銷售公司先進單位事跡

1、 銷售公司先進單位事跡市場灘頭顯風流記2005年先進單位銷售公司全年鋁商品材總銷量43800噸，與上一年同比鋁型材增長26，型材出口同比增長115，鋁桿同比增長7；含稅銷售收入同比增長24，資金回籠率達100%；內(nèi)部完成毛利潤550萬元。2005年銷售公司成績單上一聯(lián)串令人歡欣鼓舞的數(shù)字背后，凝聚著銷售人在激烈的市場競爭中勇立潮頭的智慧、辛勤和汗水，書寫了內(nèi)抓管理外拓市場的新篇章，彰顯了弄潮兒的風采。一、強化內(nèi)部管理，適應(yīng)市場競爭進一步調(diào)整內(nèi)部機構(gòu)，初步建立了適應(yīng)市場經(jīng)濟的管理機制，明確部門分工，把南鋁2005年經(jīng)濟責任制落實分解到各部門。設(shè)立計劃協(xié)調(diào)組，專門負責協(xié)調(diào)、溝通銷售公司與生產(chǎn)部門之

2、間的事務(wù)，為保證生產(chǎn)計劃的有序性和交貨的及時性盡心盡力。在合同管理和貨款回籠上，認真做好每批訂單的業(yè)務(wù)洽談，認真對待每份合同的起草、修改與簽訂工作，特別涉及墊資的協(xié)議、合同，均經(jīng)過專業(yè)法律人員審查、公司領(lǐng)導審核的嚴格程序。嚴格執(zhí)行超信用額度審批制度，確保資金回籠。建立并逐步完善了客戶資金管理系統(tǒng)，初步建立了（更多精彩文章來自“秘書不求人”）客戶資信評價管理體系，較好地控制了資金風險，全年無較大的呆壞帳發(fā)生。通過法律途徑、起訴等手段追回歷年拖欠貨款金額168萬元。在倉庫管理方面，進一步完善倉庫微機管理系統(tǒng)，對倉管員進行崗位培訓,保證進出庫數(shù)據(jù)的準確性，使庫存更加合理，產(chǎn)品堆放更加規(guī)范，制定規(guī)章制

3、度以保證入庫和出庫數(shù)據(jù)的準確.針對搬運工工作量大、工作時間長、人員流動性大等特點，組織搬運工認真完成型材的進出庫工作，對搬運工進行安全意識教育，定期檢查倉庫的不安全因素，及時處理安全隱患，確保全年無安全事故發(fā)生。二、用營銷策略，確保銷量的提高公司全體員工認清市場形勢，真正樹立“以顧客為中心”的經(jīng)營理念，真誠為每一位顧客服務(wù)，為客戶提供強有力的各項服務(wù)。加強銷售區(qū)域和銷售網(wǎng)絡(luò)管理，對傳統(tǒng)片區(qū)的銷售區(qū)域和售價嚴格監(jiān)控，及時處理區(qū)域串貨問題，使市場運作更為規(guī)范。在價格策略上，每天掌握鋁錠的現(xiàn)貨市場行情，了解市場信息，掌握競爭對手狀況，有針對性采取靈活的價格策略，使型材的銷量比上年增加了6600噸。鋁

4、桿在確保利潤的情況下，不斷采取有效措施擴大銷量，也超額完成年計劃。加強新產(chǎn)品、新窗型的開發(fā)和推廣力度，并根據(jù)市場的需求開發(fā)了d55、d58、d60系列隔熱材，隔熱材、彩色消光電泳材、木紋材等高檔產(chǎn)品銷量也取得較大進展。同時根據(jù)國家對建筑節(jié)能的要求，組織開發(fā)了適應(yīng)夏熱冬冷和夏熱暖地區(qū)的經(jīng)濟型隔熱門窗。2005年共申請專利45項，比去年增加31項。在工業(yè)材開發(fā)方面，進一步與上海、揚州等地的集裝箱用料客戶合作，開發(fā)了使用量大的梯料客戶，全年工業(yè)材銷量達占型材總銷量的31。在幕墻型材方面，加強了與凌云、遠大等大公司的合作，承接了影響力大、工程用量較大的工程，如：廣州天河區(qū)商務(wù)中心、北京摩托羅拉大廈、上

5、海恒隆廣場、杭州新聞中心等。增加了隔熱幕墻品種,全年預計銷售幕墻型材3500余噸。在廣告策略上，利用路牌、圖冊和人員進行宣傳，認真組織好在廣州、上海、北京、青島、武漢、福州等地的專業(yè)產(chǎn)品展覽會，以加強“閩鋁”型材的宣傳力度，擴大“閩鋁”型材的知名度。采取增派業(yè)務(wù)員協(xié)助經(jīng)銷商參加工程投標、承接工程定單、提供技術(shù)服務(wù)等方式保住傳統(tǒng)片區(qū)銷量。積極發(fā)揮各駐外辦事處的積極性，不斷開拓市場，全年訂單數(shù)量充足，出現(xiàn)了近年來少有的景象。在開展利用型材外觀專利維權(quán)方面，對遼寧忠旺的侵權(quán)行為進行法律訴訟取得決定性的勝利。三、做好鋁錠采購業(yè)務(wù)在鋁錠采購方面，根據(jù)公司總部的安排，擔負了公司本部、鑄軋公司、華銀公司的鋁錠采購任務(wù)，通過與廠家簽訂長期的供貨合同，并以一票制到南平南站，降