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文檔簡介

1、銷售渠道管理制度第一章總則第一條 為加強公司營銷管理，提高公司營銷水平，拓展公司營銷渠道，特制定本制度。第二條適用范圍：本制度的主要對象為銷售渠道的中間環(huán)節(jié)。第二章渠道分類及界定第三條 渠道的分類：公司設立的零售渠道（萊斯尼）、經(jīng)銷渠道、加盟渠道、商場渠道和區(qū)域代理渠道。第四條 公司設立的網(wǎng)上銷售渠道是主要銷售 ACOME品牌的全系列產(chǎn)品，該渠道由公司銷售部人員負責銷售。第五條 大客戶渠道是銷售公司 ACOME系列產(chǎn)品的大型戶外店，要求在全國有一定影響力的戶外店，能夠提升品牌的戶外店。第六條萊斯尼品牌的經(jīng)銷渠道主要采用網(wǎng)上銷售模式。第三章渠道管理要求第七條 商場、加盟和區(qū)域代理渠道的業(yè)務一律實

2、行合同制，合同文本按照公司制定的大客戶合同文本格式簽訂。 商場和加盟銷售渠道必須嚴格執(zhí)行渠道價格體系，具體要求以公司和其簽定的合同為準。第八條商場和加盟要求只做零售終端不得從事批發(fā)和網(wǎng)上銷售。第九條公司的產(chǎn)品必須在商場和加盟店中銷售，并且要求在同類產(chǎn)品要有較好的陳列位子和面積，最好以專柜的形式出現(xiàn)，其店面不要銷售與ACOME品牌價位相當?shù)钠放?。第十條 鼓勵客戶做 ACOME產(chǎn)品的專賣和專柜， 并支持其銷售 Trezeta （山悅）品牌 ，鼓勵客戶以 ACOME品牌進商場銷售。第十一條 萊斯尼品牌的經(jīng)銷商，公司只在網(wǎng)上銷售其產(chǎn)品，渠道價格方面必須受公司旗艦店管理。第十二條 區(qū)域代理渠道只針對其代理的區(qū)域進行鋪貨，不得跨區(qū)域串貨。第十三條 銷售部門必須嚴格的按照渠道客戶組織服務，堅決杜絕惡意私改戶頭發(fā)貨現(xiàn)象，一經(jīng)查實，對經(jīng)手人做辭退處理，相關領導負管理責任。第十四條銷售部不得利用價格體系中的價格差異進行渠道竄貨。第四章附則第十五條 本制度解釋歸揚州阿珂姆商貿(mào)有限公司。第十六

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