2021個人上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃

1、資料來源：來自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！2021個人上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃 眼看半年時間就這樣過去了，我們在做好上半年工作總結(jié)的同時也不能忘了下半年的工作方案，下面我給大家共享一些2021個人上半年工作總結(jié)和下半年工作方案，盼望可以關(guān)心大家，歡送閱讀! 篇一：2021個人上半年工作總結(jié)和下半年工作方案 x年以來，在區(qū)委區(qū)政府的指導(dǎo)和關(guān)懷下，我局通過開展市容衛(wèi)生整治、加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)視管理、維護(hù)城市根底設(shè)施、主動開展燃?xì)夤芾砉ぷ?，促進(jìn)城市管理各項(xiàng)工作有序開展，現(xiàn)將有關(guān)狀況匯報(bào)如下。 一、工作開展?fàn)顩r (一)市容市貌實(shí)現(xiàn)新氣象 x年，我局緊緊圍繞“城市管理標(biāo)桿的工作目的，通過建立健全三級考評的

2、監(jiān)視體制的手段，狠抓日常管理工作，扎實(shí)有效地開展了全區(qū)市容環(huán)境衛(wèi)生管理工作。一是全面落實(shí)完成道路清掃保潔723萬平方米，搜集城市生活垃圾(含中轉(zhuǎn)站)10萬噸。二是主動協(xié)作完成區(qū)揚(yáng)塵整治、“四城聯(lián)創(chuàng)、“創(chuàng)均等多項(xiàng)工作。三是重點(diǎn)跟進(jìn)我區(qū)中心工作，實(shí)在開展2021年欽州國際馬拉松賽暨安康中國馬拉松系列賽市容和環(huán)境衛(wèi)生保障工作，使市民體驗(yàn)到良好的城市環(huán)境。四是健全三級考評監(jiān)視體系，今年來共開展了3次各街道間穿插考評，檢驗(yàn)敦促街道做好市容管理工作及街道內(nèi)部考評，幫助人大辦開展了第一季度的區(qū)級考評。 (二)嚴(yán)格抓好執(zhí)法監(jiān)視 今年來，我局從嚴(yán)從細(xì)，依法依規(guī)抓好執(zhí)法監(jiān)視工作。一是嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)案件審查，抓好案卷制作

3、工作。二是強(qiáng)化案件審核。共核審行政懲罰案件435份，其中規(guī)劃類400份，市容類39份，確保案卷制作精確標(biāo)準(zhǔn)。三是開呈現(xiàn)場督察工作，對施工工地出口防塵及泥頭車運(yùn)輸狀況、鄉(xiāng)村違法建立立案狀況、打擊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃?xì)膺`法經(jīng)營行為、夜市攤點(diǎn)整治活動進(jìn)展督察16次。四是開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織執(zhí)法人員進(jìn)展相關(guān)法律法規(guī)培訓(xùn)2次，實(shí)在進(jìn)步執(zhí)法隊(duì)伍的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。五是細(xì)心接訪、應(yīng)訴答復(fù)相關(guān)行政復(fù)議、案件。今年來共接待來電來訪群眾160人次，當(dāng)事人陳述申辯69人次，應(yīng)訴城市規(guī)劃強(qiáng)迫案件1個，答復(fù)行政復(fù)議申請4個。 (三)仔細(xì)落實(shí)根底設(shè)施管理工作 為使我區(qū)市政設(shè)施正常用法，滿足市民日常生活的需要，我局加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)市政設(shè)施的日常巡查

4、，做好統(tǒng)計(jì)搜集工作。一是準(zhǔn)時報(bào)送巡查狀況，其中向市市政局書面請示道路硬化7條，排污溝9條。利用電話、微信等多種渠道向市政局上報(bào)損壞井蓋10個，向市政局申請協(xié)調(diào)解決公廁問題4處，與市路燈處對接更換損壞路燈5處。二是主動增加與各街道的工作溝通，充分理解問題并準(zhǔn)時向市市政局報(bào)告并對各街道進(jìn)展施工。三是充安排合區(qū)政府搜集關(guān)于縣域經(jīng)濟(jì)考核中需供應(yīng)的局部數(shù)據(jù)，幫助解決市長熱線1個。 (四)主動推動燃?xì)夤芾砉ぷ?我局本著“和諧、平安的理念，從改革、進(jìn)展、穩(wěn)定的大局動身，有重點(diǎn)有兼顧地開展各項(xiàng)燃?xì)夤芾砉ぷ鳌Ｒ皇谴叽俸鸵龑?dǎo)各站點(diǎn)將隱患排查治理工作好的做法和閱歷形成規(guī)章制度，為燃?xì)馄桨蚕M(fèi)供應(yīng)較好的機(jī)制保障。二是

5、組織由燃?xì)庹?、城監(jiān)人員、當(dāng)?shù)卣热私M成的平安消費(fèi)檢查小組，針對轄區(qū)內(nèi)存在無證經(jīng)營“黑點(diǎn)狀況，實(shí)行地毯式的排查方式，對轄區(qū)內(nèi)燃?xì)忸I(lǐng)域平安消費(fèi)進(jìn)展大檢查。1-4月份，共對無證經(jīng)營點(diǎn)發(fā)“責(zé)令改正通知書1份、“扣押物品通知書1份。三是每月結(jié)合當(dāng)?shù)卣畬θ珔^(qū)7個燃?xì)舛壒┙o站和2個供給點(diǎn)進(jìn)展平安消費(fèi)大檢查。截至目前，共開展燃?xì)馄桨蚕M(fèi)大檢查4次，檢查9個鎮(zhèn)(場)有經(jīng)營答應(yīng)證燃?xì)饨?jīng)營網(wǎng)點(diǎn)(含9個燃?xì)舛壒┙o站和站點(diǎn)收瓶員的商店)，共檢查站點(diǎn)36個次，出動車輛5次、人員33多人次，實(shí)現(xiàn)全區(qū)燃?xì)馄桨蚕M(fèi)“零事故。 (五)精準(zhǔn)扶貧工作持續(xù)跟進(jìn) 我局緊緊圍繞“創(chuàng)產(chǎn)增收的目的，實(shí)行多項(xiàng)措施進(jìn)展貧困村經(jīng)濟(jì)。一是加強(qiáng)

6、宣揚(yáng)和落實(shí)幫扶政策，關(guān)心2名中職生申請雨露幫扶方案，30多名初中生申請駐校補(bǔ)貼，3名高校生申請國家助學(xué)金，貧困戶家庭成員100%落實(shí)農(nóng)村醫(yī)療保險，協(xié)作村委組織一次大規(guī)模農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，鼓舞貧困戶貸款擴(kuò)大農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖規(guī)模。二是屢次溝通多方抓緊完成貧困村公共效勞中心建立和擴(kuò)大殿艮村蔬菜合作社規(guī)模，為貧困村進(jìn)展供應(yīng)保障。三是仔細(xì)開展幫扶工作，每月組織支配三次以上幫扶聯(lián)絡(luò)人進(jìn)村入戶開展幫扶工作，為貧困戶解決消費(fèi)、生活上的困難。四是討論部署村集體經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，屢次組織駐村干部召開經(jīng)濟(jì)進(jìn)展研討會，討論黑山羊養(yǎng)殖、山地出租、光伏發(fā)電等村集體經(jīng)濟(jì)工程建立和打造殿艮村三華李鄉(xiāng)村扶貧旅游點(diǎn)。 二、下一步工作方案 (一)

7、攻克市容整治難點(diǎn) 一是建立健全市容環(huán)衛(wèi)責(zé)任區(qū)制度，加快市容和環(huán)境衛(wèi)生管理的進(jìn)一步交融。二是加大“門前三包責(zé)任制的落實(shí)力度，實(shí)在解決沿街門點(diǎn)倚門設(shè)攤、非機(jī)動車輛亂停亂放等突出問題。三是標(biāo)準(zhǔn)攤點(diǎn)管理工作。充分學(xué)習(xí)借鑒外地先進(jìn)管理閱歷和行之有效的做法，全面總結(jié)我區(qū)攤點(diǎn)管理閱歷，根據(jù)“以人為本、疏堵有度的原那么，依據(jù)城市管理的需要和人民群眾的愿望，主動建立和完善符合實(shí)際的攤點(diǎn)管理形式。 (二)打造市容市貌新亮點(diǎn) 推動市容景觀街建立。以“老街美化改造為示范，結(jié)合文化城市改造理念，推動臟破街道整治出新、街巷市容改造，打造一批市容景觀街，實(shí)現(xiàn)城市品位的全面提升。 (三)全面提升執(zhí)法隊(duì)伍素養(yǎng) 進(jìn)一步對城管執(zhí)法

8、隊(duì)伍建立提出整改看法，從業(yè)務(wù)學(xué)問、法律法規(guī)學(xué)問、執(zhí)法方式等多方面對城管隊(duì)伍進(jìn)展培訓(xùn)及監(jiān)視，確保執(zhí)法隊(duì)伍的素養(yǎng)全面提升，樹立城管正面形象，為城市管理打造一支高精尖的隊(duì)伍。 (四)跟蹤扶貧增收工作 在完成脫貧根底上，連續(xù)做好跟蹤跟進(jìn)效勞，包括關(guān)心殿艮村擴(kuò)大蔬菜合作社的規(guī)模，綻開宣揚(yáng)，關(guān)心更多貧困戶參加到蔬菜合作社中去并加快建成鄉(xiāng)村公共效勞中心。 篇二：2021個人上半年工作總結(jié)和下半年工作方案 上半年，行政科全體同志在主任及各位副主任的指導(dǎo)下，圍繞市委中心工作，以進(jìn)步保障力量和效勞程度為目的，堅(jiān)持科學(xué)管理，仔細(xì)履行工作職責(zé)，保障了市委及辦公室各項(xiàng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)及下半年工作方案匯

9、報(bào)如下： 一、上半年工作 一是加強(qiáng)財(cái)務(wù)人事工資資產(chǎn)等管理，保障工作運(yùn)轉(zhuǎn)。行政科依據(jù)全市統(tǒng)一支配，為單位工作人員辦理了公務(wù)卡，完成了單位“小金庫自查和辦公室年度考核工作。依據(jù)人員調(diào)動及職級變動，準(zhǔn)時為同志們調(diào)整工資。在財(cái)務(wù)報(bào)銷環(huán)節(jié)，對單位報(bào)銷的每一張發(fā)票，均通過鄭州市國、地稅網(wǎng)站進(jìn)展真?zhèn)螀^(qū)分，凡不合格的發(fā)票不予報(bào)銷，確保會計(jì)憑證真實(shí)合法。 二是進(jìn)步效勞程度，完成上半年各項(xiàng)保障工作。組織四大班子指導(dǎo)及辦公室全體同志的體檢。對綜合科辦公環(huán)境進(jìn)展了內(nèi)部改造。為科室更新、調(diào)配了微機(jī)、打印機(jī)等辦公設(shè)備。為慰問貧困老黨員、貧困職工、幫扶孤兒等活動供應(yīng)物資保障。 三是強(qiáng)化衛(wèi)生管理，改善辦公環(huán)境。為穩(wěn)固創(chuàng)立成果

10、，行政科準(zhǔn)時更換機(jī)關(guān)辦公樓樓前、大廳、走廊、會議室等處的花木，美化了辦公環(huán)境。對機(jī)關(guān)辦公樓的墻壁進(jìn)展了粉刷及三個會議室修理與保潔。 四是加強(qiáng)車輛管理，確保公務(wù)用車。在車輛管理上，我們嚴(yán)格根據(jù)辦公室車輛管理制度的要求，對車輛實(shí)行集中管理、定點(diǎn)修理。在車輛的用油、修理方面，嚴(yán)格把關(guān)。準(zhǔn)時辦理交強(qiáng)險、車輛年審、車輛通行證等相關(guān)業(yè)務(wù)。完善派車程序，確保辦公室公務(wù)用車。 二、上半年工作中存在的問題 一是公務(wù)接待不能嚴(yán)格執(zhí)行接待流程。在上半年的接待活動中，出現(xiàn)了幾次工作失誤?？偨Y(jié)緣由發(fā)覺，都是因?yàn)闆]有嚴(yán)格接待流程造成的，問題往往出在常規(guī)環(huán)節(jié)上。如接待中在擺放餐簽環(huán)節(jié)，顧慮過多就會在常規(guī)問題上出錯。 二是節(jié)

11、省型機(jī)關(guān)建立方面宣揚(yáng)不夠。節(jié)省始終是我們國家的傳統(tǒng)美德，國家始終號召建立節(jié)省型機(jī)關(guān)。但由于我們在宣揚(yáng)，管理上做得不夠，辦公室在水、電、車輛用油、辦公用品、電話、活動等領(lǐng)域還存在一些鋪張現(xiàn)象。 三是保障力量和保障效率上還需進(jìn)步?？v觀上半年行政科在各項(xiàng)活動的保障上，力量和效率上還不夠高，在保障上缺乏超前意識與大局意識。緣由主要是對全市性的大活動不能提早思索，提早預(yù)備，活動開頭了就手忙腳亂，效率不高。 三、下半年的工作方案 一是努力改正工作中存在的問題。結(jié)合上半年工作中發(fā)覺的缺乏，準(zhǔn)時整改。加大節(jié)省型機(jī)關(guān)宣揚(yáng)力度， 二是堅(jiān)持科學(xué)管理，以高效保障、優(yōu)質(zhì)效勞為工作目的，做好下半年各項(xiàng)工作。進(jìn)步管理力量，

12、力爭在財(cái)務(wù)管理、節(jié)能衛(wèi)生管理、工資管理上，有所創(chuàng)新，有所打破;進(jìn)步保障力量，確保機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。改善機(jī)關(guān)辦公環(huán)境，以更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)、更細(xì)致的工作，使機(jī)關(guān)環(huán)境更清潔、舒適;進(jìn)步公務(wù)接待程度，使辦公室的接待工作既熱情周到，又標(biāo)準(zhǔn)高效，既符合禮儀要求，又能突出滎陽特色。 下半年，行政科將連續(xù)堅(jiān)持后勤工作就是為大家效勞的宗旨，增加“當(dāng)好家、理好財(cái)、服好務(wù)的責(zé)任意識，全力做好本科室所擔(dān)當(dāng)?shù)母黜?xiàng)任務(wù)，為促進(jìn)辦公室工作再上新臺階做好后盾。 最終我要感謝我們的指導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和關(guān)心，盼望往后通過大家一起努力，讓我們可以在下半年再創(chuàng)佳績。 篇三：2021個人上半年工作總結(jié)和下半年工作方案 x年上

13、半年,開發(fā)區(qū)經(jīng)貿(mào)進(jìn)展部在區(qū)黨工委、管委會的正確指導(dǎo)下，緊緊圍繞區(qū)黨工委、管委會總體工作部署，主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展新常態(tài)，主動抓好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、發(fā)改、科技等各項(xiàng)工作，進(jìn)一步強(qiáng)化效勞力度，確保各項(xiàng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)和外資外貿(mào)工作穩(wěn)步開局，各項(xiàng)工作獲得了肯定成效。現(xiàn)將x年上半年工作總結(jié)及下半年工作方案匯報(bào)如下： 一、主要工作措施及成效 1、抓企業(yè)調(diào)研。今年以來，由于受市場行情及國家、省環(huán)保檢查局部企業(yè)需完善環(huán)評、安評手續(xù)而停產(chǎn)等影響，企業(yè)未能達(dá)產(chǎn)達(dá)效，工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值出現(xiàn)明顯下滑。針對這一現(xiàn)象，我們加強(qiáng)了對工業(yè)企業(yè)特殊是重點(diǎn)企業(yè)的監(jiān)測、調(diào)度，抓住“百干扶百企的時機(jī)，開展不定期調(diào)研，對于不能達(dá)產(chǎn)達(dá)效和消費(fèi)經(jīng)營困難的企業(yè)，逐

14、家把脈問診，“一企一策討論解決方法，千方百計(jì)挖掘企業(yè)消費(fèi)潛能，穩(wěn)定存量企業(yè)的正常消費(fèi)經(jīng)營，促完工企業(yè)盡快投產(chǎn)，力爭6月份規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值完成序時進(jìn)度，保證完成全年目的任務(wù)。 2、抓工程建立。一是抓開工。針對固定資產(chǎn)投資完成差序時進(jìn)度較大的問題，主要是集中力氣抓好重點(diǎn)工程工程特殊是豐原退市進(jìn)園工程的報(bào)批、核準(zhǔn)、開工、建立等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，促進(jìn)新簽約工程準(zhǔn)時開工，主動完成縣發(fā)改委支配的2021年投資倒排方案和工程入庫方案，努力擴(kuò)大固定資產(chǎn)投資規(guī)模。二是抓督查。針對年度方案開工建立和入庫的工程，堅(jiān)持每周一督查、一調(diào)度工作機(jī)制和豐原工程工地值班制度，準(zhǔn)時協(xié)調(diào)解決工程建立中出現(xiàn)的問題，全力保障重點(diǎn)工程特殊是豐原退

15、市進(jìn)園工程順當(dāng)開工、建立。三是抓入庫。針對開發(fā)區(qū)在庫工程少的問題，我們對每一個開工工程(包括投資500萬元以上的技改工程)進(jìn)展仔細(xì)準(zhǔn)時梳理，對符合入庫條件的工程準(zhǔn)時入庫，做到應(yīng)入盡入。 3、抓企業(yè)進(jìn)展。今年以來，我們連續(xù)加大對中華食品、大美印務(wù)、牧合食品、楚漢食品、爭華食品、豐原明膠、匯金硅材料、華港飼料等企業(yè)入規(guī)培育和龍頭企業(yè)的效勞工作，不定期深化企業(yè)，準(zhǔn)時全面理解擬入規(guī)企業(yè)在建立、消費(fèi)經(jīng)營中存在的困難和問題并消退企業(yè)入規(guī)顧慮，主動主動與統(tǒng)計(jì)局、經(jīng)信委等部門加強(qiáng)溝通與溝通，確保完成全年目的任務(wù)。 4、抓產(chǎn)業(yè)進(jìn)展。半年來，我們在確保農(nóng)副食品加工、機(jī)械裝備制造產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長的根底上，依托生物制造產(chǎn)

16、業(yè)集聚進(jìn)展固鎮(zhèn)縣基地建立，做大做強(qiáng)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。同時高度重視高新技術(shù)企業(yè)的培育和進(jìn)展，將培育和進(jìn)展高新技術(shù)企業(yè)作為做大做實(shí)做強(qiáng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要措施，為方案申報(bào)高新技術(shù)的企業(yè)進(jìn)展專題培訓(xùn)，并對重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)展一對一輔導(dǎo)，關(guān)心企業(yè)完成高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。 5、抓政策指導(dǎo)效勞。依據(jù)區(qū)內(nèi)各企業(yè)實(shí)際狀況，有針對性的搜集相關(guān)政策信息，關(guān)心企業(yè)跟蹤討論和深化理解國家和省有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、涉企優(yōu)待政策、涉企減負(fù)政策，指導(dǎo)企業(yè)用好用足現(xiàn)有惠企政策，協(xié)調(diào)財(cái)政資金和專項(xiàng)政策支持，實(shí)在落實(shí)各項(xiàng)政策。 6、抓統(tǒng)計(jì)分析。突出工作重點(diǎn)，堅(jiān)持統(tǒng)計(jì)與分析并舉，把握全區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢。精確準(zhǔn)時完成省市縣統(tǒng)計(jì)局、市縣發(fā)發(fā)改委及省商務(wù)廳的的月

17、報(bào)工作，仔細(xì)做好月度簡要分析、季度專項(xiàng)分析等常態(tài)化專業(yè)分析報(bào)告，客觀、全面的反映了我區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢，為各級指導(dǎo)及有關(guān)部門查找、分析、決策供應(yīng)了準(zhǔn)時、便利、全面的參考資料。 三、工作中存在問題 回憶半年來的工作，我們緊緊圍繞年度目的和任務(wù)，為保持全區(qū)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)進(jìn)展做了大量工作，獲得了肯定成果，但也存在一些缺乏之處，主要表如今：一是對國家宏觀政策討論的前瞻性不強(qiáng)，對經(jīng)濟(jì)難題的討論力量不夠，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)構(gòu)造、進(jìn)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)等方面還有很多困難和問題需要討論解決;二是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不夠，深化企業(yè)調(diào)研缺少精準(zhǔn)性，在協(xié)調(diào)、解決經(jīng)濟(jì)進(jìn)展突出問題方面，工作力量和程度有待進(jìn)步;三是對企業(yè)的效勞手段和力量有待進(jìn)一步綻開和細(xì)化;

18、四是人手缺乏，小馬拉大車，加上其他工作的沖淡，本職業(yè)務(wù)工作疲于應(yīng)付。對于這些問題和缺乏，我們將在下一步工作中重點(diǎn)克制和改良，努力進(jìn)步駕馭區(qū)域經(jīng)濟(jì)和效勞經(jīng)濟(jì)建立的力量和程度。 四、下半年工作方案 下半年，我們將連續(xù)圍繞開發(fā)區(qū)全年經(jīng)濟(jì)目的任務(wù)，結(jié)合開發(fā)區(qū)實(shí)際，著力抓好工程效勞、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行、轉(zhuǎn)型晉級、科技創(chuàng)新等工作，努力完成全年目的任務(wù)。 1、連續(xù)做好重點(diǎn)工程建立工作，促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長。根據(jù)區(qū)黨工委、管委會2021年工作思路，重點(diǎn)做好重點(diǎn)工程建立工作。進(jìn)一步抓好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，狠抓生物制造產(chǎn)業(yè)集聚進(jìn)展固鎮(zhèn)縣基地特殊是豐原退市進(jìn)園工程建立，確保生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步增長。連續(xù)培育生物醫(yī)藥新興產(chǎn)業(yè)，加大園區(qū)根

19、底設(shè)施建立投入力度，通過融資啟動生物基地燃?xì)?、蒸汽、自來水路網(wǎng)建立工作。 2、加大規(guī)上企業(yè)的培育。重點(diǎn)將振鵬達(dá)(安徽)食品有限公司、蚌埠大美印務(wù)有限公司、安徽牧合食品有限公司、安徽豐原明膠有限公司、安徽匯金硅材料有限公司、蚌埠市華港生物飼料科技有限公司安徽潔塵日化用品有限公司等企業(yè)作為2021年區(qū)屬企業(yè)培規(guī)上規(guī)對象，主動幫助企業(yè)解決消費(fèi)經(jīng)營難題。 3、進(jìn)一步推動生物制造產(chǎn)業(yè)集聚進(jìn)展固鎮(zhèn)縣基地暨豐原集團(tuán)退市進(jìn)園工程建立。主動對接豐原集團(tuán)，堅(jiān)持每周一調(diào)度、一碰頭工作機(jī)制和工程工地值班制度，準(zhǔn)時解決退市進(jìn)園工程需協(xié)調(diào)的問題。同時做好用水、用電、用地保障工作。 4、加強(qiáng)園區(qū)根底設(shè)施建立力度。圍繞今年重

20、點(diǎn)建立的生物產(chǎn)業(yè)制造基地和豐原退市進(jìn)園工程，加大對配套根底設(shè)施的建立力度。 5、連續(xù)加強(qiáng)與統(tǒng)計(jì)局、商務(wù)局等單位的溝通協(xié)作。主動走訪外貿(mào)企業(yè)，開掘新的“增長點(diǎn)，查找“打破點(diǎn)，培育扶植新外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)2家以上并大力加強(qiáng)企業(yè)入庫培育工作，增加我區(qū)進(jìn)出口貿(mào)易，完成全年外貿(mào)進(jìn)出口目的任務(wù)。 6、進(jìn)步開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。一是加強(qiáng)重點(diǎn)行業(yè)和監(jiān)測分析，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析討論，準(zhǔn)時實(shí)行有效措施，解決經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的狀況和問題，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行。二是促進(jìn)成長性企業(yè)整合擴(kuò)張，選擇局部企業(yè)進(jìn)展重點(diǎn)支持，引導(dǎo)企業(yè)圍繞現(xiàn)有產(chǎn)品的前后延長上，加大技術(shù)改造，提升裝備程度，加快新產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大消費(fèi)力量。三是加速中小企業(yè)升檔

21、，落實(shí)優(yōu)待扶持政策。 篇四：2021個人上半年工作總結(jié)和下半年工作方案 轉(zhuǎn)瞬間上半年就這樣完畢了。在上半年里，我收獲了許多也積累了不少的工作閱歷。同時在兩位指導(dǎo)和各位主管的關(guān)心與支持下，我很好的完成了本職工作。作為一名辦公室文員，我深知自己的崗位職責(zé)與工作內(nèi)容，仔細(xì)地完成指導(dǎo)支配的每一項(xiàng)任務(wù)，也在不斷的提升自己的綜合力量，力求做到更好?，F(xiàn)把上半年來的工作狀況進(jìn)展總結(jié)與下半年的工作進(jìn)展方案如下： 一、仔細(xì)認(rèn)真的工作看法 文員日常的工作內(nèi)容比擬瑣碎，需要踏踏實(shí)實(shí)的去做每件任務(wù)，認(rèn)真慎重的去完成且不能忽略大意，否那么會產(chǎn)生不必要的費(fèi)事，甚至造成嚴(yán)峻后果。記得有次回公司送支票，由于自己的忽略竟然把給送

22、貨商的支票送到了公司，后來產(chǎn)生了許多不必要的費(fèi)事才還了回去。從這件事上我汲取了教訓(xùn)，讓我在以后的工作中更要認(rèn)真地完成每一項(xiàng)任務(wù)。只有仔細(xì)認(rèn)真的工作看法才能更好的完成指導(dǎo)支配的工作任務(wù)。 二、盡心盡責(zé)做好了人事工作 仔細(xì)做好了本職工作和臨時性工作，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。同時做好后勤保障效勞工作，讓指導(dǎo)和主管們避開后顧之憂，在經(jīng)理的挺直指導(dǎo)下，主動主動的做好兩部門日常內(nèi)務(wù)工作。 三、改善之處 作為一名辦公室文員，我充分認(rèn)識到了自己的工作雖然瑣碎但也有它的重要性。在以后的工作中我肯定嚴(yán)格要求自己，在工作中發(fā)揮自己的力量為公司效勞。盼望在以后的工作中，再接再厲，獲得更大的成果。 1、不斷進(jìn)

23、步自己：抓住每一次讓自己學(xué)習(xí)和成長的時機(jī)，以飽滿的熱情全身心地投入工作學(xué)習(xí)，為自己的工作積累必要的根底學(xué)問和根本技能。 雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步進(jìn)步自身的工作力量，以主動的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。 2、端正工作看法：要抱以一個正確的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨地完成上級交派的工作; 在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。 四、下半年工作方案 1、主動做好日常保障工作 維護(hù)好辦公室的潔凈干凈工作; 做好兩個部門日常工作的整理歸檔工作并根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)完善x的建立用法狀況; 做好各類郵件的收發(fā)工作; 仔細(xì)、按時、高效率做地做好指導(dǎo)交辦的其它臨

24、時性工作。 2、進(jìn)步個人修養(yǎng)和工作力量 連續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)公司的文化理念及系統(tǒng)培訓(xùn); 多向指導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作閱歷好的方法，快速提升自身素養(yǎng)，更好的效勞于本職工作; 加強(qiáng)與人的溝通協(xié)作力量。 五、總結(jié) 感謝兩位指導(dǎo)和各位主管在上半年里對于我工作的關(guān)心和支持，今后我將嚴(yán)格要求自己專心做好每一項(xiàng)工作任務(wù)，雖然我還有一些閱歷上的缺乏和力量上的欠缺，但我信任努力就會有收獲，只要我們彼此多份理解與溝通，互相協(xié)作，信任x的明天會更好。 篇五：2021個人上半年工作總結(jié)和下半年工作方案 一、銷售部成員組成 目前，銷售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時間最短的也有3個月，經(jīng)過公司屢次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已根本熟識了制冷

25、機(jī)組的技術(shù)性能、構(gòu)造以及代理制銷售業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)展了任務(wù)區(qū)分，在業(yè)務(wù)人員比擬少的狀況下，使每名業(yè)務(wù)員既當(dāng)終端客戶的業(yè)務(wù)員又當(dāng)代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和破綻。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的狀況下，不定時的對各個分點(diǎn)進(jìn)展實(shí)地檢查督導(dǎo)，與代理商當(dāng)面溝通，討論分季節(jié)段的制冷機(jī)組銷售工作，使銷售部的工作穩(wěn)步進(jìn)展。 二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法 我們在總結(jié)去年工作的根底上，再加上近半年來的探索，我們已經(jīng)初步地建立了一套合適于代理商銷售隊(duì)伍及業(yè)務(wù)開展的管理方法，各項(xiàng)方法正在試運(yùn)行之中。首先制定了“管人的銷售部業(yè)務(wù)人員

26、考核方法，對業(yè)務(wù)人員的考勤方法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶對象作出了明確的標(biāo)準(zhǔn);對每一項(xiàng)詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出了詳細(xì)的要求。其次，出臺了“管事的銷售部業(yè)務(wù)管理方法，該方法在對銷售部進(jìn)展定位的根底上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨預(yù)備、發(fā)貨流程、機(jī)組安裝及機(jī)組安裝后的運(yùn)行狀況等業(yè)務(wù)開展的根本思路作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。第三制定并標(biāo)準(zhǔn)了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的根底上，我們又請集團(tuán)法律參謀對代理銷售合同進(jìn)展了再標(biāo)準(zhǔn)，在與代理商簽定合同時根本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結(jié)問題，進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)辦公會制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來后首先到銷售部集中報(bào)到，由

27、銷售部長主持如開業(yè)務(wù)辦公會，準(zhǔn)時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，敬重業(yè)務(wù)人員的看法，以市場需求為導(dǎo)向，大大地進(jìn)步了工作效率。 三、統(tǒng)一思想，端正看法 從銷售部成立之初，我們便站在以查找戰(zhàn)略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機(jī)組快速推動市場的方法。堅(jiān)持短期效益和長遠(yuǎn)方案相結(jié)合的方向，一方面盡快查找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作根底性工作，深化漁港，理解把握各地漁業(yè)的根本狀況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴(kuò)大漁民對產(chǎn)品的認(rèn)知度，為以后全面推動市場作好鋪墊。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們始終堅(jiān)持，對產(chǎn)品布滿信念，并不計(jì)本錢地努力。 四、建立并穩(wěn)固了一張

28、代理制銷售的終端營銷網(wǎng)絡(luò) 工作中我們以指導(dǎo)代理商銷售關(guān)心代理商盡快建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)為主。在建立代理制銷售網(wǎng)絡(luò)之初，我們加大了對代理商的考察力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強(qiáng)的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培育對象，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿(mào)易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話催促下，代理商的責(zé)任心增加了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)力

29、量進(jìn)步了，營銷藝術(shù)也得到了很好的熬煉。從近期代理商反應(yīng)的市場信息來看，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導(dǎo)下，逐步建立起了各自的銷售網(wǎng)絡(luò)，對我公司的制冷機(jī)組銷售前景更樹立了信念。 五、工作中不斷總結(jié)并大力推廣產(chǎn)品銷售中好的作法和閱歷 目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴(yán)峻影響，以及漁業(yè)資源的削減、捕漁本錢高、風(fēng)險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè)，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣挺直給我們公司的產(chǎn)品銷售造成肯定的影響，同時，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產(chǎn)品推廣供應(yīng)了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致用法冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著

30、產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深化，漁船尾氣制冷機(jī)組的市場前景特別寬闊。 (一)在重點(diǎn)漁港的現(xiàn)場演示工作獲得良好效果 三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機(jī)組由一個全面的理解，在公司王總的帶隊(duì)下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進(jìn)展現(xiàn)場溝通和機(jī)組的制冷效果演示，獲得了較好的效果，根本到達(dá)了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認(rèn)識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的懷疑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟(jì)效益分析根本贊同，由于 沒有親身用法過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，很多想購置的船長邀請我們對他們的漁船進(jìn)展了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了

31、合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機(jī)組的購置合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信念更加穩(wěn)固。 (二)電視廣告的大力宣揚(yáng)確保了產(chǎn)品占據(jù)市場的時機(jī) 我們在派業(yè)務(wù)人員深化各漁港對終端客戶進(jìn)展產(chǎn)品推銷的過程中，對代理商進(jìn)展電視廣告支持。確保了產(chǎn)品快速占據(jù)市場的有利時機(jī)，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合，滿足了代理商的廣告支持的要求。 (三)主動走上層路途，進(jìn)一步穩(wěn)固產(chǎn)品的市場地位 在針對銷售速度緩慢的狀況下，我們仔細(xì)分析導(dǎo)致這種場面的緣由，準(zhǔn)時召開業(yè)務(wù)人員市場形勢分析會，最終我們打算走上層路途，于是主動同省科技局、船檢部門、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過我們的協(xié)調(diào)和深

32、化的做工作，獲得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機(jī)組的成果，這樣一方面可以徹底的檢驗(yàn)機(jī)組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是消除了局部漁民的顧慮，為使機(jī)組在今年6月份的休漁期進(jìn)展整體銷售打下了根底。 六、銷售工作中存在的問題及201x下半年工作方案 (一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題 1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟識，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景寬闊，符合當(dāng)今的國家政策。有些代理商為了盡快翻開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商議，他們認(rèn)為價格太高減慢了市場開發(fā)的進(jìn)度。 2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是