冬儲耕專業(yè)市場聯(lián)動營銷方案_第1頁
冬儲耕專業(yè)市場聯(lián)動營銷方案_第2頁
冬儲耕專業(yè)市場聯(lián)動營銷方案_第3頁
冬儲耕專業(yè)市場聯(lián)動營銷方案_第4頁
全文預(yù)覽已結(jié)束

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、晉城分行(籌)“冬儲春耕”主題營銷競賽活動方案進入四季度,市場環(huán)境將更加嚴(yán)峻,各家銀行對不同層次客戶的爭奪必將日益激烈。為保證我行下半年各項指標(biāo)順利完成,打好對公存款的“保衛(wèi)戰(zhàn)”和“搶奪戰(zhàn)”,實現(xiàn)我行向小企業(yè)貸款轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略目標(biāo),提升我行員工的戰(zhàn)斗力、精氣神,我行面向各營銷團隊和支行開展“冬儲春耕”主題營銷競賽活動,具體方案如下:一、 營銷競賽活動主題“冬儲春耕”的主題營銷競賽活動二、參賽時間:2011年第四季度(2011年10月31日-2011年12月31日)三、參賽人員及職責(zé)(一)領(lǐng)導(dǎo)組組長:王雷利成員:牛牧春 李晉莉 張勝職責(zé):確定本次營銷活動的方針、政策和目標(biāo)(二)營銷戰(zhàn)斗隊?wèi)?zhàn)斗隊分組:

2、以5個支行和公司業(yè)務(wù)部及其下屬的9個營銷部為單位,成立17個營銷戰(zhàn)斗隊。隊長職責(zé):負(fù)責(zé)本戰(zhàn)斗隊活動方案的制定和上報,協(xié)調(diào)團隊隊員的關(guān)系,各團隊營銷活動的總結(jié)工作。(三)營銷團隊團隊分組:一團:高平支行一隊,澤州縣支行,營銷二部,營銷六部二團:高平支行二隊,城區(qū)支行,陽城一隊,營銷一部三團:陽城二隊,營銷三部,公司業(yè)務(wù)部,營銷四部四團:營銷九部,營銷七部,營銷八部,礦區(qū)支行,營銷五部。團長職責(zé):負(fù)責(zé)制定本團營銷方針、方案,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)團內(nèi)小戰(zhàn)斗隊關(guān)系,激發(fā)本團各戰(zhàn)斗隊的精氣神。(四)督導(dǎo)考核組組長:王雷利成員職責(zé):督導(dǎo)各營銷戰(zhàn)斗隊營銷工作及成績考核。四、競賽目標(biāo)(一)對公存款:存款較9月末余額增加9

3、億,日均新增1.8億。(二)新增小貸戶數(shù):完成既定目標(biāo)276戶,每位團隊成員至少4戶。 五、競賽規(guī)則(一)團與團競爭以四個大團隊的綜合指標(biāo)、單項指標(biāo)的進度完成率進行評比。(二)各團隊內(nèi)部競爭以各團內(nèi)小戰(zhàn)斗隊的存款余額凈增、日均余額凈增及新增小貸戶數(shù)為指標(biāo)進行評比。(三)小戰(zhàn)斗隊隊員競爭以各隊員的單項指標(biāo)完成情況進行評比。六、獎勵辦法(一)對公存款個人:按月日均新增額萬分之六、余額新增額萬分之二的比例進行獎勵。戰(zhàn)斗隊獎勵辦法見下表: 目標(biāo)完成率(r) r5050r100100r在四季度考核中,從總考核得分基礎(chǔ)中扣減2分在四季度考核中,不扣分,并獎勵相應(yīng)的團隊營銷費用。獎勵團隊金額=月日均新增額0

4、.1 +余額新增額0.3在四季度考核中,從總考核中得分基礎(chǔ)上加2分,并獎勵相應(yīng)的團隊費用。獎勵團隊金額=月日均新增額0.2 +余額新增額0.6注:目標(biāo)完成率=余額新增目標(biāo)完成率70+月日均新增目標(biāo)完成率30。(二)小企業(yè)貸款戰(zhàn)斗隊隊員每新增1戶,獎勵600元,獎所在戰(zhàn)斗隊200元。超額完成后,每新增1戶獎800元,獎所在戰(zhàn)斗隊400元。(三)其他獎項:1、最佳營銷團隊獎:每項營銷指標(biāo)各1名,共2名。由我行領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)“2011年度最佳營銷團隊”錦旗,獎勵獲獎團隊5000元。條件:對公存款、新增小貸戶數(shù)完成進度100%以上,按進度排名第一的團隊。2、營銷先鋒獎:每項營銷指標(biāo)各3名,共6名。第一名獲得1000元獎勵,第二名獲得800元獎勵,第三名獲得500元獎勵。并頒發(fā)榮譽證書。條件:對公存款、新增小貸戶數(shù)完成進度100%以上,按進度排名前三的團隊成員。3、優(yōu)秀營銷策劃獎第一名:2000元 ,第二名:1000元,第三名:800元 獎勵對象:各營銷團隊團隊長條件:按營銷策劃實施效果、兩項競賽指標(biāo)綜合排名評選得出。六、競賽激勵方式(一)誓師大會營銷活動啟動儀式,領(lǐng)導(dǎo)講話、各團隊宣誓,鼓舞士氣。(二)競賽中期表彰大會11月底開表彰會,講心得,振奮人心,繼續(xù)努力(三)年末表彰兌現(xiàn)大會現(xiàn)金、榮譽證書等形式(四)設(shè)“營銷英雄”宴七、相關(guān)說明1、本次活動確定的“競賽

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論