ITMC營銷沙盤心得技巧

1、-作者xxxx-日期xxxxITMC營銷沙盤心得技巧【精品文檔】新手ITMC營銷沙盤技巧分享在沙盤對抗中，我作為公司的CEO，不僅要管理整個(gè)公司的決策，同時(shí)也管理公司的產(chǎn)品的生產(chǎn)，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到生產(chǎn)到產(chǎn)品入庫的全過程，尤其是對生產(chǎn)線投資有了全面的認(rèn)識(shí)。從中感受到了成功，也感受到了失誤帶來的苦果，現(xiàn)在簡單談一下作為是CEO的心得體會(huì)。一開始先購買市場分析，第一季度只買南部，第一季度不用開發(fā)顧客。做excel表格具體致每年每季度，關(guān)注產(chǎn)品的流行周期，市場需求量波動(dòng)率。如果做直銷和批發(fā)一定要ISO認(rèn)證，但是零售的話可以不用考慮。接下來開拓市場，更具自己的定位開拓，建議是前三個(gè)市場一定要開。直

2、銷。投標(biāo)的時(shí)候，一次性選擇購買的標(biāo)書，投標(biāo)價(jià)格不能高于訂單要求的市場最高價(jià)格，成交規(guī)則為成交。第一年投標(biāo)的價(jià)格一般都是成本價(jià)左右，不虧就行，第一年主要是甩貨，第二年第三年的直銷利潤高。后兩年價(jià)格隨自己的企業(yè)綜合指數(shù)適當(dāng)?shù)耐?，有的小組后期企業(yè)綜合指數(shù)太低，可以放棄直銷，有的小組企業(yè)綜合指數(shù)很高，價(jià)格可以適當(dāng)調(diào)高，否則會(huì)爆單，如果訂單未及時(shí)交貨，定金沒了不止還會(huì)交違約金，面臨破產(chǎn)。批發(fā)的廣告是不予退款的，但是第一年首單可以賺，并且甩貨提高銷售量來增加企業(yè)綜合指數(shù)。所以很多人第一年的時(shí)候批發(fā)廣告都是百萬以上開頭的。選擇訂單注意選單時(shí)間有限，還有賬期和交貨期限。接下來介紹下企業(yè)綜合指數(shù)的計(jì)算方法企業(yè)綜

3、合評定法=所有小組投標(biāo)最低價(jià)/本小組投標(biāo)價(jià)格）乘60%+本小組企業(yè)綜合指數(shù)/所有有效投標(biāo)小組企業(yè)最高綜合指數(shù)）乘40%企業(yè)綜合指數(shù)=20+10）/所有小組認(rèn)證*20+上季度小組銷售額/上季度所有小組銷售額）*40+小組總媒體影響力/所有小組總媒體影響力）*40關(guān)于投放招商廣告，我們要知道廣告總影響力172。各影響力：百度是20往后，總共有十個(gè)排名依次往下降；黃金40；午間12；晚間6（后面兩個(gè)順序忘了，全憑記憶，我記憶不好） 根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，一般黃金很搶手，百度午間，夜間隨意投吧，搶廣告是為了零售的時(shí)候搶人群，如果一開始就想做情感，經(jīng)濟(jì)，不定的人就可以不用投的那么貴，一般做理智和習(xí)慣的人投的比較

4、大。注意第一二季度沒有P234。廠房可采用購買或者租用。購買可以加權(quán)益，成為你的固定資產(chǎn)，租不加權(quán)益。一般一開始第三季度才需要加生產(chǎn)線。一般等半自動(dòng)線生產(chǎn)完畢就可以變賣了。全部轉(zhuǎn)為全自動(dòng)或者柔性，如果一開始就規(guī)劃好生產(chǎn)的產(chǎn)品要幾條線，就不需要轉(zhuǎn)產(chǎn)了，那么就建議是全自動(dòng)。原材料采購：R1R2提前一個(gè)季度R3R4提前兩個(gè)季度，第一季度就該全部采購?？梢宰约焊鶕?jù)產(chǎn)品需求列表格更清晰。購買50個(gè)產(chǎn)品可以拖延一個(gè)賬期，100個(gè)可以拖延兩個(gè)賬期，150可以拖延三個(gè)賬期，200可以拖延四個(gè)賬期。添加產(chǎn)品型號(hào)可以根據(jù)產(chǎn)品的流行周期，如果你針對的人群是沖動(dòng)型人群就要注意產(chǎn)品的流行周期。還有零售商的敏感度A1A2

5、B1B2C1C2D1D2E1E22424343232零售商：六類人群習(xí)慣性：媒體影響力 按照廣告影響力百分比分配訂單理智型：綜合評價(jià) 輔助菜單里的企業(yè)信息里面的企業(yè)綜合指數(shù)。沖動(dòng)型：流性功能 看懂流行周期，和敏感度，來配送貨物，盡量不要過期，市場滿意度和綜合指數(shù)。情感型：比忠誠度 想辦法保持自己的歷史優(yōu)惠額度最大，可以少投廣告?？刹扇∩弦患径日劭哿Χ茸畲蟊ＷC第二季度售賣經(jīng)濟(jì)型：價(jià)格低廉 價(jià)低者得不定型：促銷，優(yōu)惠，打折額度大，優(yōu)先成交，注意不超過市場期望價(jià)格交易先后：情感 習(xí)慣 理智市場覆蓋率不同A2B2大于A1B1 敏感度不同對流行周期反應(yīng)差異若某一地區(qū)過期，適當(dāng)?shù)倪x擇調(diào)撥。過期會(huì)成為基本型

6、號(hào)，型號(hào)越多越好就是貴了點(diǎn)。但是對于零售，型號(hào)可以根據(jù)時(shí)間再增加可以省下不少錢。價(jià)格制定：假設(shè)市場期望價(jià)格為1彈性指數(shù)習(xí)慣理智情感P1P2P31111P4記得上架和每季度根據(jù)市場預(yù)測表更改價(jià)格，特別是走情感型和經(jīng)濟(jì)型的，價(jià)格的高低決定你的銷售量。促銷策略：撿漏不定型，優(yōu)惠額度最大可以占領(lǐng)下季度情感型。媒體投標(biāo) 風(fēng)險(xiǎn)與收益同在貸款方面應(yīng)該先短貸，短貸的利息是百分之五，四季度歸還；明間融資利息百分之十五歸還日期相同，建議不緊急時(shí)不要用；長貸利息百分之十歸還時(shí)間微2年。每一年第四季度才有長貸，應(yīng)該在第一年就把長貸帶出，然后歸還短貸，后期用短貸把長貸的利息付清后，可繼續(xù)貸款，盡量不要貼現(xiàn)，會(huì)損失權(quán)益和

7、最后的得分。第一年第一季度先搶大客戶訂單，匯攏下一季度資金。參加訂單競選的時(shí)候應(yīng)該注意廣告費(fèi)的高低，分析市場確定產(chǎn)品組合，P1最適合零售然后是P2依次排列。產(chǎn)品對于地區(qū)的價(jià)格，根據(jù)統(tǒng)計(jì)。中部和北部和西部的P1價(jià)格比較高。南部和東部的P2后期價(jià)格會(huì)越來越高。中部和西部的P3P4價(jià)格也比較高。第一年第一二季度把庫存清理后可先適當(dāng)生產(chǎn)帶一個(gè)或者兩個(gè)型號(hào)的P1搶占后期流行市場。配貨策略：零售商1：2=2：3 按比例分配，適用于所有的產(chǎn)品。市場：南部一開始就可以賣，其他市場需要開拓。假設(shè)開拓所有的市場，第一年第二季度東部才能賣，第二年第二季度中部可以售賣，第三年第一季度北部可以售賣，第三年第三季度西部可以售賣。一般到后期，做P1后面會(huì)包含全型號(hào)；P2會(huì)需要兩個(gè)到三個(gè)型號(hào)；P3會(huì)需要有兩個(gè)到三個(gè)型號(hào)，P4只需要一個(gè)型號(hào)就夠了。策略：走情感型按照不虧本原則，甩貨接到走經(jīng)濟(jì)型走低