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文檔簡介

1、重慶市xx汽車銷售有限責任公司可行性研究報告編制公司：重慶xx銷售有限責任公司編制時間：二一一年十一月二十五日 第7頁 / 共7頁可行性研究報告目 錄一、汽車銷售定位3二、進貨渠道及合作方式3三、營銷思路3四、贏利模式4五、組織模式4六、投資回報7一、 汽車銷售定位重慶市xx汽車銷售有限責任公司定位于專業(yè)suv賣場。銷售車型涵蓋市場主流中高端suv（以需加價提車的車型為主）；品牌范圍包括路虎、保時捷、奔馳、寶馬、奧迪、豐田、本田、現代等。二、 進貨渠道及合作方式(一) 取得重慶市相關品牌4s店的二級分銷商授權資質，達成協(xié)議，保證樣車到店。可交一定金額的保證金提取樣車，實現銷售后，再支付全款，取

2、得車輛合格證。(二) 與我國主要進口車集散地的港口的汽車進出口貿易公司、海關建立緊密的合作關系，現款進貨取車。(三) 與其它省區(qū)的經銷商合作，跨地區(qū)調撥緊缺車型，現款進貨取車，買斷銷售。三、 營銷思路(一) 銷售方式1、 店面銷售。2、 活動推廣銷售：參加各種車展及巡展。3、 與汽摩頻道合作、電視直銷。4、 發(fā)展區(qū)縣經銷商銷售。5、 發(fā)展同行業(yè)人員協(xié)銷。(二) 宣傳推廣1、 媒體推廣：以網絡、電臺及電視為主。2、 活動推廣：定展、巡展、不定期針對車友會、俱樂部、行業(yè)協(xié)會等目標群體客戶舉辦各類主題活動，收集意向性客戶，實現銷售。3、 主要道路設立站牌、指示牌廣告，招攬客戶。四、 贏利模式(一)

3、整車銷售價差。(二) 提車加價。(三) 裝飾改裝。(四) 增值服務（車輛保險、上戶、年檢等）。(五) 汽車精品銷售。(六) 售后利潤。五、 組織模式(一) 經營模式：按suv汽車超市模式運營。(二) 組織架構圖(三) 崗位配置圖(四) 崗位編制及工資標準序號崗位名稱數量工資標準/月小計1總經理12市場部經理13銷售部經理14行政部經理15財務部經理16廣宣專員17車務專員18銷售內勤19銷售組組長210銷售顧問611pda專員112人事專員113水吧服務員114保安215保潔216渠道專員117出納120002000合計255660067600六、 投資回報(一) 投資估算表（三個月的投資周期）序號項目名稱總額（萬元）占總投資比例單價（元/）備注1租金2裝修費用3辦公設備4前期推廣5培訓費6工作服7工資8開業(yè)費用9流動資金10其他費用11合計(二) 經濟效益預測表序號項目數量臺

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