管理會(huì)計(jì)_經(jīng)營(yíng)決策

1、第五章第五章 短期經(jīng)營(yíng)決策短期經(jīng)營(yíng)決策 l 第一節(jié)第一節(jié) 決策分析概述決策分析概述 l 第二節(jié)第二節(jié) 經(jīng)營(yíng)決策成本概念經(jīng)營(yíng)決策成本概念 l 第三節(jié)第三節(jié) 經(jīng)營(yíng)決策一般方法經(jīng)營(yíng)決策一般方法 l 第四節(jié)第四節(jié) 生產(chǎn)決策生產(chǎn)決策 l 第第五五節(jié)節(jié) 不確定的決策分析不確定的決策分析 l 第第六六節(jié)節(jié) 定價(jià)決策定價(jià)決策 l 第七節(jié)第七節(jié) 存貨決策存貨決策 第一節(jié)第一節(jié) 決策分析概述決策分析概述 l決策分析的涵義決策分析的涵義 l決策分析的分類決策分析的分類 l決策分析的程序決策分析的程序 一、決策分析的涵義一、決策分析的涵義 決策：指人們?yōu)榱诉_(dá)到一定的目標(biāo)， 運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，系統(tǒng)地分析主 客觀條件

2、，提出多種預(yù)選方案，并選取 最 優(yōu)方案的全過(guò)程。 二、決策分析的分類二、決策分析的分類 l時(shí)間分短期決策：一年內(nèi)，不涉及固定資產(chǎn) 投資； 不考慮貨幣時(shí)間價(jià)值。 l長(zhǎng)期決策一般考慮貨幣時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值。 l范圍分微觀決策，宏觀決策。 l性質(zhì)分肯定決策：備選方案結(jié)果能夠確定 l風(fēng)險(xiǎn)決策：有幾種不同結(jié)果（有一個(gè)客觀概率 l不定型決策：沒(méi)有客觀概率。 l 三、決策分析的程序三、決策分析的程序 l 1提出問(wèn)題確定目標(biāo) l 2收集加工有關(guān)資料 l 3圍繞目標(biāo)擬定方案 l 4比較方案作出選擇 l 5實(shí)施方案進(jìn)行反饋 一一. .相關(guān)成本包括相關(guān)成本包括: : 增量成本增量成本 邊際成本邊際成本 機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)

3、成本 第二節(jié)第二節(jié) 經(jīng)營(yíng)決策成本概念經(jīng)營(yíng)決策成本概念 付現(xiàn)成本付現(xiàn)成本 專屬成本專屬成本 可分成本可分成本 可延緩成本可延緩成本 可避免成本等可避免成本等 二二.無(wú)關(guān)成本的內(nèi)容無(wú)關(guān)成本的內(nèi)容 無(wú)關(guān)成本包括無(wú)關(guān)成本包括: 沉沒(méi)成本沉沒(méi)成本 共同成本共同成本 聯(lián)合成本聯(lián)合成本 不可延緩成本不可延緩成本 不可避免成本等。不可避免成本等。 第三節(jié)第三節(jié) 經(jīng)營(yíng)決策方法經(jīng)營(yíng)決策方法 單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法 貢獻(xiàn)邊際總額分析法貢獻(xiàn)邊際總額分析法 差別損益分析法差別損益分析法 成本無(wú)差別點(diǎn)法成本無(wú)差別點(diǎn)法 利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法 微分極值法微分極值法 線性規(guī)劃法線性規(guī)劃法 一、單位

4、資源貢獻(xiàn)邊際分析法一、單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法 當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)只受到某一項(xiàng)資源的約束，并已知備當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)只受到某一項(xiàng)資源的約束，并已知備 選方案中各種產(chǎn)品的單位貢獻(xiàn)邊際和單位產(chǎn)品資源消選方案中各種產(chǎn)品的單位貢獻(xiàn)邊際和單位產(chǎn)品資源消 耗額的條件下，可考慮采用單位資源貢獻(xiàn)邊際法進(jìn)行耗額的條件下，可考慮采用單位資源貢獻(xiàn)邊際法進(jìn)行 短期經(jīng)營(yíng)決策。短期經(jīng)營(yíng)決策。 單位產(chǎn)品資源消耗定額 單位貢獻(xiàn)邊際 貢獻(xiàn)邊際 單位資源 判斷標(biāo)準(zhǔn)：哪個(gè)方案的該項(xiàng)指標(biāo)大，哪個(gè)方案為優(yōu)。 二、二、貢獻(xiàn)邊際總額分析法貢獻(xiàn)邊際總額分析法 當(dāng)有關(guān)決策方案的相關(guān)收入均不為零，相關(guān)當(dāng)有關(guān)決策方案的相關(guān)收入均不為零，相關(guān) 成本全部為變動(dòng)成本時(shí)，

5、可以將貢獻(xiàn)邊際總額作成本全部為變動(dòng)成本時(shí)，可以將貢獻(xiàn)邊際總額作 為決策評(píng)價(jià)指標(biāo)。為決策評(píng)價(jià)指標(biāo)。 判斷標(biāo)準(zhǔn)：判斷標(biāo)準(zhǔn)： 哪個(gè)方案的該項(xiàng)指標(biāo)大，哪個(gè)方案為優(yōu)哪個(gè)方案的該項(xiàng)指標(biāo)大，哪個(gè)方案為優(yōu) 三、差別損益分析法三、差別損益分析法 差別損益差別損益=差別收入差別收入-差別成本差別成本 其中：其中： 差別收入等于兩方案相關(guān)收入之差，即差別收入等于兩方案相關(guān)收入之差，即R = RA RB 差別成本等于兩方案相關(guān)成本之差，即差別成本等于兩方案相關(guān)成本之差，即C = CA - - CB 判斷標(biāo)準(zhǔn) 若差別損益P大于零，則A方案優(yōu)于B方案 若差別損益P等于零，則A方案與B方案的效益相同 若差別損益P小于零，則

6、B方案優(yōu)于A方案。 四、成本無(wú)差別四、成本無(wú)差別點(diǎn)法點(diǎn)法 成本無(wú)差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量成本無(wú)差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量是指能使兩方案總是指能使兩方案總 成本相等的業(yè)務(wù)量。記作成本相等的業(yè)務(wù)量。記作x x0 0。 若業(yè)務(wù)量大于成本分界若業(yè)務(wù)量大于成本分界點(diǎn)點(diǎn)X0時(shí)，則固定成本較高的時(shí)，則固定成本較高的 A 方案優(yōu)于方案優(yōu)于B方案；方案； 當(dāng)業(yè)務(wù)量小于成本分界點(diǎn)當(dāng)業(yè)務(wù)量小于成本分界點(diǎn)X0時(shí)，則固定成本較低的時(shí)，則固定成本較低的 B方方 案優(yōu)于案優(yōu)于A方案；方案； 若業(yè)務(wù)量恰好等于成本分界點(diǎn)若業(yè)務(wù)量恰好等于成本分界點(diǎn)X0時(shí)，則兩方案的時(shí)，則兩方案的 成本相等，效益無(wú)差別。成本相等，效益無(wú)差別。 12 21 0 bb aa

7、x 本之差兩方案相關(guān)單位變動(dòng)成 差兩方案相關(guān)固定成本之 ）（ 點(diǎn)業(yè)務(wù)量 成本無(wú)差別 五、利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法五、利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法 利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷量是指某種產(chǎn)品為確保利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷量是指某種產(chǎn)品為確保 原有盈利能力，在調(diào)價(jià)后應(yīng)至少達(dá)到的銷原有盈利能力，在調(diào)價(jià)后應(yīng)至少達(dá)到的銷 售量指標(biāo)。售量指標(biāo)。 若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量大于利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷量，則可考慮調(diào)若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量大于利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷量，則可考慮調(diào) 價(jià)；價(jià)； 若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量小于利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷量，則不能調(diào)價(jià)；若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量小于利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷量，則不能調(diào)價(jià)； 若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量等于利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷量，則調(diào)價(jià)與不若調(diào)價(jià)后可望實(shí)現(xiàn)銷量等于利潤(rùn)無(wú)差別

8、點(diǎn)銷量，則調(diào)價(jià)與不 調(diào)價(jià)效益一樣調(diào)價(jià)效益一樣。 單位變動(dòng)成本擬調(diào)單價(jià) 調(diào)價(jià)前可獲利潤(rùn)固定成本 別點(diǎn)銷量 利潤(rùn)無(wú)差 六、微分極值法六、微分極值法 建立相關(guān)的數(shù)學(xué)模型建立相關(guān)的數(shù)學(xué)模型 y=f（x） 對(duì)函數(shù)模型求一階導(dǎo)數(shù)對(duì)函數(shù)模型求一階導(dǎo)數(shù)y=f y=f （x x） 根據(jù)根據(jù)y=f y=f （x x）=0=0的等式求極值點(diǎn)的等式求極值點(diǎn)xx0 0，f f（x x0 0） 根據(jù)決策方案的資料進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整根據(jù)決策方案的資料進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整 七、線性規(guī)劃法七、線性規(guī)劃法 確定約束條件確定約束條件 確定目標(biāo)函數(shù)確定目標(biāo)函數(shù) 確定可能極值點(diǎn)確定可能極值點(diǎn) 確定最優(yōu)組合確定最優(yōu)組合 第四節(jié)第四節(jié) 生產(chǎn)決策生產(chǎn)決策

9、 l 一生產(chǎn)對(duì)象決策 l 例：某企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力為40000機(jī)時(shí)，可生 產(chǎn)，兩產(chǎn)品兩者必取其一，生產(chǎn)每件要 16機(jī)時(shí)要10機(jī)時(shí)；的單價(jià)50元，單位變動(dòng) 成本28元，固定成本2000元；單價(jià)30元， 單位變動(dòng)成本16元，固定成本2000元。 l解：.差別損益分析法差別損益分析法( (差量法)： lSa-Sb=50*2500-30*4000=5000元 lCa-Cb=2500*28-4000*16=6000元 l差量收入差量成本后者為好 B 本量利： La=(50-28)*2500-2000=53000元 Lb=(30-16)*4000-2000=54000元 邊際貢獻(xiàn)： A： (50-28) *

10、2500=55000元 B: (30-16) *4000 =56000元 l例： 單價(jià)元 單位變動(dòng)元 每一產(chǎn)品機(jī)時(shí) l 30 15 5 l 34 22 3 l 20 12 1 單位機(jī)時(shí)邊際貢獻(xiàn)：Ma=3元,Mb=4元,Mc=8元 剩余生產(chǎn)能力用作生產(chǎn) 二新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的決策分析二新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的決策分析 l 不要追加專屬成本 l 例：某企業(yè)現(xiàn)具有開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品 的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力， 有關(guān)的經(jīng)營(yíng)能力為 15000機(jī)時(shí)；兩個(gè)產(chǎn)品，數(shù)據(jù)：?jiǎn)蝺r(jià) 100元,50元;單位變動(dòng)成本80元,35元;單 位產(chǎn)品機(jī)時(shí)5機(jī)時(shí),3機(jī)時(shí)。 l 產(chǎn)品為好 l 要追加專屬成本 例：上例中要40000元，要65000元 則多10000元

11、 l 用量一定 l 自制不增加固定成本 l 例：某企業(yè)年需甲種零件1000個(gè)若該企業(yè)有 多余生產(chǎn)能力進(jìn)行自制每個(gè)成本30元其中直接 材料15元，人工8元，變動(dòng)制造費(fèi)用4元，固定 制造費(fèi)3元；外購(gòu)買價(jià)28 元 l 自制：15+8+427元；外購(gòu)：為28元 l 故自制年節(jié)約1000(28-27)=1000元 l 自制需增加固定成本 l 上例中自制需租入專用設(shè)備年租金 1200元?jiǎng)t應(yīng)外購(gòu) l 零件自制但生產(chǎn)能力可轉(zhuǎn)移 還用上例如生產(chǎn)甲零件的設(shè)備出租，年租金收入 1500元 解：自制成本變動(dòng)成本機(jī)會(huì)成本 27000+1500=28500元 外購(gòu)成本28*1000=28000元外購(gòu) 用量末知 l 例：某

12、企業(yè)所需零件自制單位變動(dòng)成本為5元另 需一批專用模具價(jià)值6000元，該零件在10000個(gè) 內(nèi)單價(jià)6元，超過(guò)10000個(gè)單價(jià)5.5元 l 問(wèn)零件是自制還是外購(gòu)？ l 解：當(dāng)產(chǎn)量10000:X1為成本平衡點(diǎn)得 l X1=6000個(gè)：6000外購(gòu) 在(6000,10000)自制； l 當(dāng)產(chǎn)量10000時(shí)X2=12000 l 得(10000,12000)外購(gòu) 12000件自制 P154 五、虧損企業(yè)是否應(yīng)停產(chǎn)的決策 P146 六、產(chǎn)品最優(yōu)組合的決策 1逐次測(cè)算法: 經(jīng)過(guò)逐步測(cè)試，使各種產(chǎn)品達(dá) 到最優(yōu)組合。 P156 書例數(shù)據(jù)資料，設(shè)：書例數(shù)據(jù)資料，設(shè)： x為為A產(chǎn)品產(chǎn)量，產(chǎn)品產(chǎn)量， y 為為B產(chǎn)品產(chǎn)量

13、，產(chǎn)品產(chǎn)量， S為可獲得的貢獻(xiàn)毛益為可獲得的貢獻(xiàn)毛益 則：生產(chǎn)兩種產(chǎn)品所用人工小時(shí)為則：生產(chǎn)兩種產(chǎn)品所用人工小時(shí)為5x6y 生產(chǎn)兩種產(chǎn)品所用設(shè)備工時(shí)為生產(chǎn)兩種產(chǎn)品所用設(shè)備工時(shí)為3x5y 生產(chǎn)兩種產(chǎn)品可獲貢獻(xiàn)毛益為生產(chǎn)兩種產(chǎn)品可獲貢獻(xiàn)毛益為42x60y 根根 據(jù)約束條件可建立線性規(guī)劃模型如下：據(jù)約束條件可建立線性規(guī)劃模型如下： 2圖解法圖解法 P157 約束條件：約束條件： 5x6y24 000 (L1) 3x5y18 000 (L2) x3 000 (L3) y2 000 (L4) x，y0 目標(biāo)函數(shù)：目標(biāo)函數(shù)：S42x60y 用圖解法求解以上線性規(guī)劃模型，即在滿足用圖解法求解以上線性規(guī)劃模型

14、，即在滿足 以上約束條件的前提下，求以上約束條件的前提下，求S(貢獻(xiàn)毛益額貢獻(xiàn)毛益額) 的的 最大值。見(jiàn)最大值。見(jiàn)P158圖圖 l 例：某企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品可采用三種不同加工方案 手工，機(jī)械化加工， 自動(dòng)化加工單位變動(dòng)成本 為12元,8元,6,元；固定成本為160元,480元,820元. 確定產(chǎn)品工藝方案？ l 解：X1,x2,X3為手工與機(jī)械化，手工與自動(dòng)化， 機(jī)械化與自動(dòng)化的成本平衡點(diǎn) l 得X1=80 X2=110 X3=170件用圖直觀表示 80 110 170 l 產(chǎn)量已定，產(chǎn)量已定， 生產(chǎn)批量和生產(chǎn)批次與生產(chǎn)批量和生產(chǎn)批次與生生 產(chǎn)準(zhǔn)備成本、儲(chǔ)存成本產(chǎn)準(zhǔn)備成本、儲(chǔ)存成本相關(guān)。相關(guān)。 lP

15、159-163三個(gè)公式 lP160 lP164 九、趕工決策 l 提前完成任務(wù)，能夠降低制造費(fèi)用和提前完成任務(wù)，能夠降低制造費(fèi)用和 如直接人工，可獲提前完工的獎(jiǎng)勵(lì)。提前如直接人工，可獲提前完工的獎(jiǎng)勵(lì)。提前 完工往往需要追加一定的費(fèi)用，如何在增完工往往需要追加一定的費(fèi)用，如何在增 加收益和增加成本之間尋找?guī)?lái)最大利益加收益和增加成本之間尋找?guī)?lái)最大利益 的結(jié)合點(diǎn)。的結(jié)合點(diǎn)。 lP170例 十、生產(chǎn)作業(yè)中的成本決策 作業(yè)方案的選擇往往與成本有作業(yè)方案的選擇往往與成本有 關(guān)，甚至取決于成本的高低。關(guān)，甚至取決于成本的高低。 lP173 十一、生產(chǎn)任務(wù)分配決策十一、生產(chǎn)任務(wù)分配決策 P166-169

16、l例：某企業(yè)擬生產(chǎn)，兩種產(chǎn)品經(jīng)例：某企業(yè)擬生產(chǎn)，兩種產(chǎn)品經(jīng) 預(yù)計(jì)單位利潤(rùn)為元，元該企業(yè)現(xiàn)有甲，預(yù)計(jì)單位利潤(rùn)為元，元該企業(yè)現(xiàn)有甲， 乙丙三種設(shè)備適合，生產(chǎn)：甲乙丙三種設(shè)備適合，生產(chǎn)：甲18臺(tái)生臺(tái)生 產(chǎn)產(chǎn)30件或件或40件；乙件；乙18臺(tái)生產(chǎn)臺(tái)生產(chǎn)40件件,60件；件； 丙丙6臺(tái)生產(chǎn)臺(tái)生產(chǎn)60件件,110件；為了使，配套件；為了使，配套 (1:1)，問(wèn)如何安排設(shè)備，利潤(rùn)最大最多？，問(wèn)如何安排設(shè)備，利潤(rùn)最大最多？ l 解：甲設(shè)備效率比：；乙為：解：甲設(shè)備效率比：；乙為： ；丙為：可知甲生產(chǎn)；丙生產(chǎn)；乙；丙為：可知甲生產(chǎn)；丙生產(chǎn)；乙 分別生產(chǎn)甲，乙以（分別生產(chǎn)甲，乙以（1：1）配套；）配套； l 設(shè)設(shè)

17、x1為乙生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)，為乙生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)，x2 為乙生產(chǎn)數(shù)量為乙生產(chǎn)數(shù)量 l 由由18*30+x1=6*110+x2和和x1/40+x2/60=18得得 x1=480件；件；x2=360 件即臺(tái)乙加件即臺(tái)乙加 l 工，臺(tái)乙加工。工，臺(tái)乙加工。 第五節(jié)第五節(jié) 不確定環(huán)境下的決策 l大中取大法的應(yīng)用大中取大法的應(yīng)用 l小中取大法的應(yīng)用小中取大法的應(yīng)用 l大中取小法的應(yīng)用大中取小法的應(yīng)用 是選擇最有利的市場(chǎng)需求情況下的收益是選擇最有利的市場(chǎng)需求情況下的收益 值最大的方案作為中選方案的決策方法。值最大的方案作為中選方案的決策方法。 一一.大中取大法大中取大法的應(yīng)用的應(yīng)用 已知：某公司開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品、根據(jù)市場(chǎng)

18、調(diào)已知：某公司開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品、根據(jù)市場(chǎng)調(diào) 查提出三種不同產(chǎn)量方案，并預(yù)計(jì)銷路不同情況查提出三種不同產(chǎn)量方案，并預(yù)計(jì)銷路不同情況 下的貢獻(xiàn)邊際總額，資料如表下的貢獻(xiàn)邊際總額，資料如表1所示。所示。 要求：按大中取大法作出生產(chǎn)數(shù)量的決策。要求：按大中取大法作出生產(chǎn)數(shù)量的決策。 解：依題意編制分析表如表解：依題意編制分析表如表2所示。所示。 大中取大法在生產(chǎn)決策中的應(yīng)用大中取大法在生產(chǎn)決策中的應(yīng)用 銷路銷路 產(chǎn)量方案產(chǎn)量方案 暢銷暢銷一般一般滯銷滯銷 2 000件件 2 500件件 3 000件件 40 000 49 000 58 500 29 000 28 000 33 600 17 000 21

19、 500 18 600 表表1 1 貢獻(xiàn)邊際資料貢獻(xiàn)邊際資料 單位：元單位：元 表表2 2 分析表分析表 單位：元單位：元 銷路銷路 產(chǎn)量產(chǎn)量 方案方案 暢銷暢銷一般一般滯銷滯銷最最 大大 收益值收益值 2 000件件 2 500件件 3 000件件 40 000 49 000 58 500 29 000 28 000 33 600 17 000 21 500 18 600 40 000 49 000 58 500 從表從表5中可見(jiàn)，在大中取大法下，最大收益值均集中在中可見(jiàn)，在大中取大法下，最大收益值均集中在 “暢銷暢銷”欄，而最大收益值中的最大值是欄，而最大收益值中的最大值是58 500元，

20、因此應(yīng)元，因此應(yīng) 選擇產(chǎn)量為選擇產(chǎn)量為3 000件的方案為最優(yōu)方案。件的方案為最優(yōu)方案。 三三.小中取大法在生產(chǎn)決策中的應(yīng)用小中取大法在生產(chǎn)決策中的應(yīng)用 已知：仍按上例表已知：仍按上例表1 1資料。資料。 要求：采用小中取大法進(jìn)行生產(chǎn)數(shù)量的決策。要求：采用小中取大法進(jìn)行生產(chǎn)數(shù)量的決策。 解：解： 銷路銷路 產(chǎn)量產(chǎn)量 方案方案 暢銷暢銷一般一般滯銷滯銷最最 小小 收益值收益值 2 000件件 2 500件件 3 000件件 40 000 49 000 58 500 29 000 28 000 33 600 17 000 21 500 18 600 17 000 21 500 18 600 從表從

21、表5中可見(jiàn)，在小中取大法下，最小收益值均集中在中可見(jiàn)，在小中取大法下，最小收益值均集中在“滯銷滯銷”欄，欄， 而最小收益值中的最大值是而最小收益值中的最大值是21 500元，因此應(yīng)選擇產(chǎn)量為元，因此應(yīng)選擇產(chǎn)量為2 500件的方件的方 案為最優(yōu)方案。案為最優(yōu)方案。 四四.大中取小法在生產(chǎn)決策中的應(yīng)用大中取小法在生產(chǎn)決策中的應(yīng)用 已知：仍按上例資料。已知：仍按上例資料。 要求：采用大中小取法進(jìn)行生產(chǎn)數(shù)量的決策。要求：采用大中小取法進(jìn)行生產(chǎn)數(shù)量的決策。 解：根據(jù)表解：根據(jù)表1 1編制后悔值分析表，如表編制后悔值分析表，如表3 3所示：所示： 銷路銷路 產(chǎn)量產(chǎn)量 方案方案 暢銷暢銷一般一般滯銷滯銷最最

22、 大大 后悔值后悔值 2 000件件 2 500件件 3 000件件 18500 9500 0 4600 5600 0 4500 0 2900 18500 9500 2900 從表從表3中可見(jiàn)，最大后悔值中的最小值是中可見(jiàn)，最大后悔值中的最小值是2 900元，因此產(chǎn)量為元，因此產(chǎn)量為 3 000件時(shí)的方案應(yīng)作為最優(yōu)方案。件時(shí)的方案應(yīng)作為最優(yōu)方案。 l第第六六節(jié)節(jié) 定價(jià)決策定價(jià)決策 一、影響價(jià)格的基本因素一、影響價(jià)格的基本因素 l 成本因素成本因素 l 需求因素需求因素 l 商品的市場(chǎng)生命周期因素商品的市場(chǎng)生命周期因素 l 政策法規(guī)因素政策法規(guī)因素 l 競(jìng)爭(zhēng)因素競(jìng)爭(zhēng)因素 l 科學(xué)技術(shù)因素科學(xué)技術(shù)

23、因素 l 相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品的銷售量相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品的銷售量 二、企業(yè)價(jià)格制定的目標(biāo)二、企業(yè)價(jià)格制定的目標(biāo) l 以追求最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)以追求最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo) l 以一定的投資利潤(rùn)率為定價(jià)目標(biāo)以一定的投資利潤(rùn)率為定價(jià)目標(biāo) l 以保持和提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)以保持和提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo) l 以穩(wěn)定的價(jià)格為制定目標(biāo)以穩(wěn)定的價(jià)格為制定目標(biāo) l 以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)以應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo) 三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策三、以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策 l成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法P177 l損益平衡法損益平衡法 l邊際成本定價(jià)法邊際成本定價(jià)法 P180 l非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià)非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià) P181例5

24、-29 l特別訂貨定價(jià)特別訂貨定價(jià)P182-183例 四、以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)決策四、以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)決策 彈性定價(jià)法彈性定價(jià)法 P186例例(5.18公式公式) 線性需求函數(shù)定價(jià)法線性需求函數(shù)定價(jià)法 P189例例(5.25公式公式) 反向定價(jià)法反向定價(jià)法P190例例 【例】利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用【例】利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法在調(diào)價(jià)決策中的應(yīng)用 已知：當(dāng)某公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的已知：當(dāng)某公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的A產(chǎn)品的售價(jià)為產(chǎn)品的售價(jià)為100 萬(wàn)元萬(wàn)元/件時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)銷售量件時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)銷售量10000件，固定成本為件，固定成本為 300000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為60萬(wàn)元萬(wàn)元/件，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)件

25、，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 為為100 000萬(wàn)元。假定企業(yè)現(xiàn)有最大生產(chǎn)能力為萬(wàn)元。假定企業(yè)現(xiàn)有最大生產(chǎn)能力為19 000件。件。 利用利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法評(píng)價(jià)以下各不相關(guān)條件下利用利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法評(píng)價(jià)以下各不相關(guān)條件下 的調(diào)價(jià)方案的可行性。的調(diào)價(jià)方案的可行性。 (1)若將售價(jià)調(diào)低若將售價(jià)調(diào)低為為85萬(wàn)元萬(wàn)元/件，預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量可達(dá)到件，預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量可達(dá)到 16500件左右；件左右； (2)若將售價(jià)調(diào)低若將售價(jià)調(diào)低為為80萬(wàn)元萬(wàn)元/件，預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量可達(dá)到件，預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量可達(dá)到 20 000件以上；件以上； 解解: (1)利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷量利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷量 = （300000+100000）/（85-60）=16 000(

26、件件) 最大生產(chǎn)能力最大生產(chǎn)能力=19000件件 預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量=16500件件 可望實(shí)現(xiàn)銷量可望實(shí)現(xiàn)銷量=16500件件 利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷量利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷量=16000件件 應(yīng)當(dāng)考慮調(diào)價(jià)應(yīng)當(dāng)考慮調(diào)價(jià) (2)利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷量利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)銷量 = （300000+100000）/（80-60）=20 000(件件) 最大生產(chǎn)能力最大生產(chǎn)能力19000件預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量件預(yù)計(jì)市場(chǎng)容量 20 000件件 可望實(shí)現(xiàn)銷量可望實(shí)現(xiàn)銷量=19000件利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)件利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn) 20 000件件 不應(yīng)調(diào)價(jià)不應(yīng)調(diào)價(jià) l （一）新產(chǎn)品訂價(jià)策略 l 1、撇油訂價(jià)策略，2、滲透訂價(jià)策略 l （二）折扣價(jià)格策略 l

27、 1、現(xiàn)金折扣，2、數(shù)量折扣， l 3、交易折扣，4、季節(jié)性折扣； l （三）單一價(jià)格策略與變動(dòng)價(jià)格策略 l （四）心理價(jià)格策略 l （五）綜合價(jià)格策略 l （六）聲望訂價(jià)策略 l （七）配套訂價(jià)策略 l （八）分期收款價(jià)格策略 l （九）產(chǎn)品壽命周期價(jià)格策略P190-195 五、定價(jià)策略 第七節(jié) 存貨決策 l一、一、 存貨控制的涵義存貨控制的涵義 存貨控制是對(duì)企業(yè)庫(kù)存材料存存貨控制是對(duì)企業(yè)庫(kù)存材料存 貨、在產(chǎn)品存貨和產(chǎn)成品存貨的批貨、在產(chǎn)品存貨和產(chǎn)成品存貨的批 量及成本所進(jìn)行的控制。量及成本所進(jìn)行的控制。 二、存貨控制的二、存貨控制的ABC分類法分類法 ABC分類法又叫巴雷特控制法。分類法又

28、叫巴雷特控制法。 （一）（一）. . ABC分類法的基本原理分類法的基本原理 按成本比重高低將各成本項(xiàng)目分為按成本比重高低將各成本項(xiàng)目分為A、 B、C三類，對(duì)不同類別的成本采取不三類，對(duì)不同類別的成本采取不 同控制方法。同控制方法。 （二）（二）.存貨控制的存貨控制的ABC分類法運(yùn)用分類法運(yùn)用 類別類別 劃分標(biāo)準(zhǔn)劃分標(biāo)準(zhǔn)控制方法控制方法 使用范圍使用范圍 成本比重成本比重 實(shí)物量比重實(shí)物量比重 A類類70左右左右 不超過(guò)不超過(guò)20% 重點(diǎn)控制重點(diǎn)控制 品種少單價(jià)品種少單價(jià) 高的材料高的材料 B類類20左右左右 不超過(guò)不超過(guò)30 一般控制一般控制 介于介于A、C之之 間的材料間的材料 C類類10

29、左右左右 不超過(guò)不超過(guò)50 簡(jiǎn)單控制簡(jiǎn)單控制 品種多、單品種多、單 價(jià)低的材料價(jià)低的材料 三、存貨的經(jīng)濟(jì)批量控制三、存貨的經(jīng)濟(jì)批量控制 l（一）、經(jīng)濟(jì)批量控制的內(nèi)容（一）、經(jīng)濟(jì)批量控制的內(nèi)容 l（二）、經(jīng)濟(jì)批量相關(guān)成本（二）、經(jīng)濟(jì)批量相關(guān)成本 l（三）、經(jīng)濟(jì)批量控制模型（三）、經(jīng)濟(jì)批量控制模型 （一）、經(jīng)濟(jì)批量控制的內(nèi)容（一）、經(jīng)濟(jì)批量控制的內(nèi)容 計(jì)算經(jīng)濟(jì)訂貨批量計(jì)算經(jīng)濟(jì)訂貨批量 計(jì)算最低總成本計(jì)算最低總成本 計(jì)算經(jīng)濟(jì)訂貨次數(shù)計(jì)算經(jīng)濟(jì)訂貨次數(shù) （二）、經(jīng)濟(jì)批量控制的相關(guān)成本（二）、經(jīng)濟(jì)批量控制的相關(guān)成本 l1 1、訂貨成本、訂貨成本TC0PAQ l2 2、儲(chǔ)存成本、儲(chǔ)存成本 QCTC C （三

30、）、經(jīng)濟(jì)批量控制模型（三）、經(jīng)濟(jì)批量控制模型 1. 經(jīng)濟(jì)批量控制的基本模型經(jīng)濟(jì)批量控制的基本模型 * * * * 2 2 2 Q A n APCTC C AP Q ）全年經(jīng)濟(jì)訂貨次數(shù)（ ）最低相關(guān)總成本（ 變動(dòng)性儲(chǔ)存成本 單位材料年平均 動(dòng)性訂貨成本 每次訂貨的變 年需要量 某材料全 ）經(jīng)濟(jì)批量（ 【例】經(jīng)濟(jì)批量控制指標(biāo)的計(jì)算【例】經(jīng)濟(jì)批量控制指標(biāo)的計(jì)算 l某公司全年需用某種材料某公司全年需用某種材料40000千千 克，按經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)每次訂貨的變動(dòng)性訂克，按經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)每次訂貨的變動(dòng)性訂 貨成本為貨成本為25元，單位材料年平均變動(dòng)元，單位材料年平均變動(dòng) 性儲(chǔ)存成本為性儲(chǔ)存成本為8元。元。 l計(jì)算計(jì)算 經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量、最低的相關(guān)總成經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量、最低的相關(guān)總成 本和全年經(jīng)濟(jì)訂貨次數(shù)。本和全年經(jīng)濟(jì)訂貨次數(shù)。 解：解： 2PA C 依題意，依題意，A40 000，P25，C8 Q* = =500（千克）（千克） TC* = =4000（元）（元） n* = =8（次）（次） 2PAC 2 25 40000 8 * A