信貸經(jīng)理個人年終工作總結(jié)以及工作計劃范文

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡整理！祝您工作順利！信貸經(jīng)理個人年終工作總結(jié)以及工作計劃范文 總結(jié)是應用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進展理性的思索。那么信貸經(jīng)理個人年終工作總結(jié)以及工作方案該怎樣寫呢?下面就是我給大家?guī)淼男刨J經(jīng)理個人年終工作總結(jié)以及工作方案范文，盼望大家喜愛! 信貸經(jīng)理個人年終工作總結(jié)以及工作方案范文1 本年，xx支行的信貸工作在行指導和信貸處的統(tǒng)一支配部署下，全行上下齊心協(xié)力，以加快進展為主題，以擴增存貸規(guī)模、進步資產(chǎn)質(zhì)量為核心，以加強信貸管理為重點，以各項信貸制度的落實為根底，經(jīng)過了一季度的特別奉獻6+1和二季度的星光大道等競賽活動，xx支行各項經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，截止12月末，支

2、行各項存款余額21307萬元，較年初增加 2145萬元;各項貸款余額 11344萬元，較年初增加 2527萬元，存貸比例 53%;不良貸款余額 1.6萬元，較年初下降 0.9萬元;辦理銀行承兌匯票金額8849 萬元;辦理貼現(xiàn)金額 5507萬元;利息收入 584 萬元，半年實現(xiàn)利潤 377 萬元，全面完成上級下達的目的任務，信貸管理也逐步向標準化、制度化邁進。 一、仔細執(zhí)行政策，嚴格根據(jù)標準化管理要求，實在加強信貸根底工作，確保各項指標完成。 一年來，我行仔細學習、深入理解總行會議和文件精神，適時分析形勢，仔細執(zhí)行政策，從嚴監(jiān)管企業(yè)，標準內(nèi)部管理，實在防范風險，不僅進步了信貸管理程度而且為保證完

3、成全年各項經(jīng)營責任考核指標打下堅實的根底。 在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風險管理，實行的詳細措施是： 嚴格執(zhí)行總行下達的信貸風險掌握指導看法，進一步對信貸風險進展掌握，對授信行為進展標準。嚴密了貸前調(diào)查、審查及審批手續(xù)，對信貸人員貸前調(diào)查的范圍及要求，確保信貸調(diào)查材料真實有效。 嚴格掌握信貸風險，嚴格執(zhí)行信貸風險防范掌握管理體系，全面實行審貸分別，標準了貸審會，實行了貸審例會制，嚴格根據(jù)貸審會議事規(guī)程召開會議，明確各環(huán)節(jié)主責任人職責。 (3) 扎實細致地開展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營情況和抵押物情況進展檢查和分析，仔細填報貸后管理表。 (4) 實在做好貸款五級分類工作，制定了五級

4、分類的詳細操作施行細那么，對客戶進展統(tǒng)一分類，從而進步了信貸管理的質(zhì)量。 (5) 對流淌資金貸款、貼現(xiàn)貸款，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執(zhí)行總行要求的調(diào)查、審查、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式，實在從源頭上掌握信貸風險。 (6)主動協(xié)作總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒有發(fā)覺一例違規(guī)現(xiàn)象，信貸工作得到確定和好評。 二、通過信貸杠桿作用，搶占市場份額，壯大資金實力，增加進展后勁。 本年，我支行連續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務、開展信貸營銷、主動組織存款等方面做文章，實在做好大戶的回訪工作，親密關(guān)注并把握貸款單位的資金運行情況和經(jīng)營狀況;大力組織存款，主動開拓業(yè)務，挖掘客戶。 1、本年，我行信貸資金重點投放于優(yōu)質(zhì)企業(yè)

5、和大中型工程，連續(xù)重點扶持信譽好、經(jīng)營好、效益好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，如中聯(lián)巨龍水泥有限公司、億人城建有限公司、利瑪置業(yè)有限公司等，把這部份貸款投入作為我行調(diào)整信貸構(gòu)造、分散信貸風險、搶占市場份額、維持持續(xù)進展的重要戰(zhàn)略措施，信貸構(gòu)造得到進一步優(yōu)化。而且，通過優(yōu)化信貸構(gòu)造，信貸資金正確的投放，使我行的優(yōu)質(zhì)客戶不斷增加。既降低了經(jīng)營風險，同時又獲得了良好的社會效益。 2、本年，我行堅持業(yè)務進展多元化，加快票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務的進展，重點增加對優(yōu)質(zhì)客戶的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風險度，而且?guī)砹素S厚的利息收入，隨著相對獨立核算的實行，經(jīng)濟效益顯著進步，今年一至12月份實現(xiàn)利息收入584萬元，超過去年全年收息程

6、度，實現(xiàn)利潤377萬元，有效地壯大了資金實力，增加了進展后勁，呈現(xiàn)良好的進展勢頭。 三、加大信貸營銷力度，不斷開拓業(yè)務空間，加快業(yè)務進展步伐。 1、本年，我行在信貸業(yè)務進展中獲得了肯定的打破，特殊在汽車消費貸款方面也獲得了肯定的成效。我行還特殊注重加強銀企合作，協(xié)調(diào)處理好銀企關(guān)系。依據(jù)形式進展和工作實際的需要，主動開展調(diào)查討論，與企業(yè)互通信息，加強理解與協(xié)作，共同協(xié)商解決問題的途徑，加大對企業(yè)的支持力度，構(gòu)筑新型銀企關(guān)系。三月份，我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯(lián)誼活動，通過活動，加強了銀企之間的溝通與理解，建立了深層銀企合作關(guān)系。 2、本年，我行進一步進步對信貸營銷的認識，不斷推動文明信譽

7、工程建立，最大限度地搶占市場份額，建立穩(wěn)固的客戶群體，加大對個私經(jīng)濟、居民個人的營銷力度，選擇信譽好、還貸力量強的個體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象，把信貸營銷與綠色文明信譽生態(tài)工程相結(jié)合，通過一系列的社會文明信譽創(chuàng)立活動，打造我行獨特的信貸營銷品牌。 三、建立完善的內(nèi)部管理機制，業(yè)務操作有條不紊，進步辦事效率，推動業(yè)務進展。 我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，還注重加強信貸人員的業(yè)務學習，以便能在業(yè)務操作中得心應手，進步工作質(zhì)量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項結(jié)轉(zhuǎn)工作，實行一戶一檔，建立完好系統(tǒng)的客戶信息檔案，以便于準時查閱和調(diào)用。 對于信貸臺帳和報表，可以完好、精確地反映數(shù)據(jù)

8、，準時上報各項報表，做好信貸登記工作，準時供應信息。在搞好管理的同時，我行還不斷強化效勞意識，改善效勞手段，主動開展優(yōu)質(zhì)文明效勞，樹立窗口形象，以效勞留住儲戶、以熱情吸引存款，始終以客戶就是上帝的理念精神，更好地為客戶效勞，進步我行的對外形象，并以優(yōu)質(zhì)的效勞促進業(yè)務的進展。 四、明年工作思路 1、立足當前，抓好各項階段性工作，在本年打下的根底上，明年全面啟動。 明年，我們要做好信貸各項業(yè)務的支配和落實，對于本年已有意向的工程，明年力爭做好、做實，例如要做好新港國際和華茵房地產(chǎn)的商品房按揭工作，做好大戶回訪工作，加強貸款企業(yè)的資金回籠款統(tǒng)計工作，穩(wěn)固老客戶，進展新客戶，全面開展信貸營銷工作，努力

9、完成信貸業(yè)務各項指標任務。 2、做好企業(yè)信譽等級評定工作，為信貸決策供應科學根據(jù)。 仔細調(diào)查核實企業(yè)狀況，開展企業(yè)信譽等級評定工作仔細學習、深入領悟有關(guān)文件和總行信譽等級評定與管理方法的根底上，嚴格根據(jù)總行規(guī)定的統(tǒng)一標準和計算方法，確?？陀^、公正、精確地評定企業(yè)的信譽等級，真實地反映企業(yè)的經(jīng)營管理、財務情況和信譽程度，為我行衡量開戶企業(yè)風險承受力量、實行信貸準入機制建立根本根據(jù)。 3、總結(jié)閱歷，實在加強管理。 進一步加強信貸根底管理工作，根據(jù)總行信貸處檢查要求，加強信貸 檔案完好性、精確性、合規(guī)性和保密性的管理，建立健全信貸業(yè)務臺賬、授信臺賬、抵質(zhì)押品臺賬和不良貸款監(jiān)管臺賬。確立支行經(jīng)營和管理

10、目的的最正確組合，確保支行資產(chǎn)質(zhì)量始終保持穩(wěn)定狀態(tài)。 本年各項工作雖然獲得了肯定的成果，但距行指導要求還有肯定的間隔 ，我們冷靜分析了存在的缺乏： 一是業(yè)務標準化管理工作有待進一步加強，要將制度規(guī)定全面落實到業(yè)務工作的各個崗位各個環(huán)節(jié)中去; 二是業(yè)務開拓范圍還需不斷擴大，涉及的領域要更廣，更深，以促進業(yè)務快速持續(xù)進展。 以上問題將是我行以后工作完善和改良的重點，今后，我們將嚴格加強管理，不斷開拓業(yè)務新領域，高標準嚴要求，在行指導和信貸處的正確指導下不斷改良，不斷進步，努力做好明年各項工作任務。 信貸經(jīng)理個人年終工作總結(jié)以及工作方案范文2 201x年1月10日我調(diào)入xx農(nóng)村合作銀行xx支行，作為

11、一名新的客戶經(jīng)理擔當信貸內(nèi)勤的工作。在這一年里我學到了不少的信貸學問，開拓了視野，增加了與客戶溝通溝通的力量，并仔細學習業(yè)務學問和業(yè)務技能，主動主動的履行工作職責，較好地完成了半年度的工作任務，在思想覺悟、業(yè)務素養(yǎng)、操作技能、優(yōu)質(zhì)效勞等方面都有了肯定的進步。 現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下： 1、加強學習，努力進步政治與業(yè)務素養(yǎng)。 一年來，我可以仔細學習總行下發(fā)的各項文件資料，自覺貫徹和執(zhí)行黨和國家制定的路途、方針、政策，以急客戶之所急想客戶之所想的效勞精神投入到工作中。能遵紀遵守法律，忠于職守、實事求是、廉潔奉公、遵守職業(yè)道德和社會公德。 在標桿網(wǎng)點創(chuàng)立過程中，我擔當了創(chuàng)立工作的內(nèi)訓師，并樹立了更為

12、科學的效勞理念，在工作中摒棄了懈怠和拖拉的思想，以主人翁的精神，投入到我們芙蓉合行的標桿銀行的建立工作中，并在建黨90周年之季遞交了入黨申請書。 在創(chuàng)立的過程中我在思想覺悟方面有了很大的進步，認識到不能做等下班，等薪水，等退休的三等人，必需主動主動地努力轉(zhuǎn)變自己，讓自己成為有方案性，有長遠性，有良好執(zhí)行力的客戶經(jīng)理。同時，利用工余時間仔細學習金融業(yè)務學問，不斷改善自己的工作閱歷，對于總行下發(fā)的各種學習資料可以融會貫穿，學以致用，業(yè)務工作力量、綜合分析力量、協(xié)調(diào)辦事力量、文字語言表達力量等方面，都有了很大的進步。 2、履行職責，踏踏實實的做好本職工作。 我喜愛自己的本職工作，可以仔細審慎地去對待

13、每一項工作任務，把國家的金融政策及總行的文件要求表達在工作中，在工作中可以實行主動主動，仔細遵守規(guī)章制度，可以準時完成指導交代的各項工作任務。在內(nèi)勤工作之外我還要管好辦公室的各項工作。 這一年中我的工作可以從三個方面描繪： 一是嚴格規(guī)章制度，把好信貸資產(chǎn)質(zhì)量的第一道關(guān)口。 作為一名信貸經(jīng)理，我深感自己肩上的擔子的重量，稍有忽略就有可能出現(xiàn)信貸風險。因此，我不斷的提示自己，不斷增加責任心，學習各項貸款的業(yè)務學問，做好后勤工作，努力為其他客戶經(jīng)理分憂。 針對信貸檔案，我接手后重新做了調(diào)整和清理，把全部的貸款檔案按姓氏編排并造表登記以便平常工作查詢和借閱。建立了信貸檔案借閱登記薄，標準了信貸檔案的借

14、閱規(guī)章。 針對火星支行抵押品賬實不符的狀況，在行長的帶著下，我和柜面經(jīng)理把支行的信貸抵押品進展了全面的清理。在全行同事們和總行指導的關(guān)心下，我行的抵押品管理有了徹底的轉(zhuǎn)變。 針對抵押品數(shù)量過多，管理困難的狀況，我建立了抵押品的電腦臺賬，通過excel表格管理抵押品，進步了工作效率，減低了工作難度。從抵押品管理上把好了信貸資產(chǎn)質(zhì)量的第一道關(guān)口。 二是堅持信貸原那么，做好貸款的審查。 我深知： 信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)芙蓉合行經(jīng)營進展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。半年來，我堅持貸款的三查制度和聯(lián)社制定的信貸管理制度，對每一筆貸款都一絲不茍地仔細審查，從借款人的主體資格、信譽狀況、消費經(jīng)營工程的現(xiàn)狀與

15、前景、還款力量，到保證人的資格、保證力量，抵、質(zhì)押物的合法有效性，每一個環(huán)節(jié)我都是認真審查，沒有一絲一毫的懈怠。 在貸前審查時，我做到了三個必需，即貸款條件必需符合政策、貸款證件必需是合法原件、貸款人與保證人必需到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。 三是進步工作質(zhì)量，準時精確的做好信貸根底資料的管理。 搞好信貸根底資料的記載、搜集、管理，是信貸內(nèi)勤重要的工作之一，這項工作即繁瑣又重要，需要常常加班加點來完成。我堅持做到了當天帳務當天處理完畢，從臺帳、分戶帳， 應收利息臺賬，抵押品臺賬到銀行承兌匯票賬核對從不過夜。僅2021年，我行就累放貸款30843萬元，達上2

16、00余筆業(yè)務沒有出現(xiàn)過一筆過失。 3、精誠團結(jié)，為進步經(jīng)營效益盡心盡力。 一年來，我與同事們能搞好團結(jié)，服從指導的支配，主動主動的做好其他工作，為全行經(jīng)營目的的順當完成而同心同德，盡心盡力。 一是千方百計拉存款， 我常常利用業(yè)余時間走親訪友發(fā)動儲蓄存款，為壯大我行實力不遺余力。 二是主動主動的營銷貸款，我不斷強化貸款營銷意識。為了完好我行中間業(yè)務收入的任務，在每筆貸款立據(jù)時我都與相應客戶經(jīng)理主動溝通，努力營銷保險，截止201x年12月底我行共營銷保險 32496 元。 三是勤勤懇懇的完成指導交辦的其他任務，除做好本職工作外，我還在人員相對缺乏的狀況下關(guān)心營業(yè)間進展同城清交打碼，辦理電匯錄入等工

17、作，只要是力所能及，時間允許的狀況下，我都能主動主動為其他同事分擔工作壓力。 回憶這一年的工作，自己感到仍有不少缺乏之處： 一是業(yè)務素養(yǎng)進步不快，對新的業(yè)務學問學的還不夠透徹; 二是本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強; 三是在工作中還有溝通不到位，工作不細致的地方，溝通的語言上還要進一步加強。 在下年里，我將一方面努力克制自身的缺乏，在總行和支行的指導下，仔細學習，努力進步自身素養(yǎng)，主動開拓，履行工作職責，爭取早日成為xx支行的頂尖信貸經(jīng)理。 另一方面當好參謀助手，與全體員工一起，團結(jié)全都，為我行經(jīng)營效益的進步，為完成2021年的各工程標任務做出不懈的努力。 信貸經(jīng)理個人年終工作總結(jié)

18、以及工作方案范文3 *高速大路工程是各家銀行貸款營銷的重點，由于該貸款的營銷，有利于穩(wěn)定并增加銀行存款，實現(xiàn)銀企雙贏;有利于進步銀行信貸資產(chǎn)質(zhì)量、優(yōu)化信貸構(gòu)造、加快進展步伐;也有利于進步銀行整體競爭實力。 因此，各家銀行非常重視，通過各種營銷方式，主動與*公司聯(lián)絡，要求增加*公司貸款投入。我部在xx年獲得xxx元貸款營銷后，今年依據(jù)*工程進展狀況和公司資金用法方案，準時抓住鍥機，主動與*公司聯(lián)絡，通過不懈的努力工作，在劇烈競爭的狀況下，向*公司發(fā)放工程貸款xxx元，既滿足了公司資金需求，又實現(xiàn)了我行貸款早投入，早見效的雙贏目的，也為我行實現(xiàn)經(jīng)營目的，進步經(jīng)營效益打下了堅實的根底。主要表現(xiàn)為：

19、1、行長掛帥，全面出擊。 為抓住營銷機遇，實現(xiàn)準時投入，行長親自掛帥并到*公司進展公關(guān)，采納多種方式與業(yè)主商榷、座談，用我們的誠意和優(yōu)質(zhì)的效勞贏得*公司的理解與支持。 2、客戶經(jīng)理全身心投入，全方位效勞。 我常常深化企業(yè)，理解并把握*工程的工程進展狀況、資本金到位狀況及公司的資金需求狀況，準時與*公司溝通，依據(jù)我行貸款申報審批要求上報貸款核準審批材料，適時進展貸款投入。 3、留住存款，就是留住效益。 *公司目前尚在建立期，無營運收入，公司存款主要是工程資本金和銀行貸款形成，為了可以更多的爭取存款，我們在*縣無工行營業(yè)機構(gòu)的不利狀況下，常常放棄休息時間，經(jīng)過很多次的同*公司協(xié)商，公司屢次從其他銀

20、行轉(zhuǎn)入我行資金共計xxx萬元。 同時，為了可以穩(wěn)住存款，在*公司每次支付工程款時，盡量要求公司先從其他行支付，以最大限度的保存我行存款。 二、主動搜集資料，搞好貸后管理 *高速大路工程是我行信貸營銷大戶，貸款發(fā)放后，為保證我行信貸資產(chǎn)平安，我對貸后管理特別重視，并主動加強對貸款進展管理。詳細為： 1、依據(jù)貸款管理要求，主動搜集資料，完善貸款手續(xù)。 目前，我已搜集到工程科研報告、初步設計、工程批復、環(huán)保批復及開工報告等貸款所需的全部資料，為我行貸款平安供應了保障。 2、催促企業(yè)按借款用處?？顚Ｓ?，將借款資金用于*高速大路建立。 目前，我部已建立*公司貸款資金用法臺帳，對每筆資金用法狀況進展登記，

21、并同*公司協(xié)商全都，我行貸款在工行系統(tǒng)內(nèi)封閉用法。 3、常常深化施工現(xiàn)場理解施工進度，依據(jù)施工進度用款，保證資金按方案、按進度用在工程工程上。 4、準時做好貸后檢查工作，并對貸后資料準時入檔管理。 開工一年來，我屢次深化施工現(xiàn)場進展檢查，并形成貸后檢查材料8份，特殊檢查材料2份，大戶分析材料4份，各種狀況調(diào)查材料7份及報表資料上報假設干份等，為保證我行貸款平安和指導決策供應了根據(jù)。 三、關(guān)注招投標，開立結(jié)算戶 *高速大路工程一期土建工程招投標完畢后，1xxxx標段中，僅*縣就有xxxx，由于我行在*縣無營業(yè)機構(gòu)網(wǎng)點，施工單位無法在我行進展業(yè)務結(jié)算。為了可以最大限度的留住存款，我們對在我行開戶的

22、標段及其施工單位的資金實行封閉式管理，并將工程公司監(jiān)理單位的全部帳戶開立到我行。目前，*工程在我行共開立結(jié)算帳戶xxxx，是我行對公存款和利潤的又一增長點。 四、搞好效勞，加強聯(lián)絡，主動推行電子銀行，促進業(yè)務全面進展 電子金融業(yè)務是工商銀行進展的后動力，為了充分運用先進的結(jié)算工具，作為*高速大路的客戶經(jīng)理，我充分發(fā)揮我行結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢，重點抓好網(wǎng)上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務新產(chǎn)品的推介、營銷，增加電子銀行效勞功能，并與xxxx高速大路經(jīng)營有限公司及xxxx高速大路中鐵大橋局項經(jīng)部建立全面的網(wǎng)上銀行合作關(guān)系，為其供應高附加值的資金結(jié)算、清算和賬戶管理效勞，為汲取

23、更多的結(jié)算資金奠定了較好根底。 目前，我部已同以上單位簽訂了網(wǎng)上銀行及代發(fā)工資協(xié)議，不僅便利了企業(yè)，對我行業(yè)務進展也起到主動的促進作用。 五、主動做好其他工程營銷和存款工作 在搞好工程工作的同時，我也主動做好其他工程的營銷和存款工作。*市奧昌工貿(mào)公司是一家民營企業(yè)，年銷售收入xxx元，每月現(xiàn)金流量達xxx萬元，經(jīng)過做工作，該單位將根本帳戶開到我行，目前，我們已對該單位上了網(wǎng)上銀行和電話銀行，下一步，我將為其營銷肯定的貸款，如此之類的企業(yè)，我今年開立帳戶xxxx。同時，我通過伴侶關(guān)系，組織儲蓄存款達xxxx元。 六、2021年工作方案 過去的一年，各項工作雖然獲得了肯定成果，但為了實現(xiàn)我行貸款早

24、投入、早見效的營銷目的，打好二次營銷的攻堅戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而，在今后應做好以下幾方面工作： 1、加大同*公司的聯(lián)絡和公關(guān)力度，消退前期*大事的不良影響，盡早建立更加良好的關(guān)系。因為，貸款進入時間和額度及資本金存款全都是各家銀行劇烈的競爭焦點，營銷手段不斷改變，從工作到人情，都要做到面面俱到。 2、加強貸后管理工作，主動關(guān)注*高速大路工程進展狀況、資本金到位狀況和公司自己需求及資金用法狀況，準時搜集和反應信息，保證我行信貸資產(chǎn)的平安。 3、全行整體聯(lián)動，加強對*公司的全方位效勞。 信貸經(jīng)理個人年終工作總結(jié)以及工作方案范文4 一年來，在聯(lián)社的正確指導下，針對本人自身擔當信譽社主任，主要做

25、好信貸管理工作，詳細有以下幾方面： 一是進步信貸人員綜合素養(yǎng)，有效躲避信貸風險。 要防范和化解不良貸款，員工素養(yǎng)是關(guān)鍵，特殊是需要一支高素養(yǎng)的信貸管理隊伍。 1.強化信貸人員的職業(yè)道德訓練，進步信貸人員的責任心和事業(yè)心，使防范信貸資產(chǎn)風險成為信貸人員的自覺行動，從而到達防范信貸管理人員道德風險的目的。 2.加強對信貸人員的業(yè)務素養(yǎng)培訓。 信貸管理人員需要具備和把握多種學問，不僅要精通信貸業(yè)務，熟練貸款操作規(guī)程，還需要把握企業(yè)的財務學問等，現(xiàn)有的信貸人員業(yè)務素養(yǎng)遠遠不能適應業(yè)務進展的需要，應利用多種方式，對信貸人員進展業(yè)務培訓并考試，防范信貸管理人員的力量差帶來的風險。 3.敦促信貸人員必需準時

26、把握各項法律法規(guī)，特殊是一些與信貸資產(chǎn)質(zhì)量親密相關(guān)的根本法規(guī)，如商業(yè)銀行法、貸款通那么、擔保法、破產(chǎn)法以及民事訴訟法等。把握并運用法律武器，這是時代對信貸人員提出的迫切要求。 二是結(jié)合實際狀況制定出有獎有罰、權(quán)責對等的管理機制。 依據(jù)信譽社的實際狀況，在征得聯(lián)社同意的前提下，對信譽社信貸人員適時推出了三包一掛的管理機制，從利息收入中拿出適當比例作為信貸人員的收入提成，這樣一來明顯加大了對放貸、收貸、收息有功人員的嘉獎和表彰力度，拉大信貸人員的收入差距，進步信貸人員工作主動性。 同時，明確責任貸款戒備點，當信貸人員責任貸款中不良貸款超過肯定數(shù)額時，堅決從信貸崗位甚至負責人崗位上換下來，防止因個人緣由導致貸款質(zhì)量的連續(xù)惡化和不良貸款的連續(xù)增加。 通過半年的理論，獲得了預期的效果，全社不良貸款比年初下降了52萬元，貸款收息收回率首次到達