證券公司營(yíng)銷策劃方案

1、證券公司營(yíng)銷策劃方案隨著證券市場(chǎng)的快速發(fā)展，投資者參與熱情的不斷高漲，證券投資越來(lái)越得到大家的青睞，并且投資的比例不斷加大，這為證券公司的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，為營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷創(chuàng)造良好地外部環(huán)境，因此，營(yíng)業(yè)部將利用此次契機(jī)開展全員參與、為期三個(gè)月的營(yíng)銷活動(dòng)，達(dá)到積累客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。一、營(yíng)銷目標(biāo)客戶根據(jù)營(yíng)業(yè)部的“*”證券帳戶的特點(diǎn)，目標(biāo)客戶以*市區(qū)內(nèi)駐點(diǎn)銀行客戶（包括機(jī)構(gòu)客戶）、銀行周邊社區(qū)客戶為主。營(yíng)銷人群主要以投資股票、基金、國(guó)債、期貨客戶或未入市的潛在客戶為主。二、營(yíng)銷方式（1）駐點(diǎn)銀行：利用營(yíng)業(yè)部服務(wù)產(chǎn)品，宣傳品、易拉寶、條幅等，向客戶開展?fàn)I銷工作。營(yíng)銷方式主要有：設(shè)立專區(qū)向

2、現(xiàn)場(chǎng)客戶介紹、定期開展理財(cái)講座、銀行有理財(cái)產(chǎn)品或發(fā)行國(guó)債時(shí)介紹營(yíng)業(yè)部服務(wù)產(chǎn)品；結(jié)合媒體、廣告進(jìn)行多種宣傳。（2）駐點(diǎn)銀行周邊社區(qū)：以駐點(diǎn)銀行周邊社區(qū)為主，進(jìn)行社區(qū)內(nèi)宣傳。營(yíng)銷方式主要有：張貼海報(bào)宣傳銀行駐點(diǎn)消息、陌生營(yíng)銷、開展理財(cái)講座等。三、營(yíng)銷時(shí)間自年1月1日開始至年3月31日止，為期三個(gè)月。四、營(yíng)銷準(zhǔn)備 1、準(zhǔn)備時(shí)間：年12月2、禮品準(zhǔn)備：手機(jī)鏈、廣告杯、筆、鼠標(biāo)墊、手提袋、毛絨玩具等。3、人員準(zhǔn)備：見時(shí)間安排表五、營(yíng)銷人員營(yíng)業(yè)部全體員工（包括試用期客戶經(jīng)理）六、激勵(lì)方案1、優(yōu)惠項(xiàng)目：（1）客戶在營(yíng)業(yè)部開戶可享受股東卡一送一或全部免費(fèi)的優(yōu)惠；（2）客戶在營(yíng)業(yè)部開戶即可小禮品。（3）一次性開

3、戶在20人以上的，客戶傭金可一次調(diào)整為1.8，其中資金量在50萬(wàn)元以上的，客戶如有傭金調(diào)整需求可向客戶服務(wù)中心主任面議；（4）客戶開戶距離營(yíng)業(yè)部在5公里以上的，可報(bào)銷來(lái)回交通費(fèi)用。2、營(yíng)銷激勵(lì)（1）營(yíng)銷人員開發(fā)一名客戶，營(yíng)業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)20元。（2） 每月底核算營(yíng)銷人員當(dāng)月營(yíng)銷客戶資產(chǎn)，每1萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)10元。（3）活動(dòng)結(jié)束，營(yíng)業(yè)部將根據(jù)營(yíng)銷人員開發(fā)客戶資產(chǎn)量進(jìn)行排名，對(duì)營(yíng)銷冠軍、亞軍、季軍，分別給予2000元、1000元、500元的獎(jiǎng)勵(lì)。七、服務(wù)方案營(yíng)業(yè)部成立投資顧問(wèn)部，由45名投資顧問(wèn)組成。完全按“*”證券帳戶的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行服務(wù)：1、10萬(wàn)以下的客戶享受金前途通道服務(wù)。2、20-50萬(wàn)的客戶享受金運(yùn)通服務(wù)。3、50萬(wàn)以上的客戶享受金不換服務(wù)（可根據(jù)實(shí)際情況優(yōu)惠到20萬(wàn)元）。八、時(shí)間安排表時(shí)間 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 負(fù)責(zé)部門與人員 備注年12月28日前 禮品制做 年1月2日 禮品領(lǐng)取及發(fā)放 憑開戶單據(jù)領(lǐng)取禮品年1月2日-3月31日 營(yíng)銷活動(dòng) 年1月2日-3月31日 營(yíng)銷后續(xù)服務(wù)