眼鏡促銷策劃

1、組員：張俊、沈一龍、孫祖林、李婕 開學健康禮，盡享超低價開學健康禮，盡享超低價 寶麗明眼鏡店寶麗明眼鏡店 目目 錄錄 活動對象 活動目的 活動時間 活動地點 促銷內(nèi)容 宣傳形式 活動過程 預(yù)算費用 寶麗明眼鏡分店位于 安徽審計職業(yè)學院， 是一家集眼光、檢查、 配鏡、隱形眼鏡、太 陽鏡佩戴為一體的全 新專業(yè)眼鏡店。公司 自開業(yè)以來視顧客為 上帝，始終嚴格要求 自己，堅持以質(zhì)量為 本，以誠信取勝，低 價滲透，占領(lǐng)我院市 場。 在寶麗明配鏡三大信心保障在寶麗明配鏡三大信心保障 服務(wù) 專業(yè) 選擇 性大 品質(zhì) 保證 活活 動動 目目 的的 目的目的 增加門店客流量，拓展新客源 樹立良好企業(yè)產(chǎn)品形象，吸引

2、消費者眼球 加強交流鞏固客戶的忠誠度 加深目標消費者對產(chǎn)品的認知度，加強與客 戶的合作 彰顯品牌的個性與獨特的銷售策略 了解消費者基本需求 學生等年輕群體（最主要） 追求新潮時尚的年輕人 教師等年齡偏大的人群 活活 動動 對對 象象 1 3 2 近視 鏡 太陽 鏡 老花 鏡 活動地點活動地點： 安徽審計職業(yè)學院女 生E棟公寓樓下、學校食 堂門口。 活動時間活動時間： 2016年9月12-2016年 9月14日 促促 銷銷 內(nèi)內(nèi) 容容 1、進店抽獎獲取代金券！ 2、購隱形眼鏡，護理產(chǎn)品大派送！ 3、以舊換新！ 4、周年感恩大放送！ 5、在校師生在本店配眼鏡，憑學生證或 者教師一卡通享受五折優(yōu)惠。

3、 促促 銷銷 內(nèi)內(nèi) 容容 6、配鏡滿800元送電風扇一臺（價值 120元）；配鏡滿480元送充電寶一 個（價值50元）；配鏡滿280元送無 線鼠標一個（價值30元） 7、會員升級積分讓你體驗完美服 務(wù)，凡是在店慶期間無論你購買多 少均送會員卡一張內(nèi)附50積分。 8、享受免費服務(wù)：免費驗光、 免費清洗眼鏡、免費加防護膜、 免費調(diào)整鏡框、免費更換小配件、 免費消毒隱形眼鏡、免費贈送眼 鏡布（純棉）。 寶麗明送大禮嘍！寶麗明送大禮嘍！ 宣宣 傳傳 方方 法法 宣傳形式宣傳形式 針對賣場針對賣場 針對戶外針對戶外 媒體組合媒體組合 海報、單頁、條幅、拱形門、 氣球、POP、掛旗。 校園廣播、校園網(wǎng)、微

4、信公 眾號、QQ空間等。 溫馨提示標語、食堂門口 公告欄等。 活活 動動 流流 程程 實實 施施 人員安排、培養(yǎng)、人員安排、培養(yǎng)、 物資準備物資準備 活動總結(jié)及評估、 信息歸檔 介紹及銷售產(chǎn)品介紹及銷售產(chǎn)品 前期準備 中期準備 后期延續(xù) 前前 期期 準準 備備 1、人員安排 2、人員培訓(xùn)人員培訓(xùn) 3、物資準備 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，佩戴工作卡，便于識別和引導(dǎo)、服務(wù)還 要有專門人員負責現(xiàn)場管理、禮品發(fā)放、眼鏡維修清洗、顧客咨詢。 對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn) 斗力的團隊。 活動考試前一天，所有物資必須整理清楚，大到廣告牌，小道螺絲釘 都要列出清單，避免活動現(xiàn)場混亂

5、。 具具 體體 銷銷 售售 流流 程程 1、迎賓 （1）銷售員微笑著有禮貌地主動與顧客打招呼。 （2）主動為客人遞上茶水。 2、詢問服務(wù)類型 （1）若維修、清理等免費服務(wù)，應(yīng)在5分鐘內(nèi)完成。 （2）若顧客購買眼鏡，則向顧客詢問買鏡類型、配鏡類型。 3、視力測試 （1）填寫驗光單，注明銷售人員工號并記錄顧客相關(guān)信息。 （2）主動為顧客電腦驗光并且將其結(jié)果連同驗光單一起提供給驗光師。 （3）驗光師參照標準驗光流程進行驗光，同時要熱心與顧客溝通。 （4）用視力測試表再次測試視力，以便結(jié)果更加精確。 具 體 銷 售 流 程 5、選鏡 （1）了解顧客對眼鏡的品牌、質(zhì)地、款式、功能等要求。 （2）專業(yè)而耐

6、心的介紹商品及特性，讓顧客買到適合自己的眼鏡。 （3）主動帶顧客至收銀臺付款，并再次明確告知顧客取鏡時間。 6、取鏡 （1）請顧客試戴眼鏡，如有不合適之處，及時作出調(diào)整。 （2）提供專業(yè)服務(wù)，延伸銷售。 7、送客 主動送顧客至門口，并歡迎下次光臨。 后后 期期 延延 續(xù)續(xù) 1、總結(jié)評價 2、追蹤報道 活動結(jié)束后開總結(jié)會，比如本次 活動銷量情況，執(zhí)行有效性，消 費者評價與反應(yīng)概況等；分析活 動的優(yōu)點不足，總結(jié)成功之處， 借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷總結(jié)， 才能更好的發(fā)票。 對活動進行追蹤報道、終端建設(shè)、 終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告 歸檔。 費 用 預(yù) 算 禮品派送3000 宣傳單印刷400 派發(fā)宣傳單人工費400 門店布置500 海報、橫幅等800 其他費用500