精準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)策略良好的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果

1、競(jìng)爭(zhēng)決策模擬課程論文 論文題目：精準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)策略，良好的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果 學(xué) 號(hào)： y20101935所在企業(yè)： 企業(yè)1專 業(yè)： mba19年 級(jí)： 2010 姓 名： 指導(dǎo)教師： 報(bào)告時(shí)間： 2011年 7 月 23 日北京科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院精準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)策略，良好的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果參加本次競(jìng)爭(zhēng)模擬的共有4個(gè)組，代表4個(gè)相同類型、相同規(guī)模的企業(yè)，每次可以生產(chǎn) 3種產(chǎn)品，在 5個(gè)市場(chǎng)上銷售。模擬情景共 5 期。各公司每期做一個(gè)決策。各公司要在老師指定的時(shí)間以前將決策輸入計(jì)算機(jī)并交給模擬管理者瞿老師。我所在的公司為第一公司，即第一組，工作分工為生產(chǎn)部經(jīng)理。在開課之初，我在理論上大概了解到競(jìng)爭(zhēng)模擬是運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)產(chǎn)生

2、模擬的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境, 模擬參加者組成虛擬的公司，在模擬的市場(chǎng)環(huán)境里進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的訓(xùn)練。競(jìng)爭(zhēng)模擬的主要目的是培養(yǎng)學(xué)員在變化多端的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下, 面對(duì)多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,正確制定企業(yè)的決策, 達(dá)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬引導(dǎo)學(xué)員全面靈活地運(yùn)用管理學(xué)各學(xué)科的知識(shí), 提高分析、判斷和應(yīng)變能力, 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。在隨后大致了解了模擬競(jìng)爭(zhēng)表格工具，基本了解了決策模擬所具有的競(jìng)爭(zhēng)性、趣味性、實(shí)用性是其它課堂教學(xué)形式難以比擬的。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬按期進(jìn)行。各公司在各期初要制訂本期的市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)管理、人力資源等決策計(jì)劃，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將決策輸入計(jì)算機(jī)。軟件將根據(jù)各公司的決策和狀況，依據(jù)模擬的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制決

3、定各公司的銷售量，并評(píng)價(jià)一系列經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，對(duì)各公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效做出綜合評(píng)價(jià)。經(jīng)多期模擬后, 按綜合績(jī)效排出名次。在競(jìng)爭(zhēng)模擬比賽開始后，我公司采取了擴(kuò)大廣告宣傳力度，積極占領(lǐng)市場(chǎng)的基本競(jìng)爭(zhēng)策略，力保市場(chǎng)占有率。1）從競(jìng)爭(zhēng)之初，我公司就根據(jù)企業(yè)總體目標(biāo)要求，建立營(yíng)銷體系，合理營(yíng)銷組合，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。從第三期開始至第五期為止，我公司的市場(chǎng)占有率穩(wěn)步從29.4%升至31.8%，牢牢占據(jù)著第一名。銷售額穩(wěn)步從108.98個(gè)百萬(wàn)升至137.35個(gè)百萬(wàn)，促銷優(yōu)先于降價(jià)，不以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主要手段，一直走合理高價(jià)，高利潤(rùn)回報(bào)的定價(jià)策略；2）穩(wěn)步擴(kuò)大產(chǎn)能，力爭(zhēng)在比賽結(jié)束前兩輪使產(chǎn)能達(dá)到最大化，以有力的支持市場(chǎng)銷售。作為

4、生產(chǎn)經(jīng)理，我還努力與采購(gòu)、人力協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取最大限度降低單位機(jī)工時(shí)。由于意外失誤,第二期未按既定方案實(shí)施；3）在第二期加大投放研發(fā)和廣告，廣告費(fèi)用達(dá)到18個(gè)百萬(wàn)，第三周期6個(gè)百萬(wàn)，保證了宣傳，塑造良好的產(chǎn)品形象,走高端品牌路線，并有效利用了廣告的滯后效應(yīng)；4）集中批量采購(gòu)材料，有效控制成本，力求保持價(jià)格穩(wěn)定,準(zhǔn)確預(yù)測(cè)產(chǎn)銷量，保證了合理的庫(kù)存，較低的運(yùn)輸費(fèi)用，同時(shí)合理的雇工也有效降低了費(fèi)用與成本。在本次模擬中的主要主要經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：第二期由于將三工廠生產(chǎn)計(jì)劃誤寫入其它空格，產(chǎn)品未生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)能不足，開工率不足，單位機(jī)工時(shí)過(guò)高，并影響了下期產(chǎn)品供應(yīng)，這也很大程度上導(dǎo)致了我公司在二期競(jìng)爭(zhēng)中排名最低。在三期我

5、們及時(shí)調(diào)整了數(shù)據(jù)，3家工廠均實(shí)現(xiàn)最大產(chǎn)能，充分保證了產(chǎn)品供應(yīng)。在第二期決策中還未能充分考慮招攬生意的潛力相對(duì)變化、不可預(yù)測(cè)的環(huán)境因素對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響等等因素。另外，在第二期中我公司沒(méi)有吸儲(chǔ)雇員，無(wú)考慮到辭職、自然減員的情況，這也在一定程度上導(dǎo)致了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的下降。公司做決策時(shí)一定要注意決策的可行性。比如, 安排生產(chǎn)時(shí)要有足夠的機(jī)時(shí)、人力和原材料, 要買機(jī)器要有足夠的資金。總之，拋開比賽本身的技術(shù)方法層面的收獲外,我們的收獲還在于: 對(duì)市場(chǎng)規(guī)則有了深刻體會(huì)，公司做決策時(shí)應(yīng)考慮本公司的現(xiàn)狀、歷史狀況、經(jīng)營(yíng)環(huán)境以及其它公司的信息，綜合運(yùn)用學(xué)過(guò)的管理學(xué)知識(shí)，發(fā)揮集體智慧與創(chuàng)造精神，追求成功的目標(biāo)。根據(jù)營(yíng)銷

6、的要求，保證適量的提供產(chǎn)品，千方百計(jì)的提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，節(jié)約營(yíng)業(yè)、財(cái)務(wù)、管理費(fèi)用，做到開源節(jié)流，降低總體成本。建立企業(yè)運(yùn)作的系統(tǒng)觀，優(yōu)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)資源配置，根據(jù)小組成員性格，給予其可擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)，做到人盡其責(zé)。超越低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的怪圈，社會(huì)責(zé)任與經(jīng)濟(jì)效益共同影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)本次模擬還是我深刻認(rèn)識(shí)到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)略定位的重要性，以及企業(yè)短期與中長(zhǎng)期目標(biāo)的合理部署，“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，從第二期的最后一名成長(zhǎng)為最后一期第一名，充分說(shuō)明了我們應(yīng)著眼長(zhǎng)期發(fā)展,避免短期行為。模擬參加者要服從模擬管理者的領(lǐng)導(dǎo)和指揮，按時(shí)、按規(guī)定的方式提交決策。充分了解決策工具,減少人為失誤機(jī)會(huì)。各市場(chǎng)對(duì)各種商品的需求與多種因素

7、有關(guān)，符合現(xiàn)實(shí)中基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)律。 對(duì)某一產(chǎn)品的需求量依賴于該公司的決策及狀況 (包括對(duì)商品的定價(jià)、廣告費(fèi)、合理化投資、產(chǎn)品改造費(fèi)用及市場(chǎng)份額等)，也依賴于參與競(jìng)爭(zhēng)其它公司的決策及狀況。同時(shí)，需求量也與整個(gè)市場(chǎng)的容量、經(jīng)濟(jì)情況指數(shù)等因素有關(guān)。價(jià)格、廣告和產(chǎn)品改造費(fèi)的絕對(duì)值會(huì)影響需求，與其它公司比較的相對(duì)值也會(huì)影響需求。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的廣告影響該產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)上的需求，可能有滯后作用。促銷費(fèi)包括營(yíng)銷人員費(fèi)用等，企業(yè)在各市場(chǎng)的促銷費(fèi)影響它在該市場(chǎng)的各種產(chǎn)品的需求。企業(yè)的合理化投資、產(chǎn)品改造、工人工資會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量品質(zhì)好的產(chǎn)品可以較高的價(jià)格出售。產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)占有率同經(jīng)濟(jì)情況指數(shù)、招攬生意的潛力相對(duì)變化、不可預(yù)測(cè)的環(huán)境因素對(duì)經(jīng)營(yíng)的影響均休戚相關(guān)，決策者要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)