房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務》精選模擬試題及答案（六）

1、2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀實務精選模擬試題及答案（六）一心試題庫版權所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、對消費者而言，具有時效短特點的廣告媒體形式是（）。a.雜志b.網(wǎng)絡c.戶外廣告牌d.報紙2、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀中的信息發(fā)布的主題是（）。a售房信息b消費者偏好c經(jīng)紀機構的品質(zhì)牌與信息3、房屋交易的實質(zhì)是（）。a所有權的交易b產(chǎn)權的交易c房地產(chǎn)證的交易d所有人的交易4、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項目樓書和（）。a宣傳展板b銷控表c置業(yè)計劃d戶型手冊5、一個有效的房源信息，應包括的基本要素有業(yè)主資料、放盤要求和（）等。a交房日期b

2、房屋狀況c房地產(chǎn)權證d稅費支付方式6、形成市場差異化產(chǎn)品的房地產(chǎn)項目定位是（）。a產(chǎn)品定位b渠道定位c形象定位d價格定位7、潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶可作為（）。a近期重點客戶b中期重點客戶c未來重點客戶d現(xiàn)實重點客戶8、在對委托的房屋進行廣告宣傳時，最緊要的是（）。a內(nèi)容真實b形式多樣c有個性d打動準客戶9、營銷學強調(diào)，作為一個現(xiàn)實有效的市場，需具備人口、購買力和（）三個要素。a有效需求b購買欲望c消費客體d消費主體10、成熟期的價格策略是（）。a價格低一些，以薄利為宗旨b靈活機動，該降則降c可大幅度提高銷售價格d適當而薄利的價格11、銷售反映函數(shù)是描述銷量與營銷組和各要素之間的關系的函數(shù)，其

3、中廣為人知的是需求函數(shù)，它說明了（）變化對銷量的影響。a.成本b.費用c.價格d.空置量12、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準備和()階段。a.銷售實施b.售后服務c.廣告定價d.營銷策劃13、按影響消費需求的各種因素，由粗到細逐步進行市場細分的方法是（）。a單一標準法b綜合標準法c系列標準法d分類標準法14、具有“靈活、展露重復性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到局限”特點的廣告媒體是（）。a報紙b電視c雜志d戶外廣告15、在進行辦公樓競爭情況調(diào)查時，也應考慮其他類型的建筑在辦公用房市場中的份額，特別要對（）進行市場分析。a住宅b寫字樓c別墅d酒店16、目前在二手房市場上，（）占有最大的

4、比重，而且這種趨勢會越來越明顯。a房改房b解困房c集資房d商品房17、根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深入程度，可將商圈調(diào)查分為初步調(diào)查、深入調(diào)查和（）。a全面調(diào)查b抽樣調(diào)查c跟蹤調(diào)查d個案調(diào)查18、20世紀50年代至今是現(xiàn)代市場營銷學的（）。a初創(chuàng)時期b應用時期c形成與發(fā)展時期d成熟時期19、在房地產(chǎn)定價技巧中，不屬于撇脂定價策略優(yōu)點的是（）。a投資能及早收回來b低價容易拓展銷路c在消費者心理容易形成高質(zhì)高價的印象d在項目初期制定高的價格，為將來尾房降價銷售提供便利20、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在房地產(chǎn)市場營銷活動中一般在（）開始介入。a項目籌劃與地塊研究b產(chǎn)品設計與規(guī)劃c項目策劃d項目銷售21、在房地產(chǎn)價格敏感度分析中

5、，對單價、總價都相對較為敏感的客戶是（）。a.低檔盤、小戶型的客戶b.中檔戶型的客戶c.高檔戶型的客戶d.購買別墅的客戶22、消費者的生活方式屬于是市場細分因素中的（）。a地理因素b人el因素c行為因素d心理因素23、（）不是影響房地產(chǎn)價格的一般因素。a土地成本b人口狀況c經(jīng)濟發(fā)展狀況d人文環(huán)境24、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。a.定金必取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成b.認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管,與客戶共同簽訂c.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號d.由銷售人員通知收取定金25、客源管理是從搜集信息、整理信息和（）開始的。a分析信息b應用信息c反

6、饋信息d存檔26、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境主要采用（）。a市場分析方法b市場細分方法c建筑策劃方法d分析方法27、（）運用范圍較為廣泛，是研究因果關系的一種重要方法。a觀察法b訪問法c實驗法d統(tǒng)計分析法v28、王先生有一套房屋，1999年可以售出價格為48萬元，2001年可以售出價格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價格最終變化的是（）。a市場信息b出售心態(tài)c新舊程度d市場供求29、不是目前我國個人住房貸款主要形式的為（）。a.公積金貸款b.住房抵押貸款c.住房儲蓄貸款d.單位住房津貼貸款30、為了發(fā)現(xiàn)和了解市場機會，企業(yè)制定戰(zhàn)略性房地產(chǎn)市場營銷計劃的

7、關鍵和核心是（）。a房地產(chǎn)價格戰(zhàn)略b房地產(chǎn)營銷渠道選擇c房地產(chǎn)市場細分d房地產(chǎn)項目定位31、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。a密集型b選擇性c獨家d集中型32、賣點與項目定位不同之處在于（）。a賣點必須具有可移動性b賣點必須是能夠展示的c賣點必須得到目標客戶認同d賣點必須占有一定市場地位33、下列不屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品特征的是（）。a開發(fā)周期長b投資金額大c變現(xiàn)能力強d產(chǎn)品差異大34、（）是集中在特定信息上，房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過耐心地詢問，可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好。a開放式問題和封閉式問題b主要問題和次要問題c試探型問題d鏡像型問題35、在項目銷售

8、的預熱期，應以（）為主。a廣告推廣b活動推廣c品牌推廣d促銷推廣36、房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法首先應當（）。a設定目標規(guī)模b調(diào)查外部條件c調(diào)查內(nèi)部條件d構想方案37、不確定性有三個等級，風險中的不確定指的是（）中的不確定。a第1級和第2級b第3級c第2級和第3級d第1級38、“信息準確，永久被記錄和保存，接收者有充分時間進行信息分析”，是溝通方式中的（）。a口頭溝通b書面溝通c網(wǎng)絡溝通d非語言溝通39、穩(wěn)定價格策略一般適用于（）的銷售。a市場競爭非常激烈b房地產(chǎn)市場狀況穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)、項目銷售量小、銷售期短c項目需求非常旺盛d項目銷售量大、銷售期長40、市場營銷計劃是指對有助于企業(yè)實現(xiàn)（）的營銷

9、戰(zhàn)略做出的安排。a.贏利b.戰(zhàn)術目標c.戰(zhàn)略總目標d.某細分市場41、寫字樓項目的特性有（）。a產(chǎn)品技術性與銷售商務性b與宏觀經(jīng)濟負相關與項目運作專業(yè)性c客戶個體屬性與項目運作專業(yè)性d銷售商務性與客戶個體屬性42、下列關于客源必須具備的構成要素中說法錯誤的是（）。a自然人包括姓名、性別、年齡、職業(yè)和聯(lián)系方式等b法人主體包括企業(yè)或其他單位、組織等，包括公司名稱、性質(zhì)、法定代表人、法人授權委托人及聯(lián)系方式等c需求意向，包括需求類型、物業(yè)地段、戶型、面積、朝向、價格、產(chǎn)權和購買方式等d供給意向包括供給類型、物業(yè)地段、戶型、面積、朝向、價格、產(chǎn)權等43、業(yè)主會因為擔心房價可能上漲而惜售，說明房源具有（

10、）。a物理屬性b法律屬性c心理屬性d變動屬性44、房地產(chǎn)消費動機調(diào)研屬于房地產(chǎn)（）調(diào)研。a市場環(huán)境b市場需求c市場供給d營銷活動45、房地產(chǎn)市場的景氣衡量標準界定在（）上是較客觀的。a價格b銷售率c交易量d總銷售金額46、在編制市場推廣費用預算時，最常用的方法是（）。a量力而行法b追隨法c銷售百分比法d目標任務法47、每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清。這種還款方式是（）。a等額本息還款b等額本金還款c等額還本付息d氣球法48、房地產(chǎn)市場調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是（）a質(zhì)量控制b數(shù)據(jù)處理分析c制定調(diào)查操作方案d形成報告49、下列關于市場調(diào)研的表述中，不正確的是（

11、）。a市場調(diào)研的目的是為管理決策部門提供參考依據(jù)b市場調(diào)研的內(nèi)容涉及消費者的意見、觀念、習慣、行為和態(tài)度等方面c市場調(diào)研要體現(xiàn)調(diào)研人員的主觀愿望d市場調(diào)研的結果是經(jīng)過科學方法處理分析后的基礎性數(shù)據(jù)和資料50、均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本存在（）關系。a正相關b直接關系c間接關系d沒有任何關二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、房地產(chǎn)開發(fā)大體上可分為（）。a.成片開發(fā)b.新區(qū)開發(fā)c.單項開發(fā)d.舊城改造e.商鋪開發(fā)2、成本導向定價法主要有（）。a領導定價法b盈虧平衡定價法c目標利潤定價法d變動成本定價法e隨行就市定價法3、地產(chǎn)項目的市場推廣準備包括（）。a.挖掘賣點b.提煉推廣主題

12、c.制訂推廣計劃c.進行廣告策劃e.廣告心理研究4、從廣義上講，房地產(chǎn)項目可行性研究包括（）。a.投資機會研究b.初步可行性研究c.項目評估和決策d.詳細可行性研究e.項目分析5、房地產(chǎn)項目定位中的主要內(nèi)容包括（）。a.產(chǎn)品定位b.價格定位c.形象定位d.企業(yè)定位e.客戶定位6、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在與委托人或者其他信息接收者進行溝通時，應盡量遵循信息的（）。a準確性b完整性c及時性d制約性e靈活性7、在進行產(chǎn)品定位時分析產(chǎn)品構成要素可采用（）。a市場分析方法b頂日分析方法c市場細分方法d建筑策劃方法市場定位方法8、房地產(chǎn)項目定價的主要原則包括（）。a定價范圍浮動b.反映市場供求c.落實利潤目標d.體

13、現(xiàn)物業(yè)價值e.提高項目的知名度.9、總體定價策略一般分為（）。a.低價策略b.高價策略c.中價策略d.一般價格策略e.預期價格策略10、項目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（）。a.項目銷售b.項目研究c.項目市場推廣d.項目定價e.項目規(guī)劃設計11、房地產(chǎn)開發(fā)商在選擇廣告媒體時，應重點考慮的因素主要有（）。a項目規(guī)模b樓盤檔次c項目區(qū)位d行業(yè)慣例e資金實力12、價格高速過程中所做的市場驗證包括（）。a.價格敏感分析b.樓盤定位分析c.中價策略d.調(diào)整價格e.更改價目表13、房地產(chǎn)項目持續(xù)銷售期的推廣參與者主要是（）。a廣告商b.代理商c.開發(fā)商d.承包商e.分銷商14、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構面臨的投訴主

14、要來自（）。a客戶b本機構經(jīng)紀人c其他從業(yè)的經(jīng)紀人d房地產(chǎn)行業(yè)組織e房地產(chǎn)經(jīng)紀行政主管部門解析：15、房地產(chǎn)居間業(yè)務中房地產(chǎn)投資分析涉及的基本指標有（）。a投資占用時間b投資成本和收入c投資回收期d投資利潤e資本金利潤率16、購買商品房辦理抵押貸款手續(xù)時，需要提供的資料有（）。a有效身份證明原件b結婚證c銀行要求的資產(chǎn)證明d認購書原件e定金收據(jù)原件17、目前中國大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀機構采用公盤制，公盤制的主要缺點有（）。a工作效率低b房源信息不能實現(xiàn)共享c會出現(xiàn)“留盤”行為d房源信息較易外泄e不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性18、關于房地產(chǎn)市場調(diào)研描述正確的是（）。a.房地產(chǎn)市場調(diào)研具有

15、很強的針對性b.房地產(chǎn)市場調(diào)研的內(nèi)容是簡單的c.房地產(chǎn)市場調(diào)研具有一定的局限性d.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側重于消費者e.房地產(chǎn)市場調(diào)研的主體側重于售房者19、房地產(chǎn)居間服務應遵循的原則有（）。a.區(qū)別對待b.平等化c.珍惜?？蚫.階段跟蹤e.體察客戶的希望20、房地產(chǎn)銷售過程中的銷售文件包括（）。a客戶置業(yè)計劃b功能樓書c房地產(chǎn)買賣合同文本d購樓須知付款方式21、房地產(chǎn)三級市場的營銷特征包括（）。a產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)b交易雙方協(xié)定定價c經(jīng)常采用廣告、價格等促銷手段d較少采用促銷手段較少使用分銷渠道22、在房地產(chǎn)項目產(chǎn)品定位過程中，市場分析的調(diào)查方法有（）。a座談會b會員制c電視調(diào)查d問卷訪問e實地

16、調(diào)查23、房地產(chǎn)市場細分的原則（）。a.可測量性b.可進入性c.可盈利性d.可比較性e.可行性24、下列關于客戶需求與動機的說法中，正確的是（）。a了解客戶交易動機可從了解客戶進行房產(chǎn)交易的最基本原因獲取b客戶交易的動機可能是單一的，也可能是復合的c客戶的購買動機不受其身價、收入和工作等因素的影響d在征詢客戶需求時，一般采用封閉式問題e對客戶的需求越明確，越易促成交易25、下列關于房地產(chǎn)項目定位的表述中，正確的有（）。a需要研究市場前提、技術前提和資金投入狀況b對樓盤本身有實質(zhì)性改變c利用科學方法構思房地產(chǎn)產(chǎn)品方案的過程d皆在目標客戶中確立與眾不同的價值地位e開發(fā)商對產(chǎn)品的質(zhì)量、成本的決策過程

17、26、房地產(chǎn)市場細分常用的變量包括（）等。a地理變量b用途變量c職業(yè)變量d收入變量e供給變量27、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構開拓房源渠道中的電話訪問的優(yōu)點主要有（）。a不受時間限制b客戶印象深刻c不受天氣影響d花費時間較少e不受地點限制28、房源外部營銷通常采取的方式為（）。a在店門口的精品房源信息欄展示b通過網(wǎng)絡發(fā)布c專業(yè)網(wǎng)絡渠道發(fā)布d戶外廣告e同業(yè)合作推薦29、關于企業(yè)品牌戰(zhàn)略與樓盤品牌戰(zhàn)略的關系表述正確的是（）。a二者在時效上有矛盾b最終目的一致c樓盤品牌可以促進企業(yè)品牌d企業(yè)品牌可以帶動樓盤品牌e代理商對二者都很關心30、下列關于客源的說法中，正確的有（）。a客源是對買房或租房有現(xiàn)實需求的客戶b客

18、源包括人及其需求意向或信息c是已經(jīng)成交的或已經(jīng)承租的群體d客戶的需求是有時間要求的e客戶的需求意向是清晰的三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）計劃在某城市投資開發(fā)一大型房地產(chǎn)項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）進行全程營銷策劃。乙公司在進行可行性研究之后認為該項目是可行的，且將目光瞄準在老年公寓上。1.乙公司的項目定位屬于（）。a.產(chǎn)品定位b.形象定位c.客戶定位d.功能定位2.在進行項目的市場調(diào)查和項目定位時，所起作用最大的專家是（）。a.房地產(chǎn)行情分析專家b.建筑設計專家c.社會觀察分析專家d.城市經(jīng)濟觀察專家3.假設該項目是在符合法律、

19、法規(guī)和土地利用限制條件下進行的，那么決定該項目可行還必須滿足（）。a.自然可行b.計劃可行c.財務可行d.技術可行4.若該項目總建筑面積為200000m2，固定總成本為2億元，單位變動成本為1500元m2，銷售費率為15%，目標成本利潤率為25，那么該項目實現(xiàn)目標利潤的銷售價格是（）。a.2941元m2b.3125元m2c.3676元m2d.3922元m25.該項目進入市場時采用的是撇脂定價策略，但一段時間之后，銷量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進行價格調(diào)整，此時可運用的策略有（）。a.難點戶型的均價調(diào)整b.難點戶型的層差和朝向差調(diào)整c.難點戶型的廣告推薦d.難點戶型的總價提高6

20、.由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總人口的12，為此乙公司給項目擬定的宣傳語為“愛他就買他”，并運用了許多推廣策略，那么在預熱期的推廣策略主要是整個項目的（）。a.廣告推廣b.活動推廣c.關系推廣d.形象推廣2、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司開業(yè)后，趙某委托該公司出租乙房產(chǎn)，隨后錢某來到該公司要求承租乙房產(chǎn)。1.下列說法中正確的是（）。a.趙某是乙房產(chǎn)的所有人b.趙某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的客源c.錢某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的客源d.趙某不能再委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀公司出租乙房產(chǎn)2.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在接待趙某時，應該（）。a.了解趙某的真實意愿b.對趙某進行資格甄別c.與趙某簽訂委托協(xié)議d.了解趙某的消

21、費習慣3.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司為了避免趙某、錢某私下成交，應當（）。a.始終不安排趙、錢見面b.要趙某交一筆分析金c.與趙某簽訂委托看房協(xié)議d.與錢某簽訂委托看房協(xié)議4.若趙某接到丙房地產(chǎn)經(jīng)紀人員電話，稱已按期開出的條件將乙房產(chǎn)出租給錢某，則說明可能存在的情形是（）。a.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司有人違背職業(yè)道德，將房源信息外泄b.甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司有合作關系，且實行的是公盤制c.甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司有合作關系，且實行的是私盤制d.丙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司盜取了甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的信息5.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在該業(yè)務中，可能遭遇的主要風險是（）。a.操作不規(guī)范引起的風險b.房地產(chǎn)經(jīng)紀人的道德風險c.客戶的道德風

22、險d.地震、火災等造成的房源損失的風險3、某先生投資萬元購買了一套住宅，首付萬，其余抵押貸款，貸款利率為，貸款期限為年，該先生準備將此房屋出租不獲得盈利，試分析：1.該先生的投資方式屬于（）。a房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資b房地產(chǎn)置業(yè)消費投資c房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資d房屋租賃投資2.購置這類用于出租的住宅用房時，主要應考慮（）等因素。a城市經(jīng)濟發(fā)展水平b產(chǎn)業(yè)結構影響c客源的流動性d市場供應量3.如果該住宅出租月租金收入為元m2，各類稅費、經(jīng)營費用等分攤下來元月，則本案例的投資回收期是（）。a年b年c年d年4.假設月還款額為元，如果償還年后，該先生打算一次還清剩余款項，則須一次性償還（）。a萬b萬c萬d萬4、

23、某房地產(chǎn)企業(yè)計劃一季度在本公司k、m、n三個地區(qū)市場按4000元m2，5000元m26000元m2的價格銷售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末檢查的情況是k地區(qū)以3900元m2的價格售出2300m2，m地區(qū)以4600元m2的價格售出2200m2，n地區(qū)以6000元m2的價格售出3300m2。1造成m地區(qū)銷售額不理想的最主要因素是（）。a銷售量未達目標b降價c銷售量未達目標和降價d難以分清最主要因素2通過分析，可以得出以下結論（）。a企業(yè)在k地區(qū)的競爭地位上升b企業(yè)在n地區(qū)的競爭地位上升c企業(yè)在m地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來的目標定得不妥d難以比較強硬在各地區(qū)市場上的競爭地

24、位3k、m、n地區(qū)的廣告法比原計劃分別增加10萬元、0萬元、5萬元。結合營銷理論，可以說明（）。a廣告費的增加可以持續(xù)促進盈利的增加b推廣費用增加到一定程度，對銷售作用不明顯ck、n銷售量增加是因為推廣費用提高的結果dm地區(qū)的情況不符合正常銷售反應函數(shù)代表的規(guī)律4企業(yè)對以上項目可以采用的房地產(chǎn)營銷控制的方法有（）。a銷售程序b年度計劃控制c盈利能力控制d營銷審計5在銷售現(xiàn)場管理中，房號管理應遵循（）原則。a客戶滿意b誠意表示可視同成交c以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號的標準d。方式交易后，應停止向客戶推薦此房號2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀實務精選模擬試題及答案（六）一心試題庫版權所有，編制，答案附后（試題答案）一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、d2、c3、b4、d5、b6、a7、b8、a9、b10、d11、c12、a13、c14、d15、d16、d17、d18、c19、b20、b21、b22、d23、d24、b25、d26、a27、c28、b29、d