高科技環(huán)保產(chǎn)品營銷策劃方案

1、高科技環(huán)保產(chǎn)品營銷策劃方案 策劃人：海燕高科技環(huán)保產(chǎn)品簡介：飲用水安全保護(hù)器，全面解決當(dāng)前各種飲水方式的安全隱患，為百姓的身體健康提供創(chuàng)新科技的貼身保護(hù)，具備三大功能：1、 滅菌功能。飲用水安全保護(hù)器，徹底顛覆幾千年來的只有將水燒開才能滅菌的觀念，滅菌功能強(qiáng)大，可殺滅水中99.9%的細(xì)菌，達(dá)到國家飲用水標(biāo)準(zhǔn)。2、清除功能。飲用水安全保護(hù)器，徹底摒棄漂白粉消毒的落后工藝，不產(chǎn)生余氯等致癌物，即便是含有漂白粉的自來水，飲用水安全保護(hù)器在滅菌的同時可去除超標(biāo)余氯；飲用水安全保護(hù)器還可去除水中超標(biāo)的各種有機(jī)物，徹底解決有機(jī)物對人體長期而隱蔽的危害。3 礦化功能。飲用水安全保護(hù)器內(nèi)置優(yōu)質(zhì)天然礦化材料，能

2、夠自然溶出鋰、硅、鍶、鋅、硒等有益人體的微量元素，長期飲用，隨時補(bǔ)充人體日常消耗或流失的礦物質(zhì)和微量元素，有益人體健康。飲用水安全保護(hù)器的研發(fā)背景：飲用水安全保護(hù)器，是我公司針對當(dāng)前水污染形勢不斷惡化，治理前景不容樂觀，水污染事故接連發(fā)生，已經(jīng)嚴(yán)重影響百姓日常生活的嚴(yán)峻情況，精心研發(fā)的高科技專利產(chǎn)品。水是人類賴以生存的七大要素之首（水、蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、礦物質(zhì)、維生素、纖維素）。水是人體之本，人體70%由水構(gòu)成。人類每天都離不開水。污染水是百病之源。常飲污染水易發(fā)腎結(jié)石、肝硬化、心腦血管疾病、食道癌、直腸癌、血癌等各種疾病。我國目前飲用水的現(xiàn)狀：由于水源地污染、水處理工藝落后、輸水管線

3、二次污染等原因，造成中國內(nèi)地?zé)o一城市實(shí)現(xiàn)像美國、歐洲那樣的自來水直飲，原因就在于生水細(xì)菌超標(biāo)，包括中國最發(fā)達(dá)的城市北京、上海，廣州、深圳。所以國人世代復(fù)制這樣一種飲水習(xí)慣：“喝生水，要得病，水燒開才能喝”。 在自來水凈化的過程中，要利用氯化物漂白粉來殺滅水中的細(xì)菌。采用逆滲透技術(shù)和RO膜的凈水機(jī)，在去掉水中有害物質(zhì)的同時，也濾除了水中為人體所必須的礦物質(zhì)和微量元素。桶裝水開啟后最佳飲用期是5天，最長飲用期是7天，第10天所有檢測的桶裝水，細(xì)菌全部超標(biāo)。而市場上充斥的大量用廢舊塑料制成的“黑心桶”，更含有大量有害的化學(xué)物質(zhì)，長期飲用“黑心桶”的桶裝水，人體就如同一個過濾器，有害物質(zhì)天天積累，嚴(yán)重

4、傷害人體的神經(jīng)、血液各個系統(tǒng)。軟飲料更不健康。長期飲用帶氣、帶甜味、帶酸味的飲料，會造成人體營養(yǎng)缺乏、發(fā)育不良、肥胖、“果汁尿”等體質(zhì)。飲用水安全保護(hù)器開發(fā)使用的市場前景分析：1中國2億名在校學(xué)生，是祖國的未來。教育部高度重視學(xué)生日常飲水的管理工作。而校園飲水安全事故卻屢禁不止。學(xué)生家長對此憂心重重，甚至學(xué)生從家中自帶飲用水上學(xué)。飲用水安全保護(hù)器，可以滿足學(xué)生安全飲水、健康飲水的需求，解除學(xué)校、家長的后顧之憂。2老年人應(yīng)用市場目前,中國進(jìn)入老齡化社會,預(yù)計2020年我國老年人口將達(dá)2.4億.老年人閱歷豐富,保健意識強(qiáng),關(guān)注食品安全,追求健康長壽.飲用水安全保護(hù)器,對身體免疫力下降的老年人尤為有

5、益。將成為老年人把健康掌握在自己手中的最好工具，也是兒女孝敬父母的最好禮物。3 農(nóng)民應(yīng)用市場國家重視9億農(nóng)民的民生改善問題。在新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃中明確列入了農(nóng)村安全飲水工程。飲用水安全保護(hù)器，無論對農(nóng)村管道輸水，還是偏遠(yuǎn)地區(qū)的井水，都將起到保護(hù)農(nóng)民安全飲水的重要作用。4旅游市場、戶外運(yùn)動市場全家旅游、戶外運(yùn)動已成為國人生活水平提高后新的一種生活方式。足夠的、安全的飲用水，則是出行時必備的條件。方便便攜的特點(diǎn)，使飲用水安全保護(hù)器成為出行人員的好幫手，強(qiáng)大的滅菌功能，在出行者即使遇到危急狀況時，也可幫助出行人員就地取水安全飲用，成為出行人員的應(yīng)急保障用品。飲用水安全保護(hù)器，對于當(dāng)前環(huán)境下，滿足不同領(lǐng)域

6、國人安全飲水、追求健康的生活目標(biāo)，具有重大的現(xiàn)實(shí)意義，具有廣闊的市場前景。飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品的電子商務(wù)營銷推廣創(chuàng)新方案：從兩個角度出發(fā)著重給您進(jìn)行說明：一個是免費(fèi)的推廣方式，一個是付費(fèi)的推廣方式。免費(fèi)的推廣方式：1）免費(fèi)登陸入口，我建議初期以這幾個為主，每一周針對不同的頁面登陸一次。循環(huán)進(jìn)行。具體地址是：百度免費(fèi)登陸入口：GOOGLE免費(fèi)登陸入口雅虎免費(fèi)登陸入口BING網(wǎng)站免費(fèi)登陸入口DMOZ免費(fèi)登陸入口酷帝免費(fèi)登陸入口ALEXA免費(fèi)登陸入口搜狗免費(fèi)登陸入口搜搜免費(fèi)登陸入口有道搜索網(wǎng)站免費(fèi)登陸入口搜索引擎批量提交搜索引擎收錄查詢中搜網(wǎng)站免費(fèi)登陸入口2） 信息發(fā)布推廣方法 將飲用水安全保護(hù)器有

7、關(guān)的產(chǎn)品推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣的目的，適用于信息發(fā)布網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。 因此，這種辦法也是該網(wǎng)今后推廣必不可少的一項(xiàng)，應(yīng)該重視。不積小流，無以成江河；不積跬步，無以至千里。畢竟超級鏈接一環(huán)連一環(huán)是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，只有注重了每一個網(wǎng)民和會員的每一次點(diǎn)擊，才能離成功越來越近，才能促成下一步的成功。論壇、在線黃頁和行業(yè)網(wǎng)站是重點(diǎn)，登陸咱們網(wǎng)站信息到其數(shù)據(jù)庫。在天涯百度TOM以及各城市門戶論壇、貼吧、QQ等各類大型論壇上面發(fā)布信息，這是我們最日常的網(wǎng)

8、絡(luò)推廣方法。論壇推廣：（1）在受眾經(jīng)常登錄的論壇中發(fā)表一些軟文，或行業(yè)前瞻性文章，或展會信息，或行業(yè)會議信息等等，渲染傳媒效果，來吸引一些企業(yè)管理者關(guān)注我們網(wǎng)站。（2）在軟件論壇里發(fā)表本站的下載地址，即利于搜索引擎，又可進(jìn)行網(wǎng)站推廣。（3）撰寫行業(yè)軟文，關(guān)于行業(yè)網(wǎng)站，及互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展趨勢。突出行業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)上傳媒的重要性，營銷的精準(zhǔn)性。也可寫或轉(zhuǎn)載一些專業(yè)性比較強(qiáng)，傳播速度較快的文章，發(fā)表在不同的信息或者是商務(wù)等各種平臺上，文章的原創(chuàng)對網(wǎng)站的價值很大。3）百度知道，貼吧推廣（效果會很好）通過回答百度知道，百度貼吧里的問題，有關(guān)于生產(chǎn)的，原料的，行業(yè)資訊傳媒的，專家式營銷，從而來推廣我們的高科技環(huán)保

9、產(chǎn)品。4）qq群推廣（力度不宜太大）5）加入行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟。好處：(1)增加在行業(yè)內(nèi)的影響力（2）提高被搜索的概率 （3）與聯(lián)盟成員互相鏈接。比如：數(shù)字營銷渠道（網(wǎng)絡(luò)推廣）博客推廣此方案可以與微博推廣同時進(jìn)行，在微博首頁上注明博客地址，進(jìn)行同步推廣1、創(chuàng)建博客（如已有則做博客優(yōu)化）： A、平臺篩選：篩選流量大、針對性強(qiáng)的博客網(wǎng)站，并借助他們開通主題博客，如大型的綜合門戶網(wǎng)站、專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)類網(wǎng)站、服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站、戶外活動網(wǎng)站、綠色生活類網(wǎng)站等。 B、博客主題：首先有了精準(zhǔn)的定位，來訪的客戶針對性強(qiáng)，同時也可以塑造所在領(lǐng)域的品牌地位。博客主題的選定十分關(guān)鍵，對網(wǎng)民的瀏覽和搜索引擎的收錄(其中的規(guī)律

10、具體可參考各大博客平臺的優(yōu)化規(guī)則)都十分重要。 博客主題類別：網(wǎng)站、服裝生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、服裝銷售企業(yè)電子商務(wù)、裝扮主題等; C、博客內(nèi)容：博客的內(nèi)容視該博客的主題而定，緊緊圍繞博客的主題思想，同時應(yīng)注意幾點(diǎn)：原創(chuàng)性、優(yōu)化、文章的更新頻率、內(nèi)部結(jié)構(gòu)分類;博客內(nèi)容可結(jié)合視頻內(nèi)容。 D、博客設(shè)置：博客公告欄、基本資料等信息詳細(xì)真實(shí)、個性、專業(yè)、權(quán)威、聯(lián)系方便; E、工作量：每個主題博客1篇/天2、推廣博客（與微博、網(wǎng)站、QQ群推廣結(jié)合）： A.博客搜索引擎提交登錄： B.友情鏈接： C.訪問與回復(fù)： D.轉(zhuǎn)載推薦： E.論壇推廣： F.博客群、博客圈： G.人脈推廣： H.知識問答推廣： I.RS

11、S訂閱： 重點(diǎn)：1、內(nèi)容為主，高質(zhì)量的博文內(nèi)容2、內(nèi)部全員參加預(yù)算：軟文除開不算，與微博同步宣傳，費(fèi)用可以合計，在此不做過多的贅述了。QQ群推廣1、通過在QQ上的推廣成功的案例還是比較多的，其中比較著名的是HAO123.COM, 他當(dāng)年建好的時候幾乎沒有花什么推廣成本，只是在QQ里面告訴朋友有這樣的網(wǎng)站，就這樣一個傳一個就迅速傳遍整個網(wǎng)絡(luò)，他的流量迅速就大了。后來的結(jié)果大家都知道，這個網(wǎng)站賣了2000萬。 自主推廣的具體做法：建立10個以上的QQ群：要求符合自己要求的網(wǎng)友加入這些群，每個群可以容納100人，10個可以容納1000人，把這些人作為客戶基礎(chǔ)，有什么信息先發(fā)到群里。只要是有價值的信息

12、，群里的人還會告訴別的他的朋友，所以影響力還是挺大的。2、QQ群是非常適合精準(zhǔn)營銷，缺點(diǎn)是信息更新速度快，一條廣告發(fā)出去，可能不到一分鐘就被淹沒，需長期大范圍的投入才可以，可以雇傭兼職的方式進(jìn)行推廣。 3、QQ群雇傭形式同樣可以利用威客網(wǎng)這個平臺來進(jìn)行。具體操作如下：發(fā)布一個100元的計件任務(wù)，每個合格稿件賞金定為1元。（廣告語和宣傳文案請?zhí)崆皽?zhǔn)備好）微博推廣1、首先成立我司產(chǎn)品的官方新浪、騰訊微博等，并向新浪、騰訊微博客服遞交認(rèn)證申請，通過官方認(rèn)證（如已有官方微博更好）。2、兩個月內(nèi)每周定期舉行有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，獎品設(shè)置隨意，能夠引起圍觀的實(shí)用的獎品當(dāng)然最好了（比如電子產(chǎn)品、實(shí)物、日常消費(fèi)品等等

13、）。3后期運(yùn)作。任何微博人氣高的第一要素，便是粉絲夠多（僵尸粉等垃圾粉除外），在連續(xù)兩個月的有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動后，粉絲數(shù)量會增加很多很多，在活動期間同時發(fā)布活動內(nèi)文或者活動宣傳，而且在活動微博的后續(xù)影響下，依然會有很大一部分人轉(zhuǎn)發(fā)和評論平常發(fā)布的普通微博，后期便只需要每月或不定期的舉行有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，便能夠讓微博的有效粉絲數(shù)量逐步上升了，這樣的微博營銷能夠最大效果的提高知名度和影響力。附微博活動1、活動方式 轉(zhuǎn)發(fā)微博并三個微博好友，即可獲得飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品的體驗(yàn)特權(quán)，上網(wǎng)上商城購物時截圖給客服，立減50元。（所以我們產(chǎn)品一切的電子商務(wù)推廣，首先要做的就是成立我們的公司和產(chǎn)品的形象宣傳網(wǎng)站。條件允許

14、的話需要設(shè)計獨(dú)立的產(chǎn)品銷售商城。）特權(quán)體驗(yàn)券1、活動方式通過微博抽獎發(fā)放飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品的特權(quán)體驗(yàn)券（特權(quán)碼），登錄飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品商城，選購時聯(lián)系客服提交體驗(yàn)特權(quán)碼，即可享受時尚特權(quán)，購物立減50元。2、活動細(xì)則A、本券僅限飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品商城使用店鋪網(wǎng)址：網(wǎng)址/；B、購買時請向客服人員出示特權(quán)碼；C、每張體驗(yàn)券（特權(quán)碼）僅限購一件商品；D、本特權(quán)不與商城的其他活動同時進(jìn)行；E、體驗(yàn)券（特權(quán)碼）不找零，不兌換現(xiàn)金3、宣傳單頁主題：時尚體驗(yàn)日，百萬特權(quán)禮！參考內(nèi)文： “即時體驗(yàn)，立馬可得”！時尚特權(quán)發(fā)放，飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品XX名特權(quán)發(fā)放，HOLD住全場。2012年X月X日-201

15、2年X月X日，登入飲用水安全保護(hù)器商城（網(wǎng)址）憑體驗(yàn)券（特權(quán)碼）消費(fèi)，即送50元現(xiàn)金優(yōu)惠；特權(quán)獨(dú)享，馬上行動！論壇推廣（論壇推廣軟文可以與郵件推廣中的威客網(wǎng)懸賞任務(wù)相結(jié)合，選用適合論壇推廣的軟文和宣傳文）1、推廣論壇地址：整理50個或以上人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子，如時尚 、太平洋數(shù)碼商城等及其他潛在客戶人氣集中的論壇。2、論壇推廣帳號：A、ID注冊： (1) ID、馬甲避免太過于廣告化，以免引起版主反感。 (2) 注冊的ID，馬甲統(tǒng)一登記保管。 (3) 仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則，按照具體每個論壇的版塊里版區(qū)規(guī)則發(fā)帖。 (4)注冊會員的個人資料、個性簽名、用戶頭像植入廣告信息，注意把握廣

16、告尺度； B、帖子內(nèi)容：植入網(wǎng)站活動服務(wù)公告信息的高質(zhì)量的創(chuàng)意軟文; 標(biāo)題： 顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出。 勁爆：根據(jù)瀏覽者的習(xí)慣來編輯帖子標(biāo)題。 C、帖子撰寫： 故事型：通過講訴自身情感遭遇從側(cè)面來談活動，從而引導(dǎo)用戶產(chǎn)生了解活動的欲望。 發(fā)問型：通過有目的的發(fā)問方式，吸引用戶進(jìn)來交流和討論。 探討型：通過對某一興趣話題進(jìn)行討論，有意識的把話題轉(zhuǎn)移到活動上來。 問答型：通過有目的的制造問題，吸引用戶進(jìn)來回答，自己在剩下的回帖依然圍繞著“討論點(diǎn)”進(jìn)行，對討論點(diǎn)連續(xù)跟帖，吸引更多人參與討論。回帖主要目的是為了通過該事件使用戶對活動產(chǎn)生

17、興趣，從而使用戶產(chǎn)生想去了解和使用該活動的欲望。 求助型：設(shè)計好求助話題，以發(fā)問題的方法尋找?guī)椭?，再把話題轉(zhuǎn)到這一活動上來，后面圍繞該話題進(jìn)行探討和宣傳。(適用于百度知道、愛問等) D、回帖設(shè)計：前期核心在于炒作，即換馬甲進(jìn)行爭論。 (1)幾種回帖類型：菜鳥型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問底型，愣頭青型。 (2)回帖核心內(nèi)容：分為兩派，由以上幾種類型帖子交替回復(fù)，產(chǎn)生爭論，炒熱主貼話題。 E、論壇推廣效果監(jiān)測，推廣策略調(diào)整。 重點(diǎn)：高質(zhì)量的軟文。預(yù)算：除開一些人力資源和不必要的開銷，論壇推廣的費(fèi)用最少，每月200-300便足夠了，此方案的推廣主要是面對具有一定意向的潛在用戶，客戶群可能沒有微博和

18、郵件推廣那么多，但是效果不可小覷。網(wǎng)站宣傳1、全站搜索引擎優(yōu)化和關(guān)鍵詞優(yōu)化。具體實(shí)施：在飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品商城所有或者大部分的文本內(nèi)容中適當(dāng)加入文本鏈接，內(nèi)容鏈接，根據(jù)關(guān)鍵詞列表，作為關(guān)鍵字內(nèi)鏈，提高關(guān)鍵字權(quán)重針對百度和谷歌達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。2、友情鏈接。在飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品商城增加大量網(wǎng)站的友情鏈接，提升在谷歌百度檢索的PR值，同時增加網(wǎng)站知名度與流量。A、尋找高質(zhì)量的網(wǎng)站，互做友情鏈接，以提升網(wǎng)站的權(quán)重;鏈接要求：尋找高質(zhì)量的鏈接，標(biāo)準(zhǔn)可以參考以下幾種，如：網(wǎng)站的收錄情況，更新情況，有無被懲罰過，內(nèi)容質(zhì)量如何，網(wǎng)站布局，以及PR等。同時，應(yīng)與其他的同行網(wǎng)站或行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接交換為最佳

19、。B、其他平臺鏈接：主要表現(xiàn)為軟文，寫一些高質(zhì)量的軟文發(fā)布到各大網(wǎng)站，在內(nèi)容里面加入網(wǎng)站的文字連接。如果大家認(rèn)可，會有無數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，這樣可以獲得很多好的外鏈。尤其是發(fā)布到權(quán)重較高的網(wǎng)站，博客，論壇等。3、網(wǎng)站間合作。主動與其他網(wǎng)站進(jìn)行合作洽商，增加同類網(wǎng)站用戶交流，同時提高網(wǎng)站用戶與潛在用戶數(shù)量，并提高網(wǎng)站知名度。4、通過網(wǎng)站聯(lián)盟（如等），增加網(wǎng)站流量，提高排名，進(jìn)而將流量轉(zhuǎn)化為銷量，通過網(wǎng)站聯(lián)盟，保障網(wǎng)站流量的同時，聯(lián)盟網(wǎng)站主網(wǎng)站為飲用水安全保護(hù)器銷售網(wǎng)提高廣告銷售量。5、關(guān)鍵詞拓展：拓展網(wǎng)站現(xiàn)有關(guān)鍵詞，如冷水滅菌礦化杯、水杯、飲用水安全保護(hù)器，高科技環(huán)保產(chǎn)品等等，確定關(guān)鍵詞增加網(wǎng)站訪問量

20、。6、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化：根據(jù)拓展的關(guān)鍵詞列表，做特定的關(guān)鍵字內(nèi)容文章，進(jìn)行優(yōu)化。7、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析：定期查詢關(guān)鍵詞排名，根據(jù)關(guān)鍵詞排名確定優(yōu)化重心及力度。具體實(shí)施操作：1、利用團(tuán)隊(duì)自身的人力去搜集相關(guān)網(wǎng)站的信息和聯(lián)系方式，并與之洽談合作事宜。此方法在于有空閑人力時采用，一般網(wǎng)站的底部欄都會有“聯(lián)系我們”的字樣，可以通過這種方法與對方取得聯(lián)系。2、通過威客網(wǎng)等渠道發(fā)布任務(wù)(此任務(wù)一般所需賞金100300元不等），借助威客或者其他力量搜集相關(guān)網(wǎng)站的信息和聯(lián)系方式，由己方部門與之進(jìn)行聯(lián)系。3、通過論壇發(fā)帖、郵件推廣、QQ群和博客推廣等方式，去別人的博客上留言，特別是與你產(chǎn)品或者是將來的網(wǎng)站主題相關(guān)的，現(xiàn)

21、在的一些博客系統(tǒng)都支持帶鏈接的留言了。這種獲得的鏈接又快又好。其他一切能增加外鏈的平臺，主要以優(yōu)質(zhì)鏈接最主，其他鏈接為輔。加入需要友情鏈接的內(nèi)容，吸引其他網(wǎng)站主動來進(jìn)行合作。預(yù)算：網(wǎng)站推廣要求比較多，一般推廣費(fèi)用在1500元以上，但是能夠提高網(wǎng)站的知名度，切不可忽視。郵件推廣可挑選使用者的郵箱用戶進(jìn)行發(fā)送，如果資金允許可直接與騰訊合作。1、目標(biāo)群：潛在的個人用戶、各大門戶網(wǎng)站、其他2、推廣內(nèi)容：飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品商城整體宣傳、促銷活動的相關(guān)內(nèi)容 3、郵件類型： A、定向郵件：如定期郵件周刊、周期性資訊推薦、主題活動推廣郵件、其他推薦; B、不定期郵件：專題郵件、主題郵件、其他推廣郵件類型。4

22、、郵件采集：A、手工收集整理，如注冊會員、調(diào)查征集、資源互換（與其他網(wǎng)站進(jìn)行郵件資源互換）、QQ群成員資源等。（如微博推廣進(jìn)行到一定程度后，可以要求他們來注冊會員，這樣也方便郵箱的采集）B、軟件收集。郵件軟件采集等，網(wǎng)上有免費(fèi)下載，如天空軟件園、非凡軟件等都有免費(fèi)的。（具體軟件操作，上述網(wǎng)站都有說明）C、購買郵件地址，如可以與網(wǎng)易、騰訊的郵箱制作團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聯(lián)系，購買一定量客戶群郵箱地址（一般來說，這些郵箱的界面底部都會有合作招商的鏈接地址和聯(lián)系方式等）。預(yù)算：此方案的具體預(yù)算不好把握，A方案和B方案基本上不需要什么預(yù)算，只有C方案需要一定的資金支持，可以暫時不做考慮。5、郵件設(shè)計：A、郵件內(nèi)容：

23、標(biāo)題、正文、稱呼；圖文結(jié)合。（具體內(nèi)容結(jié)合郵件的主題) B、郵件頁面的設(shè)計（網(wǎng)站美工可以完成）。6、郵件發(fā)送時間選擇：不要太頻繁，每周或者每隔兩天發(fā)送一次資訊、新品、促銷等等7、郵箱設(shè)置：郵箱名稱、自動回復(fù)設(shè)置、個性簽名等都需要與飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品商城相關(guān)。8、發(fā)送方式：手工發(fā)送、軟件群發(fā)、Q群郵件等都可以，建議采用軟件群發(fā)。9、郵件效果監(jiān)測：推廣郵件統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，需根據(jù)飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品商城流量和效果來統(tǒng)計。10、工作量：郵件周刊每2周一期，任務(wù)推薦任何時候都成，主題活動每月兩次，資訊每天或者每兩天一次。11、郵件內(nèi)容收集。同樣可通過威客網(wǎng)來進(jìn)行郵件內(nèi)容收集，具體操作如下：發(fā)布一個100

24、-200元的計件任務(wù)，每篇30-50元。12、效果：每月預(yù)算大致在1000左右，效果要視有效客戶的回訪量進(jìn)行預(yù)測，雖然沒有微博推廣那么快能夠見效，但是對于提高網(wǎng)店的流量和知名度是有很大的幫助的。問答推廣擬定熱門關(guān)鍵詞 關(guān)注飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品商城時事新聞，抓取熱門事件，新活動來做關(guān)鍵詞提問，在問題提問中加入長尾詞，例如“飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品商城什么產(chǎn)品價位合適學(xué)生？”等等諸如此類的長尾詞開始提問 在提問過程中，在問題補(bǔ)充一欄，詳細(xì)介紹你要咨詢的飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品商城，主關(guān)鍵詞適當(dāng)出現(xiàn)2次左右，然后提問。等待回答與采納 提問過后1-2天等待網(wǎng)友大量回答該問題，定時查看該問題在百度排名情況，當(dāng)問

25、題排名在百度首頁時，便可自行回答關(guān)于飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品商城的答案，鏈接留下方式，在參考資料欄目里以網(wǎng)鏈方式輸入鏈接，并且提交回答。注意事項(xiàng) 不可一次性提問或者回答多條問答 注意某些詞語和諧程度 不可出現(xiàn)廣告類回答 提問，回答失敗時，暫停操作，等待半小時，或者1小時再次操作，如果還出現(xiàn)提問失敗提示，第二天操作。 如遇到提問未上首頁，未做出關(guān)于飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品商城的回答時，任意選擇一個回答，在回答評語里留下飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品商城的信息適用類型此類推廣適用于1. 百度知道：2.搜搜問問：3.天涯問答：4.愛問知識人：5.搜狗問答：6.奇虎問答：7.雅虎知識堂：8. 維基問答：付費(fèi)的電子商務(wù)推

26、廣方法：網(wǎng)絡(luò)廣告的投放：1） 網(wǎng)絡(luò)廣告的投放對象：在時尚和健康主題，環(huán)保主題相關(guān)的論壇中進(jìn)行我們的飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品官網(wǎng)的傳播，網(wǎng)站的主要目標(biāo)受眾為：熱愛互聯(lián)網(wǎng)，講究生活品位的時尚白領(lǐng)商務(wù)人士和有能力消費(fèi)的人群。包括有學(xué)生、出租車司機(jī)、辦公人士、旅行人員、出差人士、戶外運(yùn)動人員等等。根據(jù)網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)，我們把網(wǎng)站的投放對象選擇為：生活資訊網(wǎng)站，時尚資訊網(wǎng)站，導(dǎo)航網(wǎng)站等等。2） 廣告的具體投放方法以積分換取禮品為主線。主要方法為：一方面我們的官方網(wǎng)站上線發(fā)布為借口或契機(jī)，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放以“慶祝飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品商城官方網(wǎng)站上線發(fā)布，注冊會員，換取積分贏大獎活動”的廣告。吸引網(wǎng)民訪問我們的

27、網(wǎng)站，并且注冊成為我們的新會員。3） 另一方面是制定三個活動主題進(jìn)行廣告制作和投放（這項(xiàng)工作需要在定期不段的進(jìn)行），制作相應(yīng)的廣告頁面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問我們的飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品商城官方網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容。4） 廣告的形式為：根據(jù)本網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放的需要，設(shè)計規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行投放，主要的廣告形式為：飄浮廣告，BANANER廣告，文字廣告，圖片廣告等。5） 效果評估：通過推廣營銷第一個月的“注冊會員贏大獎活動”的廣告投放，將吸引大量的網(wǎng)民訪問本網(wǎng)站并注冊成為我們網(wǎng)站的會員。接下來投放的三個活動主題的廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參加到網(wǎng)站的活動中來，將我們的網(wǎng)站深入到網(wǎng)民的印象之中，各類活動的相繼跟

28、進(jìn)，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進(jìn)一步提升。全面登陸各類搜索引擎一個網(wǎng)站的至少60%的訪問量來自于搜索引擎，因此科學(xué)地登陸各類搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣和營銷的重要內(nèi)容。1） 確定好網(wǎng)站的關(guān)鍵詞：某某飲用水安全保護(hù)器高科技環(huán)保產(chǎn)品網(wǎng)站登陸搜索引擎，網(wǎng)民只要搜索與我們網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞即可點(diǎn)擊進(jìn)入我們的網(wǎng)站，注冊成為我們的會員。根據(jù)我們網(wǎng)站的特色，我建議我們可以考慮選取以下的關(guān)鍵詞：環(huán)保，高科技環(huán)保產(chǎn)品，飲用水安全保護(hù)器專賣，冷水滅菌礦化杯、水杯、飲用水安全保護(hù)器，飲用水安全保護(hù)器購買指南等。通過以上的關(guān)鍵詞基本描述出了本網(wǎng)站的基本內(nèi)容。2） 登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎，門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和

29、發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的主要途徑，將我們事先選定好的關(guān)鍵詞進(jìn)行登陸，能夠快速地提升我們網(wǎng)站的曝光率。其中各大門戶網(wǎng)站的搜索引擎的“推薦登陸”方式，能夠讓我們的官方網(wǎng)站和相應(yīng)的淘寶店鋪具有較好的搜索引擎搜索排名位置，是比較理想的登陸方式。3） 登陸百度，GOOGLE等專業(yè)的搜索引擎，他們的最大特點(diǎn)是自動收錄加廣告關(guān)鍵詞的模式，每天都有，能夠被他們自動收錄，并且在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候，具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大地促進(jìn)我們飲用水安全保護(hù)器官方網(wǎng)站和淘寶店鋪的營銷推廣和自我增值。4） 另外，如果您也可以選擇百度，GOOGLE的付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告推廣，根據(jù)我們網(wǎng)站后期活動的開展，選取與活動和網(wǎng)站本身相關(guān)

30、的關(guān)鍵詞，精確鎖定本網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群，能夠有效地提高網(wǎng)站的訪問量。與此同時，我們要定義好我們網(wǎng)站的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問我們的網(wǎng)站，參入到網(wǎng)站的各類活動中來。從留住客戶角度：1） 印制名片和宣傳單很多人可能覺得名片或宣傳單沒有什么作用，其實(shí)不然，如果你利用得好，名片或宣傳單一樣可能成為你的殺手锏。如何利用名片和宣傳單呢？有下面幾種方法：我們印制名片和宣傳單的風(fēng)格要和你所賣的DD的風(fēng)格相一致，上面要印上店鋪比如我們的飲用水安全保護(hù)器淘寶店鋪的(淘寶店名)網(wǎng)址、聯(lián)系方式、寶貝說明等盡可能有用的信息。我們寄寶貝給買家時，順帶寄上一張甚至多張名片或宣傳單，讓買家留著，多的送朋友，那么以后他

31、們聯(lián)系你就方便了。我們可以向一些朋友、親戚甚至同事（只讓最要好的幾個知道）派發(fā)我們的名片。我們可以向一些最需要我們所賣的商品的買家最集中的地方派發(fā)我們的宣傳單。比如說我們賣的是服裝，可以到一些中大學(xué)、寫字樓、大夏和情侶年輕人最經(jīng)常去的地方去派發(fā)宣傳單（零售），還可以到一些服裝批發(fā)、零售市場去派發(fā)宣傳單。2）印制便箋和圓珠筆（帶有飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品商城名字和網(wǎng)址的） 我們在寄商品給買家的時候，除了順帶寄上名片和宣傳單之外，還可以寄一小禮物給買家，給買家一點(diǎn)驚喜，那么買家對你的好感必然會油然而生。我建議可以選擇印制上了飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品商城名字、網(wǎng)址的小便箋和圓珠筆這些東西既實(shí)用、又有宣傳作用

32、、又便宜，它們實(shí)用，能讓買家經(jīng)常使用，他的朋友也有很高的機(jī)會看到。它們有宣傳作用，印上了飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品商城名字和網(wǎng)址，而小便箋又有100張那么多，很容易讓很多人看到。它們便宜，一本100頁雙膠紙的小便箋，如果印刷五百本以上的話，成本價才0.6元左右一本；一支圓珠筆，如果印制五千支的話，才0.36元左右一支。3）加入返利型的網(wǎng)站，這個也會間接提高本店的瀏覽量，并且構(gòu)成直接的交易。比如“返利網(wǎng)”，“哇哇購”，“秀當(dāng)網(wǎng)”此類型的以返利和團(tuán)購網(wǎng)站很多。您可以去具體搜下。目前此類型網(wǎng)站的加入絕大多數(shù)都是免費(fèi)的。4）游戲即時聊天工具頻道以歌曲的形式展現(xiàn)購飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品就到*，比如比較出名的游戲

33、即時聊天工具有YY，嘟嘟等。游戲指揮人員在召集人登陸游戲聊天指揮頻道后，立刻在背景因?yàn)橹屑由衔覀冿嬘盟踩Ｗo(hù)器產(chǎn)品商城的廣告，這種方式可以吸引相當(dāng)大一部分愛時尚的年輕新人類的關(guān)注，并且長期堅(jiān)持下去，可以形成在年輕人中流行的口頭禪，自然而然也就提高了飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品商城的關(guān)注度和知名度。5）在飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品商城中設(shè)計游戲互動，吸引潛在客戶的注意，在玩游戲的同時，也記住了我們的店鋪。與此同時，購買我們的手機(jī)應(yīng)用類產(chǎn)品就送游戲道具*分。此積分可以用于淘寶任何一家店的購物中。6）像“蘋果”品牌的做法，進(jìn)行我們當(dāng)?shù)孛襟w的炒作，這個實(shí)施的方法是您只要給您當(dāng)?shù)氐拿襟w一點(diǎn)紅包，一般500元左右他們

34、就很高興了，然后在活動當(dāng)天，請上些“托”，如果我們有工作人員的話，讓他們的朋友充當(dāng)下，當(dāng)然要給點(diǎn)小費(fèi)的，造成搶夠的畫面，然后記者媒體記錄下此類畫面，如果見諸第二天報紙的話，必然會提高本店的轟動效應(yīng)，然后我們再把此類圖片上傳到我們的飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品商城里面的話。我們的大量訪問者必然會形成一種潛意識的自動購買行為。這種方式你可以換為您給某晚報記者或者經(jīng)濟(jì)版塊記者一點(diǎn)小費(fèi)，讓他幫您寫篇您創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的文章見諸報紙某一版塊。記者特別是實(shí)習(xí)記者為了有話題可寫，這種活他們會很樂意做的。這種方式不僅為您也為您的飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品商城做了廣告。您將做為當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)青年模范的形式展現(xiàn)在您的潛在客戶面前。這個您可以

35、去托朋友具體了解下。實(shí)施起來并不困難的。新浪推廣:等其他相關(guān)排名推廣快速登錄 ( 價格 1500 元 /3 年 )網(wǎng)站收錄在新浪搜索的數(shù)據(jù)庫中隨時修改網(wǎng)站登錄信息 三個工作日內(nèi)登錄成功固定排名 ( 價格 600 元 / 月 9000 元 / 月 )關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁中，將您的網(wǎng)站排在第一至第十名的中的任一名次。具體價格可在新浪網(wǎng)查詢關(guān)鍵詞來定。推廣排名 ( 具體價格需在新浪網(wǎng)查詢關(guān)鍵詞來定 )在所購關(guān)鍵詞分類網(wǎng)站搜索結(jié)果的第一頁出現(xiàn) 三個工作日內(nèi)登錄成功競價排名客戶購買關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞默認(rèn)推廣排名在前 3 位的企業(yè)，點(diǎn)擊 下一頁 展現(xiàn)其余企業(yè)，購買此關(guān)鍵詞的企業(yè)數(shù)量不限，每次展現(xiàn)的企業(yè)數(shù)量有限

36、制。單位點(diǎn)擊價格按從左到右，從上到下的順序由高到低（競價）。所有客戶先交納預(yù)付款（第一次至少為 1500 元），網(wǎng)站每被點(diǎn)擊一次，從帳戶金額中扣除一個單位價格的錢數(shù)。 最低單位點(diǎn)擊價格為 0.3 元。連續(xù)的兩個排名之間的差價為 0.05。建議以上的所有方法中您應(yīng)該注重某一種有效方案長期實(shí)施，對于絕大多數(shù)中小企業(yè)來講，人力物力不是很充足，抓住某一種方案其實(shí)就是最有效的方案，網(wǎng)絡(luò)上流傳的推廣方案都是有效的，但都必須持之以恒，抓住細(xì)節(jié)推廣，而一般的企業(yè)在實(shí)施的過程中是很難注意到這點(diǎn)的。如果您的資金成本足夠的話，您也可以像拉手網(wǎng)那樣在中央1臺黃金檔做大量的電視媒體和雜志報刊媒體等傳統(tǒng)媒體的宣傳和推廣。

37、但這個在網(wǎng)站沒有完全贏利的情況下，我是不建議您采用的。其他的補(bǔ)充營銷推廣方法說明：電子郵件推廣方法 以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。 從營銷的角度講，能和客戶保持聯(lián)系是一種發(fā)展自身的一種手段，那么就是要讓訪問者把電子郵箱地址留下，為了做到這一點(diǎn)，網(wǎng)站就要有多種方式來搜集這個數(shù)據(jù)，比如會員注冊，把郵箱地址留下來，搜集這些數(shù)

38、據(jù)后還要注意要定期而不是頻繁與這些人聯(lián)系，問候，或者介紹。注意給用戶發(fā)信的內(nèi)容不能像個垃圾郵件。意義不大，可以針對注冊用戶回訪，需要研究全新的文本格式，使人們不要排斥。搜索行業(yè)企業(yè)名單，可進(jìn)行郵件群發(fā)的形式，將宣傳資料發(fā)送到企業(yè)郵箱中。1）建設(shè)自己的郵件列表，定期制作“飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品商城”的電子更新雜志，向“飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品商城產(chǎn)品”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能夠有效地聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶的忠誠度。2）有獎?wù){(diào)查，啟發(fā)式發(fā)問激發(fā)郵件接收人參入調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品。3）我們的官方網(wǎng)站的活動通告，面向所有參加活動或者是對活動感興趣的網(wǎng)民，

39、及時通報活動內(nèi)容。飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品針對不同人群的定向銷售方式1 學(xué)生銷售方式：以健康，方便的角度出發(fā)，從產(chǎn)品的設(shè)計到包裝都以方便輕巧設(shè)計為主。主要以線下的校園推廣為主，比如散發(fā)傳單，張貼大型海報，在學(xué)生運(yùn)動會或有大型體育活動，外出活動時，設(shè)法和其學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系上，然后以我們的飲用水安全保護(hù)器產(chǎn)品為體育活動或外出活動的推薦攜帶品為說詞。進(jìn)行推廣。開始時可以以公益的形式進(jìn)行贊助或者是免費(fèi)，低收費(fèi)嘗試使用我們的產(chǎn)品。學(xué)生群體消費(fèi)的特點(diǎn)：學(xué)生的消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn), 大部分學(xué)生是一個對價格和廣告極為敏感的消費(fèi)群體。費(fèi)用估計：因?yàn)橐詡鹘y(tǒng)的校園推廣以及海報宣傳為主。提高該消費(fèi)群體對產(chǎn)品的認(rèn)知度。所以在銷售時的費(fèi)用主要在廣告上的費(fèi)用。一般每一期有針對的推廣活動，只需要花費(fèi)2000元左右就可以搞定了。效果預(yù)計：因?yàn)橥茝V的方式直接面對消費(fèi)主體，針對性和區(qū)域性比較明確。能夠在最快的時間起到宣傳和介紹產(chǎn)品的效果。并且會形成口碑效應(yīng)。2 出租車司機(jī)銷售方式：以交通廣播的形式，每天在固定的時間段，司機(jī)午休的時間進(jìn)行廣播。同時可以在司機(jī)之友，公交樞紐站以海報或者是健康宣傳的方式進(jìn)行推廣。在上海，北京等大城市，可以在出租車移動媒體電視上進(jìn)行輪番的廣告宣傳