月銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)表.doc

1、專(zhuān)店年月總結(jié)扌報(bào)告填報(bào)人:銷(xiāo)售及產(chǎn)品分析填報(bào)時(shí)間:1、銷(xiāo)售指標(biāo)分析（單位：元）本月銷(xiāo)售收入本月貨品調(diào)撥額本月庫(kù)存額本月銷(xiāo)售計(jì)劃完成計(jì)劃率計(jì)算公式：完成計(jì)劃率-本月銷(xiāo)售收入十本月銷(xiāo)售計(jì)劃去年同期銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)額同比增長(zhǎng)率計(jì)算公式：同比增長(zhǎng)額二（本月銷(xiāo)售收入一去年同期銷(xiāo)售收入）同比增長(zhǎng)率二（本月銷(xiāo)售收入一去年同期銷(xiāo)售收入） 十去年同期銷(xiāo)售收入業(yè)績(jī)構(gòu)成止價(jià)零售折價(jià)零售團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)其他金額2、成交商品指標(biāo)分析按銷(xiāo)售數(shù)量排名按銷(xiāo)售金額排名（商品類(lèi)別）（商品類(lèi)別）貨號(hào)名稱(chēng)銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售金額貨號(hào)名稱(chēng)銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售金額注：商品類(lèi)別劃分按8、大套件；b、單層套件；C、散件；d、被芯類(lèi)；e、枕芯；f、飾品類(lèi)；g、廚衛(wèi)用

2、品類(lèi)；h、毛毯類(lèi)；型號(hào)數(shù)量型號(hào)數(shù)量型號(hào)數(shù)量型號(hào)數(shù)量暢銷(xiāo)商品庫(kù)存數(shù)量滯銷(xiāo)商品庫(kù)存數(shù)量3、商品效率商品回轉(zhuǎn)率重點(diǎn)商品銷(xiāo)售額重點(diǎn)商品銷(xiāo)售數(shù)量平均庫(kù)存額備注：重點(diǎn)商品為計(jì)算公式：商品回轉(zhuǎn)率二商品銷(xiāo)售金額/平均存貨金額暢滯銷(xiāo)商品比例-暢銷(xiāo)商品銷(xiāo)售量：滯銷(xiāo)商品銷(xiāo)售量退貨率損壞率暢銷(xiāo)商品銷(xiāo)售總額占比占月銷(xiāo)售額占庫(kù)存額計(jì)算公式：平均庫(kù)存額二每周庫(kù)存額之和/4退貨率二退貨額/調(diào)撥額 損壞率二損壞商品額/調(diào)撥額4、成交率指標(biāo)分析本月入客量成交客量成交客率流失客量上月入客量成交客量成交客率流失客量成交客單價(jià)二銷(xiāo)售額/成交客量本月上月原因分析時(shí)段銷(xiāo)售額時(shí)間段銷(xiāo)售額導(dǎo)購(gòu)數(shù)未成交顧客、顧客投 訴、顧客退貨統(tǒng)計(jì)（原因及數(shù)量

3、）1、2、陳列及坪效分析注：先將平面圖按貨品陳列規(guī)律分區(qū)為A、氏 ，計(jì)算每區(qū)、每個(gè)位置的坪效；在后面的分析中，統(tǒng)計(jì)出各類(lèi)貨品的、重要陳列位置的、各區(qū)的坪效，并與理想狀態(tài)、銷(xiāo)售額占比做對(duì)比分析，如不合理，應(yīng)及時(shí)作出調(diào)整。坪效二銷(xiāo)售額/坪數(shù)（單位：cm）店總數(shù)平面面積立面面積銷(xiāo)售額陳列長(zhǎng)寬深平面平面立面立面銷(xiāo)售額銷(xiāo)售區(qū)位宙面積占比面積占比占比櫥窗展床貨柜貨欄堆頭其他分析:調(diào)整:三、員工貢獻(xiàn)率分析員工貢獻(xiàn)率二銷(xiāo)售額/員工數(shù)上月對(duì)比：去年同期對(duì)比：原因分析：工作調(diào)整：四、盈虧核算及分析1、盈萬(wàn)核算表（單位：元）銷(xiāo)售收入經(jīng)營(yíng)費(fèi)用固定資產(chǎn)折舊貨品成 本盈利房租水電人員工資工商稅務(wù)促銷(xiāo)其他2、損益分析去年同期盈利元，增/減原因簡(jiǎn)