邦寧電子信息產(chǎn)業(yè)園招商與運營方案

1、精品文檔4歡迎下載邦寧電子信息產(chǎn)業(yè)招商運營管理方案江蘇邦寧信息產(chǎn)業(yè)集團有限公司、產(chǎn)業(yè)園的基本概況蘇州邦寧電子信息產(chǎn)業(yè)園坐落在蘇州吳江科創(chuàng)園-智慧產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚，地處長三角核心位置，東臨上海，距虹橋機 場54公里；南近杭州，距杭州市僅一小時車程；西含太湖；北接蘇 州市吳中區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢明顯。吳江開發(fā)區(qū)的周圍擁有全國最密集的高 速公路網(wǎng)，蘇州繞城高速、蘇嘉杭高速、滬蘇浙高速穿區(qū)而過，開發(fā) 區(qū)與周邊大中城市、機場碼頭的交通十分便捷。占地15畝，建筑面積約31487.99平方米，由邦寧集團獨立運營。 為積極響應國家大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的號召，依托項目地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、 交通區(qū)位優(yōu)勢和政策資源優(yōu)勢，邦

2、寧電子信息產(chǎn)業(yè)園利用當?shù)噩F(xiàn)有資 源條件，采取“筑巢引鳳”的方針，抓住“招商引資，設施建設，誠 信服務”這一主線，按照“精心設計，科學規(guī)劃，做大規(guī)模，突出效 益”的原則，根據(jù)現(xiàn)有布局，結合園區(qū)的功能與產(chǎn)業(yè)定位，投重資將 園區(qū)打造成景色優(yōu)美、環(huán)境宜人，集科研辦公區(qū)域、眾創(chuàng)空間區(qū)域、 配套商業(yè)區(qū)域、休閑娛樂區(qū)域、配套人才公寓為一體的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基 地。重點發(fā)展以云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)主的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。 爭取將產(chǎn)業(yè)園建成一個產(chǎn)學研相結合、辦公、娛樂、生活于一體的具 有國內(nèi)領先水平的新型綜合性都市產(chǎn)業(yè)園區(qū)。園區(qū)以“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”為宗旨，融合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、咼新 技術企業(yè)、科技創(chuàng)新企業(yè)、新型電商企

3、業(yè)、青年創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)新創(chuàng)意人 群為一體的創(chuàng)新型園區(qū)，將成為蘇州市創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)孵化基地。二、市場分析與招商目標客戶定位產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)在全國范圍內(nèi)快速增長， 產(chǎn)業(yè)園區(qū)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，相 互之間的競爭日益激烈，招商速度慢、入駐率不足日益成為各產(chǎn)業(yè)園 區(qū)的首要難題。招商不是孤立地存在的，更不能將招商看成一個外接 配置，也不能為招商而招商。無論是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)還是商業(yè)地 產(chǎn)，如果為招商而招商，其結果肯定是失敗。沒有一個好的定位、沒 有一個差異化的、與眾不同的定位，招商做起來就會很艱難，所謂招 商要從定位做起，就是指根據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的特性，結合市場競爭情況， 來對項目做一個差異化的定位，從定位上規(guī)避競爭，或者退出競

4、爭， 通過定位打造一個市場上的全新具有很強競爭能力的為客戶所喜歡 的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。根據(jù)數(shù)日對蘇州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的環(huán)境分析與市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)周邊園 區(qū)業(yè)態(tài)主要定位為：新能源、材料、醫(yī)藥、生物科技、裝配加工等行 業(yè)。結合我們邦寧集團8年來產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運營經(jīng)驗，14年的互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷，我們招商的目的就是在符合當?shù)卣畼I(yè)態(tài)及政策要求 的前提下，將除了我們自身使用的 3000平左右的場地以外的區(qū)域用 于招商，有效地創(chuàng)造聚集力，通過共享資源、克服外部負效應，以云 計算、大數(shù)據(jù)、人工智能（AI）、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、電子商務、 游戲動漫、微電子 和軟件研發(fā)等領域企業(yè)、團隊的孵化培育為核心， 打造一個全新的電子信息

5、創(chuàng)業(yè)園區(qū)，引入高新企業(yè)，打造智慧產(chǎn)業(yè)特 色集聚區(qū)。帶動關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而有效地推動產(chǎn)業(yè)集群的形成。三、園區(qū)發(fā)展規(guī)劃1、園區(qū)規(guī)劃將引進 40家創(chuàng)業(yè)型高成長型企業(yè)，前期目標引進3-5家國內(nèi)知名的云計算企業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。全部 項目正常運營后，園區(qū)加大對中小企業(yè)集聚工作力度， 成為吳江乃至 蘇州周邊的中小企業(yè)集聚區(qū)。年均各種稅收總額8000萬元以上，解決就業(yè)人口達2500人以上，成為發(fā)展?jié)摿薮?、?jīng)濟規(guī)模較大、帶 動力強的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展新的增長點。2、未來五年年內(nèi)規(guī)劃培育和扶持園區(qū)內(nèi) 23家企業(yè)上市；發(fā)明 專利20項以上；培養(yǎng)和引進510名戰(zhàn)略性科技創(chuàng)新領軍人才和科 技創(chuàng)業(yè)領軍人才，形

6、成13個有國際影響力的信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)學研創(chuàng)新 團隊，形成13個信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)學研創(chuàng)新人才培養(yǎng)基地， 新增12個 國家級研發(fā)和服務平臺。3、引導和建立園區(qū)產(chǎn)業(yè)基金，促進特色產(chǎn)業(yè)孵化。利用集團自 有優(yōu)勢為入園企業(yè)提供人才培養(yǎng)、投融資、技術解決方案等綜合支持。 聯(lián)合關聯(lián)企業(yè)攻關科研成果與人才培養(yǎng)； 共建研究中心、研究所和實 驗室；實施科學研究與成果孵化；配套設立產(chǎn)學研合作專項基金；四、園區(qū)內(nèi)部區(qū)域規(guī)劃整個產(chǎn)業(yè)園占地面積15畝：功能布局規(guī)劃主要分科研辦公區(qū)、 眾創(chuàng)空間區(qū)域、配套商業(yè)區(qū)域、人才公寓、配套生活休閑區(qū)?？蒲修k公區(qū)于主樓28樓，主要面對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)研發(fā)辦公， 也是我們招商的主攻方向，總規(guī)劃面積為1750

7、0平米。以電子商務、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、游戲動漫、微電子和軟件研發(fā)等領域企業(yè)的孵化培 育為核心，打造一個全新的電子信息創(chuàng)業(yè)園區(qū)。多功能研發(fā)、大平層 電子加工、小面積分割辦公。單間面積約100-200平方米；精致裝修, 拎包入駐辦公；內(nèi)部空間彈性設計，可自由分割，靈活劃分； 滿足初創(chuàng)型企業(yè)多樣式辦公需求。眾創(chuàng)空間區(qū)域于主樓1層，總規(guī)劃面積為8000平米。用于孵化 初創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，助推創(chuàng)業(yè)團隊和企業(yè)發(fā)展，構建產(chǎn)業(yè)價值鏈，通過資 本運作、智力杠桿撬動資本端和產(chǎn)業(yè)端，促進吳江區(qū)域創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，促 進區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。配套商業(yè)區(qū)域于朝南裙樓1 2以及朝東裙樓，生活配套：超 市、食堂總規(guī)劃面積為2000平，主要為：

8、特色餐廳、特色美食（類 似于西貝餐廳一樣的有自己特色）、超市、咖啡。包括本土人氣簡餐、 創(chuàng)意咖啡館、特色餐廳、休閑娛樂：coffee吧、甜品站、運動室等、 特色小吃、主題餐飲、配套超市等經(jīng)營商鋪，以保證入園企業(yè)的高、 尖、精人才工作生活豐富多彩。人才公寓于朝南裙樓3-7層共76間，其中單間58間，兩室套間 18間。秉承“精致生活”的宗旨，致力為都市青年生活打造安全便 捷、功能全面的多元化服務平臺。打造為高精尖人才來園區(qū)創(chuàng)業(yè)服務 為中心的運營模式。配套生活休閑區(qū)于園區(qū)內(nèi)部一樓、 朝東裙樓、以及一些公共區(qū)域 部分，面積約為4000平。五、招商職責劃分及策略定位1：招商工作職責劃分針對采取的措施為提

9、高其實施效率公司從兩方面工作分工來加 快工作推進。具體見如下分配：2:招商策略（一）策略定位1:品牌帶動，提升招商入駐率以政府政策扶持為基礎，充分發(fā)揮江蘇邦寧集團旗下各品牌在互 聯(lián)網(wǎng)圈的品牌效應，使園區(qū)形成高端品牌形象，打造互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的完 美生態(tài)。精品文檔2 ：高效運作，周到服務入駐企業(yè) 對于政府多個職能部門的相關業(yè)務辦理， 借鑒北京、 上海、深圳、 杭州等國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進地區(qū)的經(jīng)驗， 整合各部門力量， 突破體 制機制瓶頸，提高入駐相關各項工作服務效能。3 ：多元營銷推廣 充分利用互聯(lián)網(wǎng)廣告渠道、廣播廣告渠道、周邊戶外廣告、海報 等形式開展招商信息推廣， 并借助新聞媒體力量， 報道園區(qū)的產(chǎn)

10、業(yè)聚 集優(yōu)勢，吸引一批業(yè)內(nèi)知名文創(chuàng)企業(yè)入駐，提高園區(qū)招商效率。后續(xù) 可通過開展發(fā)布會、招商會等形式，聯(lián)系業(yè)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到場， 宣傳園區(qū)在交通、產(chǎn)業(yè)扶持政策等方面的優(yōu)勢。（二）價格策略 根據(jù)房屋出租價格估價結果表、 吳江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)園區(qū)調(diào)查以及類 似文化園區(qū)租賃價格調(diào)查， 本著凸顯價格優(yōu)勢、 保障收支平衡的原則， 初步得出園區(qū)租金，參照周邊市場價對外開拓招商。六、招商流程規(guī)范（一）要件審核園區(qū)運營方收集擬入園企業(yè)的注冊、 稅收、核心團隊成員基本情 況、業(yè)務發(fā)展規(guī)劃、年度計劃等基本資料，并對基本要件進行初步審 核（二）專家評估園區(qū)運營方邀請由 “從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)教學研究的專家學者、 黨政 機關中熟

11、悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)法律法規(guī)和相關政策的工作人員、 優(yōu)秀的互聯(lián) 網(wǎng)產(chǎn)業(yè)企業(yè)家” 組成的專家組對擬入住園區(qū)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)方向和產(chǎn)業(yè)價 值進行評估，提出專家評估意見（三）會商決定園區(qū)運營方按照擇優(yōu)選擇的原則商定擬入園企業(yè)意見， 并報請公 司總經(jīng)理及相關政府領導同意；四）簽訂協(xié)議園區(qū)運營方和擬入住園區(qū)企業(yè)簽訂入園協(xié)議，企業(yè)正式入駐。七、入駐企業(yè)門檻要求1、企業(yè)主營業(yè)務必須是從事云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián) 網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)密切關聯(lián)的相關產(chǎn)業(yè)活動；2、企業(yè)核心團隊成員必須具有從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)及相關產(chǎn)業(yè)的從業(yè) 經(jīng)驗及成功案例，并與企業(yè)簽訂相應的勞動合同；3、企業(yè)須制定有 3 年以上的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃及措施明確的年度執(zhí) 行計

12、劃；4、企業(yè)主營業(yè)務必須是從事云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián) 網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)活動密切關聯(lián)的相關產(chǎn)業(yè)活動。八、產(chǎn)業(yè)園組織管理1、實行物業(yè)管理與服務模式。對產(chǎn)業(yè)園采用“五個統(tǒng)一”的管理模式來有序、有效地進行經(jīng)營 和管理。即統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一服務管理、統(tǒng)一物業(yè)管理、統(tǒng)一員工 管理、統(tǒng)一行政管理。2、管理組織架構設置。按照上述“五統(tǒng)一”的管理模式，達到即高效管理又節(jié)約必要的 人力和行政后勤費用來設置組織架構。蘇州邦寧電子信息產(chǎn)業(yè)園運營管理組織架構圖6 歡。迎下載精品文檔（一）、綜合事務部（兼出納）1、負責公司日常行政、后勤保障及辦公設施采購及管理工作；2、負責公司行政會議及重要活動的組織安排，做好

13、會議記錄和 會議議定事項的督辦與檢查工作；3、負責起草、印發(fā)公司文件，處理總公司、上級黨政機關及相 關部門的各種文件；4、負責對外宣傳，信息報送、接待工作；5、負責公司的檔案管理工作；6、負責公司賬務處理，核對、清理往來賬項，各項費用的核算 與控制；7、負責審計、稅務檢查及其他財務檢查的接待工作；&負責公司固定資產(chǎn)的入賬，折舊提取工作，資產(chǎn)評估工作；9、負責每年對公司員工進行民主考評工作；10、完成領導交辦的其他工作；（二）、招商部1、根據(jù)公司的產(chǎn)業(yè)定位，完好的執(zhí)行招商方案，并進行實際招 商工作的推進工作；2、貫徹公司的戰(zhàn)略發(fā)展方針，結合目前園區(qū)實際情況制定招商 方案；3、進行招商管理、客戶談

14、判洽談、協(xié)議簽訂、督促回款工作；4、做好周、月、季、年度統(tǒng)計報表，建立完善的招商數(shù)據(jù)庫；5、嚴格把控入住企業(yè)的經(jīng)營資格及入住手續(xù)是否齊全，督促客 商認真履行招商合同；6、擬定客戶拜訪、回訪制度、外出招商、招商人員管理制度及 各項招商規(guī)章制度的決策落實工作；7、做好市場調(diào)研工作，及時反饋客戶信息，負責客戶資料的搜 集與整理工作；（三）、企業(yè)服務部1、負責整個園區(qū)企業(yè)的經(jīng)濟數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作；2、負責收集園區(qū)企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照；3、組織收集園區(qū)業(yè)主需求及相關的市場信息；4、負責組織園區(qū)企業(yè)申報各類資質(zhì)認證并爭取相應的政策獎勵；5、定期為園區(qū)開展各類專項座談會，企業(yè)培訓會，沙龍等6、對園區(qū)經(jīng)營不規(guī)范的企業(yè)及要

15、時提出整改意見，必要時進行 清退；7、對接社會上各類中介服務平臺，為園區(qū)企業(yè)提供有保障的人 力資源、法務、工商注冊、投融資等各項服務；8、對接區(qū)發(fā)改、科才、經(jīng)信、商務局等上級職能部門，貫徹并 執(zhí)行上級部門工作安排；9、督促并協(xié)調(diào)物業(yè)進行各項費用款項的收取工作；10、完成公司領導交辦的其他事項；四）、園區(qū)管理部1、負責園區(qū)企業(yè)自主改造的工程項目的設計方案、設計變更以 及圖紙，做好審核確認工作；2、審批各項工程的施工進度，并對實時情況進行檢查督促與指 導；3、定期對接上級職能部門與項目經(jīng)理召開項目協(xié)調(diào)會；4、對園區(qū)現(xiàn)場的項目經(jīng)理及裝修改造工程要進行嚴格管控；5、負責執(zhí)行公司工程項目的安全、文明施工及工程質(zhì)量的監(jiān)察 工作；6、對接開發(fā)區(qū)派