關(guān)于愛迪爾酒窖私人會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書

1、關(guān)于愛迪爾酒窖私人會(huì)所商業(yè)計(jì)劃書一、會(huì)所介紹及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)1、會(huì)所成立背景長(zhǎng)春，是吉林省的政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化、科技、信息、金融中心。長(zhǎng)春在飛速發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步帶動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的繁榮，同時(shí)也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求！各大金融財(cái)團(tuán)、跨國(guó)企業(yè)、知名品牌紛紛向長(zhǎng)春涌來,眾多的獲得豐厚財(cái)富的成功者工作之余對(duì)個(gè)人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的改變帶動(dòng)社會(huì)的繁榮，高端私人會(huì)所正是這個(gè)時(shí)代最具代表性的產(chǎn)物。 愛迪爾公司是吉林省的貿(mào)易龍頭企業(yè)，憑借著多年的商業(yè)運(yùn)作特別是領(lǐng)導(dǎo)層極大的社會(huì)影響力及豐富的人脈資源已馳名省內(nèi)外。愛迪爾酒窖私人會(huì)所，正是經(jīng)過我們多年來積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和對(duì)長(zhǎng)春經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國(guó)家政策分析

2、，而決定成立的頂級(jí)私人商務(wù)會(huì)所。愛迪爾酒窖私人會(huì)所，將按國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)打造吉林省商務(wù)會(huì)所旗艦品牌。營(yíng)造真正意義上的“家外之家”。會(huì)所集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、商品展示、酒會(huì)party、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu)。同時(shí)為我們的會(huì)員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時(shí)尚信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái)。讓我們的會(huì)所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和最佳獲得財(cái)富的地方。我們?cè)谠O(shè)計(jì)裝修風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會(huì)員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受。與此同時(shí)為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更

3、大的利益價(jià)值，更高的品牌效益，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來！2、會(huì)所優(yōu)勢(shì)分析：會(huì)所出發(fā)點(diǎn)為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識(shí)上的服務(wù)，會(huì)所致力于企業(yè)和企業(yè)之間會(huì)員的交流，政府要員與企業(yè)之間的交流，搭建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)。會(huì)所的環(huán)境及硬件設(shè)施地理位置優(yōu)越：我們會(huì)所位置初步定在長(zhǎng)春市周邊，我們的會(huì)員能在較短的駕程內(nèi)到達(dá)。設(shè)有大型停車場(chǎng)：會(huì)所所在位置交通、行車便利，方便我們尊貴的客人停車；獨(dú)立的會(huì)所場(chǎng)地，安全的設(shè)施給我們的會(huì)員營(yíng)造了一個(gè)絕對(duì)私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨(dú)尊的尊貴生活。、娛樂項(xiàng)目新穎有特色專業(yè)的餐會(huì)，藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會(huì)員享受寧?kù)o與健康！3、會(huì)所長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：為眾多的企業(yè)家、

4、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性、社會(huì)各界人士創(chuàng)造了一個(gè)完美的、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)的環(huán)境和更高的平臺(tái)，同時(shí)成為一家頂級(jí)私人會(huì)所的尊貴會(huì)員也是個(gè)人身份、地位的象征和自我價(jià)值的最高體現(xiàn)。二、市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷策略在會(huì)所成立的初期階段，以品牌宣傳為主，進(jìn)行一系列活動(dòng)以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣，會(huì)所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開。 “愛迪爾酒窖私人會(huì)所”是集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會(huì)所。為您提供吉林省乃至全國(guó)最高檔的會(huì)所軟硬件條件，最正宗的紅酒品鑒文化，和會(huì)員個(gè)性化定制服務(wù)，同時(shí)也為您構(gòu)建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)?！?/p>

5、。三、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及商業(yè)收入模式1、會(huì)籍會(huì)所專門吸收政府要員、社會(huì)名流及成功人士，全國(guó)各大城市商會(huì)、私人會(huì)所、把會(huì)員分成行業(yè)委員會(huì)，都有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對(duì)活動(dòng)。會(huì)籍種類；名譽(yù)會(huì)員，公司會(huì)員名譽(yù)會(huì)籍： 50萬 元人民幣公司會(huì)籍： 20萬 元人民幣注：會(huì)員卡費(fèi)可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用，也就是預(yù)存消費(fèi)。且消費(fèi)享有一定的折扣。2、認(rèn)購(gòu)私人藏酒愛迪爾酒窖前期定制300只容量50l的橡木桶，藏于會(huì)所地下酒窖，由國(guó)內(nèi)知名調(diào)酒師為會(huì)員量身定制符合個(gè)人喜好口感的私人藏酒，每桶價(jià)格不低于人民幣十萬元，保藏期五年。橡木桶編號(hào)入籍，并可根據(jù)客人需要鐫刻姓名，年滿橡木桶可有會(huì)員收藏，或續(xù)酒。3、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目方式紅酒中餐廳服務(wù)特色

6、：目的：構(gòu)建更寬廣的人脈網(wǎng)和利益平臺(tái)，推廣私人會(huì)員制藏酒文化。特點(diǎn)：溝通、時(shí)尚、典雅、奢華、私密座位容量：1020 位設(shè)計(jì)風(fēng)格：低調(diào)奢華浪漫營(yíng)業(yè)時(shí)間：早晨10：00-凌晨2：00菜單主題：大型賓館式商務(wù)宴請(qǐng)酒水單：自釀葡萄酒，香檳，洋酒,冰酒，高檔白酒，啤酒定價(jià)屬于：高檔次服務(wù)特色：專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受fusion風(fēng)格的菜式同時(shí)，還可以擁愛侶輕歌慢舞，從而體現(xiàn)出更高層次的個(gè)人生活品質(zhì)。貴賓假如有意邀請(qǐng)其他人共舞，我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約。不定期舉辦商務(wù)聚餐，品酒會(huì)，慶典活動(dòng)。讓每一位客人都能搭建高端人脈

7、關(guān)系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。正宗葡萄酒文化的推廣，裝修風(fēng)格以奢華大氣，服務(wù)至善至美，讓我們的會(huì)員在此用餐或接待感到無比尊榮體面。每餐除酒水價(jià)格不低于人民幣2萬元。四、投入及產(chǎn)出本項(xiàng)目前期總體投入預(yù)計(jì)人民幣叁佰萬元項(xiàng)目待添加的隱藏文字內(nèi)容3金額土地租金5萬元/年改造工程150萬元裝修130萬元其他15萬元本項(xiàng)目運(yùn)行費(fèi)用人員人數(shù)月薪總計(jì)（年）總經(jīng)理115000180000業(yè)務(wù)經(jīng)理若干5000+提成迎賓員（業(yè)務(wù)顧問）210000240000服務(wù)人員（服務(wù)員、傳菜員）35000180000廚房（主廚、付廚、改刀）4（1、1、2）5000、4000、3000180000清潔人員22000

8、60000保安員1200024000庫(kù)房管理1200024000采購(gòu)員1200024000司機(jī)1300036000總計(jì)1676000912000綜合成本1、 租金5萬/年2、 營(yíng)業(yè)稅收960萬元*8%=76.8萬元3、 水電氣預(yù)計(jì)年20萬元4、 菜品酒水原料成本960萬元*30%=288萬元5、 其他費(fèi)用20萬元共計(jì)409.8萬元預(yù)計(jì)收益上座率（10桌/月）營(yíng)業(yè)額10桌*20000元=20萬元/月私藏橡木桶 6桶/月6桶*100000元/桶=60萬元/月總計(jì)960萬元凈利潤(rùn)960萬元-409.8萬元-92萬元=458.2萬元第一年即可收回成本并盈利五、目標(biāo)三年內(nèi)銷售300桶私藏紅酒， 完成初期

9、目標(biāo)。并擴(kuò)大會(huì)所規(guī)模，以致尋求更深層次服務(wù)項(xiàng)目。五年內(nèi)建成5家各具特色分會(huì)，完成區(qū)域覆蓋，實(shí)現(xiàn)包圍長(zhǎng)春，輻射四周中型城市，大規(guī)模吸納會(huì)員。打造特色此藏紅酒品牌，發(fā)揚(yáng)紅酒文化，為愛迪爾集團(tuán)貢獻(xiàn)力量。注：業(yè)務(wù)人員主要開展對(duì)外銷售橡木桶系列及其預(yù)定參會(huì)，具體人數(shù)及工資可另議。 襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈

10、蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆

11、蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆

12、螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄

13、蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅

14、螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅

15、襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃

16、袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄

17、衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄

18、薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)

19、薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃

20、蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄

21、蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂

22、蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂

23、螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃

24、蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁

25、螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁

26、袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂

27、袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀

28、袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀

29、薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂蚄膇膃莁螆羀聿莀袈螃蒈荿蚈羈莄莈螀袁芀莇袃肇膆莆薂衿肂莆蚅肅莀蒅螇?mèng)缕O蒄衿肅膂蒃蕿袆肈蒂螁膂肄蒁袃羄莃蒀薃膀艿蒀蚅羃膅葿螈膈肁薈袀羈莀薇薀螄芆薆螞罿節(jié)薅襖螂膈薄薄肇肄薄蚆袀莂薃蝿肆羋薂袁衿膄蟻薁肄肀蝕蚃袇荿蠆螅肂蒞蠆羇裊芁蚈蚇膁膇芄蝿羃肅芃袂腿莁節(jié)薁羂芇莂