健身房創(chuàng)業(yè)策劃書（共4篇）

1、健身房創(chuàng)業(yè)策劃書（共4篇） 名目 一、創(chuàng)業(yè)背景 項(xiàng)目背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu) 項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目?jī)?yōu) 三、團(tuán)隊(duì)介 團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu) 四、市場(chǎng)分 市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)前景分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、弱勢(shì)分 五、組織與場(chǎng)地分 組織結(jié)構(gòu)、場(chǎng)地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標(biāo)消費(fèi)群體、經(jīng)營(yíng)面積 位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定 六、營(yíng)銷計(jì) 營(yíng)銷方案與營(yíng)銷策略、具體操作流程、健身方12 七、經(jīng)費(fèi)預(yù) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌 八、附 資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn) 一、創(chuàng)業(yè)背、項(xiàng)目背 這幾年的討論調(diào)查表高校生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)例如體質(zhì)下簡(jiǎn)單生病等。 不僅影響了高校生當(dāng)前的學(xué)而且也對(duì)他們將來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不行忽視的影響。 其是這幾NB、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)激發(fā)

2、了高校生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng) 高校生盼望通過(guò)體育熬煉來(lái)增加體質(zhì)。然學(xué)校供應(yīng)的熬煉設(shè)施較為陳且目前市場(chǎng) 健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了高校生的承受能因開辦一間針對(duì)高校生的健身房具 明朗的前景 結(jié)合福州高校同學(xué)健身房匱乏的現(xiàn)擬選取高校城作為創(chuàng)業(yè)的起憑借高校城龐 的同學(xué)群體及在體能訓(xùn)練方面的優(yōu)可以預(yù)見我們擁有浩大的市場(chǎng)空間和進(jìn)展空間 二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)、項(xiàng)目介 我們方案成立一間健身以高校城為中顧客以附近高校的高校生為以及附近 圍的_上的顧客。項(xiàng)目前期準(zhǔn)備先租賃一間大倉(cāng)地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相 配套設(shè)施有：跑步臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練臺(tái)、坐式胸肌推舉 練臺(tái)、下斜舉重臺(tái)、臂力訓(xùn)練臺(tái)、乒乓球臺(tái)、

3、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等、項(xiàng)目的經(jīng) 形勢(shì)分析：前期由于設(shè)施有并且知名度不顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高 相應(yīng)對(duì)策：我們必需先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧前期我們準(zhǔn)備為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量 定制健身方爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有特地的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑 文檔僅供參考 文檔僅供參考 好的形象,通過(guò)顧客的口碑相傳,打開我們?cè)诟咝３堑氖袌?chǎng),使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期進(jìn)展 壯大之后,首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展,設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。 并且有可能進(jìn)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)高校生的專業(yè)健身連鎖店。 -學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)-供應(yīng)考研資料- 女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽 普

4、拉提、舍賓等健身項(xiàng)目 高校生心里分析 站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)但對(duì)高校生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就 顯重要到底高校生沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首在心里面有一個(gè)預(yù)在這個(gè)預(yù)算的基 上進(jìn)行篩要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很要符合自己的力量。有的健身房有特地 對(duì)同學(xué)的套看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)四周的同學(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員 少走彎他們給你的看法要重大多是他們以前沒(méi)有留意而有很重要的?？紤]交通是 便大多高校生在周六周日去健那樣的話會(huì)不會(huì)堵多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要 讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接交通便同時(shí)口碑有好的狀況就 以和健身房的會(huì)籍顧問(wèn)溝通了 那么針對(duì)于目前高校生的這種消費(fèi)心我們應(yīng)當(dāng)制

5、定相應(yīng)的營(yíng)銷方案 健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的高校生越來(lái)越雖然針對(duì)高校生的年卡和套餐會(huì)相 比較便但薄利多還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢 一般的高校生都會(huì)先被價(jià)格所吸如浩沙健身房年卡促39元一年的時(shí)許多人都 停下來(lái)看一看。然后呢肯定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和閱歷的會(huì)籍顧問(wèn)。還有就是主動(dòng) 一般狀況下就是讓會(huì)籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳吸引那些想要健身的高校生的留意力。然 就是讓他們通過(guò)體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問(wèn)本身對(duì)顧客特別很了就會(huì)讓同學(xué)覺(jué)得 會(huì)被這是同學(xué)最怕先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)當(dāng)在問(wèn)清同學(xué)的 體需求之后再展將有愛好的同學(xué)帶到健身房進(jìn)行體體驗(yàn)他感愛好的方例如：團(tuán)

6、操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東熬煉團(tuán)隊(duì)意享受健身；動(dòng)感單車熬煉你的心肺功能和 減肥有很好的關(guān)心；器械可以熬煉你的肌肉和肌肉力有很好的塑形效果。盡最大的可 讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程支配能夠滿足需而且特別適合拘束她 愛好得到滿足之其他的東西只需要簡(jiǎn)潔介紹即記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在全部 東西介紹完之后再否則會(huì)讓同學(xué)感覺(jué)你不是在介紹服務(wù)而是在騙很難勝利。最終 一條黃金原永久為顧客考除了硬服務(wù)看法決定一切 以后會(huì)有越來(lái)越多的高校生走進(jìn)健身針對(duì)高校生的健身服務(wù)也肯定會(huì)越來(lái)越完善 信任最終肯定將是一個(gè)同學(xué)和健身房的雙贏的局面 、福州高校城地區(qū)目前高校的分布狀況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大也就是說(shuō)我們 市

7、場(chǎng)可以是很廣泛不會(huì)局限在一所高校附近、競(jìng)爭(zhēng)分 文檔僅供參考 文檔僅供參考 由于我們的健身房的營(yíng)運(yùn)成本比較低,所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下 很多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房,器材齊全,有穩(wěn)定的客源,有穩(wěn)定的收入?？梢哉f(shuō) 是財(cái)大氣粗。假如當(dāng)他們發(fā)覺(jué)高校生這塊肥肉的話,我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是特別困難的。 另假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排解有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。例和我們類似的 身機(jī)特地針對(duì)高校生的健身俱樂(lè)部。由于我們沒(méi)有專而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較 能壟斷經(jīng)營(yíng)、弱勢(shì)分 -學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)-供應(yīng)考研資料- 類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人 （五）經(jīng)營(yíng)面積定 依據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)

8、的能公司將現(xiàn)在和將來(lái)將要 設(shè)的門店定義個(gè)類根據(jù)面積劃分 類店40060（適用于籌備期 類店800100（適用于進(jìn)展中期 類店：上下層的模每層80（適用于進(jìn)展后期 （六）裝修標(biāo)準(zhǔn)定 為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)公司將根據(jù)如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修、落地玻璃 、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿 、衛(wèi)生間：兩蹲一站MAL、洗手盆、墻體全磚、防潮地板、店招牌LOG）用亞克力透亮膠內(nèi)打燈制作 隨著我們品牌的不斷做大做我們的店面裝修會(huì)采納更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料 六、營(yíng)銷策 、營(yíng)銷方案與營(yíng)銷策 營(yíng)銷方式 采納時(shí)間卡制優(yōu)待方顧客介紹吸引更多顧換取會(huì)員卡的方開設(shè)不同人群共 健身的

9、熬煉新模通過(guò)桌游等嬉戲緩解等待健身的壓適當(dāng)開設(shè)男女混合熬煉項(xiàng)目、設(shè)戶外活每個(gè)星期熬煉結(jié)束回饋熬煉效果、供應(yīng)熬煉意舉辦“高校城先生”活動(dòng) 營(yíng)銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路途、專業(yè)化的詢問(wèn)團(tuán)隊(duì)、量身打造健身方案、以顧客為主 目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)高校生的健身房、具體操作流 我們的核心理念：連卓越都不夠好 服務(wù)理念：做好每一件小力求為客戶帶來(lái)更多喜悅！有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性。圍繞 上的理我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營(yíng)銷模式 文檔僅供參考 文檔僅供參考 （1）我們店面開張前,主要以發(fā)宣揚(yáng)單的形式,面對(duì)四周的高校宣揚(yáng)。宣揚(yáng)的內(nèi)容包括： 我們是以月卡、年卡的形式,價(jià)格低,服務(wù)專業(yè),有專業(yè)的健身教練,目前唯一一家特地針對(duì)

10、 高校生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。 ）由于剛開頭可能顧客不多。所以我們針對(duì)前來(lái)的每個(gè)顧為其量身定制最適 的健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意并賜予建議、指導(dǎo) ）等我們的第一批顧客的健身方案完成我信任。這些顧客會(huì)是我們打響品 傳的最好證據(jù)。所我們的宣揚(yáng)頁(yè)將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣揚(yáng)階段 ）當(dāng)我們針對(duì)每個(gè)顧客的需賜予不同方案的熬煉方案 定價(jià)方案月卡12（包月 次8（一次適合周末 日2（一天 學(xué)期45學(xué)期（包學(xué)期 ）銷售周期：個(gè)周 -學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)-供應(yīng)考研資料- 合計(jì)（元8000銀行欠14000其他欠 8000合伙人出30000合、利潤(rùn)表（經(jīng)營(yíng)初期 編制單位：

11、第五健身20年單位： 項(xiàng)本期金 22230一、營(yíng)業(yè)收 減：營(yíng)業(yè)成6000 銷售費(fèi)150（宣揚(yáng)費(fèi)用 500管理費(fèi) 528（銀行借款利息財(cái)務(wù)費(fèi) 15052二、營(yíng)業(yè)利 加：營(yíng)業(yè)外收200減：營(yíng)業(yè)外支150 三、利潤(rùn)總15102 減：所得稅費(fèi)4882 文檔僅供參考 文檔僅供參考 四、凈利潤(rùn) 102195財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用 年利率 6.65% ,80000*6.65% 注：營(yíng)業(yè)收 =120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=22230 數(shù)為估計(jì)收入、盈虧收支狀況收支情時(shí)具體內(nèi)前期1-年凈利潤(rùn)用于償還貸款和解虧

12、平進(jìn)展3-年借款與貸款還凈利潤(rùn)持續(xù)增 -學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng)-供應(yīng)考研資料- 第2篇：陽(yáng)光健身房創(chuàng)業(yè)策劃書 陽(yáng)光健身房創(chuàng)業(yè)策劃書 可行性分析報(bào)告 報(bào)告人：XXXXXX學(xué)院經(jīng)貿(mào)系 XX級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷 X班 XX 報(bào)告期：2021年 3 月 1日 名目 一、健身房介紹 （一）健身房概述 （二）健身房業(yè)務(wù)方面 （三）健身房進(jìn)展規(guī)劃 二、產(chǎn)品分析 （一）產(chǎn)品介紹 （二）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力量 三、市場(chǎng)分析 （一）行業(yè)分析 （二）目標(biāo)市場(chǎng) （三）競(jìng)爭(zhēng)者分析 四、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案 （一）健身房生產(chǎn)介紹 （二）門店選址 五、營(yíng)銷方案 （一） 營(yíng)銷策略 （二）宣揚(yáng)推廣階段支配和策略 六、健身房研發(fā)方案 （一)健身項(xiàng)目研發(fā) （二）健身產(chǎn)品

13、研發(fā) （三）門店裝修 七、融資方案 （一）健身房融資方式 （二）健身房將來(lái)的資本支配 八、財(cái)務(wù)分析 （一）經(jīng)營(yíng)成本分析 （二）投資預(yù)算 （三）盈利分析 九、風(fēng)險(xiǎn)掌握 （一）存在風(fēng)險(xiǎn)： （二）資金退出策略 （三）門店縮小策略： 前言 由于人們健康意識(shí)的漸漸提高，一般的散步、打球等健身方式已不能滿足人們的需要。另外，隨著現(xiàn)代都市人工作壓力的增大，對(duì)身心、身體健康的要求，身材形象美的要求會(huì)越來(lái)越高，在這些人群中，不行能每一個(gè)人都有條件購(gòu)買室內(nèi)健身器材。越來(lái)越多的人會(huì)走進(jìn)健身俱樂(lè)部，人們對(duì)健身的意識(shí)日趨劇烈促使健身行業(yè)的快速進(jìn)展。于是，到健身館也越來(lái)越成為許多人的選擇。身體健康很重要，選擇一個(gè)合適的健

14、身館也很重要。 陽(yáng)光健身房主要是由東方器材，時(shí)尚塑身器材投資開設(shè)，主要針對(duì)溫江市民開設(shè)的健身中心，面對(duì)廣闊具有熬煉需求的人群：全職太太，成長(zhǎng)期的青少年，高校生，有空閑時(shí)間上班族等 一、健身房介紹 （一）健身房概述 我們陽(yáng)光健身房是以經(jīng)營(yíng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)概念館為核心，向大眾廣泛傳播清爽、自然、主動(dòng)地，提倡全面健康的wellne理念。公司于2021 年成立于成都，致力于客戶的健康和漂亮。以打造成都時(shí)尚運(yùn)動(dòng)健身第一品牌為目標(biāo)，以推廣運(yùn)動(dòng)理念，提倡歡樂(lè)生活為愿景，為實(shí)現(xiàn)成都市民的全面健康而奮斗終生！陽(yáng)光健身房作為成都市內(nèi)首家融合傳統(tǒng)有氧和無(wú)氧器械區(qū)、乒乓球館，室內(nèi)籃球館，室內(nèi)攀巖館、室內(nèi)高爾夫館等運(yùn)動(dòng)館以及商

15、務(wù)休閑區(qū)的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)概念館，首推一對(duì)一的私人健身教練服務(wù)，開設(shè)塑形瘦身、產(chǎn)后復(fù)原、養(yǎng)心修身、抗年輕、減壓、中招達(dá)標(biāo)、賽前指導(dǎo)等精品課程。我們廣納賢才，精益求精，以實(shí)現(xiàn)全民健身為己任；我們崇尚完善、追求卓越，但不刻意追求名利，只是始終遵循“客戶為本、服務(wù)至上”的方針，不遺余力地服務(wù)客戶和服務(wù)_。 陽(yáng)光勢(shì)必在wellne全面健康領(lǐng)域帶領(lǐng)潮流，將全球先進(jìn)時(shí)尚科技之硬件設(shè)備，融合東方身心平衡之道，開發(fā)成都市場(chǎng)，開創(chuàng)全面健康的人生之旅！ （二）健身房業(yè)務(wù)方面 主營(yíng)業(yè)務(wù)是：為人們供應(yīng)一個(gè)運(yùn)動(dòng)健身的體驗(yàn)館，開設(shè)塑形瘦身、產(chǎn)后復(fù)原養(yǎng)心修身、抗年輕、減壓、中招達(dá)標(biāo)、賽前指導(dǎo)等精品課程 （三）健身房進(jìn)展規(guī)劃 健身行

16、業(yè)在隨著時(shí)代的進(jìn)展而改變。在現(xiàn)今的_，健身行業(yè)呈現(xiàn)多元化，為人們供應(yīng)了一個(gè)休閑及消遣的場(chǎng)所。而健身業(yè)的的進(jìn)展卻得到許多實(shí)際性質(zhì)的阻礙，由于市場(chǎng)現(xiàn)狀及環(huán)境的轉(zhuǎn)變，讓健身房的市場(chǎng)格局發(fā)生改變。在健身業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是不行避開的，由于市場(chǎng)越大，投資者越多，而現(xiàn)今的人們追隨時(shí)尚、追求漂亮，去健身房的次數(shù)也越來(lái)越多，然而健身業(yè)的進(jìn)展奠定了肯定的資金基礎(chǔ)。 二、產(chǎn)品分析 （一）產(chǎn)品介紹 有氧系列： 跑步機(jī)、腳踏車、橢圓機(jī)、劃船機(jī)、登山機(jī)。 無(wú)氧系列： 單站位訓(xùn)練器、多站位訓(xùn)練器（綜合訓(xùn)練器）、臥推床、腹肌板等板椅類專業(yè)訓(xùn)練器材；保健系列，帶式按摩機(jī)、機(jī)械式按摩椅、電動(dòng)按摩椅等器材；形體室設(shè)備，體操把桿、有氧舞踏板、

17、體操墊、瑜珈墊等器材等等健身器械設(shè)備。 （二）產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力量 1、成本優(yōu)勢(shì)：健身房在成本方面擁有自身優(yōu)勢(shì)。由于健身器材耐用， 2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：陽(yáng)光健身房擁有專業(yè)的健身團(tuán)隊(duì)，健身團(tuán)隊(duì)中的人員都有著豐富地健身及養(yǎng)生學(xué)問(wèn)閱歷。 3、自身優(yōu)劣勢(shì)：陽(yáng)光健身房的健身團(tuán)隊(duì)專業(yè)，有著豐富的健身閱歷，人員協(xié)作力量和團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，產(chǎn)品類型多、豐富的養(yǎng)生之手、全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。唯一的不足是沒(méi)有固定的投資方。 （三）產(chǎn)品定價(jià)：健身房將對(duì)成都市場(chǎng)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。然后依據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果及消費(fèi)觀、設(shè)備價(jià)來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格，使其產(chǎn)品價(jià)格既能吸引消費(fèi)者，也能使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)。 三、市場(chǎng)分析 （一）行業(yè)分析： 1專業(yè)健身機(jī)構(gòu)供不應(yīng)求：

18、隨著近年來(lái)國(guó)民生活水平的提高，人們享受式消費(fèi)逐年增長(zhǎng)，城市中白領(lǐng)階層的大量涌現(xiàn)，帶著各種需求的人們紛紛加入健身俱樂(lè)部，感受著新奇時(shí)尚的健身方式。城市居民用于個(gè)人健身的消費(fèi)每年以30%的速度遞增，明顯高于全球20%的平均速度。 目前人們已經(jīng)不滿足于簡(jiǎn)潔的、直觀的、分散的室外健身，他們需要有專業(yè)的場(chǎng)地、專業(yè)的器械、行之有效的熬煉效果以及有組織的、有專業(yè)教練指導(dǎo)的健身，渴望得到更多的健身學(xué)問(wèn)、健身指導(dǎo)，專業(yè)健身機(jī)構(gòu)的需求量隨之增多。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有大小健身機(jī)構(gòu)八千余家，按全國(guó)人口13億計(jì)，人均健身機(jī)構(gòu)擁有量為每15000人才擁有一家健身機(jī)構(gòu)，與澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家每30人擁有一個(gè)健身機(jī)構(gòu)相比，還存

19、在很大距離。 因此，即使在健身俱樂(lè)部呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的狀況下，仍不能滿足人們對(duì)專業(yè)健身機(jī)構(gòu)的需求。 2健身市場(chǎng)規(guī)模： 隨著健身熱潮的持續(xù)升溫，格外是2021年北京奧運(yùn)會(huì)的勝利舉辦，健身風(fēng)暴將更進(jìn)一步席卷全國(guó)，在2021年年底和2021年初，全國(guó)健身俱樂(lè)部會(huì)達(dá)到2萬(wàn)家左右，每65000人擁有一家健身俱樂(lè)部的。而正常的應(yīng)當(dāng)是每1000人就應(yīng)當(dāng)擁有一家健身俱樂(lè)部，全國(guó)俱樂(lè)部就應(yīng)當(dāng)有130萬(wàn)家，由此我們可以看出市場(chǎng)需要有多大，2021年10月1日全民健身?xiàng)l例頒布和實(shí)施將有力的促進(jìn)和愛護(hù)健身行業(yè)的健康和有序的進(jìn)展，我們有理由健身市場(chǎng)規(guī)模的急劇擴(kuò)張，會(huì)給健身行業(yè)帶來(lái)更大的商機(jī)。 3健身市場(chǎng)的效益分析： 在前

20、述各種緣由的影響下，健身這個(gè)日益浩大的市場(chǎng)將會(huì)產(chǎn)生巨大效益，同時(shí)給勝利的投資者帶來(lái)巨額回報(bào)。健身俱樂(lè)部的前期投資一般包括房屋租賃、裝修、設(shè)備配置、人員招募、廣告宣揚(yáng)等費(fèi)用，后期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中相對(duì)支出較少，以每年健身人群在中國(guó)的比例千分之八計(jì)算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成為您的潛在會(huì)員，用年卡價(jià)格乘以潛在會(huì)員人數(shù)即可得到年收入的大致預(yù)估。按中國(guó)健身人群每年30%的增長(zhǎng)速度，俱樂(lè)部在經(jīng)營(yíng)的第 二、三年，經(jīng)濟(jì)收益會(huì)有更大幅度增長(zhǎng)。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)： 溫江處于成長(zhǎng)期很快的城市，有國(guó)色天香樂(lè)園，世界最大的泰迪熊館，非物質(zhì)遺產(chǎn)館等文化和消遣的城市，另一方面溫江房地產(chǎn)快速崛起，有大量外地居民入住，并

21、且溫江有眾多的高校校內(nèi)。所以將目標(biāo)市場(chǎng)定為溫江。目標(biāo)人群為上班族，閑賦在家的太太群，同學(xué)群體等。 （三）競(jìng)爭(zhēng)者分析： 1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 溫江目前主要的商業(yè)健身俱樂(lè)部有15 家。這其中不包括一些小型社區(qū)健身俱樂(lè)部和高 校健身俱樂(lè)部。雖然，溫江有眾多的商業(yè)健身俱樂(lè)部，但是真正對(duì)陽(yáng)光健身房有競(jìng)爭(zhēng)力、構(gòu)成威逼的并不多。目前能與其競(jìng)爭(zhēng)的主要有威爾尼斯健身俱樂(lè)部，圣力凱健身俱樂(lè)部，康林健身俱樂(lè)部。 2潛在加入者分析 健身房的經(jīng)營(yíng)，不管是從人力、物力還是財(cái)力上都是一筆很大的開支，這就決定了健身房的準(zhǔn)入門檻較高。但隨著資本的流淌性加強(qiáng)，大批擁有外資背景的健身俱樂(lè)部對(duì)中國(guó)健身市場(chǎng)的不斷培育，以及人們消費(fèi)觀念、生活

22、觀念的轉(zhuǎn)變，愈來(lái)愈多的人會(huì)加入健身大軍，也就意味著更多的外資將加入競(jìng)爭(zhēng)，可以估計(jì)今后成都地區(qū)商業(yè)健身市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。 3替代者分析 去網(wǎng)球場(chǎng)、游泳館、高爾夫球場(chǎng)、保齡球館以及爬山、騎車、公園散步、家用健身器上熬煉都是對(duì)健身俱樂(lè)部健身肯定程度的替代。但是，全部這些替代品都不能像健身俱樂(lè)部一樣供應(yīng)全面的、多功能的健身服務(wù)。而且，健身俱樂(lè)部動(dòng)感的音樂(lè)、喧鬧的健身場(chǎng)面、良好的社交氛圍也是其優(yōu)勢(shì)所在。因此，替代品目前對(duì)陽(yáng)光健身房的威逼并不大。 4購(gòu)買者分析 消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)力量在規(guī)范運(yùn)作的健身房面前是無(wú)法發(fā)揮出來(lái)的，像許多健身房的統(tǒng)肯定價(jià)，消費(fèi)者沒(méi)有還價(jià)余地。但是，消費(fèi)者有選擇權(quán)，他們?cè)跈?quán)衡之中自

23、然會(huì)選擇性價(jià)比高，適合自己口味、生活習(xí)慣和居住地的健身房。處在密集和高檔住宅小區(qū)附近的健身房一般來(lái)說(shuō)面臨的生存危機(jī)不是很大，只要價(jià)位不是定得太離譜，一般總會(huì)有消費(fèi)者圖便利來(lái)此健身。而像陽(yáng)光健身房所處位置處于經(jīng)濟(jì)適中、人流量大的高校城中，房租合適，遠(yuǎn)離商業(yè)圈，大部分熬煉的人都會(huì)選擇這種環(huán)境。 5供應(yīng)商分析 對(duì)于供應(yīng)商的分析，重點(diǎn)在四個(gè)方面：器械供應(yīng)商、房地產(chǎn)商、健身教練以及一些清潔公司，如洗衣房、保潔公司等。其中，器材供應(yīng)商和健身教練兩方面又是重中之重。健身器材的國(guó)際知名品牌較多，健身房經(jīng)營(yíng)者選擇余地比較大。選擇國(guó)際品牌有利于健身房形象的樹立。同時(shí)，健身房也可借國(guó)際品牌的影響力和知名度來(lái)銷售健身

24、服務(wù)。之所以把健身教練看作供應(yīng)商，是由于健身教練這個(gè)軟投資的好壞在很大程度上決定了俱樂(lè)部的盈利水平。引進(jìn)知名的、高水平的健身教練是保證健身房經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和對(duì)外聲譽(yù)的重要環(huán)節(jié)，也必需規(guī)范、仔細(xì)地進(jìn)行管理。 6新力氣分析 健身房在市場(chǎng)主要面臨來(lái)自以上五種力氣的挑戰(zhàn)，在新的形勢(shì)下，信息化、全球化和服務(wù)的共性化正在成為整個(gè)服務(wù)業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。優(yōu)秀的健身房不再僅僅是與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)，更是與以前的自我競(jìng)爭(zhēng)。只有超越自我、不斷變革，才能贏取主動(dòng)權(quán)。信息化是一個(gè)大趨勢(shì)，是參加全球競(jìng)爭(zhēng)、降低成本、供應(yīng)共性化服務(wù)和保證供應(yīng)鏈各方合作方盈利最大化的基礎(chǔ)。 四、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案 （一）健身房生產(chǎn)介紹 1陽(yáng)光健身房是引進(jìn)器材，有

25、專業(yè)的健身教練為其顧客服務(wù)。由于我們專業(yè)教練的安排，大部分消費(fèi)人員會(huì)選擇自由健身，而我們是依據(jù)顧客的需求及自身?xiàng)l件來(lái)進(jìn)行健身方案，主動(dòng)地為顧客服務(wù)，與顧客進(jìn)行零差距的溝通。對(duì)于自由選擇健身的消費(fèi)者，我們健身房的教練還是會(huì)隨時(shí)觀看消費(fèi)者的狀況，若有不對(duì)時(shí)，教練會(huì)前去指導(dǎo)并關(guān)心顧客完成健身方案。 2公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)力量：專業(yè)的健身和塑身力量 3勞動(dòng)力和雇員的狀況：公司已雇傭職工近30名，全是有自身獨(dú)特力量的人，服務(wù)理念也格外強(qiáng)的職工。 4生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)員卡形式：年卡、半年卡、月卡、季卡、次卡 5卡制費(fèi)用：包年1500元，包季420元，包月卡180元，以上三種形式在規(guī)定時(shí)間范圍內(nèi)均無(wú)次數(shù)限制。而次卡有

26、10次卡和20次卡兩種，價(jià)格也分別為100元和200元。 （二）門店選址：通過(guò)長(zhǎng)期的考察，我們將門店選址在溫江高校城，健身需要選擇一個(gè)相對(duì)較為寧?kù)o并且環(huán)境好的地方，人流量也大，同學(xué)平常沒(méi)課的時(shí)候可以前來(lái)健身，上班族可以遠(yuǎn)離平常的喧囂，一邊健身的時(shí)候還可以回味同學(xué)時(shí)代的歡樂(lè)時(shí)間。 （三）門店裝修：門店的裝修以暖色調(diào)為主從而體現(xiàn)我們健身熬煉、健康生活的主題，店面的四周以透亮的玻璃墻為主，讓消費(fèi)者可以從外面挺直被我們的健身項(xiàng)目所吸引入健身房。 五、營(yíng)銷方案 （一）轉(zhuǎn)變健身房經(jīng)營(yíng)管理人員的觀念 健身房的工作并不只是片面地追求市場(chǎng)份額和利潤(rùn)最大化，而是要通過(guò)有效的營(yíng)銷手段和品牌宣揚(yáng)達(dá)到健身房的健康、持續(xù)

27、進(jìn)展。經(jīng)營(yíng)理念是健身房經(jīng)營(yíng)管理的指導(dǎo)方向，是健身房在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和_效益最大化的行動(dòng)指南。健身房必需主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境等因素的改變，樹立以市場(chǎng)為主導(dǎo)、以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念。只有管理人員的經(jīng)營(yíng)理念得到根本轉(zhuǎn)變，服務(wù)營(yíng)銷策略才能有效實(shí)施。 （二）適時(shí)改善健身房硬件設(shè)施，整合內(nèi)部資源，營(yíng)建良好健身環(huán)境 健身房要充分利用場(chǎng)地規(guī)模優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化內(nèi)部資源，提升硬件設(shè)施的經(jīng)營(yíng)管理水平，營(yíng)造清爽的消費(fèi)環(huán)境，增加核心競(jìng)爭(zhēng)力。良好的健身環(huán)境是吸引會(huì)員的一個(gè)重要因素，健身房要為健身者供應(yīng)良好的服務(wù)環(huán)境，營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍，才能吸引更多的消費(fèi)者，并逐步使他們轉(zhuǎn)變?yōu)楣潭ㄏM(fèi)健身房群。 （三）提高健身指導(dǎo)員綜合素養(yǎng)

28、，豐富經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，建立科學(xué)健身服務(wù)體系 健身指導(dǎo)員是健身房的核心和靈魂，健身房可以組織一些健身專家或消費(fèi)者，不定時(shí)地對(duì)健身指導(dǎo)員的自身素養(yǎng)和指導(dǎo)力量進(jìn)行檢驗(yàn)，實(shí)行肯定的獎(jiǎng)懲制度來(lái)激勵(lì)指導(dǎo)員不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。此外，健身房還可考慮適當(dāng)組織有關(guān)人員到條件比較先進(jìn)、健身市場(chǎng)搞得比較活躍、運(yùn)營(yíng)狀況比較好的地區(qū)或俱樂(lè)部參觀學(xué)習(xí)，以利于提高指導(dǎo)水平與管理水平。健身俱樂(lè)部除了供應(yīng)各健身項(xiàng)目技術(shù)指導(dǎo)外，可建立消費(fèi)者的健康檔案、體質(zhì)追蹤監(jiān)測(cè)表、運(yùn)動(dòng)處方等。健身房應(yīng)當(dāng)兼顧男女顧客的健身需求，開設(shè)既有利于柔韌、協(xié)調(diào)素養(yǎng)，又有利于力氣素養(yǎng)練習(xí)的健身項(xiàng)目，留意男女教練的搭配，鼓舞男女顧客主動(dòng)參加，豐富顧客在俱樂(lè)部中的

29、多種健身體驗(yàn)。加強(qiáng)俱樂(lè)部自主創(chuàng)新力量，提高俱樂(lè)部的課程研發(fā)力氣，依據(jù)顧客需要，開設(shè)有針對(duì)性的共性化健身操，如康復(fù)健身操、孕婦健身操等，使健身操內(nèi)容更加豐富。并且鼓舞教練在音樂(lè)選擇、動(dòng)作創(chuàng)編上改革創(chuàng)新，形成自己的教授風(fēng)格。 （四）加強(qiáng)與外界聯(lián)系，充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 健身房要充分利用各種媒體資源宣揚(yáng)品牌，多推行公益健身活動(dòng)。媒體作為現(xiàn)代信息傳播主要手段之一，是健身房向消費(fèi)者展現(xiàn)、推廣服務(wù)產(chǎn)品的主要窗口。健身房可通過(guò)舉辦公益活動(dòng)或贊助賽事，宣揚(yáng)健康理念和健身房文化，利用周末開展會(huì)員與家庭成員共同參加的活動(dòng)，舉辦如懷孕期婦女的健身及養(yǎng)分須知、糖尿病患者如何制定健身方案和飲食搭配等專題講座，豐富會(huì)員健身及

30、養(yǎng)分學(xué)問(wèn)，吸引新顧客參加俱樂(lè)部活動(dòng)，挖掘潛在顧客。俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)當(dāng)注重網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與健身房經(jīng)營(yíng)之間的結(jié)合與應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的管理，主要包括網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)、網(wǎng)絡(luò)詢問(wèn)洽談、網(wǎng)上消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)傳遞、網(wǎng)絡(luò)信息反饋、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員管理等。要建立有效的會(huì)員信息系統(tǒng)，關(guān)心實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客群的細(xì)分，進(jìn)一步了解顧客的行為模式和對(duì)服務(wù)的需求，實(shí)現(xiàn)服務(wù)任務(wù)的管理和服務(wù)作業(yè)的調(diào)度。另外，還可以利用網(wǎng)絡(luò)，開設(shè)會(huì)員零距離溝通平臺(tái)，以低成本建立和會(huì)員長(zhǎng)期的、緊密的關(guān)系。 （五）開業(yè)階段的具體實(shí)施： 初步營(yíng)銷階段： 1將健身房三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳設(shè)出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡

31、。發(fā)卡員對(duì)感愛好的潛在顧客可以立刻帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行詢問(wèn)講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。 2組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣揚(yáng)單推廣,發(fā)掘潛在客戶群。 3由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以敏捷制定，500600元都可以。由于真正到俱樂(lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買的緣由。 4利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，達(dá)到的宣揚(yáng)效果奇佳。在夾報(bào)的過(guò)程中必需要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作

32、假，避開付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣揚(yáng)單投出去，造成鋪張。 正常經(jīng)營(yíng)階段： 1逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段連續(xù)發(fā)卡；全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣形成一種浩大的氣概，使俱樂(lè)部銷售人員無(wú)處不在。 2媒體方面：電視、雜志依舊堅(jiān)持做品牌宣揚(yáng)廣告，并連續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價(jià)格為主的宣揚(yáng)廣告），告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 （二）宣揚(yáng)推廣階段支配和策略 第一階段：健身房處于初期，應(yīng)鎖定消費(fèi)人群，分清消費(fèi)層次，實(shí)地宣揚(yáng)健身房的健身策略。 其次階段；健身房已經(jīng)進(jìn)展到了中期。可以在成都市場(chǎng)進(jìn)一步地塑造健身房的陽(yáng)光的形象及健身房

33、的進(jìn)展目標(biāo)，招募更多的會(huì)員，實(shí)行會(huì)員一體制。 第三階段：健身房已經(jīng)進(jìn)展為成熟期，有固定的消費(fèi)群體。 六、健身房研發(fā)方案 （一）健身項(xiàng)目研發(fā) 1月度健身項(xiàng)目研發(fā)：在每個(gè)月的月末推出新健身項(xiàng)目，依據(jù)顧客需求來(lái)制定不同的健身需求，對(duì)新健身項(xiàng)目進(jìn)行強(qiáng)力宣揚(yáng)，達(dá)到月度的新項(xiàng)目研發(fā)。 2季度健身項(xiàng)目研發(fā)：在每一個(gè)季度的末期，對(duì)健身房的項(xiàng)目進(jìn)行測(cè)算?？茨切╉?xiàng)目的受熱程度高。然后在季度推出這個(gè)季度的新健身方案，為顧客供應(yīng)專業(yè)的健身項(xiàng)目，改善顧客體質(zhì)。 （二）健身產(chǎn)品研發(fā)：隨著健身房的消費(fèi)者的增多，陽(yáng)光健身房將研發(fā)新的健身產(chǎn)品來(lái)滿足顧客的需求，同時(shí)增加健身房的經(jīng)濟(jì)效益。 七、融資方案 （一）健身房融資方式 1融

34、資方式：注入資金，持有股份。 2融資者：東方器材公司、南家健身器材、時(shí)尚塑身器材 3融資數(shù)額： 50萬(wàn)元 （二）健身房將來(lái)的資本支配 將來(lái)的資本將從國(guó)外引進(jìn)更多好的健身器材，納入國(guó)外的健身專業(yè)教練。健全國(guó)內(nèi)的健身體質(zhì)。 八、財(cái)務(wù)分析 （一）經(jīng)營(yíng)成本分析 健身房正常運(yùn)營(yíng)成本主要包括： 1銷售及管理人員工資 2健身教練工資 3房租、水電費(fèi) 4辦公用品、健身器材保養(yǎng) 5廣告營(yíng)銷支出 （二）投資預(yù)算 在當(dāng)?shù)赝顿Y一個(gè)面積1000平米健身房估量在60萬(wàn)左右。 1健身房工商注冊(cè)和公關(guān)費(fèi)用：1萬(wàn) 2健身器材選購(gòu)費(fèi)用：30萬(wàn)元 3營(yíng)銷管理人員和教練培訓(xùn)費(fèi)用：6萬(wàn)元 4健身房設(shè)計(jì)及裝修：15萬(wàn)元 5流淌周轉(zhuǎn)資金：

35、8萬(wàn)元 合計(jì)：60萬(wàn)元 （三）盈利分析 年卡價(jià)格*銷售數(shù)量=年卡營(yíng)業(yè)額 1500（元）*600人/年=90萬(wàn)元 季卡價(jià)格*銷售數(shù)量=季卡營(yíng)業(yè)額 420 （元）*400人/年=16.8萬(wàn)元 月卡價(jià)格*銷售數(shù)量=月卡營(yíng)業(yè)額 180 （元）*300人/年=5.4萬(wàn)元 10次卡價(jià)格*銷售數(shù)量=10次卡營(yíng)業(yè)額 100（元）*400人/年=4萬(wàn)元 20次卡價(jià)格*銷售數(shù)量=20次卡營(yíng)業(yè)額 200（元）*300人/年=6萬(wàn)元 總營(yíng)業(yè)額：90+16.8+5.4+4+6=122.2萬(wàn)元 （具體銷售模式詳見健身房相關(guān)人員培訓(xùn)策略） 九、風(fēng)險(xiǎn)掌握 企業(yè)要想有很好的進(jìn)展前景，風(fēng)險(xiǎn)是存在的。而自身方面限制也會(huì)影響風(fēng)險(xiǎn)的消

36、失，當(dāng)我們現(xiàn)有的器材設(shè)備不足夠，私人教練人員缺乏時(shí)，企業(yè)存在肯定的投資風(fēng)險(xiǎn)。而我們?cè)谶M(jìn)展中期時(shí)候還未見到肯定的實(shí)際效益時(shí)，說(shuō)明我們?nèi)狈I(yè)行業(yè)的管理閱歷和生產(chǎn)條件的限制，更或者是我們的自身的不足，引發(fā)了風(fēng)險(xiǎn)的消失。當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)消失時(shí)，那么可能是我們?cè)谶M(jìn)展時(shí)沒(méi)有確定好市場(chǎng)的需求性，也沒(méi)有找到產(chǎn)品開發(fā)的確定性。對(duì)于企業(yè)面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，我們都應(yīng)當(dāng)實(shí)行實(shí)事求是的看法，仔細(xì)分析自身緣由，對(duì)每一種可能的風(fēng)險(xiǎn)制定具體措施解決。 （一）存在風(fēng)險(xiǎn)： 資源限制：現(xiàn)有的器材設(shè)備不夠，私人教練人員缺乏，裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格過(guò)時(shí) 管理閱歷：缺乏專業(yè)行業(yè)的管理閱歷，健身俱樂(lè)部中的受傷大事 （二）資金退出策略：當(dāng)健身房消失危機(jī)狀況時(shí)

37、，我們將采納資金退出策略，將健身房的一部分資金退出來(lái)，然后隱形化，用小部分資金連續(xù)維持公司的進(jìn)展。 （三）門店縮小策略：當(dāng)健身房消失危機(jī)狀況時(shí)，我們將縮小門店，削減服務(wù)人員來(lái)降低資金的開支，以此維持健身房的正常運(yùn)行。 第3篇：健身房創(chuàng)業(yè)方案書 健身房創(chuàng)業(yè)方案書 一，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的事情，到當(dāng)?shù)氐墓ど绦姓芾聿块T詢問(wèn)一下就清晰啦。 二，開辦資金主要是場(chǎng)地的租金，健身房的運(yùn)動(dòng)器械，還有教練的工資，你能夠依據(jù)你的方案測(cè)算一下，當(dāng)然，你這個(gè)方案肯定依據(jù)你對(duì)當(dāng)?shù)亟∩韾酆玫臓顩r作一個(gè)具體的市場(chǎng)調(diào)研，估算估量每天多少人到健身房來(lái)，營(yíng)業(yè)額估量多少，從而制定出你的資金投入和產(chǎn)出的方案，依據(jù)這個(gè)方案確信投資規(guī)模。

38、三，選址地方只要看你所在地區(qū)的消費(fèi)群的定位或主要的消費(fèi)群體在哪兒？將地址選擇在這些消費(fèi)群體地方去的方面，當(dāng)然，同時(shí)要考慮場(chǎng)地的租金和面積，這是一個(gè)沖突，但建議還是以場(chǎng)地的面積做為主要的選址原則，面積大幾個(gè)好操作。 四，裝修上只要求簡(jiǎn)潔、清潔，墻面要求有鏡子，地面以木板或地毯為好。 健身房常用的器械設(shè)備有：1)力氣訓(xùn)練器；2)跑步練習(xí)器3)劃艇訓(xùn)練器；4)臺(tái)階練習(xí)器； 5)模擬游泳訓(xùn)練器；6)溜冰練習(xí)器。 五，在經(jīng)營(yíng)進(jìn)程中要加強(qiáng)程序化管理，即將顧客消費(fèi)進(jìn)程即熬煉進(jìn)程具體的分成一些步驟，能夠?qū)⒐ぷ魅藛T按進(jìn)程分成一些小組，讓其各司其職，各行其是。還可特地聘請(qǐng)一位教練，對(duì)客人進(jìn)行專業(yè)的健身衰弱訓(xùn)練。

39、六，在定價(jià)策略上，宜實(shí)行大眾化價(jià)格，擴(kuò)大顧客量，實(shí)行“薄利多銷”。并在熬煉時(shí)間上進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃和支配。 在服務(wù)上能夠考慮適當(dāng)搭配幾個(gè)飲料，點(diǎn)心地方的食品銷售，不僅僅給客人供應(yīng)便利也為自己增加啦營(yíng)業(yè)項(xiàng)目收入。 一、房租：30000元/年（200平米） 二、裝修裝飾費(fèi)用：30000元/一次性（室內(nèi)裝修、隔斷、桌椅、墻體、燈飾等） 三、器材：60000元/一次性 跑步機(jī)2臺(tái)*3600=7200元 健身車2臺(tái)*1500=3000元 啞鈴8套*350=2800元 拳擊架2臺(tái)*4000元=8000元 按摩椅2臺(tái)*3000=6000元 健腹椅2臺(tái)*1300=2600元 甩脂機(jī)2臺(tái)*1350=2700元 杠鈴2

40、套*1500=3000元 乒乓球2套*1400=2800元 臺(tái)球桌2臺(tái)*6000=12021元 體操墊10套*200=2021元 兒童充氣玩具1套*5000元 兒童消遣跳跳床1臺(tái)*5000=5000元 四、流淌資金：20210元 五、員工聘請(qǐng)、服裝、室外廣告宣揚(yáng)、辦證照：10000元 六、估計(jì)投資：150000元 一、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容： 1區(qū)：健身、美體、減肥、熬煉 2區(qū)：跆拳道、衰弱操、瑜伽 3區(qū)：臺(tái)球、乒乓球、棋牌等 4區(qū)：兒童消遣專區(qū) 5區(qū)：休息區(qū)（設(shè):茶水、飲料、咖啡、酸奶、保健品等冷熱飲品自選） 謝絕自帶飲品 二、營(yíng)業(yè)時(shí)間：早9：00晚24：00 三、門票制度： 周 六、周日、晚7：00-2

41、4：00 成人：每次六元，限3小時(shí)。 同學(xué)：每次四元，限3小時(shí)。 兒童：每次二元，限3小時(shí)。 周一至周五，八折優(yōu)待。 四、會(huì)員制度： 1、金卡會(huì)員。888元/年，不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。 2、銀卡會(huì)員。488元/半年，不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。 3、貴賓卡會(huì)員。 288元/季度，不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。 4、一般卡會(huì)員。98元/月，不記名、不限次、不計(jì)時(shí)。更多健身房創(chuàng)業(yè)方案書請(qǐng)上中國(guó)店網(wǎng) 第4篇：健身房創(chuàng)業(yè)方案書 名目 一、創(chuàng)業(yè)背景 項(xiàng)目背景 二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 三、團(tuán)隊(duì)介紹 團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì) 四、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)前景分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、弱勢(shì)分析 五、組織與場(chǎng)地分析 組

42、織結(jié)構(gòu)、場(chǎng)地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標(biāo)消費(fèi)群體、經(jīng)營(yíng)面積定位、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位 六、營(yíng)銷方案 營(yíng)銷方案與營(yíng)銷策略、具體操作流程、健身方案123 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措 八、附錄 資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表 一、創(chuàng)業(yè)背景 1、項(xiàng)目背景 這幾年的討論調(diào)查表明，高校生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀，例如體質(zhì)下降，簡(jiǎn)單生病等。這不僅影響了高校生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們將來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不行忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了高校生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下高校生盼望通過(guò)體育熬煉來(lái)增加體質(zhì)。然而，學(xué)校供應(yīng)的熬煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了高校

43、生的承受力量，因此，開辦一間針對(duì)高校生的健身房具有明朗的前景。 結(jié)合福州高校同學(xué)健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取高校城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借高校城浩大的同學(xué)群體及在體能訓(xùn)練方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見我們擁有浩大的市場(chǎng)空間和進(jìn)展空間。 二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想 1、項(xiàng)目介紹 我們方案成立一間健身房，以高校城為中心，顧客以附近高校的高校生為主，以及附近四周的_上的顧客。項(xiàng)目前期準(zhǔn)備先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。 2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng) 形勢(shì)分析：前期由于設(shè)施有限，并

44、且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。 相應(yīng)對(duì)策：我們必需先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們準(zhǔn)備為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有特地的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，打開我們?cè)诟咝３堑氖袌?chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期進(jìn)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能進(jìn)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)高校生的專業(yè)健身連鎖店。 3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 高校城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合高校生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)高校生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代_對(duì)良好身體素養(yǎng)的需要，要求我們迫切轉(zhuǎn)變自己，提高

45、自己的身體素養(yǎng)。學(xué)校高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力熬煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，高校的時(shí)間是很充分的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向_的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向_、走向職場(chǎng)都有很大的關(guān)心。現(xiàn)在許多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)熬煉，增加身體素養(yǎng)是現(xiàn)代高校生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興_需求。 4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的同學(xué)、專業(yè)化的健身學(xué)問(wèn)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。 四、市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析 高校生，一群永久走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，高校生自然不會(huì)落后。 一方面，對(duì)

46、于高校生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡(jiǎn)潔的很任意的消費(fèi)。高校生沒(méi)有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，同時(shí)平常要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的高校生來(lái)作自己的會(huì)員呢？作為潛在消費(fèi)者，無(wú)疑現(xiàn)在的高校生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在肯定意義上來(lái)說(shuō)，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，但肯定值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂(lè)而不為？ 目前的高校同學(xué)以80后期和90后誕生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、簡(jiǎn)單接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目明顯不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的

47、高校眾多，因此開拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)覺(jué)，福州高校生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名一般的在校高校生，是不行能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑福州的高校生想獲得適合自己的健身熬煉只是一種浪費(fèi)的幻想。為此，我們針對(duì)性地開設(shè)了這個(gè)健身房。 結(jié)合高校城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)浩大的消費(fèi)群體 ，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的高校生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校同學(xué)有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們熬煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的同學(xué)針對(duì)

48、開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。 目前大部分學(xué)校的健身方式比較單 一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急迫關(guān)懷自己的熬煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們盼望通過(guò)體育熬煉能獲得更多的勝利體驗(yàn)。擬依據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。 男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要熬煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。 女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。 高校生心里分析： 站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)高校生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，到底高校生沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算

49、的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的力量。有的健身房有特地針對(duì)同學(xué)的套餐，看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)四周的同學(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的，少走彎路，他們給你的看法要重視，大多是他們以前沒(méi)有留意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多高校生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的狀況下，就可以和健身房的會(huì)籍顧問(wèn)溝通了。 那么針對(duì)于目前高校生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。 健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的高校生越來(lái)越多，雖然針對(duì)高校生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較廉價(jià)，但薄利多

50、銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢？一般的高校生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候，許多人都會(huì)停下來(lái)看一看。然后呢肯定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和閱歷的會(huì)籍顧問(wèn)。還有就是主動(dòng)出擊，一般狀況下就是讓會(huì)籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的高校生的留意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問(wèn)本身對(duì)顧客特別很了解，就會(huì)讓同學(xué)覺(jué)得不會(huì)被騙，這是同學(xué)最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)當(dāng)在問(wèn)清同學(xué)的具體需求之后再綻開，將有愛好的同學(xué)帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感愛好的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，熬煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身；動(dòng)感

51、單車熬煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的關(guān)心；器械可以熬煉你的肌肉和肌肉力氣，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程支配能夠滿足需要，而且特別適合自己，在她的愛好得到滿足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)潔介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在全部的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓同學(xué)感覺(jué)你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難勝利。最終是一條黃金原則，永久為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)看法決定一切。 以后會(huì)有越來(lái)越多的高校生走進(jìn)健身房，針對(duì)高校生的健身服務(wù)也肯定會(huì)越來(lái)越完善。信任最終肯定將是一個(gè)同學(xué)和健身房的雙贏的局面。 2、福州高校城地區(qū)目前高校的分布狀況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所高校，也就是說(shuō)我

52、們的市場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì)局限在一所高校附近。 3、競(jìng)爭(zhēng)分析 由于我們的健身房的營(yíng)運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下很多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f(shuō)是財(cái)大氣粗。假如當(dāng)他們發(fā)覺(jué)高校生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是特別困難的。 另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排解有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，特地針對(duì)高校生的健身俱樂(lè)部。由于我們沒(méi)有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。 4、弱勢(shì)分析 并且想要在眾多的高校之中生存下來(lái)，是特別困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問(wèn)題。假如資金缺口很大，則

53、健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。 五、組織與場(chǎng)地分析 1、組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門店 2、場(chǎng)地選取 選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且高校集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。 3、參考選址類型 （一）商圈的設(shè)定 （1）徒步為主的商圈 徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速便利為主。 （2）車輛動(dòng)線為主體的 例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路途上，有便利的停車空間及良好的視覺(jué)效果，可滿足流淌車輛所需的商品。 （二）商圈以區(qū)域大小分類 以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。 1、鄰近中心型 其商圈的設(shè)定大約在

54、半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。 2、地區(qū)中心型 其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。 3、大地區(qū)中心型 此為地區(qū)中心更廣的商圈。 4、副都市型 通常指公共汽車路途集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地。 5、都市型 商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來(lái)自四面八方。 （三）具體選址要求： 場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較廉價(jià)、場(chǎng)所面積比較大。要位于以高校為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。 要有高校生常常經(jīng)過(guò)的地方。常常能與高校生面對(duì)面的溝通與溝通。了解高校生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。 （四）目標(biāo)消費(fèi)群定位 （1）依據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念 A類顧客：是屬于剛來(lái)的新生。目標(biāo)年齡一般在1718歲之間。 B類顧客： 一般是屬于在高校已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在2022之間 C類顧客：一般是快走向_的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上 （2）根據(jù)族群類別劃分： A類顧客：一類追求消遣、享受、習(xí)慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：?jiǎn)紊硪蛔?、青年同學(xué)、夜間上班族為主； B類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。 （五）經(jīng)營(yíng)面積定位 依據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的力量，公司將現(xiàn)在和將來(lái)將要開設(shè)的門店定義為3個(gè)