物物交換網站創(chuàng)業(yè)計劃

1、 目錄第一部分 執(zhí)行總結-4一、產業(yè)背景-4二、公司簡介-5三、組織與人力資源-5四、公司目前主要服務介紹-6五、競爭優(yōu)勢與劣勢-6六、營銷策略-7七、投資與財務-7第二部分 正文-7第一章 項目介紹-7第二章 公司介紹-8第三章 市場分析-9第四章 競爭分析-11第五章 市場營銷-14第六章 融資-16第七章 風險資本的退出-17第八章 風險分析-18第九章 管理-20第十章 投資回收預測-25第十一章 財務分析-26第十二章 關于知識產權權益情況的說明-27第三部分 附錄-28附件一：-28附件二：-28第一部分 執(zhí)行總結一產業(yè)背景 生活中，我們會發(fā)現，身邊有很多物品，沒用多久，依然很新，

2、但已經對其失去興趣，或對自己而言已經失去利用價值。然而，每個人的需求不同，對自己沒有利用價值的東西，對其他人而言可能正是需要的東西，這就需要物物交換，各求其所需，滿足需求，同時又能實現物品的利用價值，節(jié)約了資源。二公司簡介 物物交換，即依靠各種傳媒，收集信息，進行匯總整理，在可進行物品交換的人群中建立聯系，形成交換鏈，再通過一些交通運輸，郵寄等路徑，使物品實現交換，企業(yè)從雙方收取一定的費用，取得利潤。三組織與人力資源 前期創(chuàng)業(yè)階段，需五人的合作團隊，兩人負責網上建立物物交換平臺，建立網站，網上的宣傳，收集交換信息，并對其進行整理，將可以進行交換的進行組合。一人負責資金財務的整理，在交換人將錢打

3、到賬戶上后，另兩人負責信息傳達，將兩人信息進行交換，從而使物物交換成功。前期是資本積累階段，只需五人團體，隨著資金的積累，業(yè)務的擴大，要逐步擴大團隊，形成集宣傳，信息處理與整合，財務，信息傳達，運輸發(fā)送等為一體的團隊企業(yè)。四公司目前主要服務 此創(chuàng)業(yè)前期所需資金少，投入少，適于無前期資本的大學生創(chuàng)業(yè)。物物交換面向整個社會，市場廣大，且投入少，物物交換在人民的普通生活中開展進行，涉及到人民大眾的吃穿住行各個角落，交換范圍廣，大小物品在物物交換公司都可進行交換，交換內容極為豐富。目前市場上有關的此類項目比較少，是一個新型的創(chuàng)業(yè)項目。此項目是伴隨著計算機網絡，電視廣播等傳媒技術的發(fā)展而產生，應當前社會

4、進步的趨勢，以信息為基礎，網絡為平臺，交換為手段，使用運輸的方式實現。同時，從物物交換的雙方收取費用，利潤較為可觀。此創(chuàng)業(yè)項目前景極為廣闊。五競爭優(yōu)勢與劣勢 （一）優(yōu)勢首先，物物交換最大的競爭優(yōu)勢在于其投資小，成本低，相對于普通的市場買賣，物物交換無需購入物品，在這方面可謂是零成本第二，操作簡單，易于管理，依靠有效的信息，企業(yè)運作迅速。第三，面向整個社會群體，而非在一小范圍內進行，市場廣大。第四，相對于新物品的買賣，物物交換所花費用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費者接受。（二）劣勢首先，此項目處于起步階段，得到消費者的支持還需要一個過程。第二，前期，由于運輸方面費用較高，可能無

5、法承擔運輸環(huán)節(jié)，以提供物物交換信息為利潤所在。第三，由于舊物品相對價值已經大大降低，若長距離運輸，則會得不償失。六.營銷策略以設計導向型生存模式開拓市場，樹立品牌/無形資產價值，提高社會知名度。最終客戶目標市場定位為小型出口型外貿企業(yè)。以設計要素分類收集整理的組織策略，解決設計導向生存模式的時間成本問題。在另一方面要明確，設計服務的目的是為了樹立和經營無形資產，拓展和延伸社會關系，所以要注意選擇有價值的對象。七投資與財務公司的正常運作是建立在足夠的投資的基礎上的，因此保證投資并做好財務整理，對于公司的運轉起到重要作用。本公司主要利用所有經營者投資、社會資金、銀行貸款等方式吸收投資，同時建立自己

6、獨立完整的財務管理機制，將資金的收與放科學、合理地整理，明晰，使公司健康、順利地運作下去。同時，加強與同類行業(yè)的聯系，通過兼并等方式，擴大公司規(guī)模，引進擴大資金。第二部分 正文第一章 項目介紹此創(chuàng)業(yè)前期所需資金少，投入少，適于無前期資本的大學生創(chuàng)業(yè)。物物交換面向整個社會，市場廣大，且投入少，物物交換在人民的普通生活中開展進行，涉及到人民大眾的吃穿住行各個角落，交換范圍廣，大小物品在物物交換公司都可進行交換，交換內容極為豐富。目前市場上有關的此類項目比較少，是一個新型的創(chuàng)業(yè)項目。此項目是伴隨著計算機網絡，電視廣播等傳媒技術的發(fā)展而產生，應當前社會進步的趨勢，以信息為基礎，網絡為平臺，交換為手段，

7、使用運輸的方式實現。同時，從物物交換的雙方收取費用，利潤較為可觀。此創(chuàng)業(yè)項目前景極為廣闊。第二章 公司介紹 一、公司簡介 物物交換，即依靠各種傳媒，收集信息，進行匯總整理，在可進行物品交換的人群中建立聯系，形成交換鏈，再通過一些交通運輸，郵寄等路徑，使物品實現交換，企業(yè)從雙方收取一定的費用，取得利潤。我們公司的使命是促進經濟的發(fā)展和提高人們的生活水平，增加就業(yè)機會。公司開展的業(yè)務主要有各種物品的交換，其中包括運輸，客戶之間的交易平臺以及一些擴展的副業(yè)，通過網絡等媒體完善網絡交易平臺，為顧客提供優(yōu)越的服務和最滿意的商品。 一 品牌與實力 我們作為新興的企業(yè)，擁有廣闊的發(fā)展前景，而且這項產業(yè)成本極

8、低，擁有極大的競爭力。同時對于交換商品的品質我們也是可以保證的。 二誠信及專業(yè)性 我們擁有雄厚的經濟實力，同時我們嚴格要求所有從業(yè)員工具有高度道德操守標準并且我們的所有員工都是經過專業(yè)的訓練，所以保證能夠準時，準確的按照顧客的要求進行及時的供需。所以我們是絕對專業(yè)的。二、經營目標 公司在不同階段需要樹立不同目標。前期創(chuàng)業(yè)，資金積累階段，要以擴大公司影響力，知名度，擴大公司業(yè)務規(guī)模為目標。要提高宣傳力度，努力積累資金，進一步擴大公司團體規(guī)模，并逐漸建立運輸網絡。第二階段，基本形成公司的完整運轉模式，形成一個統一高效的公司運轉體系，在公司員工間形成凝聚力，向心力，提高公司運轉效率。第三階段，形成相

9、當規(guī)模的物物交換企業(yè)，進一步擴大企業(yè)在社會的影響力，知名度，提高企業(yè)的盈利收入。 三、公司管理理念公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實現各求所需?！皥F結合作，服務顧客”為公司精神。第三章 市場調查和分析一、目標市場從聊城及周邊市縣逐步擴大市場范圍，直到波及全國范圍內對這種服務有興趣的客戶，前期主要面向有電腦或者能接觸到宣傳單的客戶，后期通過擴大宣傳逐步波及到廣大客戶。二、目標客戶 而對于廣大市場顧客來說，其中學生占絕大多數，而他們所占的比例也最大，他們對于一些舊書籍等讀物和日常用品的急需交換，同時對于學上來說以物易物也是最方便最實惠的，一方面可以節(jié)省很多生活費，同時也使得物盡其用，

10、更好的適應了廣大學生的需要，其中尤其是大學生，而除此之外普通老百姓需要交換的時候也很多，有很多關于日常生活的用品或是舊家電，舊家具之類的尤為多，同時所占的比例也很大，所以對于未來市場的發(fā)展前景非常廣闊，就我國國情來考慮，現在處于社會主義初級階段，發(fā)展還很不全面，所以發(fā)展物物交換，一方面可以符合我國的國情，最大限的的進行了自愿的優(yōu)化配置，適應國家宏觀調控的要求，同時也在一定程度上提高了人們的生活水平，方便了人們的日常生活，所以從中長期發(fā)展角度考慮仍具有較大的發(fā)展空間和潛力。三、市場趨勢預測和市場機會 廢棄閑置物品對于很多家庭來說是個麻煩事，留著占地兒，扔了可惜，頗有“雞肋”之嫌，于是才有了這樣一

11、種想法“有舍才有得”以物易物這樣一個點子就應運而生了，前期先做了一些市場調查，通過問卷調查的方式了解到最多，最快，最搶手，最受歡迎的物品是舊手機，舊家電，最不好交易的是舊衣物，通過了解廣大市場顧客的心理，知道很多人都不愿意用當地時令果蔬，雞蛋，菜油等農副產品來交換舊衣物，同時也因為現在生活水平有所提高，人們的什么觀點也發(fā)生了很大的變化，衣服的更新換代越來越快，所以舊衣物目前可不作為考慮的范疇。第四章 競爭分析一、從市場細分看競爭者份額就競爭角度分析，這是一個新的創(chuàng)業(yè)點子，競爭力非常強，同時也有很強的競爭優(yōu)勢，因為這個點子主要是通過建立網站等平臺來對商品進行的重新分配，所以成本極低，適應性極強，

12、對于未來的市場來說，可以說是一匹“黑馬”，所以綜合以上各方面考慮，物物交換無疑未來的市場前景非常廣闊，是一個可以大展身手的不可多得的寶地。 二、主要競爭對手情況主要競爭對象：第一類： 擁有成套先進設備的大型運輸企業(yè)（經營狀況良好的大型國企、外資/中外合資企業(yè)）。優(yōu)勢： 設備先進性能好，產品質量高，加工生產能力是為特定的幾家長期穩(wěn)定大客戶而配備的，承接臨時的小批量多品種業(yè)務會導致其設備對策：與其錯開客戶層次群體。第二類：自己擁有進口二手性能尚可舊設備的中小型私營企業(yè)。優(yōu)勢：能自行生產有一定質量的產品。使產品的交換的方式多元化。劣勢：設備折舊、人員、場地、和各項固定經營開銷大，設備性能高不成低不就

13、，管理水平有限，人才一般/有限。加工生產能力單一，需依賴其它外部加工生產才能完成產品。經營模式一般都傾向于專業(yè)化生產，也就是并不大量直接承接直接包裝產品客戶業(yè)務，而是偏重為其它包裝經營企業(yè)提供專業(yè)化加工服務，（一般只有從事專業(yè)化生產才能使其設備、人員和經營固定開支利用率提高，維持一定效益）。對策：這些企業(yè)即是我們的協作伙伴也是我們的潛在對手，要有系統地發(fā)展新外加工單位，避免對少數幾家企業(yè)的依賴。另外要發(fā)揮我們在設計上的長處吸引客戶。在市場營銷上也要比其更專業(yè)/系統。第三類： 無任何包裝印刷生產設備但有一定知名度和包裝設計能力的較正規(guī)廣告公司（正規(guī)皮包客）。優(yōu)勢：有一定設計能力、有現成客戶基礎和

14、一定品牌價值。 劣勢：一般對包裝印刷加工生產技術和協作單位熟悉程度不高，人才結構偏重于專業(yè)美術、廣告設計，經營方針偏重于媒體發(fā)布、企業(yè)整體形象設計、影視廣告宣傳設計、路牌代理等高附加植業(yè)務。對策： 加強我們在換物過程中的專業(yè)水平。第四類：有多年從事包裝經營經驗且有一定客戶關系業(yè)務渠道的私人個體顧客。 優(yōu)勢：一般對換物過程較熟悉（大多過去在國企大廠工作多年）有一定生產技術實踐經驗和外加工生產協作單位關系網。劣勢：知識結構老化（年齡偏大），無能力自行掌握當今最新的計算機設計制版等先進技術，對新技術適應能力差，包括設計制版在內的所有環(huán)節(jié)依賴他人。大多個體經營勢單力薄。對策： 比其更有組織地企業(yè)化經營

15、。潛在競爭對象：產業(yè)鏈前道和后道的延伸。對策：廣范開拓協作渠道，避免對少數企業(yè)的依賴。另外也要考慮到不可避免的客戶流失率，有系統地不斷開發(fā)新的客戶群體。第二、企業(yè)內部可能培養(yǎng)出的潛在競爭對手（員工、股東/合作伙伴）。對策：有效地進行人力資源開發(fā)，工作安排分工協作，避免少數人了解企業(yè)全部情況。三、競爭優(yōu)勢（一）同時掌握包裝設計和生產加工技術，能為客戶提供全面專業(yè)服務。（二）經營模式換物為主，同時也經營運輸等其他涉及的行業(yè)產品與服務并不受自有設備牽制，企業(yè)經營固定成本不大，風險小。（三）物物交換最大的競爭優(yōu)勢在于其投資小，成本低，相對于普通的市場買賣，物物交換無需購入物品，在這方面可謂是零成本（四

16、）易于管理，依靠有效的信息，企業(yè)運作迅速。（五）面向整個社會群體，而非在一小范圍內進行，市場廣大。（六）相對于新物品的買賣，物物交換所花費用極低，并能充分利用人們手中閑置的資源，更衣讓消費者接受。四、競爭劣勢（一）此項目處于起步階段，得到消費者的支持還需要一個過程。（二）前期，由于運輸方面費用較高，可能無法承擔運輸環(huán)節(jié)，以提供物物交換信息為利潤所在。（三）由于舊物品相對價值已經大大降低，若長距離運輸，則會得不償失。第五章 市場營銷一、營銷宗旨公司以“以物易物，物盡其用”為宗旨，使人民大眾實現各求所需?！皥F結合作，服務顧客”為公司精神。二、營銷區(qū)域聊城及周邊市縣為主，面向全國擴展。公司運行之初面

17、向能接觸到我公司宣傳的客戶，隨著公司的發(fā)展以及知名度的提高，區(qū)域擴展到全國范圍內。三、營銷策略首先，要樹立強烈的戰(zhàn)略意思，并且要正確看待戰(zhàn)略，可以說一個企業(yè)要是缺少戰(zhàn)略思維是最致命的，所以我們首先要有戰(zhàn)略思維，多通過互聯網考察市場的發(fā)展情況，制定戰(zhàn)略性的發(fā)展規(guī)劃，同時要明確這個團體的定位，目前我們的團體還處于初期階段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，與此同時，明確團體的目前經濟實力還很弱，要想把這一點子做大做強，首先就要依靠廣告的效應，在企業(yè)里建立完整的宣傳體系，并及時把企業(yè)內部信息更新在網頁中，是物物交換的過程更加透明化，更加公開化，從而增加可信度，是我們的團體能夠成為廣大市場顧客

18、的依賴，從而能更好的為他們服務。其次，制定近期的發(fā)展計劃，從手邊的小事著手，確定近期企業(yè)要實現的目標，同時對于企業(yè)的營銷策略而對于企業(yè)的一些具體的促銷措施消費者的偏好也會發(fā)生變化。此時的消費者特別理性，在購買某個產品的時候，總是會仔細地計算廠商可能從他那里獲得的利益，如果廠商不能夠讓消費者很有信服地感受到產品的價值時，消費者就不會購買。同樣物品的交換也如此，所以需要我們進行周密的計劃。四、主要運營方式公司有限責任公司，各部門之間相互協作，責任到人，所有部門相互制約而又不權力交叉，公司前期分為主要分為市場營銷部、財務部、業(yè)務部等三大部，后期隨著公司規(guī)模的擴大逐步增添董事會、ceo等大部，將企業(yè)規(guī)

19、模逐步擴大，管理也更加科學、合理，保障公司長足發(fā)展。前期，首先，要有懂得電腦知識的合作伙伴，在網上建立無物交換平臺，在網上打出物物交換的品牌及廣告，要充分利用網絡，盡可能的擴大影響。消費者要在網絡上留其聯系方式，自己擁有的將要交換物名稱，圖片，以及自己想要的物品。與此同時，前期在無資金的狀況下，可通過發(fā)放簡單廉價的傳單，進行宣傳，從周邊開始，以大學，社區(qū)為基點，因大學生比較容易接觸新事物，消費水平上比較適宜，社區(qū)是人民日常生活用品交換的主體，要加大宣傳。這樣，將網上留下的信息進行整理，搭配。將將要交換物品的圖片發(fā)與對方，若雙方同意，物物交換成功。在雙方都將錢打入賬戶的情況下，發(fā)送給雙方的聯系方

20、式，自行交換。后期，在前期基礎上，承擔運營，雙方要交一定的運營費，在一定的時間內，將物品運輸或郵寄給雙方，實現交換。五、推廣策略公司定位較低、起點也較低，公司的服務范圍有最開始的聊城市及周邊市縣，逐漸擴大范圍，波及到全國的范圍下的需要本公司服務的朋友。公司成立之初，就要將廣告打出去，擴大知名度，通過多種途徑加大宣傳，例如網絡、紙貼廣告等，增加人們對本公司的了解和認識。同時服務種類也隨著公司的發(fā)展有所創(chuàng)新，交換物的種類也有所增加。第六章 融資資是由現融有公司籌集資金并完成項目的投資建設，有關項目投資針對資金來源和融資方案的分析在可行性研究中已越來越凸顯重要性，隨著本公司技術的提高和規(guī)模的相對穩(wěn)定

21、，本公司做以下融資分析：融資目的：實現公司（或企業(yè)）的發(fā)展計劃，逐漸擴大餐廳的規(guī)模，同時擴大市場占有率，在激烈的競爭中爭取主動。資金來源：自籌資金和銀行短期貸款或其他投資者，自籌資金主要是主要參與經營者所持資金，收入分配時按所投多少進行分配。其他投資者主要是有意向投資的社會人士，分配按投入進行。資金用途：租賃店面，裝修，購買必需品，廣告宣傳等，所有資金都統一分配，并做好記錄，便于查詢去想銀行短期貸款主要用于流動資產的運營。銀行短期貸款主要用于流動資產的運營。（注：短期貸款年初借入，年末返還，年利率=6%）第七章 風險資本的退出風險資本的退出成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績發(fā)展年前景，退出方式主要有

22、下列四種方式：一、兼收并購這種方式的可能性較大，他們可能是同行業(yè)的競爭者，也可能是其他行業(yè)的公司。近年來我國中小型公司兼并、收購方式主要有股份轉讓、兼收合并等。二、二次出售在我們經營的過程中，如果投資方認為我們的企業(yè)發(fā)展前景不容樂觀或是因為有限合伙公司的經營期限等原因，不能后續(xù)資金而退出。投資方投資方可以將所有或部分股權轉讓給另一家投資公司，二形成一種新的投資組合體。或者逐步引入國家或其他方面的投資，這樣可將股份撤出。三、mbo和ebo方式mbo即管理層收購，是指風險企業(yè)的管理層通過融資方式將風險投資基金所持股份收購并持有。ebo即員工收購，是指風險企業(yè)單位廣大員工集體將風險投資基金所持股份收

23、購并持有。四、破產清算任何一個項目都有破產的可能。對于失敗的項目來說，破產清算是退出投資的唯一途徑。風險投資一般采取優(yōu)先股的形式，在破產清算中得到償還的地位先于普通股，后與債權。第八章 風險分析一、行業(yè)風險（一）運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。（二）資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。二、運作時的風險問題首先，運作過程中必定會涉及到信譽問題，公司的信譽就是公司的

24、招牌，同行業(yè)間的競爭必定會涉及到信譽問題，同時有可能會出現不正常競爭，所以信譽問題是首先遇到有無法避免的。其次，資金問題，公司的運作必須要有足夠的資金，但是現在中國市場上也有類似甚至是同行業(yè)的其他公司，因此，在競爭中無法避免優(yōu)勝劣汰，投入資金就無法忽視風險。三、交易時的風險問題首先，交易中潛在著顧客所要物品的質量和發(fā)票等涉及法律層面的問題，因此在以物易物活動中，應分別開具合法的票據；其次，在交易價值較大物品時，貨物的來源等信息也同樣重要，要了解物品來源，驗證買賣雙方真實身份，以防止出現黑貨的交易；最好能現場檢查物品能否使用。四、運輸時的風險 貨物中不可避免的有易碎、易壞商品，因此保證貨物安全保

25、質到達又成為一個極為重要的問題。在運輸之前要與快遞，貨運公司簽訂好正式合同，保證運輸的物品。五、稅務方面的風險這一方面涉及到法律問題。經營者必須對法律有一定的了解與研究，稅務問題關系到公司能否永久生存下去，在遇到類似問題是，可以咨詢專業(yè)人員，對涉及的法律稅務等方面進行了解，防止出現違反法律法規(guī)的情況出現。第九章 團隊管理一、公司名稱：淘夢工作室公司性質：有限責任公司二公司實行總經理負責制 在公司建立之初，由于資本規(guī)模和市場等因素的限制，加之業(yè)務簡單，公司設立三個部：市場營銷部、財務部、業(yè)務部，在總經理領導下行使職能。如下圖總經理市場營銷部財務部業(yè)務部 人員任命如下： （前期）總經理：，此人有較

26、強的組織能力和創(chuàng)新意識，負責日常事務，統籌各部日常工作，同時重點負責公司形象建設和文化建設。市場營銷部經理：，此人有豐富的市場營銷經驗和較強的產品推銷能力。負責公司的宣傳和市場開拓。財務部經理：， 有比較強的經濟理念，負責公司的賬目處理，編制報表、納稅申報以及投資活動的可行性分析，定期向董事會以及總經理交財務報表，分析財務狀態(tài)。業(yè)務部：，有豐富的相關專業(yè)知識，文明禮儀修養(yǎng)。注重產品開發(fā)。（后期）后期：董事會，ceo，市場營銷部，技術部，人力資源管理部，財務部，基地實業(yè)部，法律顧問等。董事會：負責公司重大決策的討論、定義等，制作年度總計劃并分配給各部門經理執(zhí)行，設董事長一人，副董事長一人，法人代

27、表為董事長。定期召開董事會議。ceo：負責公司的日常經營管理工作，組織實施年度經營計劃和投資方案，制定公司基本管理制度，應具備創(chuàng)新精神和協調能力。負責與同行之間進行定期交流。市場部：負責產品營銷、市場開拓、售后服務，推銷我們的經營理念，搜索反饋意見等，制定可行的營銷策略，建立一支高效的營銷隊伍，使本公司的產品迅速為消費者所接受，還應積極開展公關活動。人力資源部：優(yōu)化資源配制，統籌安排員工，分工明確，職責到人，實行業(yè)績雇傭制。對工作不負責的人予以退工。不斷吸收高素質的人員，培養(yǎng)員工的工作積極性和創(chuàng)新意識。財務部：負責公司的賬目處理，編制報表、納稅申報以及投資活動的可行性分析，定期向董事會以及ce

28、o交財務報表，分析財務狀況并提出建議。法律顧問：負責公司的法律事務，對公司的法律糾紛代理訴訟并提出建議。二、人員考核 為了激發(fā)公司人員的積極性，我們制訂了人員考核標準，總分為一百分，以下為具體內容:a、積極性（10分）以旺盛的斗志全身心地投入工作，忠于職守不擅自離崗，忘我進取，埋頭苦干。b、縝密性（10分）工作認真細致，工作前后有準備有整理，善于分析與思考，工作中無失誤，經常留意工作改善。c、計劃性（10分）接上級指示，制定切實可行的計劃方案，工作有計劃有檢查有條不紊，工作很少見到浪費與無效現象。d、協調性（10分）說服對方而不會引起別人反感，能夠認真而熱情地回答他人的問題，很好地協助領導與他

29、人完成各項任務。e、敏感性（10分）對上級的指示要求能心領神會正確把握，能迅速準確地發(fā)現自己或別人賬目中存在的問題。能在繁雜的事情中迅速有效區(qū)分與確定輕重緩急。f、耐心仔細（10分）工作中情緒穩(wěn)定，對本職工作埋頭苦干，很少疏忽大意第二次犯同樣的錯誤。g、業(yè)務能力（10分）熟悉業(yè)務忙而不亂，技術或計算機操作嫻熟，速度快且正確。h、原則性（5分）嚴格執(zhí)行國家各種規(guī)定要求，不混淆公私，公事公辦。注意在關鍵處進行檢查核對，保證工作質量。i、工作質量（10分）很少需要修改或調整，很少有不良情況，完成的圖表字跡非常干凈漂亮。j、工作效率（10分）工作中有時間觀念，工作進程井然有序不出差錯，工作中投入少產出

30、大，講求方法。k、身心狀況（5分）請病假次數少，精力充沛，對工作中壓力與困難的身心承受的能力 三、薪酬制度 為了規(guī)范我公司人力資源部的薪酬管理工作，結合我集團的組織機構，我們制訂了以下薪酬制度：(一) 薪酬總額構成 薪酬總額由工資性收入、福利、總裁基金、預留薪酬四部分組成： 工資性收入指xx集團所有員工的工資性收入，包括：高管人員的年薪/年終效益獎、除高管之外其他員工的崗位工資、司齡工資、年終效益獎、補貼 /津貼、歷史補貼 。福利包括法定福利、企業(yè)福利 ?？偛没鸢匆欢ū壤龔墓べY總額中提取，用于：特殊職位薪酬的必要調整和對特殊貢獻員工的特殊獎勵；每財政年度末由集團決策層提出下年度總裁基金預算額

31、度，以及總裁基金使用方案；集團總裁擁有總裁基金使用的決定權以及核心員工的股權激勵基金。 預留薪酬按一定比例從工資總額中提取，依據集團年度人力資源計劃，對計劃招募員工預留的工資和福利額 。薪酬總額是根據本公司的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、年度經營目標、成本控制策略、人力資源市場、地區(qū)及同行業(yè)薪酬水平等因素綜合決定的，每財政年度末，依據xx集團年度經營業(yè)績、年度薪酬水平和薪酬總額、下年度經營目標，并參照人力資源市場、地區(qū)及同行業(yè)薪酬水平變化情況，由集團人力資源部、資產管理部共同擬定下年度集團薪酬總額計劃，經我公司總裁辦公室審定，上報公司董事會批準（二）薪酬結構 集團高層（總裁、副總裁）薪酬包括年薪、年終效益獎、

32、權激勵、福利員工薪酬由崗位工資、司齡工資、年終效益獎、補貼/津貼、福利、歷史補貼構成， 員工崗位工資根據崗位價值確定，是員工勞動價值的體現。資均有多個等級，我們按照以下規(guī)則為員工發(fā)放工資：1) 崗位工資分成固定工資和績效工資兩部分 2) 除高管人員外，不同職級的員工崗位工資中固定工資和績效工資的比例不同 ： 中層管理人員（部長、部長助理）固定工資和績效工資的比例為6：4； 一般員工固定工資和績效工資的比例為7：3 3) 固定工資按月發(fā)放4) 員工試用期工資為崗位工資的80%，不參加績效考核；試用期結束后，按正式員工待遇執(zhí)行 5) 為激勵員工長期為集團服務和貢獻，保持并提高員工忠誠度， 設立司齡

33、工資，月度發(fā)放。司齡工資標準為：在xx集團工作年限15 元/年，至第十年結束，司齡工資保持在150元 集團完成年度經營目標后，為體現集團業(yè)績以及對員工的關懷，可按照總裁辦公會確定的方案提取和發(fā)放年終效益獎金；效益獎金在每個考核年度績效考核結束后一個月內結算并一次性發(fā)放；對于考核期間離崗的員工，不發(fā)放效益獎金 為了更好地保障和激勵員工，本公司按照國家和地方勞動法規(guī)、企業(yè)管理規(guī)定向員工提供各種福利項目，主要包括法定福利和各種企業(yè)福利 1) 法定福利：依據國家和地方勞動法規(guī)、必須向企業(yè)員工提供的福利項目。包括社會保險：生育、工傷、失業(yè)、養(yǎng)老、醫(yī)療保險；住房公積金 2) 企業(yè)福利：依照集團管理制度向企

34、業(yè)員工提供的福利項目藥補、房補、交通補助、紅包（過年費）、節(jié)慶費、優(yōu)惠購物、公司無息貸款等。 第十章、投資回收預測一、投資回收期 本公司的發(fā)展分為三個階段，初期，中期和長期，當公司發(fā)展處于初期時，投資巨大，獲得盈利相對較小，當公司發(fā)展到中期后，餐廳運營就已經步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著餐廳的勢力與影響力的增強，投資回報將會不斷增大，我公司的投入資金將會不斷得以回收，公司成立后2年企業(yè)將進入投資回收期二、投資回報。本公司對投資者的投資回報方式為：投資商只在第一年中進行每月投資，在一年后投資商只在第一年進行利潤四六分成。兩年后歸還投資商所投資的50%。隨后兩年投資商與我公司進行三七分成。兩年后，我公司歸還投資商全部投資的另外的50%。即四年,投資商不但可以獲得高利潤分成而已，可以完全撤資，如果投資商在四年后不撤資，我公司把這部分資金納入公司股份，按當時占總資產的比例進行分紅。若撤資，投資商與我公司的利益關系解除。第十一章 財務分析 一、財務成本分析 公司成