戴德梁行商業(yè)地產招商合同.doc

1、寧波市寧豐三盛濱江國際廣場商業(yè)顧問及租賃獨家代理委托合同委托方： 寧波市寧豐三盛投資發(fā)展有限公司（以下簡稱甲方）受托方： 戴德梁行房地產咨詢 ( 上海 ) 有限公司杭州分公司（以下簡稱乙方）二零零九年月?！?寧波市寧豐三盛濱江國際廣場”商業(yè)顧問及租賃代理委托合同委 托 方 ：寧波市寧豐三盛投資發(fā)展有限公司（以 下 簡 稱 “ 甲 方 ” ）受 托 方 ：戴德梁行房地產咨詢( 上海 )有限公司杭州分公司（以下簡稱“乙方”）依據國家有關法律、法規(guī)和本市有關規(guī)定，甲乙雙方在自愿、平等和協商一致的基礎上，就甲方委托乙方為 “三盛濱江國際廣場”商 業(yè)之市場推廣顧問及招商獨家代理事宜達成一致意見，特訂立本

2、合同，以資共同遵守，具體內容如下：第 一 條委托事項1.1委托內容1.1.1甲方委托乙方為“三盛濱江國際廣場 ”(以下簡稱“該物業(yè)”)之商業(yè)顧問及招商獨家代理，在委托期內負責該物業(yè)之市場定位、推廣及招商代理工作。 1.1.2 甲方于本合同期內不得再委任或再委托其他第三方作為該物業(yè)的招商顧問、獨家招商代理，或與乙方相同性質的獨家招商代理、商業(yè)顧問。1.2委托期限1.2.1商業(yè)顧問委托及獨家招商代理自本合同簽訂生效之日起至招商率達到85%或項目整體開業(yè)五個月止。在此之后如需要續(xù)約，雙方需提前 1 個月以書面形式通知對方另行協商。1.3委托可招商之物業(yè)及建筑面積1.3.1地理位置：寧波市江東區(qū)桃源路

3、南側，王隘路以東地塊。1.3.2甲方委托乙方該物業(yè)的總建筑面積約為：平 方 米1.3.3上述款項下之“委托可租賃建筑面積”不包括在本合同簽署前已與甲方簽訂租賃合同的客戶所租賃的面積，具體委托以甲方書面通知為準。（甲方有權根據市場形勢及其它情況調整委托可租賃建筑面積，但保證減少委托之可租賃建筑面積在合同期內不作出租用途，乙方對此無異議）。2。第二條雙方權利與義務2.1甲方權利與義務2.1.1甲 方 保 證 該 物 業(yè) 的 產 權 完 全 歸 甲 方 所 有 。甲方應向乙方提供建設工程規(guī)劃許可證副本、施工許可證、土地使用權證、商品房租售（或預租售）許可證，甲方并應同時向乙方提供上述各項文件正本予以

4、確認。2.1.2甲方應主動、及時地根據乙方的要求和需要提供與該項目招商工作相關的技術及法律文件資料給乙方，以利于招商工作的順利開展。2.1.3甲方正式委任一名項目經理代表甲方對乙方的工作進行督導、檢查，并對甲乙雙方的工作進行協調。2.1.4甲方應提供現場接待中心，負責接待中心必要的設施,并負責接待中心正常運轉所需的費用。但不包括乙方人員工資薪酬、日常交通費、餐費等費用。 2.1.5 為了保證本項目營銷目標的順利實現，甲方根據乙方制定的,且經甲方認可的招商方案及其它相關計劃制訂營銷廣告預算，并承擔營銷廣告費用，鑒于濱江國際廣場在前期單身公寓銷售中已經在業(yè)界樹立了良好認可度，故雙方同意按不高于 1

5、00 萬元（人民幣）標準投入項目市場推廣（該 100 萬元費用包括招商的所有推廣費用）。乙方負責按招商計劃提供每階段推廣方案及預算計劃，最終由甲方審核批準后方可實施。接待中心的所有甲方費用列入市場推廣費內。如 市場形勢發(fā)生重大變化，甲乙雙方可協商調整市場推廣費額度。 2.1.6 甲方有權對乙方提出的建議方案進行批準、修正或否定，并于十個工作日內書面通知乙方。2.1.7甲方收到乙方根據本合同約定提交的書面文件包括“定位方案”、“項目優(yōu)化方案”、“推廣方案”等報告后，應予以簽收，甲方應在收到乙方提交的上述方案起十個工作日內完成審定（若有特殊情況另行約定），超過上述期限甲方未出具任何意見的，應視為甲

6、方已經同意乙方提交的書面文件。2.2乙方權利和義務2.2.1乙方作為該物業(yè)之商業(yè)顧問及獨家招商代理，應提供附件一所羅列的服務 。3。2.2.2乙方作為該物業(yè)之商業(yè)顧問及獨家招商代理，將根據過往成功策劃及代理其他樓盤的經驗，針對物業(yè)市場未來發(fā)展趨勢及同周邊環(huán)境的分析，對該物業(yè)的自身特點充分挖掘，利用乙方的專業(yè)人才和經驗，為該物業(yè)制定合理定位、整體的市場推廣及分階段性的招商方案，并于每階段的十個工作日前提交甲方，經甲方討論確認后實施；甲方應于報告提交后十個工作日內確認。2.2.3乙方作為該物業(yè)之商業(yè)顧問及獨家招商代理，將充分運用自身的信息網絡，運用適當、有效的方法通過市場流通渠道，尋找、聯絡適合該

7、物業(yè)的客戶。2.2.4乙方作為該物業(yè)之商業(yè)顧問及獨家招商代理，將負責接待乙方自身的客戶、上門客戶及其他客戶。2.2.5乙方委派專業(yè)人員負責本案項目，其中包括商業(yè)顧問及招商等主要項目負責人員。乙方人員安排需征得甲方認可（包括具體人數及具體確定的人員，見附件2），在服務期間如乙方有人事變動，須征得甲方同意方能實行。2.2.6乙方應安排、陪同客戶參觀考察該物業(yè),并在接待后將具有進駐意向之客戶以書面向甲方提供客戶的租賃要求，填寫認租申請書,給甲方書面確認,作為傭金結算的依據.2.2.7自本合同簽訂之日起，乙方應對所有有意向客戶進行跟蹤、維護，并對所有意向客戶的資料進行登記，填寫客戶登記表。每月月底乙方

8、應向甲方提供該月所有的客戶登記表，由甲方審核確認。2.2.8乙方應協助甲方及甲方委托的律師制定租賃合同文本，并協助甲方與客戶簽訂租賃意向書，維護甲方合法利益。2.2.9招商例會每一周舉行一次，根據實際情況，如工作內容不是太密集的情況下，可以跟甲方商量,例會每兩周舉行一次。必要時可由甲方或乙方臨時召集，但應提前一天通知對方，會后由乙方制成會議紀要，雙方簽字蓋章確認，但如該會議記錄已經經 2.1.3 條項下甲方委派專人簽署的，即應視為甲方已經確 認 。2.2.10乙方在市場推廣過程中就外部市場、該物業(yè)推廣進展及該物業(yè)租賃情況與甲方根據本合同 2.2.8 條的約定進行例會。2.2.11乙方負責統(tǒng)籌、

9、策劃、組織與該物業(yè)有關的公關推廣、廣告策劃以及其他宣傳活動。4。2.2.12乙方有責任應客戶要求為客戶代辦租賃登記、備案、公證等手續(xù)并收取合理代辦費，甲方應予以協助。2.2.13甲方允許乙方在代理期限內，在該物業(yè)懸掛或張貼展示有乙方公司名稱的廣告橫幅或其他針對該物業(yè)的宣傳海報，甲方亦允許乙方的公司名稱、租賃電話出現在招商資料、廣告橫幅或其他該物業(yè)的宣傳海報中，但有關廣告位置和具體內容將由甲乙雙方現場協商確定，有關費用由甲方負責。甲方同意乙方公司名稱及標識以“市場顧問及獨家招商代理”的名義出現在該物業(yè)的招商宣傳資料中。但僅有乙方公司名稱的橫幅、廣告和宣傳品等的制作及費用應由乙方自行負責。2.2.

10、14乙方承諾并確保其代理行為符合國家的法律法規(guī)的規(guī)定，不得違反國家法律法規(guī)的相關規(guī)定，不得采用不正當手段進行代理活動，不得超越甲方授權向承租方做出任何其它承諾，不得夸大事實及做出任何有損甲方聲譽的行為，否則，乙方應當承擔由此產生的全部法律責任。如 給甲方造成重大損失的，甲方有權解除合同，并追究乙方的違約責任。第三條、招商指標3.1a) 項目交付前完成主力商家的引進工作，并確保項目整體招商率達到 50%。b) 項目交付后六個月內項目整體招商率達到 75%，并符合開業(yè)條件。c) 項目開業(yè)后四個月項目整體招商率達到 85%。第四條項目的代理傭金支付標準與方式4.1招商成功定義：本合同所確認的招商成功

11、定義為：租賃客戶與甲方簽訂預租、租賃合同，并甲方收到租賃簽約客戶支付的首期租金。4.2商業(yè)顧問費及招商代理傭金標準：4.2.1商業(yè)顧問費：￥ 200,000(本合同期內)自本合同簽署后十個工作日內，甲方向乙方支付人民幣￥100000元整作為商業(yè)顧問費用啟動資金；余款在提交、后的五個工作日內支付，上述費用付足后，在合同期內乙方應提供附件中有關商業(yè)顧問之服務而不再作任何收費。4.2.2租賃代理傭金標準a) 租賃代理傭金基準：以相當于 1.5 個月的成交月租金的代理傭金標準收取。b) 除在本合同內第 2.2.6 項中之外的甲方自身的特殊關系客戶，按租賃代理傭金基準的 50，即以相當于 0.75 個月

12、的成交月租金的代理傭金標準收取。4.3招商代理傭金的支付：4.3.1a ） 代 理 傭 金 與 每 階 段 招 商 業(yè) 績 掛 鉤 ， 原 則 上 乙 方 未 完 成 當 階 段 招 商 任 務 的 ，無權向甲方申請支付代理傭金，但考慮乙方的實際情況，甲方同意乙方先按每月實際完成招商任務部分的 50%支付代理傭金。b) 如乙方完成當階段任務后，按該階段進行結算：甲方應按乙方已完成招商任務部分的 80%支付代理傭金（先行每月支付的代理傭金扣除），余下的 20%部分待乙方完成 85%的招商指標后一并予以支付。c) 如乙方未完成當階段招商任務，則不得再向甲方主張支付代理傭金，待乙方完成下階段招商任務

13、時一并支付，支付額度不超過代理傭金總額的 80%，余下的 20%部分待乙方完成 85%的招商指標后一并予以支付。d) 如乙方連續(xù)兩階段未完成招商任務，則甲方不再支付余下的代理傭金，并有權單方解除合同，乙方應當在甲方通知解除后三天內撤離現場，交還資料，并應辦妥交接手續(xù)。e) 對于 3.2.2 條中約定的甲方自身特殊關系戶，甲方只按前款約定的代理傭金標準的 50%支付，乙方不得再以其他任何理由要求甲方支付代理傭金，實際結算中，甲方只支付當月實際成交部分應付傭金的 50%，并不計入當階段的招商業(yè)績，余下的代理傭金待 85%部分完成后再支付。4.3.2代理傭金按 4.3.1條款約定方式進行結算，乙方在

14、達到約定目標后五個工作日內送出結算單（乙方提供稅務發(fā)票），甲方在收到結算單后十個工作日內支付。第五條、招商事項。6。5.1 商家比例：主力商家，次主力商家，非主力商家比例要在中明確,并由甲方確認。5.2租賃底價應根據當時的市場情況及招商進度等經甲乙雙方協商后確定，但都應取得甲方批準。5.3在合同期內，已經簽約的客戶或已經支付首期租金的客戶提出退租，乙方應按甲方的有關退租規(guī)定處理。乙方已經收取招商代理傭金應返還給甲方。5.4如乙方在本合同期洽商之客戶未能在合同終止日前簽訂預租或租賃合同，并支付首期租金，則該客戶在其后的時間與甲方簽訂合同，乙方不得主張該客戶的代理傭金第六條合同變更在本合同有效期內

15、，未經過雙方書面同意，任何一方不得擅自修改、變更本合同的內容。在服務過程中，經雙方書面同意根據實際需要對合同中的任何條款的修改，將被視為與原合同有同等法律效力。第 七 條違約條款7.1若一方逾期履行或不完全履行本合同義務的，則另一方應書面要求違約方履行，違約方在五個工作日內完全履行或提出遲延履行方案，若在上述期限內未完全履行或遲延履行方案未得到守約方認可，則守約方有權解除本合同，并追究對方違約責任及獲取補償。7.2由于自然災害、戰(zhàn)爭等不可抗力事件出現，影響本合同的履行，甲、乙雙方均應依照法律規(guī)定辦理。7.3在服務過程中，若乙方的工作達不到甲方對該物業(yè)招商的基本要求，或乙方的服務水平與甲方預期大

16、相徑庭，或乙方的不當行為造成甲方招商工作重大影響時，甲方有權終止合同。7.4甲方逾期付款的，按人民銀行規(guī)定的逾期還款利率支付違約金。7.5本合同簽訂后二個月內，乙方應按附件一內容向甲方提交如下書面報告：1）市場研究2）項目分析3）競爭性項目研究4）項目優(yōu)化方案5）定位方案。7。6）招商推廣方案如乙方未能在二個月內提交上述書面報告，則甲方有權單方終止合同，乙方應向甲方返還已經收取的商業(yè)顧問費和代理傭金。第八條保密條款在本合同規(guī)定的代理期限內以及合同終止后一年內，乙方不得直接或間接向第三方以及與履行本合同無關的甲方人員透露有關本項目的客戶信息（如客戶名單、成交租金等）以及推廣策略及營銷方式等。第九

17、條通知合同的任何一方所發(fā)出的通知，應為書面形式送達另一方指定的送達地址：甲方：寧波市江東區(qū)天童北路 288 號乙方：杭州市杭大路 15 號嘉華國際商務中心 1105室（郵編：310007）第十條 本合同經甲、乙雙方簽署后生效，本合同及其所有經確認的附件均為不可分割之整體，具有同等的法律效力。本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份。第十一條 本合同的簽訂、效力、解釋、履行和爭議的解決，均受中國法律的保護和管轄。第十二條 本合同未盡事宜或在履行本合同過程中發(fā)生爭議，甲乙雙方本著誠實信用原則妥善商議解決，若協商解決不成，則向該物業(yè)所在地法院提起訴訟。甲方：乙方：戴德梁行房地產咨詢(上海)有限(簽章)公司

18、杭州分公司(簽章)法人（或法人代表）：法人（或法人代表）：地址：地址：杭州杭大路 15 號嘉華國際商務（最終以營業(yè)執(zhí)照上的地址為準）中心 1105室電 話 ：電 話 ：8。日期：日期：。9。附件一：商業(yè)顧問及租賃獨家代理服務內容一、商業(yè)市場調研及定位1. 市場研究1.1 寧波商業(yè)市場現有供應量1.2 寧波商業(yè)市場現有區(qū)域分布特點1.3 寧波商業(yè)市場現有價格水平1.4 寧波商業(yè)市場未來發(fā)展趨勢分析1.5項目周邊商業(yè)市場發(fā)展現狀分析1.6 目標客戶群1.7 檔次定位等1.8 未來供應量分析對本項目的影響分析2. 項目分析2.1項目的地理位置、交通狀況2.2周邊客流來源

19、及組成情況/ 交通可達性2.3周邊項目影響2.4項目未來發(fā)展2.5 SWOT 分析（優(yōu)勢 / 劣勢 / 機遇 / 挑戰(zhàn)）3. 競爭性項目研究3.1競爭性項目確定3.2現有及未來競爭性項目地理區(qū)位研究3.3競爭性項目的業(yè)態(tài)組合/ 核心商戶、租賃價格3.4項目的競爭點3.5對本項目的威脅3.6市場競爭空間分析4. 商戶訪談4.1初步定位商戶開店需求特征訪談4.2初步定位商戶目標客群特征訪談4.3初步定位商戶選址及硬件需求特征訪談4.4初步定位商戶租金承受能力訪談。10。4.5其它潛在商戶訪談4.6商戶需求對項目定位5. 項目定位 :5.1廣場的整體定位5.2目標市場（目標消費群體、目標消費區(qū)域定位

20、）5.3項目經營主題設計5.4商家配置建議5.5項目的收益分析6. 可比性項目研究 ：6.1可比性項目確定6.2可比性項目基本特征6.3經營主題與特色6.4可比性項目業(yè)態(tài)及商戶組成6.5對本項目的啟示及借鑒點7. 建筑設計優(yōu)化建議7.1單元平面設計合理性7.2汽車、自行車及人流交通安排及管理7.3動線規(guī)劃是否物符合人流動線，可否達到及提高招商要求7.4動線安排能否吸引目標客戶，吸引人流上下流通，從而吸引客戶延長逗留時間7.5廣場、招牌及指路牌之設計，規(guī)劃及布局合理性，可否指引客戶容易地到達目的地8. 商業(yè)經營管理模式建議9. 商業(yè)租金試算及收益分析二、招商推廣策略招商推廣服務須包含但不限于以下

21、內容：1. 推廣策略1.1制定整體的招商策略和推廣策略1.1進行招商概念策劃和整合1.1招商節(jié)點劃分及周期1.1列席招商會議。11。2. 價格策略2.1 價格定位與調控2.1.1根據市場情況合理的劃分各招商階段的平均租賃價格表2.1.2根據甲方書面認可的各招商階段的均價制定各單元、各樓層租賃價表2.1.3租賃價調查與出租率及工程進度的關系2.1.4付款方式建議3.1 招商費用及資金流量調控建議3.1.1各階段招商費用( 包括廣告設計、 制作發(fā)布及招商處和各類招商活動等費用) 的數額建議，經甲方調整并書面同意后確定3.1.2招商資金回籠與工程進度關系建議4.1 定期和招商部門分析招商情況和業(yè)績3

22、. 招商控制和現場指導3.1 現場說詞建議3.2 參觀線路建議3.3 相關招商手法和現場接觸點建議3.4 推盤手法建議3.5 招商順利或不利時的價格調控、促銷手段建議3.6 各招商階段及甲方高層人員的折扣建議4. 廣告企劃顧問4.1 廣告總精神選擇方案4.2 廣告訴求建議及熱點提煉4.3 階段廣告策略4.4 媒體特性及選擇組合4.5 媒體發(fā)布頻度( 針對不同招商期)5. 特別手段運用及特殊渠道整合推廣策劃5.1 招商通道研究方案5.2 樓盤 10 20 家新聞媒體整合推廣策劃及方案5.4 特殊組織行業(yè)切入式招商及其他渠道推廣方案及策劃5.5 網絡推廣方案和建議5.5.1在綜合類、專業(yè)類、行業(yè)類

23、網站發(fā)布軟新聞方案和廣告設計建議。12。5.5.2在網絡論壇上進行有計劃的發(fā)帖方案和跟帖設計建議5.5.3創(chuàng)建公司博客網站方案及界面設計建議5.5.4E-MAIL設計建議6. CIS 系統(tǒng)設計建議6.1項目識別系統(tǒng)設計建議6.1.1名片設計建議6.1.2信封、信紙設計建議6.1.3工作人員識別證卡設計建議6.1.4業(yè)務人員制服設計建議6.1.5其他相關辦公用品的設計建議便箋紙、專用傳真紙、職位牌、來賓卡、PPT演示文稿標識規(guī)范、工作筆、紙杯、合同書存檔用封面、桌牌桌旗、招商員胸牌6.2宣傳系統(tǒng)建議廣告吊旗、手提袋、賀年卡、請柬（邀請函）設計、宣傳禮品設計建議6.3公關形象系統(tǒng)建議面巾紙手帕標識

24、、專用茶具標識、項目公司車體標識建議6.4現場包裝系統(tǒng)設計建議6.4.1接待中心建議門楣廣告位設計、 LOGO主題形象建議墻懸掛式 POP、桌面式 POP、立式 POP建議招商處大型戶外廣告旗幟設計、墻面裝飾建議外圍廣告看板設計、各功能區(qū)導視系統(tǒng)，功能分類牌及指示牌建議招商處室內燈光配置設計、招商主入口建議6.4.2現場示范區(qū)部分建議圍板設計建議工地線路導視設計建議綠化導視設計建議大堂、電梯間、看房通道及樣板區(qū)域導視設計建議示范區(qū)商品化塑造建議6.5 標識符號系統(tǒng)（DIS）建議掛式信息牌設計及建議。13。立式信息牌設計建議招商現場形象標識與指示牌建議迎賓毯色彩規(guī)范建議現場資料臺標識設計建議6.6 項目導引系統(tǒng)設計建議6.