大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告模板五篇

1、資料來(lái)源：來(lái)自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告模板五篇 大同學(xué)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告有哪些?我盼望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃四周每個(gè)人的激情，感召鼓勵(lì)著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、立功、建業(yè)一起來(lái)看看大同學(xué)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告模板五篇，歡送查閱! 大同學(xué)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告1 進(jìn)入大學(xué)之后，最終迎來(lái)了大同學(xué)涯的第一個(gè)暑假。暑假是一個(gè)漫長(zhǎng)的日子，我就想到了去外面打工。在快放假的那幾天，最終在學(xué)校的勤工部網(wǎng)站上找到我自己感愛(ài)好的工作。是廈門(mén)一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。聽(tīng)說(shuō)是一家比擬有實(shí)力的國(guó)有房地產(chǎn)公司。由于是第一次應(yīng)聘，而且有許多都是學(xué)長(zhǎng)，所以根本上沒(méi)有什么信念能勝利獲得這份工作。不過(guò)我還是很幸運(yùn)的被這家公司所錄

2、用。接下來(lái)就是培訓(xùn)了，主要就是理解一些房地產(chǎn)相關(guān)信息。 我們正式開(kāi)頭工作是從放假后開(kāi)頭的。因?yàn)楣居幸粋€(gè)比擬大的開(kāi)盤(pán)方案，所以找的我們暑期工。這個(gè)工程是在廈門(mén)翔安的兩個(gè)地塊，也等于是兩個(gè)小區(qū)。預(yù)備在八月份開(kāi)盤(pán)。我們進(jìn)去的時(shí)候還沒(méi)開(kāi)盤(pán)，所以也和他們售樓處的工作人員一樣，為來(lái)詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)介紹這兩個(gè)樓盤(pán)的相關(guān)資料。我們就培訓(xùn)了兩三次后就開(kāi)頭了接待客戶(hù)。每三個(gè)人跟一個(gè)他們的正式員工進(jìn)展學(xué)習(xí)兩天后，就開(kāi)頭單獨(dú)接待客戶(hù)了。 剛開(kāi)頭的時(shí)候有點(diǎn)緊急，培訓(xùn)讓我們背的東西都沒(méi)有被有效的利用。其次天漸漸的就習(xí)慣了。接待客戶(hù)就有點(diǎn)自然了。隨后的工作就會(huì)覺(jué)得很輕松啊。正所謂“會(huì)著不難，難者不會(huì)，所以這個(gè)世界沒(méi)有什么難得。

3、只要自己努力學(xué)習(xí)就會(huì)有成果的。 在工作的這幾天，讓我充分感受到房地產(chǎn)熱究竟熱到什么程度。我在那里的時(shí)候，每天平均每個(gè)人都回接待二三十個(gè)客戶(hù)，雖然開(kāi)發(fā)商的房?jī)r(jià)都沒(méi)有出來(lái)，但這并不能抵抗買(mǎi)房者的熱情，許多人字都埋怨房?jī)r(jià)太貴，但從沒(méi)有聽(tīng)到有人說(shuō)房?jī)r(jià)貴就不買(mǎi)的。雖然這里的四周都還是荒地，雖然許多人都不能確定這里的前景究竟是什么樣子的，但是他們還是堅(jiān)決信念要買(mǎi)房子。讓我感覺(jué)似乎房子不要錢(qián)就能買(mǎi)到似的，讓人無(wú)法置信。但這時(shí)我還是有一些疑心的，疑心這房子究竟能不能賣(mài)出去呢。事實(shí)答復(fù)了我! 我們?cè)诎嗽率?hào)開(kāi)盤(pán)，公司選了十個(gè)點(diǎn)，其中廈門(mén)有三個(gè)，兩個(gè)在島內(nèi)，一個(gè)在翔安。還有福州，泉州，龍巖等其他七個(gè)點(diǎn)，我正好被分

4、到了福州，我們是八月二號(hào)動(dòng)身到福州的，當(dāng)天先預(yù)備東西，然后下午就開(kāi)頭工作了。剛開(kāi)頭的幾天，人并不是許多，越接近開(kāi)盤(pán)的日期，人就越多。聽(tīng)同事說(shuō)，在開(kāi)盤(pán)的前兩天廈門(mén)的點(diǎn)就開(kāi)頭了排隊(duì)，讓我覺(jué)得不行思議。在九號(hào)晚上我們那邊的負(fù)責(zé)人，怕有人排隊(duì)出現(xiàn)混亂，也緊急加派了保安來(lái)維持秩序。到其次天我們下樓的時(shí)候，福州有200多人在排隊(duì)。我們是九點(diǎn)正式開(kāi)頭銷(xiāo)售。七點(diǎn)之前就根本不會(huì)有人再來(lái)了，因?yàn)橐I(mǎi)房的根本都已到了。 我們這個(gè)點(diǎn)只支配了兩個(gè)銷(xiāo)售人員，和其別人員，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的小隊(duì)。所以說(shuō)我們的壓力是很大的，我們兩個(gè)都是大學(xué)實(shí)習(xí)生，但是我認(rèn)為當(dāng)天我們兩個(gè)的表現(xiàn)都很不錯(cuò)，并沒(méi)有出現(xiàn)怯場(chǎng)的狀況，福建是個(gè)點(diǎn)是一樣的房源

5、，以電腦聯(lián)網(wǎng)的形式進(jìn)展預(yù)售。所以速度特別快。我們?cè)趦蓚€(gè)半小時(shí)之內(nèi)，就把全部房源根本售空。在這中間，還出現(xiàn)了一個(gè)小插曲，一個(gè)客戶(hù)因?yàn)榍耙粋€(gè)客戶(hù)耽擱時(shí)間，而沒(méi)有定到自己所看好的那套房子，就堵我那個(gè)銷(xiāo)售窗口，影響后面的工作，在其他客戶(hù)和負(fù)責(zé)人的一起調(diào)整下，最終讓他放棄搗亂了，重新選了一套房子。從而沒(méi)有出現(xiàn)大的亂子。我很慶幸! 開(kāi)完盤(pán)后的其次天，我們就回到廈門(mén)。然后十二號(hào)公司開(kāi)了慶功會(huì)，就在廈門(mén)亞洲灣大酒店開(kāi)的，全部人都共享著各自的歡樂(lè)。因?yàn)槭?hào)是訂購(gòu)，并沒(méi)有簽訂正式的買(mǎi)賣(mài)合同，所以在接下來(lái)的幾天，我們就開(kāi)頭預(yù)備簽訂正式的合同了。這又是一場(chǎng)艱辛的“備戰(zhàn)。全部人都是在學(xué)習(xí)中工作，工作中學(xué)習(xí)。所以我們都是

6、一個(gè)上午才能簽訂一份合同，隨后就漸漸開(kāi)頭變成“嫻熟工人了。隨著越來(lái)越嫻熟，我們的客戶(hù)也在漸漸增加。因?yàn)樵谟嗁?gòu)協(xié)議中是要客戶(hù)在十天之內(nèi)把合同簽完，所以工作量是很大的。一個(gè)人一天要簽七八單的合同。 因?yàn)榭紤]到外地客戶(hù)不便利到廈門(mén)，而且全部集中在廈門(mén)，人員和地方都不夠用，所以又有局部人員要去外地，而我又特別幸運(yùn)的被分到了龍巖去簽合同。雖然只有兩天，但是也夠用了?；貋?lái)后我們馬上就投入到廈門(mén)的簽合同隊(duì)伍中了。雖然累得半死，但也不得不這樣，不然會(huì)影響到以后的工作的。 在接下來(lái)的幾天內(nèi)，我都是在島內(nèi)，每天都得從集美坐車(chē)到島內(nèi)，回到集美的時(shí)間一般都差不多快十點(diǎn)了，累得我?guī)缀踹B講話的力氣都沒(méi)有了。而早上為了不上

7、班遲到，又得六點(diǎn)半起床。連續(xù)十天的高強(qiáng)度工作，對(duì)我的體力和腦力，都是一個(gè)很大的熬煉。我信任我的工作是杰出的。 這個(gè)暑假，我覺(jué)得我過(guò)的很改善，雖然有點(diǎn)累，但是我得到了許多東西。我從這次的打工經(jīng)受中不僅認(rèn)識(shí)了許多學(xué)長(zhǎng)，理解了許多學(xué)校我還不知道的事情。而且從社會(huì)上知道了生活的艱辛，錢(qián)不是那么好賺的。我理解我的父母，我信任我知道了他們的辛苦。這一點(diǎn)是不用置疑的?；ㄥX(qián)簡(jiǎn)單賺錢(qián)難，也不是任憑說(shuō)說(shuō)的，那是我真實(shí)的想法。 對(duì)于大同學(xué)來(lái)說(shuō)，暑假社會(huì)理論是一個(gè)很好的歷練過(guò)程，不僅是肉體，更是從心靈上的歷練，深深地體會(huì)生活得艱辛。不顧父母的艱辛，只想自己享福那是一個(gè)可恥的想法，如今社會(huì)上對(duì)這種人的一種描繪就是“啃老

8、族，我特別的鄙視他們，同時(shí)也為他們感到可憐，因?yàn)樗麄儾⒉粫?huì)理解工作的樂(lè)趣，同時(shí)他們也決不會(huì)知道什么叫理解。因?yàn)檫B父母的辛苦都無(wú)視，那就是對(duì)父母沒(méi)有理解。沒(méi)有對(duì)父母進(jìn)展理解，那又從何談起理解別人，甚至是生疏人。 生活的艱辛，不是用嘴說(shuō)的。而是理論中理解的。 這就是生活。 大同學(xué)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告2 經(jīng)受了初期的惶恐、不知所措，撐到如今，真的是有酸有甜有苦有辣。無(wú)論如何，終于是站住腳跟了。懂得了對(duì)待客戶(hù)要用到心理學(xué)，要懂得客戶(hù)的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶(hù)進(jìn)展溝通，找到共同的話題之后，客戶(hù)也就成了你的伴侶，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深入的理解，也是

9、對(duì)這幾年所學(xué)學(xué)問(wèn)的穩(wěn)固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的學(xué)問(wèn)是有肯定間隔 的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次的社會(huì)理論中，讓我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn),翻開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也改掉了許多缺點(diǎn)。知道掙錢(qián)的不簡(jiǎn)單，工作的辛苦，與社會(huì)的冗雜多變。而為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步自己，在理論中熬煉自己，使自己在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地! 一、理論目的： 本次實(shí)習(xí)的目的著重在于體驗(yàn)社會(huì)，從而熬煉自己的社會(huì)適應(yīng)力。而且，我從事的是效勞行業(yè)，這對(duì)我是一個(gè)挑戰(zhàn)，并且我也學(xué)到了與別人溝通溝通的技巧，體驗(yàn)到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作閱歷的同時(shí)自身價(jià)值也得到

10、了肯定程度的進(jìn)步。廣而言之，理解當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)，熟識(shí)就業(yè)環(huán)境，使將來(lái)的就業(yè)規(guī)劃更明了。 二、實(shí)習(xí)單位：_超市，實(shí)習(xí)崗位：從事食品促銷(xiāo)的工作。 (一)_在營(yíng)運(yùn)中保持務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)潔和富于創(chuàng)新的原那么，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng)與進(jìn)步。培育員工的專(zhuān)業(yè)技能與專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，的確提升員工的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。鼓舞各分店參加社區(qū)生活，深化理解商圈住戶(hù)的想法，以制定符合顧客需求的商業(yè)提案，進(jìn)而建立員工、企業(yè)與顧客之間，完全信任的互動(dòng)關(guān)系。為了維護(hù)專(zhuān)業(yè)效勞的企業(yè)形象，每年都會(huì)舉辦顧客滿(mǎn)足度調(diào)查活動(dòng)，透過(guò)專(zhuān)業(yè)分析的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，找出問(wèn)題進(jìn)展改善，并力求從每位員工做起，來(lái)提升顧客滿(mǎn)足度。此外，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)落實(shí)會(huì)員制軟硬體的建構(gòu)，以符合顧客期盼

11、的創(chuàng)新提案，賜予會(huì)員更多的關(guān)注，讓走進(jìn)每一位顧客的生活中，成為最理解顧客需求并值得信任的企業(yè)。 (二)首先，通過(guò)聘請(qǐng)廣告我聯(lián)絡(luò)到_超市的業(yè)務(wù)員，面試后，業(yè)務(wù)員承受了我的理論懇求。我的崗位職責(zé)是:執(zhí)行公司的促銷(xiāo)方案，檢查價(jià)格簽和促銷(xiāo)海報(bào)到位狀況;精確答復(fù)顧客提問(wèn)并幫助他們;將到貨商品上架，按商品陳設(shè)要求整理排面、跟蹤堆垛商品銷(xiāo)售狀況，并準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨;負(fù)責(zé)辦理商品進(jìn)貨驗(yàn)收和退換。 三、工作內(nèi)容： 1、營(yíng)業(yè)前： (1)準(zhǔn)時(shí)上班，參與晨會(huì)。 (2)清潔貨架和商品衛(wèi)生。 (3)檢查商品標(biāo)價(jià)牌和商品是否全都，是否有未貼條碼商品。 (4)檢查商品是否滿(mǎn)架，存量缺乏時(shí)準(zhǔn)時(shí)到店內(nèi)庫(kù)取貨。取貨時(shí)應(yīng)留意：保質(zhì)期短和先驗(yàn)

12、收的商品先上架;取商品時(shí)應(yīng)由上而下，并將挪動(dòng)的商品準(zhǔn)時(shí)復(fù)原，嚴(yán)禁站在商品上取貨及從中間抽取。 2、營(yíng)業(yè)中銷(xiāo)售： (1)禮貌精確地答復(fù)顧客對(duì)商品位置的提問(wèn)并引導(dǎo)他到商品前 (2)如顧客購(gòu)置的商品缺貨時(shí)，應(yīng)請(qǐng)顧客稍候，馬上到店內(nèi)庫(kù)取貨，并快速返回。 (3)如商場(chǎng)臨時(shí)無(wú)貨時(shí)，首先對(duì)顧客表示歉意并向其推舉其他替代商品;如顧客明確只要該商 品，那么馬上上報(bào)主管，由主管與選購(gòu)部聯(lián)絡(luò)商定送貨時(shí)間。 (4)顧客付款后應(yīng)留下顧客的聯(lián)絡(luò)地址，要求自提的應(yīng)到效勞臺(tái)辦理送貨手續(xù)并注明“自提，貨到后通知其前來(lái)提貨，發(fā)貨后在電腦小票上注明“自提;如要求送貨的請(qǐng)顧客到效勞臺(tái)辦理送貨手續(xù)，對(duì)已發(fā)貨商品在電腦小票上注明“送貨并

13、簽名。 (5)隨時(shí)整理排面，確保商品陳設(shè)整齊、飽滿(mǎn)。 3、調(diào)撥 (1)部門(mén)間調(diào)撥時(shí)，調(diào)出部門(mén)必需依據(jù)調(diào)撥單核對(duì)商品編碼、品名、數(shù)量后送至調(diào)入部門(mén)，并將實(shí)際調(diào)撥數(shù)量填入調(diào)撥單，同時(shí)簽名。行政調(diào)撥時(shí)，部門(mén)人員必需審核“調(diào)撥單是否有財(cái)務(wù)部、店長(zhǎng)辦負(fù)責(zé)人的簽名。手續(xù)齊全后按單發(fā)貨并在“調(diào)撥單上簽字，同時(shí)留下調(diào)撥單部門(mén)聯(lián)。 (2)打出電腦調(diào)撥單后，部門(mén)人員應(yīng)先審核“調(diào)撥單與電腦調(diào)撥單上商品的條碼或編碼、品名、價(jià)格、規(guī)格或型號(hào)、數(shù)量等內(nèi)容是否相符。無(wú)誤后在電腦單上簽名，留下部門(mén)聯(lián)，將手工單與電腦單同時(shí)保存。 (3)分店間調(diào)撥時(shí)，調(diào)出部門(mén)人員按調(diào)撥單要求將商品與收貨人交接，并填寫(xiě)實(shí)際調(diào)出數(shù)后簽字，同時(shí)留下部

14、門(mén)聯(lián)。調(diào)入部門(mén)按商品驗(yàn)收程序處理。 (4)需調(diào)撥商品妥當(dāng)包裝，防止中途商品損壞。 4、調(diào)價(jià)、報(bào)損 (1)對(duì)需作報(bào)損、調(diào)價(jià)處理的商品，柜組長(zhǎng)或指定人員必需清點(diǎn)商品數(shù)量，登記并注明緣由請(qǐng)主管簽字。接到電腦調(diào)價(jià)、報(bào)損通知單后，于執(zhí)行時(shí)間的前一營(yíng)業(yè)日完畢后將需調(diào)價(jià)商品重新打價(jià)上架并更換價(jià)格簽，需報(bào)損的與相關(guān)部門(mén)共同監(jiān)毀。 (2)接收貨人員驗(yàn)貨通知時(shí)，柜組長(zhǎng)或指定人員必需到收貨區(qū)按驗(yàn)收流程驗(yàn)收商品，簽字并帶回驗(yàn)收單部門(mén)聯(lián)。部門(mén)人員將馬上上架的商品送至賣(mài)場(chǎng)上架陳設(shè);不需馬上上架的，暫存店內(nèi)庫(kù)。(3)需和供給商辦理商品退換貨的，由部門(mén)人員填寫(xiě)“退換貨申請(qǐng)單，交主管審批后傳選購(gòu)部。接到“電腦退貨單時(shí)將需退換商

15、品按類(lèi)別、供給商歸類(lèi)存放，接退換貨通知后，將需退換的商品運(yùn)至收貨人員外門(mén)崗，在防損員的監(jiān)視下按退換貨程序辦理。 (4)因包裝、條碼損壞等不能銷(xiāo)售的商品，要先檢查商品是否還有同類(lèi)現(xiàn)象，如有要馬上將其撤下貨架。對(duì)于包裝損壞的，要用封口機(jī)重新封口;條碼喪失的，到電腦部補(bǔ)打條碼并貼在商品上。對(duì)銷(xiāo)售后顧客要求近間隔 送貨的(如送到商場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)或商場(chǎng)門(mén)口、路邊等)，應(yīng)用平板車(chē)將商品送到顧客指定位置。 (5)對(duì)于因質(zhì)量問(wèn)題而退回的商品，部門(mén)人員要馬上對(duì)同類(lèi)商品進(jìn)展檢查，發(fā)覺(jué)問(wèn)題要馬上撤下貨架。對(duì)商品打價(jià)時(shí)，要根據(jù)商品驗(yàn)收單、調(diào)(削)價(jià)單、商品調(diào)撥單上規(guī)定的編碼和價(jià)格正 確調(diào)對(duì)打價(jià)機(jī)。 (6)價(jià)格貼在商品上的粘

16、貼位置要求明顯、醒目，但不得遮住商品信息(品名、規(guī)格、型號(hào)、用法說(shuō)明、條碼等)。凡有新商品入庫(kù)，應(yīng)在一小時(shí)內(nèi)將商品打價(jià)、上架陳設(shè)。 5、營(yíng)業(yè)后： (1)依據(jù)存貨狀況準(zhǔn)時(shí)到店內(nèi)庫(kù)出貨，保證貨架商品飽滿(mǎn)。 (2)整理排面。 四、理論結(jié)果及總結(jié)體會(huì)： 通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我接觸到了一些不同形式的獎(jiǎng)懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情，不得不佩服商人們的才智。還有，就是銷(xiāo)售形式的不同也同樣刺激了不同心理的消費(fèi)者，例如：定量減價(jià)制、贈(zèng)品制、代金券等等，也是許多銷(xiāo)售方法，使我大開(kāi)眼界。迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的，也這恰恰能映射出個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員的專(zhuān)業(yè)力量

17、及專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。我們依舊要不斷探索，即使是有豐富閱歷的“老銷(xiāo)售員，不斷的學(xué)習(xí)才是不斷進(jìn)步的捷徑。我有一個(gè)同事和我一樣是在校大同學(xué)，由于我們以前都未做過(guò)這方面的工作，所以前幾天業(yè)務(wù)員同我們一起上班，教授我們一些促銷(xiāo)技巧以及留意事項(xiàng)。起初，我還不好意思主動(dòng)向顧客推銷(xiāo)，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對(duì)待伴侶一樣真誠(chéng)的對(duì)待每一位顧客，就會(huì)自然許多，當(dāng)然業(yè)績(jī)也一步步攀升，同事和我一樣也很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比擬順當(dāng)?shù)?。遇到有特別要求的顧客，我們也能準(zhǔn)時(shí)實(shí)行其他措施維護(hù)到自己的柜臺(tái)和老板。 其次，我發(fā)覺(jué)與同事的相處以及與周邊柜臺(tái)銷(xiāo)售員的相處也是我們工作的重要組成局部之人與人的互相適應(yīng)、互

18、相包涵、互相理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于別人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營(yíng)業(yè)額上升，顧客滿(mǎn)足度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，如今處處布滿(mǎn)著競(jìng)爭(zhēng)，好像身邊少了很多人情味，功利之心人人皆有，但我覺(jué)得二者并不完全沖突，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度轉(zhuǎn)變一下心態(tài)，從而沉著的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì)。 大同學(xué)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告3 從整體狀況看，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，本人有以下體會(huì)： 一、 不僅僅是一次實(shí)習(xí)，更是一次很好的學(xué)習(xí) 來(lái)實(shí)習(xí)之前，本人始終認(rèn)為暑假的實(shí)習(xí)僅僅是一次專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)應(yīng)用于理論的一個(gè)過(guò)程，但來(lái)到這里，才發(fā)覺(jué)更多的

19、不是理論應(yīng)用于理論，而是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。剛剛已經(jīng)說(shuō)了，在這里學(xué)到了很多東西，除了上面的學(xué)問(wèn)外，更是學(xué)到了很多社會(huì)閱歷、做人原那么和在社會(huì)中為人處事的方法技巧。在去的第一天，我有幸碰見(jiàn)張杰師傅，他在見(jiàn)到我的第一句話就是問(wèn)我這是實(shí)習(xí)的目的，想通過(guò)這次實(shí)習(xí)把握些什么東西?他的這個(gè)問(wèn)題使我感到茫然，因?yàn)槲以谥皬臎](méi)想過(guò)這些問(wèn)題，但是就是他的這個(gè)問(wèn)題 使我有了自己的實(shí)習(xí)方案和實(shí)習(xí)目的。同樣因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題使我懂了什么才是真正的做事要有預(yù)備才會(huì)有一個(gè)很好的開(kāi)端。張杰師傅在第一天就教育我在社會(huì)中，在工作中要做到八個(gè)字：眼勤，口勤，手勤，腿勤。所謂眼勤就是要在工作中擅長(zhǎng)勤于發(fā)覺(jué)需要自己的地方，勤于發(fā)覺(jué)自己不懂得地

20、方，勤于發(fā)覺(jué)別人的優(yōu)點(diǎn)等等，口勤就是在工作中要擅長(zhǎng)勤于不懂多問(wèn)等等，手勤就是勤于動(dòng)手操作，勤于動(dòng)手關(guān)心別人等等，腿勤就是勤于跑動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)完成任務(wù)等等?？傊?，在工作中要將這八個(gè)字充分的結(jié)合起來(lái)完成工作任務(wù)。在后來(lái)的實(shí)習(xí)工程中，我嚴(yán)格根據(jù)這八個(gè)字來(lái)要求自己，使我再后來(lái)的實(shí)習(xí)中學(xué)到了更多，懂得了更多，同時(shí)也得到了“同事的確定和贊揚(yáng)。同時(shí)，在實(shí)務(wù)的操作過(guò)程中，發(fā)覺(jué)了平常在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的過(guò)程中無(wú)視的一個(gè)嚴(yán)峻性學(xué)問(wèn)點(diǎn)：就是假如要想實(shí)務(wù)工作做得好，就必需對(duì)每個(gè)文件條令把握的特別之?huà)故欤瑢?duì)每個(gè)條例施行的詳細(xì)時(shí)間點(diǎn)要準(zhǔn)確到天，這樣才能使整個(gè)過(guò)程連接。此外，實(shí)務(wù)中的學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)最大區(qū)分就是實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的是學(xué)問(wèn)點(diǎn)，而專(zhuān)

21、業(yè)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的是學(xué)問(wèn)面，學(xué)問(wèn)面是系統(tǒng)的、連接的，而學(xué)問(wèn)點(diǎn)是零散的，不連接的，需要自己去匯總，總結(jié)。 二、 工作要認(rèn)真、仔細(xì)，負(fù)責(zé) 不管在什么崗位，工作必需要認(rèn)真、仔細(xì)、負(fù)責(zé)，工作跟上課不一樣，上課仔細(xì)學(xué)習(xí)是為了對(duì)自己負(fù)責(zé)，而工作是面對(duì)社會(huì)，對(duì)社會(huì)群眾效勞，所以就必需更加仔細(xì)、負(fù)責(zé)，不能有半點(diǎn)馬虎，這是我的張杰師傅第一天對(duì)我這樣說(shuō)的。我也明白了，特殊是我所在的崗位，假如有半點(diǎn)馬虎，將會(huì)有導(dǎo)致退休人員少享受應(yīng)得的待遇或者是參保人員多繳或者少繳保險(xiǎn)費(fèi)用。在我的實(shí)習(xí)期間，我就犯了一個(gè)不應(yīng)當(dāng)?shù)玫腻e(cuò)誤，由于我的馬虎，馬虎，把一個(gè)人的繳費(fèi)記錄數(shù)據(jù)錄錯(cuò)，多虧師傅的準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)和系統(tǒng)有更改程序，否那么將會(huì)導(dǎo)致此人今后

22、的繳費(fèi)增多，而待遇卻不變，嚴(yán)峻影響此人的利益。當(dāng)然，由于我的失誤，我被嚴(yán)峻的教訓(xùn)了一會(huì)，在后來(lái)的工作，只有我也犯錯(cuò)誤，我將確定會(huì)得到師傅的批判，當(dāng)然。我知道。他是對(duì)我負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，對(duì)我們學(xué)校負(fù)責(zé)。我感謝他!在_區(qū)社保局的社保中心，假如一個(gè)工作人員在一個(gè)月內(nèi)連續(xù)犯了兩次及以上涉的失誤且金額都在1000元以上的話，此人將會(huì)遇到辭退的危急。 三、 工作中要擅長(zhǎng)、勤于主動(dòng)與別人溝通 在工作中，假如你盼望你的力量不會(huì)原地踏步，那么就必需主動(dòng)與別人溝通，在遇到問(wèn)題，主動(dòng)尋求關(guān)心，跟別人建立一個(gè)用好的關(guān)系。我這次較為幸運(yùn)，我跟一些年輕的工作人員在一起，而且主要為男性，在許多方面有共同語(yǔ)言，所以很快就分他

23、們熟識(shí)了，每當(dāng)我有問(wèn)題時(shí)，就會(huì)很主動(dòng)主動(dòng)地向他們請(qǐng)教，當(dāng)工作完成時(shí)，又會(huì)跟他們談天，理解更多跟工作相關(guān)的問(wèn)題或者是向他們討教社會(huì)閱歷。他們同時(shí)也喜愛(ài)向我說(shuō)些在社會(huì)中生存的一些的原那么和方法。所以在生活中要擅長(zhǎng)樂(lè)于勤于與別人溝通溝通，建立一個(gè)很好的人際關(guān)系，這樣將會(huì)為自己將來(lái)的成長(zhǎng)制造一個(gè)很好的條件。這次雖然只有短短的十五天天，但是在這十五天中本人與相鄰的幾個(gè)工作人員都建立了很好的關(guān)系，除了在工作中得到他們的關(guān)心外，在離別那天，我的張杰師傅和我的幾個(gè)“同事送我很多禮物作為紀(jì)念，諸如圓珠筆、筆記本、書(shū)籍、軟磁盤(pán)等有用的東西，同時(shí)在我走的時(shí)候，作為轉(zhuǎn)業(yè)軍人的我的師傅起立，給我唱起了離別之歌和敬軍禮，

24、這些讓我特殊感動(dòng)，知道什么是社會(huì)中的暖和。在我看來(lái)我之所以得到我的師傅和“同事們的這樣對(duì)待，與我勤于與他們溝通和溝通有很大的關(guān)系。 四、 提早給于壓力，促使主動(dòng)預(yù)備就業(yè)或考研 在實(shí)習(xí)中，通過(guò)與一些同事的談天中得知，當(dāng)前就業(yè)確實(shí)是特別之嚴(yán)峻，我們?cè)谌缃窬捅匦枳鞒鲆环N選擇：是連續(xù)天天“泡館呢，還是從如今開(kāi)頭多做些社會(huì)理論，以后在_做個(gè)沒(méi)有戶(hù)口的“北漂一族或者是回重慶建立自己的家鄉(xiāng)太冗雜了。不過(guò)這確實(shí)也為我敲響了警鐘，提早理解自己將來(lái)將會(huì)面臨的困難，適當(dāng)增加自己的壓力，是對(duì)自己有關(guān)心的。同時(shí)，通過(guò)這次珍貴的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，本人根本懂得了在社會(huì)工作中怎樣獲得指導(dǎo)的信任，怎樣與同事溝通溝通，建立友好的關(guān)系，這

25、些都使本人對(duì)自己的將來(lái)也增加了許多信念。 總之，通過(guò)這次實(shí)習(xí)本人實(shí)現(xiàn)了理論與理論的結(jié)合，充分實(shí)現(xiàn)了社保專(zhuān)業(yè)的價(jià)值理念，同時(shí)發(fā)覺(jué)了在平常的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)中要留意的問(wèn)題，這將使得在今后的學(xué)習(xí)中可以找到更好的學(xué)習(xí)方法，知道了在社會(huì)上、在工作中的根本常識(shí)等等。在獲得眾多收獲的同時(shí)，還必需感謝學(xué)校給我們供應(yīng)了這次珍貴的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，感謝王微教師在這次的實(shí)習(xí)過(guò)程中給于的支持和關(guān)心。 大同學(xué)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告4 社會(huì)是冗雜的，社會(huì)中的人也是千姿百態(tài)的，有些人很不好相處，面對(duì)這樣的顧客剛開(kāi)頭不知道怎樣應(yīng)付，于是關(guān)系弄的很僵，直到叔叔的準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)才解了圍，當(dāng)然我少不了挨一頓批，同時(shí)也告知我一些與人溝通的技巧以及隨時(shí)應(yīng)對(duì)問(wèn)題的方法

26、，顧客就是上帝，我們對(duì)顧客的看法挺直影響到顧客對(duì)我們產(chǎn)品的信任度，就和在公司里是一樣的，員工的工作看法挺直影響公司的形象，所以學(xué)會(huì)忍受也是必不行少的，在這里我學(xué)會(huì)了隨時(shí)應(yīng)變的技巧，以后的社會(huì)也將是一個(gè)高深莫測(cè)的戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)好的心理素養(yǎng)，被人擠兌就彷徨不知所措的人將會(huì)被社會(huì)打擊。 轉(zhuǎn)瞬一個(gè)多月的假期完畢了，在不長(zhǎng)的假期里，我們除了感受新年的快樂(lè)氣息和煙花爆竹的繽紛之外，年前的打工經(jīng)受使我印象深入， 面對(duì)日益嚴(yán)俊的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，讓我覺(jué)得作為大同學(xué)的自己應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變觀念，從簡(jiǎn)潔的假期打工作為一種掙錢(qián)、打發(fā)時(shí)間或積累社會(huì)閱歷的一種手段，轉(zhuǎn)化為借次時(shí)機(jī)培育自己的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，進(jìn)步自我社會(huì)理論力量。

27、 新年的前幾天，我?guī)褪迨逶诖蠼稚腺u(mài)年貨，在這之中我不僅學(xué)到主動(dòng)和來(lái)往的過(guò)路人搭話，尋求買(mǎi)者的需要，同時(shí)還需要用語(yǔ)言的表達(dá)。起初羞怯的我不習(xí)慣于當(dāng)街叫賣(mài)，覺(jué)得臉好燙不敢見(jiàn)人，尤其是和自己熟識(shí)的人。但是經(jīng)過(guò)一天的熬煉漸漸的適應(yīng)了這樣的賣(mài)貨方式。從羞怯我漸漸的變?yōu)橹鲃?dòng)，由主動(dòng)變?yōu)槲I(mǎi)者引發(fā)許多買(mǎi)者的圍觀和購(gòu)置。好長(zhǎng)的一天中與過(guò)去了，除了感覺(jué)累，就是累了。真讓我感覺(jué)“百無(wú)一用是秀才。 經(jīng)過(guò)短暫的做生意理論我學(xué)到了許多。短暫之中讓我體會(huì)到了做生意的不易，理解到父母的辛苦，明白原來(lái)自己還是個(gè)不懂事的孩子始終在象牙塔中不曾理解社會(huì)。但是從短暫之中也學(xué)會(huì)到了做事不僅要擅長(zhǎng)動(dòng)腦而且要擅長(zhǎng)動(dòng)嘴，溝通也是一門(mén)很深

28、的學(xué)問(wèn)，在良好的人際關(guān)系之上離不開(kāi)語(yǔ)言的溝通與溝通。并且適時(shí)的進(jìn)展社會(huì)理論活動(dòng)，培育自己的綜合素養(yǎng)、進(jìn)步自己各方面力量從而與時(shí)俱進(jìn)作為一個(gè)合格的社會(huì)人才。 吃得苦中苦，方為人上人。人，總是在經(jīng)受中學(xué)會(huì)長(zhǎng)大，有圣人說(shuō)：“最耐不住孤獨(dú)的人才最孤獨(dú)。我很遺憾，寒假?zèng)]有去做與自己專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，而是去做了一個(gè)街頭買(mǎi)賣(mài)人，它就像一份檢測(cè)試卷，在考我的站力，耐不耐得住辛苦勞累;在考我的耐性，對(duì)時(shí)間的耐性，對(duì)顧客的耐性，對(duì)工作的耐性;在天復(fù)一天的時(shí)間中驅(qū)走煩躁，留給顧客的永久都是更多的耐性;它在考驗(yàn)我笑容的絢麗程度和長(zhǎng)久度;在考驗(yàn)我為人處世的分值，這次的理論雖然不是我的專(zhuān)業(yè)，但我從中學(xué)到了許多對(duì)以后工作有用

29、的東西，比方心理素養(yǎng)的培育，耐力的考驗(yàn)，這些都是對(duì)以后工作有用的東西。 我要牢記這次理論的感悟，記住工作要遵循的五大原那么： 一、真誠(chéng)是你肯定不行以忽視真誠(chéng)的力氣。 三、激情與耐煩，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美的火花。 二、溝通，要在理論過(guò)程中，多和長(zhǎng)輩溝通，加深彼此的理解。 四、主動(dòng)出擊，當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己使我手中。 五、講究條理，假如你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性好的習(xí)慣。 完全的理論過(guò)程緊急而開(kāi)心，我的工作看法和成效也得到了叔叔的贊揚(yáng)，作為我踏入社會(huì)之前的理論，這次的理論賜予了我許多，今后，我將連續(xù)保持仔細(xì)負(fù)責(zé)的工作看法，高尚

30、的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和改善自己，爭(zhēng)取在以后的理論中更好的運(yùn)用所學(xué)的學(xué)問(wèn)，做一個(gè)合格的大同學(xué)，將來(lái)做一名對(duì)社會(huì)有用的人。 大同學(xué)暑假實(shí)習(xí)報(bào)告5 這次假期時(shí)間用于社會(huì)理論，給我人生帶來(lái)了新的體驗(yàn)，新的思索和收獲。在理論中學(xué)習(xí)，把所學(xué)學(xué)問(wèn)與之聯(lián)絡(luò)起來(lái)。從大一的懵懵懂懂到大二運(yùn)用所學(xué)的學(xué)問(wèn)來(lái)理論，這是對(duì)我們以后工作的一種考驗(yàn)，也是對(duì)我們所學(xué)學(xué)問(wèn)的一種考試。我們?cè)谝淮未蔚臍v練中開(kāi)頭有士氣和才智去面對(duì)象牙塔以外的紛繁世界，開(kāi)頭用自己獨(dú)特而成熟的思索來(lái)審視自己和四周一切，開(kāi)頭有那份自信和自知去實(shí)現(xiàn)自己的幻想。 一、實(shí)習(xí)目的 在_公安局的學(xué)習(xí)對(duì)我有很大的關(guān)心，不僅可以學(xué)習(xí)處理日常的案件，熟識(shí)整個(gè)審理案件的過(guò)

31、程，通過(guò)理論學(xué)習(xí)，使所學(xué)理論學(xué)問(wèn)得到驗(yàn)證，培育敏捷運(yùn)用書(shū)本學(xué)問(wèn)的力量，并且學(xué)到很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，增長(zhǎng)和擴(kuò)大學(xué)問(wèn)面，增加對(duì)社會(huì)的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會(huì)打下根底。 二、實(shí)習(xí)時(shí)間 三、實(shí)習(xí)單位 _公安局 四、實(shí)習(xí)內(nèi)容 7月12日早上我前往_公安局，到了那里我們把平常所學(xué)的學(xué)問(wèn)不明白的問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)的請(qǐng)教了那里的專(zhuān)業(yè)人員。他們告知我們?cè)谖覈?guó),刑警主要負(fù)責(zé)偵破刑事案件,刑事偵查工作是公安工作的重要組成局部,刑事偵查在刑事訴訟中處于首要環(huán)節(jié).偵查與起訴,審訊階段并列,是獨(dú)立的訴訟階段。 在熟人的支配下，我被分到案件偵查組第1小組，和我一個(gè)組的是兩位經(jīng)受和閱歷都很豐富的偵查員，其中一位姓張的偵查

32、員是一位工作了十多年的“老公安了，另一位是從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)的軍人，他先在部隊(duì)干了近十年時(shí)間，后從正營(yíng)職轉(zhuǎn)業(yè)到公安部門(mén)工作，他們二人是互補(bǔ)的組合，其中一人擅長(zhǎng)訊問(wèn)，另一個(gè)擅長(zhǎng)辦案。 在案件偵察組的半個(gè)月，我進(jìn)入工作狀態(tài)比擬快，由于案件比擬少，我得到的實(shí)際動(dòng)手辦案的時(shí)機(jī)較少。在10多天的時(shí)間里，我跟隨兩位警官，看著他們辦理了刑事案件2起，其中詐騙案1起，損害案件1起。雖然自己不能實(shí)際參加辦案，但是通過(guò)幫助和打雜，自己也可以學(xué)到一些東西。 由于上學(xué)期在校學(xué)習(xí)了刑事偵查學(xué)，有許多學(xué)問(wèn)都是跟公安的實(shí)際工作有聯(lián)絡(luò)的。所以在平常的工作中，我就將所學(xué)的學(xué)問(wèn)與實(shí)際狀況聯(lián)絡(luò)起來(lái)。雖然沒(méi)有自己親自詢(xún)問(wèn)犯罪嫌疑人的時(shí)機(jī)，但是通過(guò)每一次看別人詢(xún)問(wèn)的過(guò)程中，自己還是有許多體會(huì)。 我在實(shí)習(xí)期間嚴(yán)格遵守紀(jì)律,嚴(yán)格要求自己,按時(shí)完成指導(dǎo)交給的任務(wù),兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨的投入到偵查工作中并從中感悟到了許多道理,使自己在社會(huì)理論方面有了肯定的閱歷,并受到指導(dǎo)的高度贊揚(yáng)和好評(píng)。 五、體會(huì)與收獲 1、是作為一名法律工不僅僅要全面理解法律學(xué)問(wèn)，更要成為一個(gè)“百事通。所涉及的領(lǐng)域要廣泛，學(xué)問(wèn)的運(yùn)用要敏捷。要具有相當(dāng)?shù)膶W(xué)問(wèn)面是由警察的職業(yè)性質(zhì)打算的，