銷售部管理制度2

1、羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆

2、螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀

3、肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄

4、袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈

5、螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃

6、羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆

7、螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖

8、肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈

9、袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞

10、蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇

11、羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁

12、螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅

13、肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂

14、袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆

15、蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁

16、羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅

17、螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿

18、肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄

19、衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈

20、肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊

21、羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿

22、螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃

23、罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈

24、袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂

25、肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆

26、羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃

27、螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇

28、羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞

29、袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆

30、肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀

31、袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄

32、螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿

33、羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋蒃螁羃芇薆薄衿芆芅蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莃薂薀袆莃節(jié)螆螂罿蒄薈螈羈薇襖肆羇芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肅肄芃蚃罿肅蒞蒆羅肂薈螞袁肁芇薄螇肁荿螀肅肀蒂薃羈聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螆蠆膆蒈蕿肈膅羋裊羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羈芁莇蚄袆芀葿蕆螂艿腿螞蚈艿莁蒅肇羋 目 錄第一章：銷售部門職能2第二章、銷售部管理架構

34、3第三章、銷售部職務說明書3第四章：銷售部人事制度10第五章：銷售部工作流程11第六章：銷售人員行為準則和服務標準20第七章：銷售人員待客制度22第八章：銷售工具的領用、使用、管理方法26第九章：銷售部的授權（責）、命令、匯報制度27第十章：銷售部保密制度27第十一章：顧客資料、銷售協(xié)議書管理制度28第十二章：顧客投訴、異議處理方法29第十三章、銷售部與公司其他部門、其它公司的業(yè)務協(xié)調(diào)制度30第十四章、銷售人員的工作績效評估方法、薪金、獎勵、懲罰、部門基金30第一章：銷售部門職能一、部門職能部門名稱：銷售部部門職責：組織、完成所屬項目的發(fā)售；確保公司回款目標的完成；公司項目營銷決策的擬定及提案

35、；主要職能1、 制定每月、季度、年度銷售計劃，進行目標分解，并執(zhí)行實施；2、 銷售人員每周、每月、季度銷售任務制定與監(jiān)督；3、 設立、管理、監(jiān)督、督促銷售部正常工作運轉，正常業(yè)務運作；4、 建立各級顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通；5、 合理進行銷售部的預算控制；6、 研究掌握銷售員的需求，充分調(diào)動工作積極性；7、 制訂業(yè)務人員的行動計劃，并予以檢查控制；8、 項目組配合公司做好項目各類策劃、推廣方案的制定及調(diào)整、修改，提報；9、 與策劃部、設計部配合做好樓盤的推廣、促銷；10、 配合物業(yè)部（相關部門）做好樓盤交接手續(xù)；11、 定期收集并整理市場信息；定期把市場信息報備公司；12、 預測

36、市場危機，統(tǒng)計、催收和結算房款；13、 做好銷售服務工作，促進、維系公司與客戶間的關系；14、 組織、完成公司所屬項目的銷售15、 對產(chǎn)品的修改與調(diào)整提出建議；第二章、銷售部管理架構銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理（專案經(jīng)理）銷售助理銷售主管策劃專員 置業(yè)顧問第三章、銷售部職務說明書a、銷售經(jīng)理直接上級：銷售總監(jiān)/營銷總監(jiān)/總經(jīng)理直接下級：策劃專員、銷售助理、銷售主管本職工作：營銷方案制定與執(zhí)行、完成銷售目標和回款目標。職位職責1、 負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評工作；2、 對銷售機構設置、人員結構合理性負責；3、 負責推廣售樓的具體業(yè)務管理工作，審定物業(yè)定位，推廣方

37、案、銷售策劃報告、廣告商、媒體選擇；制定銷售策略、價格策略等；4、 負責落實、跟進廣告媒體投放情況及售樓資料的設計印刷；5、 擬定年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；6、 負責組織房地產(chǎn)銷售市場調(diào)研，信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)。跟蹤掌握市場行情，及時提出合理和有效的營銷策略；同時按照公司批準的整體銷售計劃和方案，認真組織和努力完成項目的銷售工作；7、 匯總市場信息，提報項目調(diào)整、修改建議；8、 把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；9、 關注所管轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理；10、負責健全部門組織架構，對部屬分工授權、檢查、報告制度，對其業(yè)績進行評估做到一專多能，責

38、任到人，合理調(diào)配，以保證部門各項工作業(yè)務（如銷售、合同、公證、按揭、 催款、房產(chǎn)證）的完成，強化組織功能，樹立專業(yè)團隊意識；11、制定實施銷售費用計劃及預算，嚴格控制銷售成本，降低銷售費用；12、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售后服務工作；13、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；14、指導、巡視、監(jiān)督、檢查下屬；15、定期向直接上級述職；16、向直接下屬授權，布置工作；17、負責直屬下級任用的提名；18、制定部門工作程度和規(guī)章制度，報批通過后實行；19、制定直接下級的職務說明（崗位描述），并界定直屬下級的工作范圍；20、受理直屬下級上報的建議

39、、異議、投訴、沖突和爭議并進行裁決；21、負責直屬下級下作程序的培訓，執(zhí)行和檢查；22、申報直接下級過失和獎勵報告；23、負責出售單位的審核，負責額外折扣的批準和確認；24、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制訂工作和組織實施工作；25、負責對售樓員進行培訓和管理，根據(jù)實際工作情況向總經(jīng)辦建議獎勵、留用、處罰及解聘售樓員；26、每月向公司總經(jīng)理提交工作報告及工作計劃。統(tǒng)計銷售業(yè)績及制訂提成方案，提交公司審核；負責同服務客戶結算代理費用；27、負責協(xié)調(diào)各部門關系、監(jiān)督廣告公司工作；28、參加公司例會和有關銷售業(yè)務會議；29、處理緊急突發(fā)事件。主要權利1、 有銷售部的代表權；

40、2、 有對部門所屬員工及各項工作的管理權；3、 有向總經(jīng)理報告權；4、 對促銷活動的現(xiàn)場指揮權；5、 有對直屬下級崗位調(diào)配的建議權和任用的提名權；6、 有對所屬下級工作的監(jiān)督檢查權；7、 有對所屬下級的工作爭議的裁決權；8、 對所屬下級的管理、業(yè)務、業(yè)績的考核權利；9、 人員的辭退、招募、錄用、業(yè)績考核審核權；10、對客戶換房、轉名、退房審核權；11、對預算內(nèi)銷售經(jīng)費的支配權；12、有代表公司與政府相關部門和其它企業(yè)在與銷售有關事務上的代表權；13、一定范圍內(nèi)的價格優(yōu)惠權；14、項目營銷方案的決策權；15、廣告方案審核、報批權。b、銷售助理（助理崗位視具體項目情況配置）直接上級：銷售經(jīng)理直接下

41、級：銷售人員本職工作：協(xié)作銷售經(jīng)理日常工作及銷售日常的內(nèi)務工作。職位職責1、 負責銷售檔案管理，包括簽報、傳真、通知、政府頒布的影響房地產(chǎn)銷售法律法規(guī)、會議紀要、廣告設計軟盤或mo電子資料、公司銷售廣告等，負責將有關資料分派到有關部門，如每次重新使用的價格表，送到辦公室、財務部起草劃審核相關銷售業(yè)務合同、通知、傳真等文件，處理來往函；2、 負責廣告及其他零星費用開支的具體經(jīng)辦，已發(fā)生費用均分類錄入電腦，按費用計劃表，進行費用控制與統(tǒng)計，制訂月報表；3、 負責會議經(jīng)紀要的編寫與督促落實；4、 負責部門各種文件資料的打印工作；5、 參與價格系統(tǒng)的調(diào)整（如價目表、付款方式）；6、 參與銷售業(yè)務及周、

42、月的電腦統(tǒng)計分析，認購書，合同簽約的統(tǒng)計分析，現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總、錄入、歸類存檔建檔，參與傭金計算；7、 負責日?？记凇I(yè)績考核的發(fā)放與收加交予部門經(jīng)理、報紙整理與銷售部辦公室的環(huán)境工作；8、 負責縞制各銷售報表；9、根據(jù)客戶應交樓款金額及時間表，監(jiān)督催款情況負責客戶關系處理，個別事件的應變協(xié)調(diào)；10、與財務部的協(xié)調(diào)和配合。部門經(jīng)理安排的其他工作；11、負責簽約客戶資料的確認，與簽約客戶資料不全的跟蹤；12、負責售出部位的確認和審核；13、負責出售單位認購書復印件存檔；14、填寫銷售部全體人員考勤統(tǒng)計表。主要權限1、對本職工作范圍內(nèi)合理性安排建議權；2、銷售人員工作業(yè)績評審異議權；3

43、、銷售經(jīng)理工作相關事件提醒權。c、銷售主管（銷售組長）直接上級：銷售經(jīng)理直接下級：銷售人員本職工作：依公司銷售策略進行樓盤的發(fā)售，銷售人員及現(xiàn)場銷售工具管理。職位職責1、 嚴格執(zhí)行公司制定的項目售價；2、 規(guī)范執(zhí)行銷售部接待程序，監(jiān)督下屬的行為規(guī)范；3、 對重大客戶轉交銷售部經(jīng)理處理；4、 執(zhí)行直接上級制定之銷售計劃，協(xié)助下屬完成銷售目標；5、 監(jiān)督、檢查下屬員工的各項工作；6、 正確及時傳達上級指示；7、 接受客戶投訴及時處理有關問題；8、 上報；9、 定期聽取直接下屬述職，并對其工作評定；10、及時對下級人員工作中的爭議作出裁定，并匯報上級；11、掌握售樓部工作情況和本項目有關銷售數(shù)據(jù)；1

44、2、受理下級員工的建議、異議、按照程序處理；13、制定銷售人員技能培訓計劃，報批后實施、考核；14、填報下屬過失報告，根據(jù)執(zhí)行程序匯知上級；15、根據(jù)工作需要調(diào)配下級，報直接上級批準后執(zhí)行；16、外線人員的管理調(diào)配，經(jīng)上級批準后執(zhí)行；17、匯總擬寫每周、每月銷售部工作總結呈送上級審核；18、定期盤點銷售面積/套數(shù)等，定期與銷售助理核實后報送上級；19、對周邊樓市動態(tài)安排銷售人員進行調(diào)查，匯總分析后呈送上級；20、關心下屬思想工作、生活；21、定期向直接上級述職；22、對銷售人員工作流程的正確執(zhí)行負責；23、對下屬的紀律行為、工作秩序、精神面貌負責；24、對銷售現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生、物品保管、使用負責

45、；25、與物業(yè)部協(xié)調(diào)與協(xié)作；26、處理解決銷售現(xiàn)場突發(fā)事件，并呈報上級。主要權限1、 下屬工作調(diào)配，任用建議權；2、 下屬獎勵建議權、提名權；3、 一定范圍內(nèi)換房、轉名、退房權；主管不在現(xiàn)場的情況下由助理執(zhí)行；4、 銷售人員及外線人員作息時間和出勤考核；5、 銷售人員招聘、錄用建議權；6、 了解房地產(chǎn)市場變化，并建議相應的推廣、營銷策略建議權；d、策劃經(jīng)理（專員）直接上級：銷售經(jīng)理/營銷總監(jiān)直接下級：無本職工作：根據(jù)上級指示制訂項目具體營銷策劃方案并對目標進行分解，調(diào)查研究市場動態(tài)并呈報上級領導，擬寫市場危機報告。職位職責1、 負責項目策劃、調(diào)研與分析，提出市場專題分析報告，及時洞查市場走向積

46、極適時、合理有效地提出新的銷售思路，努力拓寬業(yè)務渠道，不斷擴大公司樓盤的市場占有率；2、 市場危機預測及報告；3、 負責項目策劃工作，根據(jù)公司確認的銷售費用制訂項目階段性銷售進度計劃、廣告計劃并保證項目方案的推廣執(zhí)行；4、 參與項目開發(fā)及工程開發(fā)過程中相關問題討論；5、 參與廣告商的選擇；6、 參與價格系統(tǒng)的制訂，并根據(jù)市場變化建議調(diào)整價格策略；7、 負責銷售策劃方案的組織制訂，提出合理意見；8、 負責廣告監(jiān)測、展銷會（廣告投放時間、投放密度）總結，研究客戶反饋信息，調(diào)查銷售策略；9、 負責項目銷售統(tǒng)計分析工作，及時向領導匯報；10、配合部門經(jīng)理進行現(xiàn)場銷售培訓和管理工作；11、參與銷售人員各

47、項職業(yè)技能及客戶應對技巧的培訓；12、負責做好銷售經(jīng)理安排的各項工作；13、按時完成公司領導交辦的其他工作。主要權限1、營銷策劃方案實施建議權；2、銷售計劃及實施異議權；3、廣告策劃方案建議權；e、銷售人員（置業(yè)顧問）直接上級：銷售主管（銷售組長）本職工作：項目產(chǎn)品推銷工作；顧客（散戶）接待、談判、簽約。催收個人發(fā)生交易的物業(yè)銷售回款；職位職責1、嚴格執(zhí)行售樓程序，規(guī)范銷售；2、嚴格執(zhí)行行為規(guī)范，熱情服務；3、對個人洽談的顧客，負責售后服務；4、對個人發(fā)生的樓盤銷售，催收銷售款項；5、接受顧客異議和意見，及時上報，并協(xié)助項目經(jīng)理處理；6、作好銷售統(tǒng)計工作，填報各項規(guī)定表格；7、聽從上級指揮，執(zhí)

48、行上級發(fā)布的其他命令。第四章：銷售部人事制度 一、銷售人員的招聘1、根據(jù)項目需要提報崗位需求；2、發(fā)布招聘信息；3、由人力資源部進行初試，銷售經(jīng)理進行復試，通過復試后由銷售總監(jiān)/總經(jīng)理決定是否錄用。二、銷售人員的培訓1、試用期員工培訓、踩盤、房地產(chǎn)知識、銷售技巧、項目培訓、公司、銷售部管理制度培訓2、在職培訓、踩盤、技巧交流會、考察、講座和報告會、雙向交流、新任職務培訓、職務說明、職業(yè)交流、公司、銷售部制度改進說明會第五章：銷售部工作流程一、來電來訪顧客的接待程序（一）、接聽電話 了解本市的交通路線，可以明確指導客戶如何開車或乘坐幾路公共汽車到達本售樓處 電視、dm、報紙廣告發(fā)布前，要了解所要

49、發(fā)布的信息內(nèi)容，仔細研究客戶可能問及的問題 電話接聽時，盡量由被動回答轉為主動介紹、主動詢問 在回答客戶的問題時要巧妙地將本項目的賣點融入，盡量吸引客戶過來 在與客戶交談過程中，要設法取得客戶的姓名和電話 接聽電話時間不要過長，以23分鐘為宜 與客戶約定來訪時間，并告訴客戶你會專程等候 感謝客戶：“謝謝你花費那么長時間聽我介紹本項目的基本情況，希望你能滿意” 要等對方掛線后自己才能收線 作好來電客戶登記（二）、迎接客戶 每一個看見客戶進門的同事都要與客戶打招呼，同時提醒按順序應接客戶的那個售樓員注意 銷售人員立即上前，與客戶打招呼，并對客戶說“歡迎前來參觀或看樓”，不能問客戶是否來看房 遞上資

50、料給每一個客戶（注意：一定要人手一份，因為不知那位客戶買房和出于對客戶的尊重） 安排客戶入坐，并叫客戶稍等片刻，要為客戶準備茶水，并為客戶做這個項目詳細的介紹（客戶剛來，要先安頓好，讓客戶休息一下以集中精神聽銷售人員詳細介紹），如客戶不需要時，就進行下一步工作（三）、介紹產(chǎn)品 先自我介紹 詢問客戶貴姓，登記客戶姓名 如客戶人多時要問清誰是購房者，當客戶是一家人時要明確誰是購房的決策者 不要問客戶需要多大面積的房子，而要按統(tǒng)一說詞進行項目介紹 如客戶打斷銷售人員的介紹而提出問題時，表示他對這個問題比較關注，應及時對這個問題進行詳細答復 在回答完客戶的問題時，再繼續(xù)項目的基本情況介紹，并測試客戶的

51、了解程度 每一介紹完本項目的賣點時，要試一下客戶對此看法，如客戶贊同，要強記于心，為要客戶下定時此賣點作為客戶要購買的依據(jù) 如項目是以價格實惠為賣點，應馬上進行單位報價，以激起客戶的購買興趣，如以小區(qū)規(guī)模、園林設計，戶型特色為買點的項目，并有樣板房的情況下，帶客戶看樣板房（四）、帶看樣板房 準備好銷售工具：手機、價格表、小型計算器、項目整體效果圖（有手機可隨時與客戶聯(lián)系，隨時跟客戶報價及月供額，讓客戶清晰自己所在的具體位置） 囑咐客戶帶好安全帽及其他所帶物品 如果看樣板房要施工電梯上去的話，客戶家人有小孩和老人，要為老人和小孩的安全著想，叫他們停留在售樓處等候 帶客戶看樓時要在前面帶路，說“請

52、跟我來”，為客戶開門，讓客戶先進和出電梯門，按酒店行李生帶客上房的行為規(guī)范，并時時注意提醒客戶地面障礙物，最好是停在地面障礙物旁邊，著重提醒客戶 結合工地現(xiàn)狀和周邊特性，邊走邊介紹，盡量多說，讓客戶始終為你吸引 讓客戶坐在凳子上帶鞋套，“先生，坐下穿鞋套，這樣會舒服一點” 熟記項目單位的客廳、房間、陽臺、廚房、洗手間、公共走道的進深尺寸、面積；了解裝空調(diào)的具體位置，智能化設備使用知識；解室內(nèi)各管道的用途，了解交樓標準，各建筑材料的使用情況，了解房屋結構和使用功能（能從房屋的通風、采光，功能分區(qū)的動靜、干濕、私密性、實用性、舒適性、安全性、尊貴性等方面分析） 了解樣板房的裝修風格及裝修理念，并根

53、據(jù)客戶的特性臨場提供裝修意見，用甜美的語言描繪美好的空間和舒適的生活方式，謹記！此點是客戶最中意聽的房屋介紹部分（五）、購買洽談（選房階段） 先向客戶分析本項目的價格結構，以“價格與品質(zhì)”的關系為主話題 詢問客戶意向購買某一棟某單元，如客戶指定要某棟某套，贊揚客戶的英明選擇，并說明此單元的優(yōu)點種種，爭取與客戶達成共鳴；如客戶猶豫不決，表明自己是這方面的專家，可以為客戶挑選一套適合客戶需求的房子，以房屋的高價至低價，以自己認為較適合客戶需求的房子為原則，精選一套房子給客戶，以試探客戶的反應，經(jīng)過察言觀色，覺得客戶認為價格較貴時，再推薦一套價格比較便宜的房子給客戶，同時說明購買此單元的種種好處。

54、選擇好房號后，邀請客戶參觀此房屋現(xiàn)場（六）、帶看工地現(xiàn)場 特別提醒客戶注意安全（因為工地現(xiàn)場比較雜亂，地面有尖銳物） 告訴客戶因為樓花的沒落架未拆除的問題，影響房屋的通風和采光 以樣板房為例，誘導客戶想象花園與裝修完善后的效果（七）、購買洽談（促使客戶下定） 了解客戶的購買動機，從中找出與本項目相吻合的賣點，強調(diào)本項目的產(chǎn)品符合客戶的需求，再描繪一下入住后的美好生活 試探讓客戶下定，如失敗，你可以裝聾作啞，繼續(xù)向客戶推介另一個在客戶已認同的賣點，得到客戶認同的情況下提出成交的要求，如再次失敗，要謹記“出門不是客”，再重述一下本項目的所有賣點，從中發(fā)現(xiàn)客戶的興趣點，再加以擴大，進行詳細分析，在得

55、到客戶的認同下再一次提出下定要求 如果失敗，要了解影響客戶購買的心理障礙 試圖克服客戶的心理障礙，如客戶不能下定，認同客戶的做法，并找適當?shù)睦碛蓮娬{(diào)客戶要盡快下決定，同時約定客戶的下一次的看房時間 如客戶要對價格有特別的要求時，先以此價格定位的合理性與客戶周旋，表示很難能滿足客戶的要求，同時以超出自己的權限范圍為由，叫現(xiàn)場銷售經(jīng)理來談（八）、暫未成交 準備一份完整資料給客戶，讓其仔細考慮和代為傳播 承諾可以為客戶義務購房咨詢 將客戶送至門口，并提醒客戶是否拿齊所有東西（九）、填寫客戶資料 用自己的筆記本登記客戶的外貌特征，聯(lián)系電話，對產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的真正原因 根據(jù)客戶成交的可能性

56、，把客戶分成意向、潛在、一般、路過四個等級，以便日后有重點地跟蹤。（十）、客戶追蹤 凡來訪客戶都要進行電話跟蹤 對于比較有意向購買的客戶要進行重點跟蹤 將每次跟蹤情況記在筆記本上，便于日后分析判斷 跟蹤的時間以二、三天一個間隔為宜 打電話時一定要掌握一定的時機，要避免在吃飯的時間里與顧客聯(lián)系，如果把電話打過去了，也要禮貌地征詢顧客是否有時間或方便接聽。如“您好，王經(jīng)理，我是*公司的*，這個時候打電話給您，沒有打攪您吧？”如果對方有約會恰巧要外出，或剛好有客人在的時候，應該很有禮貌地與其說清再次通話的時間，然后再掛上電話。如果老板或要找之人不在的話，需向接電話人索要聯(lián)系方法“請問*先生/小姐的手機是多少？他/她上次打電話/來公司時只留下這個電話，謝謝你的幫助?！睂o電話者要熱情詢問、感謝。 在電話接通后，業(yè)務人員要先問好，并自報家門，確認對方的身份后，再談正事。 在撥打電話之前，要先把你所要表達的內(nèi)容準備好，最好是先列出幾