中國汽車服務(wù)企業(yè)研究報(bào)告

1、中國汽車服務(wù)企業(yè)研究報(bào)告2006年(節(jié)選) 版權(quán)聲明：該報(bào)告的所有圖片、表格及文字內(nèi)容的版權(quán)歸艾瑞市場咨詢有限公司所有。其中，部分圖表在標(biāo)注有數(shù)據(jù)來源的情況下，版權(quán)歸屬原數(shù)據(jù)所有公司。艾瑞公司取得數(shù)據(jù)的途徑來源于公開的資料，如果有涉及版權(quán)糾紛問題，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)絡(luò)艾瑞公司。3.4.2中國汽車網(wǎng)站類市場規(guī)模隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，關(guān)注汽車資訊的汽車發(fā)燒友逐漸增多，汽車類網(wǎng)站引起了汽車廠商和汽車經(jīng)銷商的密切關(guān)注，近幾年投放網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用正逐漸增加。2005年中國汽車類網(wǎng)站整體收入達(dá)到3.8億元，iresearch艾瑞市場咨詢預(yù)測到2006年底我國汽車類網(wǎng)站市場規(guī)模將達(dá)到5.7億元。3.4.3中國汽車類網(wǎng)

2、站業(yè)務(wù)模式分類2005年中國與汽車相關(guān)的網(wǎng)站約1200家，所占比例最大的是各品牌汽車的網(wǎng)站，約占30%；提供內(nèi)容資訊、購車、俱樂部等服務(wù)的網(wǎng)站中，有影響力的約30家；2005年中國汽車類網(wǎng)站營收規(guī)模約3.8億元，其中廣告收入約占3億元。中國汽車類網(wǎng)站業(yè)務(wù)模式分類類別簡介網(wǎng)站舉例綜合服務(wù)主要是提供有關(guān)汽車的新聞、資訊、導(dǎo)購、會(huì)員、二手車等綜合性服務(wù)。新浪汽車搜狐汽車頻道中國汽車網(wǎng)太平洋汽車易車網(wǎng)汽車會(huì)員服務(wù)主要提供代購車險(xiǎn)、維修保養(yǎng)、汽車美容、票務(wù)定購等服務(wù)中國汽車網(wǎng) uaa安吉汽車俱樂部車盟網(wǎng)易車網(wǎng)社區(qū)（俱樂部）針對(duì)特定類型汽車用戶、準(zhǔn)用戶的主題社區(qū)俱樂部愛卡動(dòng)力汽車之家1039車友會(huì)中國汽車

3、網(wǎng)二手車服務(wù)二手車信息提供、二手車導(dǎo)購服務(wù)、二手車雜志等51汽車第一車網(wǎng)273中國二手車交易網(wǎng)二度車網(wǎng)汽車簡歷中國二手車城汽車導(dǎo)購服務(wù)提供專業(yè)的汽車行情、新車報(bào)價(jià)，幫助消費(fèi)者全面認(rèn)知汽車行業(yè)及其產(chǎn)品。che168網(wǎng)上車市制造商經(jīng)銷商配件廠商網(wǎng)站提供制造商經(jīng)銷商自己以及產(chǎn)品的相關(guān)信息上海大眾網(wǎng)站奧迪中國網(wǎng)站別克中國網(wǎng)站合眾思?jí)裧ps汽車相關(guān)服務(wù)類汽車維修、美容、陪練、租賃等相關(guān)服務(wù)，由于中國汽車擁有率比較低，該類網(wǎng)站現(xiàn)在的發(fā)展還比較缺乏基礎(chǔ)北京汽車陪練網(wǎng)北京租車網(wǎng) 2006.9 iresearch inc. 3.4.4汽車類投放費(fèi)用前十位廣告主投放情況根據(jù)iadtracker的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至

4、到2006年8月前十位汽車類廣告主投放費(fèi)用都在千萬以上，其中豐田汽車投放費(fèi)用最高，日產(chǎn)汽車、一汽轎車、上海通用排在其后。隨著我國汽車網(wǎng)站服務(wù)的不斷完善，相信廣告主將會(huì)繼續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)廣告的投放力度。3.4.5 中國汽車網(wǎng)站訪問量及覆蓋數(shù)分析（一）中國汽車類網(wǎng)站百萬用戶達(dá)到數(shù)情況門戶網(wǎng)站的汽車頻道在訪問人數(shù)上具有優(yōu)勢，由于門戶網(wǎng)站的汽車頻道在提供內(nèi)容資訊方面比較強(qiáng)，這反映了現(xiàn)階段主要瀏覽用戶的側(cè)重點(diǎn)不在汽車購買上而是在內(nèi)容資訊的攝取上。（二）汽車類網(wǎng)站月均覆蓋數(shù)情況2006年8月在汽車類網(wǎng)站中，中國汽車網(wǎng)憑借品牌優(yōu)勢，月均覆蓋數(shù)排在首位，太平洋汽車網(wǎng)和網(wǎng)上車市由于成立時(shí)間較早，目前已形成穩(wěn)定訪問量分

5、別位于第二和第三位。值得注意的是汽車之家和che168這兩家后起之秀，目前月均覆蓋數(shù)已躋身前五。（三）汽車類網(wǎng)站月均訪問量統(tǒng)計(jì)根據(jù)alexa的監(jiān)測數(shù)據(jù)，汽車類網(wǎng)站(不含頻道)的訪問量統(tǒng)計(jì)排名中，中國汽車網(wǎng)月均訪問量最高達(dá)到11815列在眾汽車網(wǎng)站首位。愛卡汽車網(wǎng)、太平洋汽車網(wǎng)和網(wǎng)上車市列第二陣營。3.4.7中國垂直汽車門戶分析3.4.7.1垂直汽車門戶融資分析20052006年汽車網(wǎng)站融資統(tǒng)計(jì)表類別企業(yè)名稱融資時(shí)間融資額度投資方汽車綜合網(wǎng)站中國汽車網(wǎng)2005年10月800萬美元ggv2006年8月2500萬美元高盛集團(tuán)易車網(wǎng)2005年10月300萬美元聯(lián)想2006年9月1000萬美金nvcc和

6、dcm汽車俱樂部愛卡汽車網(wǎng)2005年12月1000萬美元收購cnet汽車會(huì)員類聯(lián)合汽車網(wǎng)2006年8月800萬美元聯(lián)想投資車盟網(wǎng)2005年12約在1500萬美元以上華登國際和招商局 2006年5月美國和日本知名風(fēng)投二手車交易51auto2006年3月540萬美元碟龍和德同資本二度車網(wǎng)2006年8月2000萬元美國知名風(fēng)投汽車簡歷2006年10月200萬美元idg2006.10 iresearch inc. 20世紀(jì)90年代初國內(nèi)汽車網(wǎng)站開始發(fā)展起來，1997年中國汽車網(wǎng)成立，隨后相繼成立了易車網(wǎng)、網(wǎng)上車市，愛卡汽車網(wǎng)等汽車網(wǎng)站，僅北京就有幾十家汽車網(wǎng)站，全國有近千家汽車網(wǎng)站。一時(shí)間，眾多汽車網(wǎng)

7、站百花齊放成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代一道靚麗的風(fēng)景線。然而，十幾年之后的今天，許多汽車網(wǎng)站已經(jīng)不復(fù)存在，另外一些汽車類網(wǎng)站經(jīng)過大浪淘沙穩(wěn)步發(fā)展壯大，目前已發(fā)展成提供各種細(xì)分服務(wù)，有從事二手車交易、汽車社區(qū)服務(wù)、汽車會(huì)員服務(wù)等各類專業(yè)服務(wù)的汽車網(wǎng)站。我國汽車類專業(yè)門戶發(fā)展較美國汽車網(wǎng)站較晚，這也同我國的汽車產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境發(fā)展相關(guān)，由于我國汽車產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)時(shí)還不成熟，導(dǎo)致我國汽車網(wǎng)站的發(fā)展不可能同美國的相提并論。經(jīng)過10年的發(fā)展我國汽車類專業(yè)門戶步入成長階段，大多數(shù)網(wǎng)站已扭虧為盈，其中中國汽車網(wǎng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)最為突出，在得到第二次風(fēng)險(xiǎn)投資后，赴美上市已擬上日程。隨著我國2005年汽車產(chǎn)量達(dá)到570萬輛，銷量達(dá)到59

8、0萬輛（其中轎車290萬輛），我國已成為全球第三大汽車生產(chǎn)國、第二大汽車市場，各風(fēng)險(xiǎn)投資認(rèn)為我國汽車網(wǎng)站的“春天”即將來臨，資金紛紛涌入國內(nèi)汽車網(wǎng)站，截止到2006年8月約有10家汽車類網(wǎng)站獲得總價(jià)近1億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，并且部分網(wǎng)站正積極與風(fēng)投洽談中。目前市場來自海外的整合力量已初露端倪，2006年7月美國最大的在線傳媒cnet以1000萬美元將愛卡動(dòng)力收入囊中。iresearch艾瑞市場咨詢認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)投資熱錢的進(jìn)入將會(huì)助推我國互聯(lián)網(wǎng)汽車行業(yè)進(jìn)入整合時(shí)代。3.4.7.2垂直汽車門戶用戶產(chǎn)業(yè)鏈分析垂直門戶與用戶產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)二手車服務(wù)：為用戶提供發(fā)布二手車信息發(fā)布和二手車信息資訊平臺(tái)，部分網(wǎng)站還為用

9、戶提供二手車線下交易，二手車車雜志服務(wù)等。會(huì)員服務(wù)：為會(huì)員提供車險(xiǎn)、全國救援、汽車美容裝飾及維修保養(yǎng)、呼叫業(yè)務(wù)、會(huì)員團(tuán)購和旅行預(yù)定服務(wù)等，部分俱樂部還定期組織會(huì)員舉辦各種線下活動(dòng)。汽車導(dǎo)購/資訊服務(wù):目前中國汽車導(dǎo)購網(wǎng)，主要以新車為主，各類新車圖片和性能測試，為用戶提供全方位新車資訊。用戶可以通過汽車導(dǎo)購網(wǎng)，輕松查閱自己所關(guān)注的車輛，并可以通過導(dǎo)購網(wǎng)提供的會(huì)員服務(wù)，進(jìn)行團(tuán)購，從而降低購車費(fèi)用，另可以直接在線訂購。其他衍生服務(wù):中國汽車網(wǎng)站經(jīng)過近幾年的發(fā)展，已經(jīng)形成一個(gè)較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，衍生發(fā)展出細(xì)分行業(yè)主要包括，零配件銷售、汽車租憑和相關(guān)增值服務(wù)等。3.4.7.3垂直門戶與企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析汽車廠

10、商與傳統(tǒng)的三大媒體(報(bào)刊、廣播、電視)廣告及戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要部分?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的獨(dú)特優(yōu)勢，吸引幾乎中國所有汽車廠商的關(guān)注，隨著汽車廠商競爭的進(jìn)一步加劇，相信對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放也會(huì)隨之增加。汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)廣告的靈活，成本低的特點(diǎn)，也大大得到了汽車經(jīng)銷商的青睞，通過網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商可以根據(jù)點(diǎn)擊信息的潛在興趣者，投放較有針對(duì)性廣告，大大降低成本，提升廣告價(jià)格，目前，面對(duì)我國上千家汽車經(jīng)銷商，為加強(qiáng)自身品牌和汽車銷售，經(jīng)銷商們都紛紛加大了對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放力度。 垂直汽車網(wǎng)站與企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)3.4.7.4中國汽車類網(wǎng)站綜合評(píng)定分析通過波士頓矩陣分析，可以直觀看

11、出我國汽車類網(wǎng)站綜合實(shí)力，中國汽車網(wǎng)憑借豐富產(chǎn)品線，在業(yè)務(wù)收入和未來市場潛力上要超與同類網(wǎng)站占據(jù)第一陣營。易車網(wǎng)和太平洋汽車網(wǎng)在強(qiáng)大資金的支持下，目前正在拓展各自業(yè)務(wù)線，追趕勢頭較為迅猛列第二陣營。值得注意的是，uaa和51汽車網(wǎng)站雖成立較晚，盈利較少，尚都處于“燒錢”階段。但隨著中國汽車保有量和二手車銷量的大幅度增加，汽車會(huì)員服務(wù)和二手車服務(wù)市場蘊(yùn)含巨大商機(jī)漸漸凸顯出來，如果該類網(wǎng)站在今后發(fā)展成熟，必將會(huì)使汽車網(wǎng)站市場產(chǎn)生較大變動(dòng)。中國汽車網(wǎng)中國汽車網(wǎng)提供多項(xiàng)服務(wù)，包括呼叫中心、社區(qū)互動(dòng)、買車賣車路路連通的車e通、網(wǎng)上購車通道；快捷而誠信的車e飾汽車用品商城、指引行路方向的車e行g(shù)ps導(dǎo)航和

12、電子地圖服務(wù)以及時(shí)尚精彩的車e族博客社區(qū)等。中國汽車網(wǎng)網(wǎng)上社區(qū)是以汽車生活，消費(fèi)中產(chǎn)階層人群劃分的汽車圈，是提供個(gè)人展示及表現(xiàn)空間的個(gè)人門戶核心，是國內(nèi)第一個(gè)建立的網(wǎng)上汽車生活消費(fèi)社區(qū)平臺(tái)?；谧钚禄ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)和服務(wù)模式的中國汽車網(wǎng)社區(qū)，除了論壇、bbs等傳統(tǒng)網(wǎng)上社區(qū)形式之外，新版的網(wǎng)上社區(qū)還采用博客、個(gè)人門戶、汽車圈等新興的形式，為汽車企業(yè)、業(yè)內(nèi)專家、汽車消費(fèi)者提供會(huì)員制的互動(dòng)、共享、交流的在線生活消費(fèi)平臺(tái)，把廠商、經(jīng)銷商、專家等納入社區(qū)圈子，形成汽車生活的消費(fèi)者、服務(wù)提供者、專業(yè)人士之間的互動(dòng)，建立以會(huì)員制服務(wù)為紐帶的網(wǎng)上汽車生活消費(fèi)平臺(tái)。中國汽車網(wǎng)呼叫中心的前身為tcy呼叫中心，成立于19

13、99年底，是一家從事呼叫中心外包服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。成立之初，由美國at&t 提供技術(shù)集成,設(shè)備安裝和軟件開發(fā)。呼叫中心第一年運(yùn)營，聘請(qǐng)具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的美國呼叫中心管理人員，這對(duì)tcy的業(yè)務(wù)運(yùn)作及服務(wù)提升起到至關(guān)重要的作用。一流的技術(shù)設(shè)備和呼叫中心運(yùn)作模式，使tcy呼叫中心在為客戶及其消費(fèi)者提供客戶關(guān)系管理方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢。中國汽車網(wǎng)呼叫中心系統(tǒng)采用的軟硬件平臺(tái)，包括avaya交換機(jī)、英立訊一體化智能呼叫中心平臺(tái)及cti解決方案，siebel的crm軟件以及oracle 數(shù)據(jù)庫等應(yīng)用服務(wù)器。這些平臺(tái)能夠滿足客戶的多種服務(wù)需求，為客戶提供一流技術(shù)水準(zhǔn)的服務(wù)。通過多年的運(yùn)營，中國汽車網(wǎng)呼叫中心擁有

14、motorola、epson、lenovo、bmw、volvo truck等眾多高端客戶。我們將繼續(xù)著眼為國內(nèi)大型企業(yè)及跨國公司，提供包括售前/售后服務(wù)、技術(shù)支持、電話營銷、市場調(diào)查、會(huì)議邀請(qǐng)、客戶/會(huì)員管理、商業(yè)活動(dòng)推廣以及運(yùn)營管理培訓(xùn)和咨詢服務(wù)等在內(nèi)的全方位、系列化、高品質(zhì)的外包服務(wù)。中國汽車網(wǎng)基本信息（一）中國汽車網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)情況根據(jù)iresearch艾瑞市場咨詢iadtracker監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，2005年廣告主數(shù)量為41家，投放廣告數(shù)量為288個(gè)，截止到2006年8月廣告主已經(jīng)達(dá)到66家，投放廣告數(shù)量達(dá)到215個(gè)，顯示出中國汽車網(wǎng)強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，但在網(wǎng)絡(luò)廣告主數(shù)量上同汽車門戶頻道仍有明

15、顯差距。（二）中國汽車網(wǎng)前十位廣告主投放情況根據(jù)iresearch艾瑞市場咨詢iadtracker監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，廣告主投放在中國汽車網(wǎng)費(fèi)用都在十萬級(jí)別，其中廣州本田投放的廣告費(fèi)用最高，占前十位廣告主投放費(fèi)用的17.2%，值得注意的是中國農(nóng)業(yè)銀行和英特爾投放費(fèi)用分別列第二和第四，排在眾多汽車類廣告主之前，也反映出中國汽車網(wǎng)正謀求更多合作方式，在企業(yè)創(chuàng)新能力上排在同類汽車網(wǎng)站前列。（三）中國汽車網(wǎng)用戶覆蓋數(shù)情況根據(jù)iresearch艾瑞市場咨詢的數(shù)據(jù)顯示，中國汽車網(wǎng)2006年1-9月用戶覆蓋數(shù)均在1300左右，5月中國汽車網(wǎng)用戶覆蓋數(shù)最高達(dá)到1610，通過中國汽車網(wǎng)的用戶覆蓋數(shù)變化趨勢，ires

16、earch艾瑞市場咨詢認(rèn)為中國汽車網(wǎng)的用戶群體相對(duì)較為平穩(wěn)。中國汽車網(wǎng)業(yè)務(wù)收入分析中國汽車網(wǎng)近幾年可謂是成績顯著，在得到國外風(fēng)險(xiǎn)投資的肯定同時(shí)，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。2005年中國汽車網(wǎng)收入達(dá)到1.1億元，業(yè)務(wù)收入在汽車垂直門戶類居首。2006年隨著風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入，中國汽車網(wǎng)必將迎來一個(gè)新的發(fā)展“高潮期”，iresearch艾瑞市場咨詢預(yù)測2006年中國汽車網(wǎng)收入將達(dá)到1.9億元。中國汽車網(wǎng)業(yè)務(wù)分析中國汽車網(wǎng)業(yè)務(wù)分析業(yè)務(wù)模式業(yè)務(wù)范圍網(wǎng)絡(luò)廣告、產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)、會(huì)員服務(wù)、呼叫業(yè)務(wù)、gps業(yè)務(wù)等用戶規(guī)模注冊(cè)用戶80萬（2006年9月）經(jīng)銷商合作經(jīng)銷商1萬多家業(yè)務(wù)模式l 汽車資訊內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者購買汽車與服務(wù)l

17、購車通道業(yè)務(wù)，方便消費(fèi)者在線訂購l 社區(qū)服務(wù)和會(huì)員服務(wù)，提供博客服務(wù)、線下消費(fèi)折扣服務(wù)l 汽車用品電子商務(wù)服務(wù)，支持19種信用卡，送貨上門l gps服務(wù)，為車主提供gps導(dǎo)航服務(wù)各業(yè)務(wù)收入比例中國汽車網(wǎng)的主要收入來源呈現(xiàn)多樣化。收入構(gòu)成中廣告約占40%，會(huì)員服務(wù)占30%，呼叫業(yè)務(wù)占10%，gps占15%，其他占5%。特色業(yè)務(wù)分析l 有影響力的汽車導(dǎo)購資訊，360體驗(yàn)式車型數(shù)據(jù)庫，萬余家經(jīng)銷商的汽車報(bào)價(jià)l 與國家發(fā)改委、中汽學(xué)會(huì)、貿(mào)促會(huì)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合打造chinacars index汽車指數(shù)、數(shù)據(jù)庫營銷服務(wù)。l 高品質(zhì)的汽車博客平臺(tái)，同時(shí)支持線下持卡打折l 方便誠信的汽車用品零售服務(wù)l gps系統(tǒng)服

18、務(wù)、大規(guī)模呼叫中心服務(wù)。公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)針對(duì)汽車消費(fèi)者的會(huì)員服務(wù)，打造中國最大的汽車消費(fèi)社區(qū)融資情況 l 2005年10月美國著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司ggv的戰(zhàn)略股份融資800萬美元。l 2006年8月國際著名投資銀行高盛集團(tuán)為代表的seriesb投資者的戰(zhàn)略股份融資2500萬美元。企業(yè)的基本狀況企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷 成立于1997年總部位于北京，在上海，廣州，成都等21個(gè)城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。 投資方是萬向控股和美國風(fēng)險(xiǎn)投資基金granite global ventures，高盛集團(tuán)，并擁有專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。 歷屆北京上海車展的官方網(wǎng)站，與國家發(fā)改委共同主辦中國汽車發(fā)展論壇、中央電視臺(tái)年度汽車評(píng)選承辦單位、tom網(wǎng)站

19、汽車頻道內(nèi)容合作者。企業(yè)特色l 擁有流量最大的汽車因特網(wǎng)平臺(tái)、獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 gps 平臺(tái)、大規(guī)模的呼叫中心平臺(tái)、遍布全國的無線增值平臺(tái)l 覆蓋1類2類城市的地面運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)，公司員工達(dá)580名l 對(duì)中國汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為能進(jìn)行實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)監(jiān)測和有力的引導(dǎo)2006.9 iresearch inc. 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析gps服務(wù)：中國汽車網(wǎng)擁有自己獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 gps 車輛定位及監(jiān)控調(diào)度軟件平臺(tái)，可以為各類用戶（包括行業(yè)管理部門、長途客運(yùn)企業(yè)、出租車公司、物流企業(yè)、私家車主以及其他各種車輛用戶）提供服務(wù)。呼叫中心：中國汽車網(wǎng)呼叫中心擁有100多個(gè)坐席，采用行業(yè)中先進(jìn)的軟硬件系統(tǒng)，除了為用戶提供全線的汽車

20、消費(fèi)服務(wù)外，呼叫中心還是用戶和汽車廠商、經(jīng)銷商之間的空中橋梁，為寶馬，沃爾沃，通用等大型跨國公司提供專業(yè)的呼叫中心外包服務(wù)。購車通道：中國汽車網(wǎng)車通，目前擁有近萬家加盟經(jīng)銷商用戶，每月通過車e 通產(chǎn)生6000余張購車意向訂單。無線增值：目前，中國汽車網(wǎng)無線通信增值服務(wù)體系已覆蓋全國26個(gè)省市、自治區(qū)、直轄市，用戶超過千萬。先后開通了幾十種涉及短信、語音和彩信等多個(gè)方面的業(yè)務(wù)服務(wù)，旨在為用戶打造一個(gè)立體化的無線平臺(tái)。會(huì)員服務(wù)：中國汽車網(wǎng)以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，以線下服務(wù)、互動(dòng)、實(shí)用為形式主體。為會(huì)員提供買車、養(yǎng)車、救援、修車、用車、裝飾、保險(xiǎn)、出行、自駕、社交分享等服務(wù)。力求打造安全、方便、快捷、節(jié)省、

21、誠信的汽車消費(fèi)服務(wù)。綜合分析定位中國汽車網(wǎng)是最具公信力的中國汽車專業(yè)資訊平臺(tái)之一，最大程度地在為用戶提供看車、買車、試車、評(píng)車、用車、修車、賣車、二手車、車險(xiǎn)、出游、地圖導(dǎo)航等最新資訊和最適用的汽車交易網(wǎng)上網(wǎng)下的相關(guān)解決方案。并且為整車生產(chǎn)制造商、零部件供應(yīng)商、汽車流通企業(yè)和汽車消費(fèi)者提供專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)資訊服務(wù)和電子商務(wù)服務(wù)。優(yōu)勢分析 資金優(yōu)勢兩次共得到國際風(fēng)險(xiǎn)投資3300萬美元，充足資金為中國汽車網(wǎng)開拓各項(xiàng)業(yè)務(wù)提供強(qiáng)有力的保障，也迅速讓中國汽車網(wǎng)成為垂直汽車門戶網(wǎng)站“領(lǐng)頭羊”地位。 服務(wù)種類齊全中國汽車網(wǎng)是垂直門戶中業(yè)務(wù)種類最為齊全的綜合性企業(yè)，產(chǎn)品線涉足到二手車、汽車服務(wù)、新車導(dǎo)購、gps、

22、汽車會(huì)員等各項(xiàng)服務(wù)，充分滿足各類消費(fèi)者和經(jīng)銷商需求。 龐大數(shù)據(jù)庫作為國內(nèi)最早最專業(yè)化的垂直汽車門戶，企業(yè)已經(jīng)完成各項(xiàng)的業(yè)務(wù)的整合。在新車內(nèi)容資訊上，擁有龐大的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，可以查詢40余家知名汽車網(wǎng)站，7000多家經(jīng)銷商的汽車報(bào)價(jià)和15000家汽車企業(yè)的資訊。 gps服務(wù)中國汽車網(wǎng)擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的gps車輛定位及檢控調(diào)度軟件平臺(tái)，目前已擁有10個(gè)省市近700家各類企業(yè)用戶，并也成功的應(yīng)用在廣州市公安局 110 指揮中心。 產(chǎn)品研發(fā)中心中國汽車網(wǎng)上海產(chǎn)品研發(fā)中心，將為汽車消費(fèi)者在消費(fèi)過程中面臨的購車、車險(xiǎn)、汽車用品、修車、出行等實(shí)際需求設(shè)計(jì)并開發(fā)產(chǎn)品，提供基于互聯(lián)網(wǎng)、無線通信、gps定位導(dǎo)航和呼

23、叫中心等技術(shù)平臺(tái)的電子商務(wù)一站式服務(wù)解決方案， 線上線下多重業(yè)務(wù)組合優(yōu)勢基于產(chǎn)品研發(fā)中心，中國汽車網(wǎng)開始涉足于車險(xiǎn)、gps、后服務(wù)市場等當(dāng)今最熱汽車各個(gè)領(lǐng)域，目前已發(fā)展成為多重業(yè)務(wù)組合和最有市場競爭力公司之一。中國汽車網(wǎng)用戶的基本屬性分析中國汽車用戶性別比例調(diào)研顯示，中國汽車網(wǎng)用戶的性別比例為7：3，即男性用戶占中國汽車網(wǎng)用戶的70%，女性用戶占30%。這說明男性用戶是中國汽車網(wǎng)的主要用戶，所占人數(shù)是女性用戶的2倍以上。iresearch艾瑞市場咨詢分析認(rèn)為，中國汽車網(wǎng)男性用戶居多，可能受男性用戶更為關(guān)注汽車資訊。中國汽車網(wǎng)用戶的婚姻狀況調(diào)研顯示，中國汽車網(wǎng)用戶的婚姻狀況為已婚用戶占53%，未

24、婚用戶占47%，已婚與未婚用戶的分布在中國汽車網(wǎng)用戶的相差并不是很大。受到中國汽車網(wǎng)用戶年齡結(jié)構(gòu)要遠(yuǎn)高于中國普通網(wǎng)民影響，在已婚比例上高于中國普通網(wǎng)民。中國汽車網(wǎng)用戶的年齡結(jié)構(gòu)調(diào)研顯示，中國汽車網(wǎng)用戶的年齡結(jié)構(gòu)主要群體范圍在25-40歲之間，比例達(dá)到了64%，40歲以上比例占12.4%，18歲及以下用戶的占比例較小為4.2%。中國汽車網(wǎng)用戶相比中國普通網(wǎng)民在25歲以上年齡階段差異較大，中國汽車網(wǎng)用戶大多在25歲以上，這一用戶群是社會(huì)生產(chǎn)力的支柱力量，是社會(huì)的核心構(gòu)成，也是經(jīng)濟(jì)收入和花費(fèi)支出最多的一群人員。中國汽車網(wǎng)用戶與普通網(wǎng)民年齡對(duì)比分析年齡中國汽車網(wǎng)所有網(wǎng)民18歲及以下4%15%19-24

25、歲19%39%25-30歲27%18%31-35歲20%10%36-40歲17%8%40歲以上12%10%source：cnnic，2006.72006.11 iresearch inc. 中國汽車網(wǎng)用戶的受教育程度調(diào)研顯示，中國汽車網(wǎng)用戶的受教育程度較高，大學(xué)本?？朴脩粽嫉谋壤秊?3%，碩士及以上的占6%，高中（中專）用戶的比例為10%，初中及以下的用戶占11%。同中國普通網(wǎng)民相比，中國汽車網(wǎng)近8成用戶學(xué)歷分布在大學(xué)專科以上，高于中國普通網(wǎng)民30個(gè)百分點(diǎn)。高學(xué)歷人群居多，也極大提升中國汽車網(wǎng)品牌在目標(biāo)人群中的認(rèn)可度。中國汽車網(wǎng)和普通網(wǎng)民學(xué)歷分布對(duì)比分析學(xué)歷中國汽車網(wǎng)中國普通網(wǎng)民初中及以下11

26、%18%高中（中專）10%32%大學(xué)本?？?3%47%碩士及以上6%3%source：cnnic，2006.72006.11 iresearch inc. 中國汽車網(wǎng)用戶的地域分布狀況調(diào)研顯示，中國汽車網(wǎng)用戶在華北地區(qū)所占比例為28.6%，華東地區(qū)為19.2%，華南地區(qū)的比例為18.9%，華中地區(qū)的用戶比例也達(dá)到了10.2%。東北、西南、西北地區(qū)用戶占據(jù)的比例分別為8.4%、8.2%和6.5%。iresearch艾瑞市場咨詢認(rèn)為，中國汽車網(wǎng)用戶在華北、華東、華南地區(qū)發(fā)展的比較不錯(cuò)，總比例66.7%，占總用戶的2/3。華中、東北、西南、西北地區(qū)還有待加強(qiáng)，總比例為33.3%。尤其是西北地區(qū)，同其

27、他幾個(gè)地區(qū)想比較可以說西北地區(qū)還是塊“處女地”。中國汽車網(wǎng)用戶職業(yè)分布情況調(diào)研顯示，中國汽車網(wǎng)用戶技術(shù)人員占比例最高達(dá)到27%，專業(yè)人士占15%，在校學(xué)生占15%，其中工人和教師占比例相對(duì)較低，分別占3%和5%。分析認(rèn)為，中國汽車網(wǎng)用戶“工作族”比例占7成以上，固定職業(yè)者具多，也反映出中國汽車網(wǎng)具有消費(fèi)能力人群較多。中國汽車網(wǎng)用戶月均收入情況調(diào)研顯示，中國汽車網(wǎng)用戶月收入在3000元以上占32.3%，2000-3000元也占相當(dāng)大比例為20.7%，其中無收入用戶群體占比例最低，在本次調(diào)研中不愿透露和無收入比例占11.3%。同中國普通網(wǎng)民相比，中國汽車網(wǎng)用戶收入要遠(yuǎn)高于普通網(wǎng)民，中國汽車網(wǎng)在30

28、00元以上的用戶高于普通網(wǎng)民21個(gè)百分點(diǎn)。高收入為購車服務(wù)提供基礎(chǔ)，高收入人群居多，正符合中國汽車網(wǎng)市場定位，為有車人民服務(wù)。中國汽車網(wǎng)和普通網(wǎng)民的月收入對(duì)比分析學(xué)歷中國汽車網(wǎng)中國普通網(wǎng)民5000元以上12%4%3000-5000元20%7%2000-3000元21%10%1000-2000元25%28%1000元以下10%43%無收入11%8%source：cnnic，2006.72006.11 iresearch inc. 螅肂芅蚈羇羋蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃蒂螂袈膅莈螂肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅薅袆羈艿薁裊膄肁蕆襖袃莇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁

29、膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅襖膅薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肅艿荿蠆螅肂芅蚈羇羋蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃蒂螂袈膅莈螂肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅薅袆羈艿薁裊膄肁蕆襖袃莇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅襖膅薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肅艿荿蠆螅肂芅蚈羇羋蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃蒂螂袈膅莈螂肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅薅袆羈艿薁裊膄肁蕆襖袃莇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅襖膅薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肅艿荿蠆

30、螅肂芅蚈羇羋蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃蒂螂袈膅莈螂肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅薅袆羈艿薁裊膄肁蕆襖袃莇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅襖膅薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肅艿荿蠆螅肂芅蚈羇羋蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃蒂螂袈膅莈螂肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅薅袆羈艿薁裊膄肁蕆襖袃莇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅襖膅薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肅艿荿蠆螅肂芅蚈羇羋蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃蒂螂袈膅莈螂肀蒁莄螁膃芄螞螀

31、袂肆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅薅袆羈艿薁裊膄肁蕆襖袃莇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅襖膅薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肅艿荿蠆螅肂芅蚈羇羋蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃蒂螂袈膅莈螂肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅薅袆羈艿薁裊膄肁蕆襖袃莇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅襖膅薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肅艿荿蠆螅肂芅蚈羇羋蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃蒂螂袈膅莈螂肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅薅袆羈艿薁裊膄肁蕆襖袃莇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀

32、袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅襖膅薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肅艿荿蠆螅肂芅蚈羇羋蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃蒂螂袈膅莈螂肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅薅袆羈艿薁裊膄肁蕆襖袃莇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅襖膅薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肅艿荿蠆螅肂芅蚈羇羋蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃蒂螂袈膅莈螂肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅薅袆羈艿薁裊膄肁蕆襖袃莇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅襖膅薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肅艿荿蠆螅肂芅蚈

33、羇羋蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃蒂螂袈膅莈螂肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅薅袆羈艿薁裊膄肁蕆襖袃莇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅襖膅薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肅艿荿蠆螅肂芅蚈羇羋蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃蒂螂袈膅莈螂肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅薅袆羈艿薁裊膄肁蕆襖袃莇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅襖膅薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肅艿荿蠆螅肂芅蚈羇羋蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃蒂螂袈膅莈螂肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿

34、羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅薅袆羈艿薁裊膄肁蕆襖袃莇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅襖膅薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肅艿荿蠆螅肂芅蚈羇羋蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃蒂螂袈膅莈螂肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅薅袆羈艿薁裊膄肁蕆襖袃莇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅襖膅薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肅艿荿蠆螅肂芅蚈羇羋蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃蒂螂袈膅莈螂肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅薅袆羈艿薁裊膄肁蕆襖袃莇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇

35、羂膆芅薆肄莂蚄薅襖膅薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肅艿荿蠆螅肂芅蚈羇羋蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃蒂螂袈膅莈螂肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅薅袆羈艿薁裊膄肁蕆襖袃莇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅襖膅薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肅艿荿蠆螅肂芅蚈羇羋蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃蒂螂袈膅莈螂肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅薅袆羈艿薁裊膄肁蕆襖袃莇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅襖膅薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肅艿荿蠆螅肂芅蚈羇羋蚃蚈

36、肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃蒂螂袈膅莈螂肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅薅袆羈艿薁裊膄肁蕆襖袃莇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅襖膅薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肅艿荿蠆螅肂芅蚈羇羋蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃蒂螂袈膅莈螂肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄螈肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅薅袆羈艿薁裊膄肁蕆襖袃莇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀莃荿薇羂膆芅薆肄莂蚄薅襖膅薀薄羆蒀蒆薃聿芃莂薃膁肆蟻薂袁芁薇蟻羃肄蒃蝕肅艿荿蠆螅肂芅蚈羇羋蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄芇螄肆膇薆螃螆莃蒂螂袈膅莈螂肀蒁莄螁膃芄螞螀袂肆薈蝿羅節(jié)蒄螈

37、肇肅莀袇螇芀芆袆衿肅薅袆羈艿薁裊膄肁蕆襖袃莇莃袃羆膀蟻袂肈蒞薇袁膀膈蒃羀袀薅薁蚈膄莈蕆蚇芆薃螅蚇羆莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芃蕆薇袇羃芀薃袆膅薆葿袆羋莈螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃肄艿蕆蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚇芆薃螅蚇羆莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芃蕆薇袇羃芀薃袆膅薆葿袆羋莈螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃肄艿蕆蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚇

38、芆薃螅蚇羆莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芃蕆薇袇羃芀薃袆膅薆葿袆羋莈螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃肄艿蕆蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚇芆薃螅蚇羆莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芃蕆薇袇羃芀薃袆膅薆葿袆羋莈螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃肄艿蕆蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚇芆薃螅蚇羆莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈

39、芃蕆薇袇羃芀薃袆膅薆葿袆羋莈螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃肄艿蕆蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚇芆薃螅蚇羆莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芃蕆薇袇羃芀薃袆膅薆葿袆羋莈螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃肄艿蕆蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚇芆薃螅蚇羆莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芃蕆薇袇羃芀薃袆膅薆葿袆羋莈螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀羋芆薂罿

40、羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃肄艿蕆蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚇芆薃螅蚇羆莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芃蕆薇袇羃芀薃袆膅薆葿袆羋莈螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃肄艿蕆蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚇芆薃螅蚇羆莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芃蕆薇袇羃芀薃袆膅薆葿袆羋莈螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃肄艿蕆蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚇芆薃螅蚇

41、羆莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芃蕆薇袇羃芀薃袆膅薆葿袆羋莈螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃肄艿蕆蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚇芆薃螅蚇羆莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芃蕆薇袇羃芀薃袆膅薆葿袆羋莈螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃肄艿蕆蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚇芆薃螅蚇羆莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芃蕆薇袇

42、羃芀薃袆膅薆葿袆羋莈螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃肄艿蕆蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚇芆薃螅蚇羆莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芃蕆薇袇羃芀薃袆膅薆葿袆羋莈螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃肄艿蕆蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚇芆薃螅蚇羆莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芃蕆薇袇羃芀薃袆膅薆葿袆羋莈螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈

43、肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃肄艿蕆蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚇芆薃螅蚇羆莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芃蕆薇袇羃芀薃袆膅薆葿袆羋莈螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃肄艿蕆蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚇芆薃螅蚇羆莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芃蕆薇袇羃芀薃袆膅薆葿袆羋莈螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃肄艿蕆蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚇芆薃螅蚇羆莆蟻螆

44、肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芃蕆薇袇羃芀薃袆膅薆葿袆羋莈螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃肄艿蕆蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚇芆薃螅蚇羆莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芃蕆薇袇羃芀薃袆膅薆葿袆羋莈螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃肄艿蕆蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚇芆薃螅蚇羆莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芃蕆薇袇羃芀薃袆膅薆葿袆羋莈螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆羇膃蒀螞羆芅芃薈肅羅蒈蒄肄肇芁螃肄艿蕆蝿肅莂荿蚅肂肁薅薁蚈膄莈蕆蚇芆薃螅蚇羆莆蟻螆肈薁薇螅膀莄蒃螄莂膇袂螃肂蒃螈螂膄芅蚄螁芇蒁薀螁羆芄蒆螀聿葿螅衿膁節(jié)蟻袈芃蕆薇袇羃芀薃袆膅薆葿袆羋莈螇裊羇薄蚃襖肀莇蕿袃膂薂蒅羂芄蒞螄羈羄膈蝕羀肆莃蚆羀羋芆薂罿羈蒂蒈羈肀芄螆