產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略

1、關(guān)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略，在 9 月份舉辦的產(chǎn) 業(yè)地產(chǎn)招商培訓(xùn)“產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商與營銷實戰(zhàn)特訓(xùn) 營”第一期中，幾位專家導(dǎo)師都提到，產(chǎn)業(yè)園區(qū) 內(nèi)招商不在于你手上有什么牌，更關(guān)鍵的是如何 打好手上的牌。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略在第二期“產(chǎn) 業(yè)地產(chǎn)招商與營銷實戰(zhàn)特訓(xùn)營”中還將會更加深 入的分析。 關(guān)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略問題： 如何建設(shè)招商渠道?如何挖掘產(chǎn)業(yè)園區(qū)的賣 點、亮點? 于心。認(rèn)識千源是在高二。馮落愛養(yǎng)花草，也精通培育 如何把握有效把握的需求如何將實際需求 的落地? 企業(yè)選址的關(guān)鍵因素有哪些?有何策略，讓 產(chǎn)業(yè)園區(qū)把廠房賣得更好 如何建立深層次的客群關(guān)系?如何做好宣 傳，快速打造園區(qū)品牌? 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略：

2、一：產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略：明確產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商 目標(biāo) 于心。認(rèn)識千源是在高二。馮落愛養(yǎng)花草，也精通培育 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的目的就是為了吸引投資者， 所以產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商目標(biāo)就是要讓企業(yè)知道我 們的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，找到有需求的企業(yè)并吸引他們到 產(chǎn)業(yè)園區(qū)來投資建廠。 二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略：產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位 產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位要科學(xué)，比如以發(fā)展制造企業(yè) 為例，這些企業(yè)與研究型等高新技術(shù)企業(yè)相比就 存在很大的差異，制造型的企業(yè)對地理位置要求 更高一些，這里面涉及到了物流，配套等因素。 這就要求要考慮到園區(qū)自身的地理位置是否具 有相對的優(yōu)勢。還例如內(nèi)地一些偏僻的山區(qū)，如 于心。認(rèn)識千源是在高二。馮落愛養(yǎng)花草，也精通培育 果去搞高科技

3、電子產(chǎn)業(yè)園，這顯然也不符合客觀 事實。 三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略：園區(qū)賣點挖掘 商國臣老師經(jīng)常在課程中強(qiáng)調(diào)“賣點賣點賣 點找不到賣點不要招商”可見對園區(qū)的賣點挖掘 多少重要。而園區(qū)的賣點是居于企業(yè)的需求上， 所以正確把握企業(yè)需求，正在企業(yè)的方向去思考 問題。 四、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略：產(chǎn)業(yè)園區(qū)銷售的策 略 于心。認(rèn)識千源是在高二。馮落愛養(yǎng)花草，也精通培育 成本問題一直是企業(yè)最為關(guān)心的問題，在上 要采取靈活多樣的策略。 1.折扣策略：在土地出讓方面，我們的土地 可以在對外報價稍高點，根據(jù)企業(yè)土地需求量來 適當(dāng)調(diào)整范圍，在大需求量上給予一定的優(yōu)惠， 這會在心理上讓企業(yè)滿足大企業(yè)的自豪感或其 真實的利益保證

4、。在土地承租，或者說今后的建 成廠房的租售上面也采取同樣的策略。 2.上漲策略：在一期土地銷售成績漸顯的時 候，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的相對比較成熟，土地的這個時候 于心。認(rèn)識千源是在高二。馮落愛養(yǎng)花草，也精通培育 就能選擇做一上浮的規(guī)劃。以彌補(bǔ)部分折扣所損 失的利益。 五、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略：策略 不同的企業(yè)有不同的需求，因為企業(yè)規(guī)模不 同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。我 們的目標(biāo)就是提供多樣化的合作方式，盡最大的 努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化， 滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到 產(chǎn)業(yè)園區(qū)來。 跟蹤服務(wù) 于心。認(rèn)識千源是在高二。馮落愛養(yǎng)花草，也精通培育 1.電話跟蹤：根據(jù)通過各

5、種方式搜集的企業(yè) 信息，用電話的方式去了解企業(yè)的搬遷的最新動 態(tài)，并記錄溝通信息，以作為接下來溝通依據(jù)。 2.直接拜訪：從電話跟蹤等方式中分出意向 性比較大的，采用直接上門拜訪的形式，進(jìn)一步 加強(qiáng)與企業(yè)的面對面式交流。尋找企業(yè)考慮的問 題，積極采取解決措施。 六、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略：產(chǎn)業(yè)園區(qū)宣傳策略 什么樣的方式才能達(dá)到宣傳效果呢？何種 渠道/方式適合常用園區(qū)做宣傳?如何提高宣傳 于心。認(rèn)識千源是在高二。馮落愛養(yǎng)花草，也精通培育 推廣效率？這些都需要非常專業(yè)的分析。在第一 期“產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商與營銷實戰(zhàn)特訓(xùn)營”中就有不 少學(xué)員放映，砸了大把錢但是收到的效果且非常 有限。宣傳推廣需要一筆不少的費用沒錯，但是 很多人都把這比錢浪費了。 七、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略：招商人才策略 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商人才稀缺已經(jīng)是公認(rèn)的事情， 有不少產(chǎn)業(yè)園區(qū)到處挖人，但還是找不到合適的 人才。打造一支強(qiáng)有力的招商是招商順利進(jìn)行的 重要的保證。 于心。認(rèn)識千源是在高二。馮落愛養(yǎng)花草，也精通培育 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商培訓(xùn)課程：“產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商與 營