書店調(diào)研報告[1]1

1、羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膁肅蒀袂羃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膁肅蒀袂羃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅

2、聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膁肅蒀袂羃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膁肅蒀袂羃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇

3、莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膁肅蒀袂羃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膁肅蒀袂羃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膁肅蒀袂羃莂葿薂腿羋葿蚄羂

4、膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膁肅蒀袂羃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膁肅蒀袂羃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆

5、莈蚈螄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膁肅蒀袂羃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膁肅蒀袂羃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀

6、艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膁肅蒀袂羃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膁肅蒀袂羃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膁肅蒀袂羃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇

7、肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膁肅蒀袂羃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膁肅蒀袂羃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁

8、莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膁肅蒀袂羃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膁肅蒀袂羃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆

9、膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膁肅蒀袂羃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膁肅蒀袂羃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膁肅蒀袂羃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀

10、荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膁肅蒀袂羃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膁肅蒀袂羃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羆羄

11、芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膁肅蒀袂羃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒞薁袈肁蒞蚄肄荿蒄螆袇芅蒃袈肂膁蒂薈裊膇蒁螀膁肅蒀袂羃莂葿薂腿羋葿蚄羂膄蒈螇膇肀薇衿羀荿薆蕿螃芅薅蟻羈芁薄袃螁膇薃薃肆肅薃蚅衿莁薂螈肅芇薁袀袈膃蝕薀肅聿蠆螞袆莈蚈螄肁莄蚈羆羄芀蚇蚆膀膆芃螈羂肂節(jié)袁膈莀芁薀羈芆莁蚃膆膂莀螅罿肈荿羇螂蕆莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒞薁袈

12、袃膇蒆袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃蒂袃螅節(jié)蚄蚅膄節(jié)莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊蒞蕆蟻膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿蒈袂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肅蒅羈羄肂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃蒂袃螅節(jié)蚄蚅膄節(jié)莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊蒞蕆蟻膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿蒈袂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肅蒅羈羄肂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃蒂袃螅節(jié)蚄蚅膄節(jié)莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁薅

13、肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊蒞蕆蟻膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿蒈袂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肅蒅羈羄肂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃蒂袃螅節(jié)蚄蚅膄節(jié)莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊蒞蕆蟻膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿蒈袂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肅蒅羈羄肂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃蒂袃螅節(jié)蚄蚅膄節(jié)莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊蒞蕆蟻膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿蒈袂

14、羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肅蒅羈羄肂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃蒂袃螅節(jié)蚄蚅膄節(jié)莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊蒞蕆蟻膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿蒈袂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肅蒅羈羄肂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃蒂袃螅節(jié)蚄蚅膄節(jié)莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊蒞蕆蟻膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿蒈袂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肅蒅羈羄肂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆

15、膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃蒂袃螅節(jié)蚄蚅膄節(jié)莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊蒞蕆蟻膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿蒈袂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肅蒅羈羄肂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃蒂袃螅節(jié)蚄蚅膄節(jié)莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊蒞蕆蟻膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿蒈袂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肅蒅羈羄肂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃蒂袃螅節(jié)蚄蚅膄節(jié)莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁薅肇莇蒃螀

16、羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊蒞蕆蟻膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿蒈袂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肅蒅羈羄肂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃蒂袃螅節(jié)蚄蚅膄節(jié)莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊蒞蕆蟻膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿蒈袂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肅蒅羈羄肂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃蒂袃螅節(jié)蚄蚅膄節(jié)莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊蒞蕆蟻膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿蒈袂羈肅薀螄

17、襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肅蒅羈羄肂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃蒂袃螅節(jié)蚄蚅膄節(jié)莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊蒞蕆蟻膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿蒈袂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肅蒅羈羄肂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃蒂袃螅節(jié)蚄蚅膄節(jié)莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊蒞蕆蟻膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿蒈袂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肅蒅羈羄肂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆膁膆薈蠆

18、肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃蒂袃螅節(jié)蚄蚅膄節(jié)莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊蒞蕆蟻膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿蒈袂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肅蒅羈羄肂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃蒂袃螅節(jié)蚄蚅膄節(jié)莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊蒞蕆蟻膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿蒈袂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肅蒅羈羄肂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃蒂袃螅節(jié)蚄蚅膄節(jié)莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃

19、衿莆蒞蝿裊蒞蕆蟻膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿蒈袂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肅蒅羈羄肂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃蒂袃螅節(jié)蚄蚅膄節(jié)莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊蒞蕆蟻膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿蒈袂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肅蒅羈羄肂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃蒂袃螅節(jié)蚄蚅膄節(jié)莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊蒞蕆蟻膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿蒈袂羈肅薀螄襖肄蚃羀

20、膂肅莂螃肈肅蒅羈羄肂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃蒂袃螅節(jié)蚄蚅膄節(jié)莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊蒞蕆蟻膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿蒈袂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肅蒅羈羄肂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃蒂袃螅節(jié)蚄蚅膄節(jié)莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膁莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊蒞蕆蟻膃莄薀袇聿莃螞蝕羅莂莂裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆蒀蚈蚆羂葿蒈袂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肅蒅羈羄肂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿肅腿薁薂肁膈蚄袈羇膇莃蝕袃膇蒆袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖

21、羃芄莀蚇衿芃蒂袃螅節(jié)蚄 指導(dǎo)老師：吳愛軍 組 長：楊建邦 組 員：鄭婕菲 肖 見 趙望資 調(diào)研報告引言：作為一名在校大學(xué)生，書本的重要性不容忽視。無論是關(guān)乎畢業(yè)升學(xué)的英語四、六級真題和考研教輔，還是培養(yǎng)文學(xué)素養(yǎng)的中外名著，抑或是放松身心的八卦娛樂、時尚美容雜志，再者消磨時光的漫畫、小說，無一不與大學(xué)生活息息相關(guān)。但各高等學(xué)府周邊的書店是否能夠真正滿足大學(xué)生們的日常書籍需求呢？據(jù)此，特對長江大學(xué)周邊的書店及長大在校學(xué)生進行調(diào)查。一：調(diào)研目的：1：了解長江大學(xué)周邊書店的經(jīng)營狀況2：了解長江大學(xué)各校區(qū)書店的競爭力3：在校大學(xué)生的閱讀購書情況4：了解長大在校學(xué)生對其周邊書店的滿意程度5：針對學(xué)生對書籍

22、的需求和各書店的不足提出解決方案二：調(diào)研計劃1：時間：0809學(xué)年度下學(xué)期第一至第三周2：地點：長大周邊書店3：對象：長大周邊書店老板及長大在校學(xué)生4：方法：問卷調(diào)查、深入體驗、口頭交流5：進度：第一周：初步設(shè)計調(diào)查問卷，分為老板卷和讀者卷。第二周：分兩組進入市場，獲得初步數(shù)據(jù)，對調(diào)查問卷進行修改。第三周：周一至周五：再進入市場，整改數(shù)據(jù)，確定調(diào)研報告提綱周 末：統(tǒng)計數(shù)據(jù)，總結(jié)調(diào)研內(nèi)容三：數(shù)據(jù)收集、整理、分析（附：市場調(diào)查問卷） 1：調(diào)研說明：本次調(diào)查共發(fā)放老板卷20，有效問卷17份；共發(fā)放學(xué)生卷50份，有效問卷47份2：調(diào)研內(nèi)容：（1）針對書店經(jīng)營者1：書店主要消費群體2：暢銷書的類型3：書

23、店的年利潤4：吸引顧客的主要方式5：書店的銷售旺季6：影響書店生意的主要因素（2）針對大學(xué)生1. 看書途徑2. 較偏向于哪方面的書籍（例如：教輔、休閑）3. 每年在書籍上的花費4：對長大周邊書店的滿意度四： 調(diào)研結(jié)果： 據(jù)老板卷顯示，其消費群體主要是學(xué)生，占76% 。這是各書店老板在大學(xué)周邊開店的主要原因。65%針對當前日趨惡化的就業(yè)形式，各類考級證書對于大學(xué)生顯得尤為重要，英語四、六級、計算機二級教輔和考研資料如英語詞典、真題、模擬題都供不應(yīng)求。同時，大學(xué)生生活相較于中學(xué)時期更加多樣化，也有了更多的時間來看小說雜志等在中學(xué)時不被允許的“閑書”，這也是在大學(xué)周邊開店的一大賣點。所以，書店的教輔

24、資料最為暢銷，占 65% ，而報刊和小說分別為15% 和12% ，也占有了一定的份額。同時，鑒于長大及其分院的圖書館設(shè)施不夠完善，無法滿足學(xué)生對知識的需求，讀者卷顯示共有42.4%的大學(xué)生是自己買書來看，相比較有32.7%在圖書館借閱，20%的學(xué)生更偏向于電子圖書，而僅有不到5%的學(xué)生選擇在書店租書?！皶辍鳖櫭剂x應(yīng)該是賣書的專門場所，但一些書店除了賣書外，還兼賣一些別的商品，如工藝禮品、音像制品、文具、報刊等。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，80%的老板支持多種經(jīng)營，其專區(qū)的利潤也很可觀。而只有20%的老板不支持多種經(jīng)營，其理由是無暇顧及。由圖顯示，長大周邊書店年利潤在1-3萬元的占65%，3-5萬元的占2

25、9%，10萬元以上的占6%。由此可見，長大周邊書店以中小型為主，多屬小本經(jīng)營。書店大多是以賣書和代理訂閱為主，但網(wǎng)絡(luò)銷售的匱乏使書店的經(jīng)營處于不利地位。正版書受到大多數(shù)讀者的信賴，可以看出消費者的產(chǎn)權(quán)意識很高。書店的經(jīng)營還是要以正版圖書為主，同時降低正版圖書的價格會為書店帶來更多顧客！ 書店圖書品種對書店的經(jīng)營起至關(guān)重要的作用，但經(jīng)營者對書店環(huán)境的認識不足有礙生意的進一步發(fā)展，改善書店環(huán)境是發(fā)揮書店潛力的有效途徑。開學(xué) 前后是書店的銷售旺季 大多數(shù)讀者書籍年均消費都在100元以下，需求量的 不足對書店的經(jīng)營帶來了問題！ 五：調(diào)研結(jié)論 據(jù)此次調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，以小本經(jīng)營的為主的長大周邊書店，其花費的

26、精力和投入的時間財力并不與利潤成正比，究其深層原因，概括為以下幾點：1、高校周邊書店競爭激烈：在以大學(xué)生為主要顧客群的高校周邊書店中，教材類書籍通常是最暢銷的，每個學(xué)期的開學(xué)初是各書店銷售的旺季。但店家們也普遍稱，在各類書籍中，教材類是利潤相對較低的。然而，經(jīng)營書店的成本卻在上升。各高校周邊通常又不止一家書店，如此一來，書店間的競爭就成了各店家必需面對的問題。高校周邊的書店出售的圖書通常會打一定的折扣，一些原本不打折的書店為了生存也只能打起折來。同一校區(qū)內(nèi)的書店間確實存在折扣競爭，折扣競爭壓縮了利潤空間，特別是一些規(guī)模較小、書籍品種較少的書店，它們不得不將折扣打得更低，這樣一來利潤就更薄了。而

27、當今的圖書市場競爭高度激烈，面臨的挑戰(zhàn)是多方面的不單有書店之間的競爭，也包括來自非圖書領(lǐng)域的競爭，如大型商場、倉儲商店和超市，以及電視、電影等休閑娛樂行業(yè)，瞄準人們的閑余消費它們展開了日益激烈的爭奪。所以在大學(xué)附近開書店你就要跟著學(xué)校的課程走，搞出自己的特色，你不能在偏理工的學(xué)校賣文科書，而且要注意學(xué)生的需要。因為規(guī)模比較小，一定要有特色，打折多，或者大眾性、針對性強。2、網(wǎng)上書店帶來沖擊：在店家們應(yīng)對同業(yè)競爭紛紛打折出售書籍的同時，有些學(xué)生還是覺得書店里的書價格貴，于是通過其它途徑來購買圖書，向?qū)W長、學(xué)姐借書或者購買二手書就是方法之一，在高校bbs上就偶有向?qū)W長、學(xué)姐求借求購某書的帖子，每年

28、畢業(yè)時節(jié)，也會有些即將畢業(yè)的學(xué)生在校園中擺攤出售二手書。此外，在目前對于圖書復(fù)印還沒有嚴格規(guī)范的情況下，隨著復(fù)印成本的下降，也有學(xué)生對于一些絕版的書、急需使用卻買不到的書、只需閱讀使用部分內(nèi)容的書和價格特別高的書采取了復(fù)印的方式。但是，借購二手書或者復(fù)印都只是少數(shù)情況，對書店經(jīng)營造成的影響是有限的，真正給書店帶來沖擊的是網(wǎng)上書店的興起。大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)的頻繁使用者，網(wǎng)絡(luò)正在影響他們的圖書閱讀方式和圖書消費方式，高校周邊的書店都已感受到了這種壓力。網(wǎng)上購書不但方便，而且由于經(jīng)營成本低，網(wǎng)上書店的書往往更便宜。此外，網(wǎng)上書店的庫存有限，也使得它的經(jīng)營風險相對較小。3、大多數(shù)經(jīng)營者沒有意識到書店環(huán)境的重

29、要性，書店的進一步發(fā)展需要 經(jīng)營者轉(zhuǎn)變思想觀念，研究消費者心理，努力改善書店環(huán)境。4、學(xué)校周邊書店的生意有明顯的淡旺記之分，主要還是因為銷售是 以學(xué)生為主的書籍。而學(xué)校周邊 也是居住密集區(qū)，要使書店生意沒有淡季，就要開發(fā)附近居民客戶，經(jīng)營一些社會書籍，對書店的收入會有 很大幫助！六：調(diào)研心得楊建邦：人都希望自己順利。但是只 有在 逆境 中才能更好的學(xué)習與鍛煉，尤其是在學(xué)習階段，這種不順利會為以后的發(fā)展積累更多的經(jīng)驗，使自己獲得更大的進步。 趙望資：經(jīng)商信為本，買賣禮為先，誠招天下客，譽從信中來 。 肖 見:書中沒有學(xué)術(shù)的理論，沒有讓人自我感覺良好的信息，只有社會中每天真刀真槍的現(xiàn)實 。 鄭婕菲

30、：在調(diào)研過程中經(jīng)常面對書店經(jīng)營者警惕的質(zhì)疑和白眼，但從未打擊我繼續(xù)下去的信心，反而更激勵了斗志，決心一定要把這次調(diào)研作業(yè)完成！同時，調(diào)研報告的撰寫對我而言也是一個新的挑戰(zhàn)，在查閱了大量的調(diào)研資料努力學(xué)習后，覺得自己的文字功底更加老練也更具有內(nèi)涵。千里之行始于足下，我已經(jīng)邁出第一步，開始征程！ 薄羃肀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蟻膈薀薁聿膇艿莃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃膃芆蒀羂節(jié)莈蚅袈節(jié)蒀蒈螄芁膀蚄螀芀莂薇肈艿蒅螂羄羋薇薅袀芇芇螀螆襖荿薃螞羃蒁蝿羈羂膁薁袇羈芃螇袃羀蒆蝕蝿罿薈蒂肇罿羋蚈羃羈莀蒁衿羇蒂蚆螅肆膂葿蟻肅芄蚅羀肄莆蕆羆肄蕿螃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄肁蒃薄羃肀膃蝿衿腿芅薂螅膈莇螈蟻膈薀薁聿膇艿莃羅膆莂蠆

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37、蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肄艿袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蕆螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蟻袁肇莄薇羀腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肄艿袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蕆螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蟻袁肇莄薇羀腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肄艿袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莃

38、蠆螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蕆螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蟻袁肇莄薇羀腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肄艿袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蕆螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蟻袁肇莄薇羀腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肄艿袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蕆螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄裊肀羋

39、薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蟻袁肇莄薇羀腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肄艿袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蕆螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蟻袁肇莄薇羀腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肄艿袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蕆螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蟻袁肇莄薇羀腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)

40、螄羄膀蕆蝕肄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肄艿袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蕆螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蟻袁肇莄薇羀腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肄艿袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蕆螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蟻袁肇莄薇羀腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肄艿袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆螃肅蕿

41、薅螂膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蕆螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蟻袁肇莄薇羀腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肄艿袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蕆螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蟻袁肇莄薇羀腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肄艿袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蕆螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃

42、蒆袃芅莆螅袂羅薁蟻袁肇莄薇羀腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肄艿袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蕆螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蟻袁肇莄薇羀腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肄艿袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蕆螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蟻袁肇莄薇羀腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆

43、蝕肄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肄艿袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蕆螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蟻袁肇莄薇羀腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肄艿袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蕆螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蟻袁肇莄薇羀腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肄艿袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆螃肅蕿薅螂膈莂

44、蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蕆螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蟻袁肇莄薇羀腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肄艿袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蕆螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蟻袁肇莄薇羀腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肄艿袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蕆螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蟻袁肇莄薇羀腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肄芃芀薆肅羂蒆蒂肂肄艿袀肁芇蒄螆肀荿莇螞聿聿薂薈蚆膁蒞蒄蚅芃薁螃蚄羃莃蠆螃肅蕿薅螂膈莂蒁螂莀膅袀螁肀蒀螆螀膂芃蟻蝿芄蒈薇螈羄芁蒃袇肆蕆螂袆膈艿蚈袆芁蒅薄裊肀羋薀襖膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薁蟻袁肇莄薇羀腿薀蒃羀節(jié)莃螁罿羈膅蚇羈膄莁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕肄芃芀薆