考核項目工資的10%） 15、記錄、分析各區(qū)域分公司庫存。（占具體考核項目工資的10%

31、）三、能否完成銷售部臨時交代的任務(wù)，工作中有無重大過失，作為年底考核工資的基本參照項目。甲方： 乙方：年 月 日 年 月 日 保管員崗位職責(zé)一、行政隸屬關(guān)系由銷售部長聘用，受銷售部長領(lǐng)導(dǎo)，對銷售部長負(fù)責(zé)。二、工作責(zé)任1、負(fù)責(zé)成品及外銷產(chǎn)品的驗收入庫工作。2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的出入庫收發(fā)工作。3、負(fù)責(zé)倉儲產(chǎn)品的管理及倉儲條件、環(huán)境的維護(hù)工作。4、負(fù)責(zé)庫存產(chǎn)品的記賬、報表、盤點工作。5、完成公司交辦的臨時工作。三、工作權(quán)限1、要求搬運(yùn)工人搬運(yùn)產(chǎn)品行為規(guī)范；小心搬運(yùn)，禁止甩、丟，引起產(chǎn)品外包裝破損及產(chǎn)品變形。2、負(fù)責(zé)倉庫管理制度的制定，倉庫的編號和垛位規(guī)劃。四、能力要求1、文化程度：具有高中以上學(xué)歷。2、健

32、康程度：身體健康，體格健壯，視力良好，反應(yīng)迅速。3、年齡狀況：20-40歲，男性。4、語言文字要求：有清晰的語言表述能力，有一般的文字運(yùn)用能力。5、熟悉庫房安全措施。6、了解企業(yè)的生產(chǎn)組織、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝流程等情況，了解行業(yè)倉儲管理技術(shù)。7、掌握產(chǎn)品的供需矛盾并提出處理意見。五、工作考核（見工作考核合同）保管員工作考核合同一、員工共同考核部分考核期內(nèi)其行為是否違反公司行政管理制度，是否違背公司人事聘用制度，考慮可否繼續(xù)錄用？二、專項考核部分（一）銷量工資：1、績效工資依據(jù)市場工資體系中銷量考核提成比例計算?？冃ЧべY的50%年底發(fā)放。2、基本工資：基本工資的25%作為銷量考核工資。按當(dāng)月區(qū)域保管

33、銷量任務(wù)完成比例進(jìn)行計算。（二）具體考核項目：（基本工資的75%）1、收貨、發(fā)貨、裝貨、理賠執(zhí)行程序的執(zhí)行；（占具體考核項目工資的10%）2、收貨產(chǎn)品異常書面報于區(qū)域經(jīng)理：（站具體考核項目工資的5%）3、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)長途運(yùn)輸車輛（占具體考核項目工資的5%）4、在銷售清單上注明竄品數(shù)量、品項；（占具體考核項目工資的5%）5、現(xiàn)金銷售流程的執(zhí)行情況；（占具體考核項目工資的10%）6、賒銷流程的執(zhí)行情況；（占具體考核項目工資的10%）7、庫存產(chǎn)品的按時盤點；（占具體考核項目工資的10%）8、分公司財務(wù)及時對賬；（占具體考核項目工資的10%）9、產(chǎn)品的驗收入庫。（占具體考核項目工資的5%）10、產(chǎn)品的出入

34、庫收發(fā)；（占具體考核項目工資的10%）11、倉儲條件、環(huán)境的維護(hù)。（占具體考核項目工資的5%）12、庫存產(chǎn)品的記賬、報表及傳遞（占具體考核項目工資的5%）13、庫存產(chǎn)品外包裝破損及產(chǎn)品變形。（占具體考核項目工資的5%）14、庫溫的記錄及報告?zhèn)鬟f。（占具體考核項目工資的5%）三、能否完成銷售部臨時交代的任務(wù)，工作中有無重大過失，作為年底考核工資的基本參照項目。甲方： 乙方：年 月 日 年 月 日銷售計劃執(zhí)行程序執(zhí)行責(zé)任部門：銷售調(diào)度1 涉及崗位人員：（1） 銷售部業(yè)務(wù)員（2） 銷售部區(qū)域經(jīng)理（3） 銷售部部長（4） 檔案管理員2 程序要點：（1） 銷售計劃的匯總（2） 銷售計劃的反饋（3） 銷售

35、計劃的調(diào)整3 涉及責(zé)任人確定（1） 銷售部部長（2） 銷售部區(qū)域經(jīng)理（3） 銷售部調(diào)度主管（4） 銷售部調(diào)度員（5） 統(tǒng)計員或信息采集人員（6） 銷售部業(yè)務(wù)人員程序1： 分析市場做月計劃 責(zé)任人：業(yè)務(wù)員 期 限：每月15日 使用表單：銷售計劃表說 明：1、分析市場動態(tài)，說明上月銷量，本月銷量，下月計劃銷量 2、簡單分析增長率，增長原因及下月的銷售情況； 3、確定下月的銷量計劃值； 4、準(zhǔn)確率要求：不得超過20%。程序2 email 或傳真 責(zé)任人：業(yè)務(wù)員期 限：每月16日使用表單：銷售計劃表說 明：1、銷售計劃表必須有經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員雙方簽字。 2、因涉及公司考核和實際發(fā)貨比例，業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商應(yīng)

36、認(rèn)清計劃準(zhǔn)確對自己的重要性。 3、e-mail或傳真給區(qū)域經(jīng)理程序3 初審，調(diào)整，確認(rèn) 責(zé)任人：區(qū)域經(jīng)理 期 限：每月17日 使用表單：銷量計劃表 說 明：1 匯總業(yè)務(wù)員計劃表，累計銷量計劃值。 2 按照客戶數(shù)確認(rèn)銷量計劃值。 3 沒有業(yè)務(wù)員的市場由區(qū)域經(jīng)理電話或傳真溝通確認(rèn)其銷量計劃并匯總進(jìn)入?yún)^(qū)域計劃匯總表。程序4 e-mail給公司并收轉(zhuǎn) 責(zé)任人：區(qū)域經(jīng)理 期 限：每月18日 使用表單：區(qū)域銷量計劃匯總表 說 明：1 區(qū)域銷量計劃表匯總及業(yè)務(wù)員的銷量計劃表一同e-mail或傳真到公司。 2 檔案管理員進(jìn)行統(tǒng)計 3 區(qū)域銷量計劃匯總表需區(qū)域經(jīng)理簽字確認(rèn)。 4 準(zhǔn)確率要求上下不行超過20%。程

37、序5 分析匯總 責(zé)任人：銷售調(diào)度 期 限：每月19-21日 使用表單：計劃匯總表；計劃實際對照表 說 明：1 匯總各市場單品種并作分析。 2 按照規(guī)定市場順序做市場別、產(chǎn)品別的計劃匯總表 3 報調(diào)度主管簽字確認(rèn)程序6 終審確定 責(zé)任人：銷售部部長 期 限：每月22日 使用表單：計劃匯總表 說 明：銷售部部長確定計劃表程序7 傳遞給相關(guān)部門 責(zé)任人：銷售調(diào)度 期 限：每月23日 使用表單：計劃匯總表 說明：計劃量生產(chǎn)、財務(wù)程序8 加工廠反饋生產(chǎn)情況 責(zé)任人：銷售調(diào)度 期 限：每月25-28日 使用表單：銷量反饋表 說 明：生產(chǎn)應(yīng)于28日前反饋下月生產(chǎn)情況及生產(chǎn)量程序9 將信息反饋調(diào)度主管、銷售部

38、長 責(zé)任人：調(diào)度員、銷售主管 期 限：每月29日 使用表單：銷售反饋表 說 明：調(diào)度主管調(diào)配貨品分配，銷售部長審核確認(rèn)。程序10 將信息反饋市場 責(zé)任人：調(diào)度員 期 限：每月30日 使用表單：銷售反饋表 說 明：調(diào)度員將銷售反饋表傳于各市場程序11 區(qū)域要貨、發(fā)貨，進(jìn)入要貨發(fā)貨程序 說明：1 銷量計劃調(diào)整的期限：如果市場需要調(diào)整銷量計劃，可以在發(fā)貨10日前做調(diào)整2 以下情況子考核時酌情考慮不列為考核的范圍：（1） 由公司自身造成的原因；（負(fù)斷貨等）（2） 鐵路、公路運(yùn)輸未按期到達(dá)造成的原因；（3） 公司臨時決議；（4） 市場按規(guī)定及時調(diào)整計劃；（5） 新市場開辟三個月內(nèi)。程序12 分析匯總 責(zé)

39、任人：銷售調(diào)度、調(diào)度主管 期 限：每月12日 使用表單：計劃實施對照表 說 明：1、匯總各市場單品種發(fā)貨量及計劃量 2、分析說明、超出計劃比例儲運(yùn)要貨執(zhí)行程序程序1： 市場要貨 責(zé)任人：經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理 期 限：3天 使用表單：客戶要貨登記表 說 明：簽字認(rèn)可程序2： 調(diào)度員審核溝通確認(rèn)責(zé)任人：調(diào)度員、客戶、業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理、銷售部部長、生產(chǎn)部門期 限：48小時使用表單：客戶要貨登記表說 明：1、把要貨情況分為：有款有貨；有款無貨；無款有貨；無款無貨。分公司要貨。2、有款有貨：進(jìn)入要貨程序3、無款有貨：溝通一致，進(jìn)入要貨程序。4、有款無貨，無款無貨：無貨情況，告知不能發(fā)貨，并且給生產(chǎn)部

40、門下要貨計劃表，根據(jù)生產(chǎn)部門生產(chǎn)情況確定發(fā)貨時間，并通知業(yè)務(wù)員、客戶；無款情況：請示銷售部部長，書面確定是否發(fā)貨。（參考票據(jù)流程程序，合同管理細(xì)則）5、分公司要貨（根據(jù)每月區(qū)域銷量計劃匯總表及任務(wù)配比、庫存情況確定是否發(fā)貨）程序3：預(yù)約車輛責(zé)任人：調(diào)度員期 限：24小時使用表單：用車計劃單說 明:1 發(fā)運(yùn)噸位 3運(yùn)費(fèi)情況 2 發(fā)運(yùn)方式 4反饋意見程序4：確認(rèn)車輛，辦理承運(yùn)手續(xù)責(zé)任人：調(diào)度主管、調(diào)度員、司機(jī)、配貨站期 限：30分鐘使用表單：發(fā)車記錄說明：1 調(diào)度主管簽字審核承運(yùn)合同2 核實運(yùn)費(fèi)3 調(diào)度與客戶司機(jī)溝通，通知發(fā)貨時間和預(yù)計到貨時間，車輛聯(lián)系方式程序5： 調(diào)度員下單 責(zé)任人：調(diào)度員 期

41、 限： 使用表單：銷售單 說 明：1 填寫清晰準(zhǔn)確 2 注明下單時間程序6： 成品庫裝貨裝貨執(zhí)行程序程序1：保管員接單 責(zé)任人：保管員、駐廠銷售員 期 限：15分鐘 使用表單：銷售單 說 明：駐廠銷售員根據(jù)調(diào)度員所發(fā)傳真及相關(guān)財務(wù)手續(xù)填寫銷售單、調(diào)貨單，由駐廠銷售員轉(zhuǎn)發(fā)給庫房保管員備貨。程序2：保管員審核 責(zé)任人：保管員 期 限：5分鐘 使用表單：銷售單或調(diào)貨清單 說 明：1 有貨：組織發(fā)車2 缺貨或其它異常情況：退單返回要貨程序3 并說明缺貨原因程序3：保管員審核依據(jù)：（1）運(yùn)輸車輛始于通遼，并由司機(jī)攜帶總公司銷售調(diào)度根據(jù)客戶要貨登記表開據(jù)的銷售單及財務(wù)開據(jù)的收款收據(jù)，一并隨車帶到加工廠。（

42、2）運(yùn)輸車輛直接到廠，由駐廠銷售人員根據(jù)總公司傳真開據(jù)銷售單。（傳真內(nèi)容：運(yùn)輸車輛車牌號、車主聯(lián)系方式、貨品明細(xì)、財務(wù)開據(jù)的收款收據(jù)）（3）分公司發(fā)貨：由總公司銷售調(diào)度開據(jù)調(diào)貨清單、調(diào)度主管簽字確認(rèn)，承運(yùn)司機(jī)隨車帶到加工廠裝貨。（運(yùn)輸車輛直接到廠，由駐廠銷售人員根據(jù)由調(diào)度主管簽字同意的客戶要貨登記表傳真件開據(jù)調(diào)貨單。）程序4：組織裝車 責(zé)任人：保管員、司機(jī) 期 限：4小時（特殊情況除外） 使用表單：裝車盤點記錄表 說 明：1 記錄數(shù)量 2按指定產(chǎn)品裝貨3保管員、司機(jī)核準(zhǔn)裝車盤點記錄表程序5：在銷售單或調(diào)貨單簽字 責(zé)任人：保管員、司機(jī)、駐廠銷售員 期 限：10分鐘 使用表單：銷售單或調(diào)貨單 說

43、明：1數(shù)量品種準(zhǔn)確 2司機(jī)簽字 3駐廠人員簽字 4庫房保管留存裝車盤點記錄表程序6：整理出庫手續(xù) 責(zé)任人：保管員 期限：次日9點前 使用表單：臺帳、銷售單 說 明：保管員填寫臺帳程序7：出庫手續(xù)轉(zhuǎn)發(fā) 責(zé)任人：保管員、駐廠銷售員 期 限：次日9點前 使用表單：臺帳、銷售單 說 明：1、每月30日之前，駐廠銷售員做銷售及發(fā)貨明細(xì)統(tǒng)計表報與總公司調(diào)度及銷售會計，次日9點前將銷售單中的“記賬聯(lián)”交財務(wù)，次日下班前將“銷售會計聯(lián)”交銷售會計。 2、保管員將進(jìn)、銷、存報表傳真給調(diào)度。（每日9點半前）注：分公司分倉發(fā)貨、裝貨流程以客戶要貨、發(fā)貨、裝貨執(zhí)行程序及單據(jù)傳送流程為依據(jù)。根據(jù)市場情況有特殊規(guī)定的，向

44、銷售部調(diào)度主管申報批準(zhǔn)。單據(jù)傳送流程銷售單有三種形式1、 六聯(lián)單：存根聯(lián)、記賬聯(lián)、保管聯(lián)、隨貨同行聯(lián)、銷售會計聯(lián)、出門證聯(lián)2、 六聯(lián)單：存根聯(lián)、記賬聯(lián)、對賬聯(lián)、保管聯(lián)、隨貨同行聯(lián)、銷售會計聯(lián)3、 七聯(lián)單：存根聯(lián)、記賬聯(lián)、保管聯(lián)、隨貨同行聯(lián)、出門證聯(lián)、回執(zhí)聯(lián)、銷售會計聯(lián)調(diào)貨清單（七聯(lián)單）：存根聯(lián)、記賬聯(lián)、保管聯(lián)、隨貨同行聯(lián)、出門證聯(lián)、回執(zhí)聯(lián)、銷售會計聯(lián)六聯(lián)銷售單：現(xiàn)金銷售（針對各區(qū)域內(nèi)現(xiàn)金銷售）銷售單由銷售會計統(tǒng)一保管，加工廠及調(diào)度員領(lǐng)取銷售單時需在銷售會計處登記領(lǐng)取，通遼以外區(qū)域領(lǐng)用銷售單需銷售會計郵寄并登記。1、公司辦事處現(xiàn)金銷售：客戶預(yù)定貨品，需業(yè)務(wù)人員與庫房保管聯(lián)系，庫房保管認(rèn)真記錄，根

45、據(jù)記錄庫房保管與銷售調(diào)度聯(lián)系備貨，業(yè)務(wù)員或送貨員提貨時由庫房保管開據(jù)出庫單（三聯(lián)），業(yè)務(wù)員或送貨員、庫房保管需在此單中簽字確認(rèn)，庫房保管、銷售會計各留一聯(lián)，業(yè)務(wù)員或送貨員攜產(chǎn)品及銷售單到達(dá)客戶處，需收貨人簽字確認(rèn)并現(xiàn)金結(jié)算，客戶留存銷售單中“隨貨同行聯(lián)” 。業(yè)務(wù)員或送貨員工作結(jié)束后，業(yè)務(wù)員或送貨員攜帶貨款及銷售清單中“記賬聯(lián)”“保管聯(lián)”“銷售會計聯(lián)”交銷售會計處，銷售會計與業(yè)務(wù)員核對貨款，銷售會計留存“銷售會計聯(lián)”，銷售會計憑“銷售會計聯(lián)”及“出庫單中記賬聯(lián)”記賬。銷售會計交財務(wù)“記賬聯(lián)”及貨款。交庫房保管“保管聯(lián)”，庫房保管根據(jù)銷售單中“保管聯(lián)”及“出庫單”，兩單吻合記庫存臺帳。如出現(xiàn)業(yè)務(wù)人

46、員當(dāng)日未結(jié)貨款，需業(yè)務(wù)人員與庫房聯(lián)系，庫房保管認(rèn)真記錄，通遼以外區(qū)域領(lǐng)用銷售單需銷售會計郵寄并登記。1、 公司辦事處現(xiàn)金銷售：客戶預(yù)定貨品，需業(yè)務(wù)人員與庫房保管聯(lián)系，庫房保管認(rèn)真記錄，根據(jù)記錄庫房保管與銷售調(diào)度聯(lián)系備貨，業(yè)務(wù)員或送貨員提貨時由庫房保管開具出庫單（三聯(lián)），業(yè)務(wù)員或送貨員、庫房保管需在此單中其簽字確認(rèn)。庫房保管、銷售會計各留一聯(lián)，業(yè)務(wù)員或送貨員攜產(chǎn)品及銷售單到客戶處，需收貨人簽字確認(rèn)并現(xiàn)金結(jié)算，客戶留存銷售單中“隨貨同行聯(lián)”。業(yè)務(wù)員或送貨員送貨工作結(jié)束后，業(yè)務(wù)員或送貨員攜帶貸款及銷售清單中“記賬聯(lián)”“保管聯(lián)”“銷售會計聯(lián)”交銷售會計處，銷售會計與業(yè)務(wù)員核對貸款，銷售會計留存“銷售會

47、計聯(lián)”，銷售會計憑“銷售會計聯(lián)”及“出庫單中記賬聯(lián)”記賬。銷售會計交財務(wù)“記賬聯(lián)”及貨款。交庫房保管“保管聯(lián)”，庫房保管根據(jù)銷售單中“保管聯(lián)”及“出庫單”，兩單吻合記庫存臺帳。 如出現(xiàn)業(yè)務(wù)人員當(dāng)日未結(jié)貨款，需業(yè)務(wù)人員與區(qū)域經(jīng)理聯(lián)系，區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)后在銷售清單中簽字確認(rèn)，業(yè)務(wù)員在客戶欠據(jù)中注明回款時間并當(dāng)日交到銷售會計處。在需結(jié)賬時，業(yè)務(wù)員從銷售會計處領(lǐng)取欠據(jù)并給銷售會計出具收據(jù)。結(jié)賬后將貨款交到銷售會計處并取回收據(jù)。此項工作由區(qū)域經(jīng)理及銷售會計進(jìn)行監(jiān)督。如業(yè)務(wù)人員為按規(guī)定時間回款，銷售會計應(yīng)及時匯報區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理及時處理，并付書面文字交于銷售會計。注：1、庫房保管使用的出庫單需從銷售會計處領(lǐng)

48、取，使用完需將出庫單返回銷售會計處換取新的出庫單。（出庫單需編號）2、 庫房保管、銷售會計每晚下班前半小時為對賬時間。3、 每月26日為庫房保管與銷售會計對賬時間。每三個月銷售會計與庫房保管盤點庫存一次。并將盤點的庫存進(jìn)銷存報表簽字確認(rèn)，由保管員上報銷售部調(diào)度及財務(wù)。4、 業(yè)務(wù)員使用的現(xiàn)金銷售單需從銷售會計處領(lǐng)取。（業(yè)務(wù)員使用完的銷售單應(yīng)及時返回銷售會計處并領(lǐng)取新的銷售單，銷售會計負(fù)責(zé)審核、回收銷售單并保管）。如出現(xiàn)核銷產(chǎn)品： 銷售部：需經(jīng)辦人簽字，銷售負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)，庫房保管根據(jù)此單方可將產(chǎn)品出庫，銷售會計與財務(wù)結(jié)算時，需總經(jīng)理在此單中簽字。 除銷售部以外的其他部門：需經(jīng)辦人簽字，由經(jīng)辦人經(jīng)

49、總經(jīng)理簽字確認(rèn)，庫房保管根據(jù)此單方可付貨。如總經(jīng)理不在的情況下，需經(jīng)辦人電話與總經(jīng)理聯(lián)系，經(jīng)辦人與開票員共同確認(rèn)后，由開票員在此單中注明，庫房保管根據(jù)此單方可付貨，事后由經(jīng)辦人補(bǔ)辦簽字手續(xù)。 分公司如出現(xiàn)核銷產(chǎn)品，需由區(qū)域經(jīng)理申請，銷售部長簽字確認(rèn)。2、加工廠所在地現(xiàn)金銷售：駐廠銷售員開具銷售單（六聯(lián)）需簽字確認(rèn)，留存“存根聯(lián)”，加工廠財務(wù)收取貨款在記賬聯(lián)、保管聯(lián)、隨貨同行聯(lián)、銷售會計聯(lián)、出門證聯(lián)，加蓋現(xiàn)金收訖章，加工廠庫房保管根據(jù)加蓋現(xiàn)金收訖章的銷售單、簽字確認(rèn)并付貨，留存“保管聯(lián)”，記庫存臺帳，庫房保管同時留存“記賬聯(lián)”及“銷售會計聯(lián)”，交客戶隨貨同行聯(lián)“及”出門證聯(lián)“。駐廠銷售人員下班前

50、交加工廠財務(wù)“記賬聯(lián)”，次日下班前交銷售會計“銷售會計聯(lián)”，現(xiàn)金銷售價格如有浮動，需銷售部長簽字確認(rèn)方可銷售。六聯(lián)賒銷單：用于賒銷1、 賒銷單由總公司財務(wù)部或分公司財務(wù)統(tǒng)一蓋章（對賬聯(lián)和隨貨同行聯(lián)），并登記管理。財務(wù)人員根據(jù)簽訂的賒銷合同，開具銷售單，區(qū)域經(jīng)理簽字確認(rèn)，財務(wù)人員留存“存根聯(lián)”，收貨人簽字確認(rèn)，留存“隨貨同行聯(lián)”。區(qū)域財務(wù)人員留存“記賬聯(lián)”、“對賬聯(lián)”及“銷售會計聯(lián)”，庫房保管留存“保管聯(lián)”，記庫存臺帳，到結(jié)賬期，根據(jù)合同規(guī)定，財務(wù)人員或業(yè)務(wù)人員攜“對賬聯(lián)”對賬并結(jié)清賬款。分公司會計每月5日，15日、25日之前將銷售會計聯(lián)寄給總公司銷售會計，并在銷售會計聯(lián)中注明賬款是否結(jié)清。（單據(jù)傳送流程參照現(xiàn)金銷售流程）。銷售單（六聯(lián)）存根聯(lián)記賬聯(lián)對賬聯(lián)銷售會計聯(lián)保管聯(lián)隨貨同行聯(lián)開票員財務(wù)（加蓋財務(wù)專用章）財務(wù)（加蓋財務(wù)專用章）財務(wù)庫房保管（加蓋財務(wù)專用章）客戶（加蓋財務(wù)專用章）銷售會計調(diào)貨清單調(diào)貨清單由調(diào)度員保管：調(diào)度員根據(jù)各市場要貨計劃填寫調(diào)貨清單（除調(diào)貨清單中單價及金額項）（銷售清單一式七聯(lián)，即存