兒童系列感冒藥營(yíng)銷策劃戰(zhàn)役方案

1、第 7 頁 益佰普藥 20140801期 共5頁 益佰普藥9月戰(zhàn)役方案 各省公司： 無功就是過，業(yè)績(jī)論英雄。為快速導(dǎo)入應(yīng)季品種，占領(lǐng)一線終端零售市場(chǎng)?，F(xiàn)總部出臺(tái)9月份戰(zhàn)役指導(dǎo)方案，各省公司務(wù)必嚴(yán)格執(zhí)行，落實(shí)本區(qū)域責(zé)任人。方案如下：目的：1.再造一個(gè)益佰家族兒童感冒藥系列 ； 2.導(dǎo)入應(yīng)季品種，占領(lǐng)市場(chǎng)。背景： 借勢(shì) 1、gsp認(rèn)證，是當(dāng)前藥房關(guān)心的頭等大事。藥品冷藏柜、陰涼柜是通過認(rèn) 證的必需品。 2、天氣轉(zhuǎn)涼，感冒人群迅速增加，特別是幼兒，免疫力低下，發(fā)病率更高， 兒童感冒藥市場(chǎng)潛力巨大。要點(diǎn)： 打造主品。大健康產(chǎn)業(yè)下，企業(yè)通過整合資源，強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)。普藥部必 須培育本部主品，聚焦主品。目標(biāo)

2、：小兒鹽酸賴氨酸顆粒優(yōu)勢(shì) ：1、全國(guó)僅三家，藥房接受度高； 2、全國(guó)首家獲得批號(hào)，是該產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)； 3、層級(jí)價(jià)格合理，有操作空間； 4、家長(zhǎng)心里，希望給孩子用好產(chǎn)品，不會(huì)在孩子身上省錢，零售價(jià)可控； 5、調(diào)節(jié)免疫力，并可輔助用藥，市場(chǎng)需求大。難點(diǎn)：前期部分市場(chǎng)兩價(jià)達(dá)不到公司要求。企業(yè)做大，主品做大，要求各省公司必須借助此方案提升兩價(jià)，達(dá)到公司要求。方案： 金秋送豪禮，有膽（單）你就來！ 豪禮五重奏 送、送、送 送到您心動(dòng)！送、送、送到您行動(dòng)！根本停不下來！ 購(gòu)： 零售價(jià)購(gòu)進(jìn)小兒鹽酸賴氨酸顆粒一件（300盒），零售價(jià)：39.8元，價(jià)值11940元。得：一重奏： 免費(fèi)得以下產(chǎn)品 小兒咳喘靈顆粒

3、300盒 零售價(jià)16.5 小兒感冒顆粒 300盒 零售價(jià)18.8 小兒氨酚黃那敏片 300盒 零售價(jià)13.8 小兒止咳糖漿 300盒 零售價(jià)15.8 小兒氨酚匹林片 300盒 零售價(jià)11.8 實(shí)現(xiàn)銷售：23010元二重奏： 加50元，免費(fèi)換購(gòu)一臺(tái)價(jià)值6000元gsp冷藏柜一臺(tái)三重奏： 行業(yè)專家高端分享茶座會(huì)： 1、gsp認(rèn)證要點(diǎn)解讀 2、零售藥店發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)對(duì) 3、業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)交流分享四重奏： 夢(mèng)幻抽獎(jiǎng)（百分百中獎(jiǎng)）（以地辦為單位，假設(shè)10單） 一等獎(jiǎng) 1名 ipad平板電腦一臺(tái) 二等獎(jiǎng) 2名 三星平板電腦一臺(tái) 三等獎(jiǎng) 7名 暢銷感冒藥一件 注：抽獎(jiǎng)茶座會(huì)期間進(jìn)行五重奏： 簽訂益佰普藥部重點(diǎn)扶持客

4、戶協(xié)議（包含普藥部產(chǎn)品零售價(jià)格保證協(xié)議）獲得小兒鹽酸賴氨酸顆粒本區(qū)域獨(dú)家代經(jīng)營(yíng)權(quán)及后期合作品種重點(diǎn)支持。注：獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)：市內(nèi)，在附近街區(qū)的給獨(dú)家；鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上給獨(dú)家。收益分配 商家： 投入 11940元+50元=11990元 收益： 1、小兒鹽酸賴氨酸顆粒實(shí)現(xiàn)銷售收入：11940元 2、贈(zèng)送藥品銷售收入：23010元 3、gsp冷藏柜一臺(tái)價(jià)值6000元 4、百分百中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次 5、益佰普藥部重點(diǎn)合作支持單位及小兒鹽酸賴氨酸顆粒獨(dú)家經(jīng) 營(yíng)權(quán) 純利潤(rùn)：23010元+gsp冷柜（6000元）+抽獎(jiǎng)禮品+行業(yè)高端分享+益佰 重點(diǎn)合作單位-50元（換購(gòu)費(fèi)） 省公司： 一、 每單成本 1、小兒鹽酸賴氨

5、酸顆粒 300盒*#=#元 小兒咳喘靈顆粒 300盒*#=#元 小兒感冒顆粒 300盒*#=#元 小兒氨酚黃那敏片 300盒*#=#元 小兒止咳糖漿 300盒* #=#元 小兒氨酚匹林片 300盒*#=#元 藥品成本#元 2、gsp冷柜成本 3000元（含運(yùn)費(fèi)） 3、分享會(huì)及抽獎(jiǎng)成本： 以地辦為單位召開（假設(shè)10人參會(huì)，即簽訂10單） 成本： 1、ipad mini一臺(tái) 協(xié)議價(jià)1500元，三星平板電腦兩臺(tái)，協(xié)議 價(jià)1000元/臺(tái)，總計(jì) 3500元； 2、茶話會(huì)餐費(fèi)，按50元/單計(jì)算 10單*50元=500元 總成本：3500+500=4000元 分享會(huì)及抽獎(jiǎng)每單成本=4000元/10單=400

6、元 注：抽獎(jiǎng)所獎(jiǎng)勵(lì)的藥品，有省公司負(fù)責(zé)支持，不計(jì)算成本 二、每單收益11940-4329-3000-400=4211元 層級(jí)收益劃分（共4211元）：（嚴(yán)格以此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，各級(jí)不得克扣） 省總每單收入：800元 地總每單收入：1200元 業(yè)務(wù)員收入：2211元 注：1、公司原有品種支持按原有政策正常核銷 2、物流及開票、稅金費(fèi)用由直接操作人員承擔(dān)。回款管理 以省公司為單位回款：（按單回） 1、每單產(chǎn)品底價(jià)回款（即#元/單） 2、每單換購(gòu)費(fèi)50元。 每單總回款：#+50=4289元 總回款數(shù)（9月）：3000單*4289元=1286.7萬元 任務(wù)分解 （全國(guó)總?cè)蝿?wù)1500萬。戰(zhàn)役承擔(dān)3000單，回

7、款1286.7萬；剩余回款差額為公司其他品種回款，不做任務(wù)分解。） 全國(guó)總?cè)蝿?wù)數(shù)3000單 假設(shè)20個(gè)省公司（按低的算）任務(wù)單位：?jiǎn)涡蛱?hào)省區(qū)任務(wù)（單）序號(hào)省區(qū)任務(wù)(單)1黑龍江15011內(nèi)蒙1502吉林15012山東1503遼寧15013河北1504：15014：1505：15015：1506：.15016：1507：15017：1508：15018：1509：15019：15010：15020:150 注：一、由于對(duì)益佰市場(chǎng)不熟，以上任務(wù)劃分只作為假設(shè)。實(shí)際操作時(shí)，可參照以 下依據(jù)，劃分各省任務(wù)： 1、原基礎(chǔ)銷量； 2、省屬市場(chǎng)人口基數(shù)； 3、省、地辦人員及隊(duì)伍情況。二、要求省區(qū)將任務(wù)單數(shù)逐級(jí)分解，至各地辦、縣辦 1、假設(shè)毎省10個(gè)地辦，即15單/地辦； 2、假設(shè)每地辦5個(gè)區(qū)（縣），即3單/區(qū)（縣）。獎(jiǎng)罰及考核標(biāo)準(zhǔn) 1、100%完成任務(wù) 獎(jiǎng)勵(lì)省公司3萬元+抽獎(jiǎng)活動(dòng)餐費(fèi)補(bǔ)助50元/單； 2、超額完成任務(wù)，在第一條基礎(chǔ)上，每單獎(jiǎng)勵(lì)200/元； 3、完成任務(wù)單數(shù)100%-80%，每單獎(jiǎng)勵(lì)餐費(fèi)補(bǔ)助50元； 4、完成任務(wù)80%-70%，不獎(jiǎng)不罰； 5、完成任務(wù)單數(shù)低于70%，考核省區(qū)經(jīng)理200元/單。 注：1、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)部分由總部提供，以刺激一線戰(zhàn)友銷售積極性； 2、50