最新銷售經理工作計劃范文

1、資料來源：來自本人網絡整理！祝您工作順利！最新銷售經理工作計劃范文 為了實現新一年的方案目的，結合公司和市場實際狀況，銷售經理對自己的工作做了相關方案。本文是我整理的銷售經理工作方案范文，盼望對你有所關心。 銷售經理工作方案范文篇1 今年將是我人生的轉折點，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作方案，在此列出以下幾點： 一：基層到管理的工作交接 在本工程做銷售已有半年之久，積累了肯定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤效勞，移交給一名替代自己的新員工手里，賜予他熬煉的時機及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已到達可以快速的上

2、手接任自己的工作。 二：金牌銷售員的認定及培育 對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培育成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并可以做出令公司滿足的業(yè)績，以替代自己。 望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分呈現自己的時機，我好觀看出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多賜予支持。 新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天留意觀看他的工作狀況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速進步，以到達公司的目的。 三：高效團隊的建立 主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，

3、包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目的管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作： 1.營造主動進取團結向上的工作氣氛 主管不應當成為全部的苦，全部的累，我都單獨擔當的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰清楚公正，對每個人要民主要公平，充分調動每個成員的主動性。在生活中，工程主管需要多關懷多照看同事，讓大家都能感受到團隊的暖和。 2.制定良好的規(guī)章制度 工程主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)視者，但是更應當成為遵守規(guī)章制度的表率。假如工程主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到? 3.建立明確共同的目的 工程主管要給員工規(guī)劃出一個好的進展遠景和個人的進展方案，并使之與工程目的相協(xié)調。

4、四：落實自身崗位職責 1.應把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目的，對公司應具有肯定忠誠度。 2.幫助銷售經理共同進展工程的管理工作，服從上級的支配，竭盡全力做好每一項工作。 3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會， 溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。 4.制造良好的工作環(huán)境，充分調動每一位員工的主動性，并保持團結協(xié)作、優(yōu)質高效的工作氣氛。 5.準時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。 6.負責落實樓款的回收工作，催促銷售人員的貸款流程的正常進展。 7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的精確性。 8.負責組織銷售人員

5、準時總結溝通銷售閱歷，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷進步業(yè)務程度。 9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。 在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結閱歷，快速進步，望自己可以早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的工程銷售主管。最終對于指導在百忙之中有此雅致來看自己的工作方案深表感謝，祝福公司指導工作順心，身體安康! 銷售經理工作方案范文篇2 隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴大，結合本月份的銷售狀況，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素，本分店依據總公司的相關要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質與量;剖析并細分市場;有效利用公司的品牌形象和資

6、源優(yōu)勢，把握客戶的物質和心理需求，從詳情抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。 1. x月份工作回憶 依據x月份的銷售工作總結，市場反映出來的問題如下： 1.1 業(yè)績完成狀況 時間：20xx年5月1日20xx年5月30日 1.2 市場方面 1.1.1 客戶溝通： (1) 工作總結:(需要答復：1. 客戶為什么選擇買我們的產品;2. 客戶如何評價我們;3. 口碑工作是如何開展的?做得怎么樣?;4 . 還進展了哪些促銷活動) (2) 問題：(需要答復：1.產品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?;2. 客戶效勞方面存存在的問題是什么?;3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?) 1.1.2 暢銷商

7、品列表及暢銷緣由： 1.1.3 市場動向：(需要答復:1. 商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比擬; 2. 在上海面包市場的特別性是什么(消費習慣/消費心理/我告知的優(yōu)勢)? 3. 客戶潛在的產品需求有哪些?) 1.1.4 競爭對手: 競爭對手列表: 對手月動態(tài):(需要答復: 1. 本月他們的主打產品及暢銷產品是什么? 2. 本月他們做過哪些促銷活動? 3. 人員調動狀況 4.下一步行動預報) 優(yōu)勢與缺乏比擬:(需要答復:1.人員技術程度比擬;2. 資源(產品、客戶)比擬;4管理制度及程度比擬;5、客戶及營業(yè)額比擬) 1.1.5 客戶群體分析：(需要答復：1、年齡、職業(yè)、人流頂峰段時間(每天的xx

8、 點xx點鐘)、口味、心理特點等) 1.3 管理方面 1.2.1 制度管理(員工出勤、獎懲狀況) 1.2.2 單據和文件管理 1.2.3 進出庫商品明細表(見附表1)，特別產品最低庫存量 1.2.4 標準化進出貨流程，確保商品完成正確交接. 1.2.5 客戶花名冊(見附表2)，20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1) 1.4 人員變更 5月招進xxxxx人，負責xxxxx工作;離任xxxxxx人，負責xxxxx工作。xxxxx人參與培訓，xxx人因公出差。 2. 六月份工作重點及目的 總目的(不排除特別干擾因素)：實現月總營業(yè)額:xxxxx萬元，比上月增加xxxx個百分點。 2.1

9、市場方面 2.1.1 加大推動公司品牌形象宣揚力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氣氛。 2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的溝通，主動開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣揚效應。 2.1.3 進一步做好暢銷產品的統(tǒng)計分析，主動向總公司反應我分店所搜集的一線資料信息。 2.1.4 加大對競爭對手信息的分析把握，跟進對手點，強化自我優(yōu)勢。 2.1.5 發(fā)動全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及看法評價，主動向總公司反應我分店所搜集的一線資料信息。 2.2 管理方面 2.2.1 嚴格執(zhí)行總公司的各項管理制度。 2.2.2 仔細做好單據和文件管理工作。 2.2.3 嚴格標準

10、商品進出庫流程，實行每期單人負責制。 2.2.4 做好客戶的統(tǒng)計分析。 2.3 業(yè)績完成方案 時間：20xx年6月1日20xx年6月30日 2.4 人員變更狀況及相關應對方法 6月方案招進xxxx人，負責xxxxx工作;可能離任xxxxxx人，負責xxxxx工作。 xxx人請假，由xx臨時接替。 xxx人因公出差，由xx臨時接收。 銷售經理工作方案范文篇3 不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。如今xx年將完畢，我想在歲末的時候寫下了20xx年工作方案。 轉瞬間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。生活和工作壓力

11、驅使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。 一、 銷量指標： 上級下達的銷售任務30萬元，銷售目的35萬元，每個季度7.5萬元 二、 方案擬定： 1、年初擬定年度銷售方案; 2、每月初擬定月銷售方案表; 三、客戶分類： 依據接待的每一位客戶進展細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進展全面分析。做到不同客戶，實行不同的效勞。做到乘興而來，滿足而歸。 四、施行措施： 1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 2、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它挺直關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、管理力量、都是我要把握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 3、在客戶的方面與客戶加強信息溝通，增近感情，對a類客堅持每個星期聯絡一次，b類客戶半個月聯絡一次，c類客戶一個月聯絡一次。對于已成交的客戶常常保持聯絡。 4、在網絡方面 充分發(fā)揮