活動(dòng)方案參考模板

1、市場(chǎng)部市場(chǎng)部 D50上市以來在榆林地區(qū)銷售一直不盡如人意，后期將持 續(xù)加大對(duì)啟辰品牌的宣傳和提升，結(jié)合廠家要求，在7-8 月份開展金牌秒殺活動(dòng)，最大限度提升D50關(guān)注。 打好78月攻堅(jiān)戰(zhàn)，達(dá)成D50銷售目標(biāo) 外展店頭 線下觸點(diǎn)外拓促集客 0元秒殺，金牌三重禮 店頭 外展 專營(yíng)店自主外展試駕廠家巡展周末秒殺活動(dòng) 金牌秒殺期 8月7月 7.20 金牌秒殺啟動(dòng)8.12 金牌秒殺結(jié)束 網(wǎng)絡(luò)、微薄：活動(dòng)主題傳播 店頭：“0元秒殺，金牌三重禮” 報(bào)廣、LED平臺(tái)：D50金牌秒殺 外展：自主外展&廠家各類巡展 線上線下 第一重（每人）：凡購(gòu)車客戶均可獲得DNAF提供的“首付2萬”的低首付金融 貸款支持（視客

2、戶具體貸款資質(zhì)執(zhí)行）。 第二重（每周）：凡當(dāng)周訂車客戶，可參與周末秒殺抽獎(jiǎng)，獲得價(jià)值3000元精 品加裝大禮包。 第三重（每雙月）：雙月內(nèi)提車客戶，選取1名贈(zèng)送倫敦游。 店頭周末“秒殺”獎(jiǎng)（每周末）：為增加周末店頭銷售氛圍，促進(jìn)成交， 每周末當(dāng)天需舉行“秒殺”競(jìng)賽，以趣味游戲方式促進(jìn)客戶主動(dòng)了解D50 USP。獎(jiǎng)品 為價(jià)值500元內(nèi)。 啟辰DNAF低月供金融產(chǎn)品 啟辰 產(chǎn)品車價(jià)首付比例首付金額貸款比例貸款額度尾款比例尾款金額貸款期數(shù)利率利息月供日供 1年5050 67,800 50%33,900 50%33,900 50%339001213.30%4,484 408 14 3年百祿 67,80

3、0 30%20,340 70%47,460 30%203403613.30%13,821 1,170 39 3年6030 67,800 60%40,680 40%27,120 /3613.50%6,012 920 31 建議選擇3年百祿或6成首付的3年等額本息。當(dāng)中6成首付3年等額本息方案只需客戶身份證等簡(jiǎn)單材料即可申 請(qǐng)，降低購(gòu)買門檻。 10 u 試駕禮： 總部統(tǒng)一提供試駕禮卡套。 專營(yíng)店可以自行采購(gòu)試駕禮：建議價(jià)值1-3元（如扇子等）。 p 活動(dòng)類型：店頭常態(tài)活動(dòng) p 活動(dòng)對(duì)象：首次來店客戶（含自然來店及受邀來店） p 執(zhí)行流程： 客戶 進(jìn)店 試駕D50贈(zèng)送禮品留資洽談 周末店頭秒殺 活動(dòng)

4、告知 下訂 未下訂 試駕D50：所有首次來店客戶，CA需100%邀約試駕D50。 贈(zèng)送禮品：客戶試駕后回店，CA準(zhǔn)備試駕禮送予客戶。 留資洽談：CA邀請(qǐng)客戶詳細(xì)留資，并做進(jìn)一步銷售洽談。 周末店頭秒殺活動(dòng)告知：未下訂的客戶，邀約參與周末店頭主題活動(dòng)。 11 p 活動(dòng)目的：結(jié)合總部金牌秒殺活動(dòng)開展店頭促銷，促進(jìn)來店與成交 p 活動(dòng)時(shí)間：7月15日8月30日（每周末開展） p 活動(dòng)對(duì)象：意向客戶 p 活動(dòng)內(nèi)容：秒殺+抽獎(jiǎng) 金牌品質(zhì)大禮包： 需要客戶周末到店參與秒殺活動(dòng)才能獲取，價(jià)值和內(nèi)容專營(yíng)店可以自行決定 （建議價(jià)值500元以內(nèi)），用以促進(jìn)周末店頭集客，提升銷售氛圍。 包裝限量“金牌品質(zhì)大禮包”（

5、非訂車禮）。凡周末到店購(gòu)車，參與 現(xiàn)場(chǎng)秒殺活動(dòng)即有機(jī)會(huì)獲取。 秒殺規(guī)則： 秒殺時(shí)段：設(shè)定四個(gè)秒殺活動(dòng)時(shí)段10:30、11:30、15:30、16:30； 秒殺形式：現(xiàn)場(chǎng)已訂車客戶均可參，通過手機(jī)進(jìn)行秒殺： 在同一時(shí)間內(nèi)，要求現(xiàn)場(chǎng)客戶編輯固定短信內(nèi)容（如“啟辰，為金牌加 油”），發(fā)到固定手機(jī)號(hào)碼，最先收到的短信客戶即視為勝利，贏得周末 大禮包。 13 針對(duì)所有當(dāng)周下訂客戶（包括周末下訂客戶），專營(yíng)店在周末統(tǒng)一進(jìn)行抽獎(jiǎng)， 抽取其中1名贈(zèng)送3000元訂車禮，未到店中獎(jiǎng)客戶，專營(yíng)店以電話進(jìn)行告知， 且每周將客戶中獎(jiǎng)信息公布與專營(yíng)店官方微博上。 u 3000元訂車禮：禮包內(nèi)容以精品加裝、服務(wù)為主，內(nèi)容可

6、由專營(yíng)店自行訂 制。 周末店頭設(shè)置互動(dòng)體驗(yàn)游戲，將有效提升店頭活動(dòng)氛圍及產(chǎn)品體驗(yàn)。 I.空間王PK賽（體驗(yàn)點(diǎn)：舒適乘坐空間） 操作簡(jiǎn)析：凡客戶登記個(gè)人信息可參加活動(dòng)，在限定時(shí)間內(nèi)往車內(nèi)填充公仔， 在限定時(shí)間內(nèi)填充數(shù)量超過30個(gè)為過關(guān)，過關(guān)即可獲得禮品1份。 II. 尋寶任務(wù)（體驗(yàn)點(diǎn)：豐富儲(chǔ)物空間） 操作簡(jiǎn)析：利用啟辰22個(gè)儲(chǔ)物格，隱藏各類小道具（如小球），參與者需限時(shí) 找出全部道具，完成后喊出指定口號(hào)。90秒內(nèi)完成視為成功，贏得禮品1份。 兒童繪畫比拼（體驗(yàn)點(diǎn)：大氣外觀） 操作簡(jiǎn)析：針對(duì)10歲以下兒童開展，凡現(xiàn)場(chǎng)帶小孩的客戶登記資料，即可領(lǐng)取 繪畫工具在現(xiàn)場(chǎng)繪畫D50，完成作品即可領(lǐng)取禮品1份

7、。 I.啟辰急口令：D50口號(hào)宣傳 操作簡(jiǎn)析：要求一組客戶分別背誦專營(yíng)店制定的“啟辰宣傳急口令”，并對(duì)客 戶進(jìn)行計(jì)時(shí)，時(shí)間最短的客戶視為成功，贏得禮品1份。 u 活動(dòng)禮品建議：價(jià)值高于10元低于30元，如咖啡杯、靠枕等。自行采購(gòu)。 獎(jiǎng)勵(lì)注意事項(xiàng)： I.倫敦游獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值最低不得少于1萬(具體價(jià)值由專營(yíng)店自定）； II.倫敦游獎(jiǎng)勵(lì)告知僅限店頭傳播，以規(guī)避工商局調(diào)查； III.中獎(jiǎng)客戶若不參與倫敦游，可兌換價(jià)值7000元精品及服務(wù)，不可退換現(xiàn)金。 針對(duì)雙月內(nèi)成功提車客戶，抽取1名幸運(yùn)客戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)倫敦游。 p 執(zhí)行時(shí)間：8月最后一周 p 執(zhí)行方式： 專營(yíng)店先進(jìn)行內(nèi)部抽獎(jiǎng)； 電話通知中獎(jiǎng)客戶到店領(lǐng)獎(jiǎng)； 店

8、頭活動(dòng)中增加客戶頒獎(jiǎng)儀式，進(jìn)一步提升周末店頭活動(dòng)氛圍。 p 獎(jiǎng)勵(lì)公布：且將客戶中獎(jiǎng)信息公布于專營(yíng)店微博上。 外展集客：店頭活動(dòng)前12天，開展外展活動(dòng)，收集意向客戶。 網(wǎng)絡(luò)傳播：利用地方熱門網(wǎng)絡(luò)論壇、專營(yíng)店官方微博，發(fā)布秒殺活動(dòng)信息。 活動(dòng)邀約： 電話：CA分批次對(duì)留資意向客戶進(jìn)行100%活動(dòng)再要約。 短信：利用短信平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息。 掃街：每天安排一小隊(duì)CA（可外聘兼職人員，統(tǒng)一著裝）到附近小區(qū)、 廠區(qū)、學(xué)校、商業(yè)廣場(chǎng)，進(jìn)行DM單張派發(fā)。（有條件的專營(yíng)店可考慮與 郵政合作，對(duì)小區(qū)、企業(yè)開展DM定向投遞） 銷售線索：對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售線索邀約到店簽名拿獲贈(zèng)精美禮品活動(dòng)，促進(jìn)來店。 傳播及邀約： 尊敬的尊

9、敬的XXXXXX先生先生/ /女士，女士，7 7月月X X日起日起88月月X X日，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰開展日，東風(fēng)日產(chǎn)啟辰開展 “0 0元秒殺，金牌三重禮元秒殺，金牌三重禮”活動(dòng)活動(dòng)試駕有禮、訂車有禮、交車有禮。試駕有禮、訂車有禮、交車有禮。 周末到店參與秒殺活動(dòng)，還有機(jī)會(huì)額外贏取周末到店參與秒殺活動(dòng)，還有機(jī)會(huì)額外贏取“金牌品質(zhì)大禮包金牌品質(zhì)大禮包”， 我們誠(chéng)邀您來店，詳細(xì)了解我們誠(chéng)邀您來店，詳細(xì)了解D50D50產(chǎn)品及相關(guān)活動(dòng)。謝謝！產(chǎn)品及相關(guān)活動(dòng)。謝謝！ p 活動(dòng)話術(shù)： Q1Q1：請(qǐng)問：請(qǐng)問“0 0元秒殺，金牌三重禮元秒殺，金牌三重禮”是什么樣的活動(dòng)？是什么樣的活動(dòng)？ A1A1：活動(dòng)期間，凡到店試

10、駕：活動(dòng)期間，凡到店試駕D50D50，即有精美禮品相送；每周周末，我們會(huì)從，即有精美禮品相送；每周周末，我們會(huì)從 當(dāng)周下訂客戶中抽取當(dāng)周下訂客戶中抽取1 1名客戶贈(zèng)送價(jià)值名客戶贈(zèng)送價(jià)值30003000元的精品加裝；元的精品加裝；8 8月月3131日前提車，日前提車， 我們會(huì)在我們會(huì)在8 8月月3131日抽取日抽取1 1名贈(zèng)送倫敦游。名贈(zèng)送倫敦游。 Q2Q2：周末秒殺活動(dòng)有什么內(nèi)容？：周末秒殺活動(dòng)有什么內(nèi)容？ A2A2：凡周末到店購(gòu)車并參與秒殺游戲，勝出即可以獲得：凡周末到店購(gòu)車并參與秒殺游戲，勝出即可以獲得“金牌品質(zhì)大禮包金牌品質(zhì)大禮包”， 內(nèi)容有內(nèi)容有.。 Q3Q3：放棄倫敦游名額可否轉(zhuǎn)讓，

11、或折換成現(xiàn)金優(yōu)惠？：放棄倫敦游名額可否轉(zhuǎn)讓，或折換成現(xiàn)金優(yōu)惠？ A3A3：倫敦游名額可以轉(zhuǎn)讓給親友，或換成價(jià)值：倫敦游名額可以轉(zhuǎn)讓給親友，或換成價(jià)值70007000元精品及服務(wù)，但不可以元精品及服務(wù)，但不可以 換成現(xiàn)金優(yōu)惠。換成現(xiàn)金優(yōu)惠。 物料名稱尺寸工藝 海報(bào)寬90cm高60cm（橫版）噴繪 易拉寶X2寬80cm高180cm（豎版）噴繪 單張A4印刷 車頂牌寬80cm高45cm（橫版）噴繪 橫幅寬1000cm高70cm（橫版）噴繪 豎幅寬115cm高550cm（豎版）噴繪 小扇子寬17cm高19cm（豎版）絲印 電臺(tái)15 短信70字 名稱：海報(bào) 尺寸：寬90cmx高60cm （橫版） 工藝：噴繪 名稱：易拉寶(x2) 尺寸：寬80cm高180cm（豎版） 工藝：噴繪 名稱：?jiǎn)螐?尺寸：A4（豎版） 工藝：印刷 名稱：車頂牌 尺寸：寬80cm高45cm（橫版） 工藝：噴繪 名稱：橫幅 尺寸：寬1000cm高70cm（橫版） 工藝：噴繪 名稱：豎幅 尺寸：寬115cm高550cm（豎版） 工藝：噴繪 名稱：小扇子 尺寸：寬17cm高