銷售區(qū)域經理目標責任書

1、精品文檔銷售區(qū)域經理目標責任書一、目的為明確工作目標、工作責任， 公司與 姓名：身份證號：職務簽訂此目標責任書，以確保工作目標的按期完成。二、責任期限年 月 日至 年 月 日。三、崗位職責1.在銷售經理的領導下，分管片區(qū)銷售，負責公司產品的在所在區(qū)域銷售運營工作。2、負責制定所屬區(qū)域的銷售計劃，積極拓展新業(yè)務和新客戶；3、對年度銷售任務，進行分解、監(jiān)督、考核，提升產品市場占有率；4、根據銷售任務的需要，積極開展各類促銷宣傳活動；5、建立客戶關系，進行客戶分析，挖掘用戶需求，并進行客戶滿意度調查；6、及時掌握市場動態(tài)，熟識市場狀況，及市場分析、預測；四、雙方的義務1、公司為責任方履行管理職責提供

2、必要技術、資金、設備、后勤等支持、服務及保障；2、公司對責任人進行定期的監(jiān)督與考核，實施目標考核；3、責任人應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及公司現(xiàn)行的各項管 理規(guī)定；4、責任人應認真履行崗位管理職責，按計劃要求完成月度、年 度經營和管理指標。五、考核內容與目標序 號考核指標月目標任務權 重得 分考核標準1銷售任務完成率_%70%30任務完成 90%滿分，70-89%得20分，50%-69琳15分， 50%Z下得10分。2銷售回款率%20任務完成 90%滿分，70-89% 得15分，50%-69琳10分，50%Z下得5分。3銷售費用控制%20費用控制在目標范圍之內得滿 分，每高1喏口 1分；4客戶

3、投訴率%30%10按任務目標完成得滿分，每降 一個點扣1分5崗位職責履行完全按照崗位 職責描述履行10完全按崗位職責履行得滿分， 漏一項，作扣2分6工作總結和計劃按時交納工作 總結和計劃10按時提交工作總結和計劃的滿 分，一次不交得8分；兩次不 交得5分，三次及三次以上不 交不得分。六、考核依據及處理1 .考核依據責任人崗位職責為標準，對責任人當月工作完成率 進行月度考評評估。2 .依據考核結果，調整責任人績效薪資的發(fā)放；如責任人對工 作造成損失的，酌情扣罰現(xiàn)金、通報批評、降職、辭退等處理。4.考核分在85分以上責任人發(fā)放績效薪資的100% 70-84分發(fā) 放績效薪資的90% 60-69分發(fā)放

4、績效薪資的80% 60分以下給予免 職；50分以下給予解聘。七、薪酬結構公司對目標責任人執(zhí)行基本薪資+崗位薪資和績效薪資的內部分 配辦法，責任人的基本工資確定為每月 元，崗位工資按照 公司的薪酬管理制度執(zhí)行，績效薪資根據責任人的工作業(yè)績、經營 成果和目標責任書中約定的目標完成情況支付績效薪資。八、責任書的變更、解除及法律責任1、變更：責任目標確定后，隨著業(yè)務和公司情況的變化，公司 可以對責任書進行一定的調整，其次公司沒有按義務提供必要技 術、資金、設備、后勤等支持、服務及保障時，責任人可以向公司 申請變更責任書，但所有責任書的變更需經股東會審批同意后方可 變更，并重新填寫新的責任書。2、解除：

5、責任書的解除一般由雙方協(xié)商確定。但在下列情況下公司可單方解除：(1)被考核人違反公司重大經營管理方針政策和目標規(guī)劃時； (2)由于管理不善致使公司營運出現(xiàn)重大危機或困難時； (3)發(fā)現(xiàn)被考核人有違法犯罪行為時；但在下列情況下乙方可單方解除：(1)目標責任人按照目標責任書實現(xiàn)目標時，但是公司沒有按 照約定履行承諾的；(2)公司由于遭受外界不可抗拒的因素宣布公司破產的；3、法律責任：(1)在考核期中如出現(xiàn)重大失誤，經股東會決議，有權降級使 用或解聘，給公司造成損失的依法追究其經濟責任。(2)因瀆職給公司造成損失的，公司依法追究其刑事責任和經 濟責任。(3)單獨或伙同他人謀取私利、損害公司利益的，公司依法追 究其刑事責任和經濟責任。九、其他1.本責任書一式兩份，公司與責任人各執(zhí)一份，