家具公司企劃書(shū)范文

1、資料來(lái)源：來(lái)自本人網(wǎng)絡(luò)整理！祝您工作順利！家具公司企劃書(shū)范文 企劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者(或是企業(yè)主)與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具，那么家具公司的企劃書(shū)應(yīng)當(dāng)怎么寫(xiě)呢?下面我給大家介紹關(guān)于家具公司企劃書(shū)范文的相關(guān)資料，盼望對(duì)您有所關(guān)心。 家具公司企劃書(shū)范文一 一.前言 如今的家具市場(chǎng)都是大的商場(chǎng)處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場(chǎng)，特殊是在一，二，三線(xiàn)城市，這些商場(chǎng)無(wú)論是在產(chǎn)品、資源、資金、品牌等都占有不行悍動(dòng)的地位，而且產(chǎn)品準(zhǔn)入門(mén)檻高，這些商場(chǎng)的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費(fèi)者所承受。一般中低端家具不簡(jiǎn)單進(jìn)入，即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的狀況下，要到達(dá)肯定的銷(xiāo)售額是很難的。所以我覺(jué)得，中低端家具在

2、沒(méi)有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一、二、三線(xiàn)城市跟其它高端家具競(jìng)爭(zhēng)的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬(wàn)馬中殺出一片血路呢?我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市。 二.消費(fèi)分析及市場(chǎng)預(yù)報(bào) 1.消費(fèi)分析。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且更注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。不行否認(rèn)一、二、三線(xiàn)城市的消費(fèi)所占整個(gè)行業(yè)消費(fèi)的百分比很高，而且也代表了主流的消費(fèi)方向，大有引領(lǐng)潮流之勢(shì)。但是，在如今的高房?jī)r(jià)、房貸、車(chē)貸、醫(yī)療、物價(jià)飛漲等因素的狀況下，大城市的消費(fèi)者還要連續(xù)大手大腳的去追求品牌的話(huà)，也會(huì)有肯定的經(jīng)濟(jì)壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進(jìn)去，而一、二、三線(xiàn)城市的房子是用來(lái)投資的，根本不住人。而一些縣級(jí)市等

3、中小城市的房子根本上是住人的，這些人就是中國(guó)的城市化進(jìn)程中的進(jìn)城農(nóng)民，他們買(mǎi)了房子是用來(lái)住的，像這樣在城市化進(jìn)程中進(jìn)城的農(nóng)民他們的第一站就是縣城或是地級(jí)市，我們看一個(gè)地方的房?jī)r(jià)或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會(huì)有多少客戶(hù)。而在大城市這些是看不到的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人把房子買(mǎi)來(lái)是等升值連裝修都省了，怎么會(huì)買(mǎi)家具呢? 2.市場(chǎng)預(yù)報(bào)。綜上所述，這些進(jìn)城的農(nóng)民會(huì)有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下，整個(gè)中國(guó)會(huì)有5億左右的農(nóng)民進(jìn)城，特殊是在云、貴、川等西南地區(qū)，因農(nóng)村的交通、訓(xùn)練、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國(guó)的整體程度，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶(hù)，中國(guó)有7億農(nóng)民工，這些農(nóng)民工中以70后、80后、90后為

4、主，以我身邊的伴侶為例，80后的人對(duì)農(nóng)村的事一無(wú)所知都會(huì)選擇在地級(jí)市或縣城安家，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大，節(jié)奏也不是很快。所以，將來(lái)我們的產(chǎn)品主要針對(duì)的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒(méi)有，因?yàn)闆](méi)有木匠，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具，因?yàn)檫@些木匠都進(jìn)城務(wù)工了，所以農(nóng)民跟縣級(jí)城市的消費(fèi)群體是不能無(wú)視的。 三.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 我們的產(chǎn)品會(huì)被這中小城市的消費(fèi)者承受嗎?我從以下幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明： 1.中小城市，特殊是縣級(jí)市的家具市場(chǎng)主要是以散戶(hù)商家為主，因?yàn)闆](méi)有商場(chǎng)，租一個(gè)門(mén)面放上幾個(gè)家具在里面就等顧客來(lái)看貨然后訂貨，一般一個(gè)星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉(cāng)庫(kù)。 2.中

5、小城市的一線(xiàn)家具品牌許多，像全友、喜臨門(mén)、雙虎等什么品牌都有，當(dāng)然這其中也也有許多中低端的家具產(chǎn)品，而縣級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)一線(xiàn)品牌的家具消費(fèi)也是很理性的，他們更看重的是性?xún)r(jià)比，對(duì)于一些獨(dú)特化，精致的家具很是情有獨(dú)衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場(chǎng)進(jìn)形整合。 3.我們和散戶(hù)相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力。如物流、本錢(qián)、社會(huì)資源等。 4.我們以地級(jí)市為依托，以地級(jí)市下面的縣城為進(jìn)展方向，由地級(jí)市的總店撐管物流、管理、營(yíng)銷(xiāo)，挺直對(duì)公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)方式為縣級(jí)分店實(shí)行參股、合資、承包的方式，以進(jìn)步縣級(jí)分店員工的業(yè)務(wù)主動(dòng)性。其次是以縣級(jí)分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過(guò)過(guò)，以形成對(duì)某一地級(jí)市的城市和農(nóng)村全區(qū)域掩

6、蓋。 四.廣告投入 不得不成認(rèn)假如在省會(huì)城市投入1萬(wàn)元的廣告跟沒(méi)有投一樣，而縣(市)這些中小城市就不一樣了，每月將營(yíng)業(yè)額的1%作為廣告投入都會(huì)到達(dá)意想不到的效果。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣(mài)什么產(chǎn)品，給一些小優(yōu)待，如來(lái)去有班車(chē)接送，自己來(lái)店看貨可以報(bào)銷(xiāo)來(lái)去車(chē)費(fèi)，或規(guī)定每周一來(lái)店看貨有班車(chē)定時(shí)接送，這樣比大規(guī)模的廣告投入實(shí)效多了。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣(mài)什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。 五.總結(jié) 綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市，以我們優(yōu)勢(shì)占據(jù)廣闊中小城市。地級(jí)市總店作為公司直銷(xiāo)店，撐管著至少三個(gè)縣級(jí)分店，可以做為公司的一個(gè)分公司，將擁有公司

7、局部的權(quán)利對(duì)分店的經(jīng)營(yíng)、管理等方面進(jìn)展挺直決策。 家具公司企劃書(shū)范文二 名目 一、施行可行性概述 二、企業(yè)概況 三、產(chǎn)品與效勞 四、市場(chǎng)與顧客群分析 五、競(jìng)爭(zhēng) 六、定價(jià)與銷(xiāo)售策略 七、本錢(qián)方案 八、現(xiàn)金流量方案 九、投資回收 十、組織與員工 十一、經(jīng)濟(jì)分析(資金來(lái)源及用處、設(shè)備清單、銷(xiāo)售預(yù)報(bào)、盈虧平衡分析) 十二、其他(個(gè)人簡(jiǎn)歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算) 十三、環(huán)保、技術(shù)要求 十四、可能存在的問(wèn)題與防范措施 十五、申辦程序及日程支配 一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的根本條件可行性概述 1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián) 本人在家具行業(yè)20多年，非常慶幸這一門(mén)類(lèi)的商品市場(chǎng)需求長(zhǎng)久而廣泛。 2、施行創(chuàng)業(yè)的根本條件 (1)具有良

8、好的職業(yè)經(jīng)受和職業(yè)業(yè)績(jī)(長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。 (2)具有肯定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬預(yù)備，如團(tuán)隊(duì)建立等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員根本配齊，人員專(zhuān)長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī))，這批對(duì)象將作為發(fā)起人而參加新辦企業(yè)。 (3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具有滿(mǎn)足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求力量。 (4)新辦企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)企業(yè))有可能獲得有名品牌的受權(quán)用法。 (5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和關(guān)心(可視作輕工國(guó)有企業(yè)局部轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和局部設(shè)備以及成熟銷(xiāo)售店鋪等方面。 (6)企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流淌資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)待

9、政策，如所得稅減免等。 (7)一個(gè)以核心專(zhuān)長(zhǎng)為根底并輔之于分解結(jié)合方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)情況所打算的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%;做好、做妥、做穩(wěn) 80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)28。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路途中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80% 的加工(含制品)由企業(yè)的購(gòu)置行為支持。購(gòu)置行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)掌握標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。 (8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對(duì)建立學(xué)習(xí)型企業(yè)有劇烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的根本狀況略)。 (9)企業(yè)運(yùn)行的方向，將向頭腦型企業(yè)演化，通過(guò)可掌握資源因素和不行掌握資源因素在銷(xiāo)

10、售和開(kāi)發(fā)的磨合作用，慢慢實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬理論運(yùn)作和磨合。 二、企業(yè)的一般狀況 1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍 公司的法律形式采納有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入(注冊(cè)資本金)為人民幣60萬(wàn)元。其中，國(guó)有股份約為10%，自然人股份約為90%。 主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具(含軟體家具)消費(fèi)、銷(xiāo)售(含延長(zhǎng)產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延長(zhǎng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售;詢(xún)問(wèn)效勞;家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售(含進(jìn)口原材料)。 2、地址選擇 工廠(chǎng)地址首選為租用原工作單位骨干工廠(chǎng)的一局部。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為250

11、0-3000平方米。銷(xiāo)售地選擇在新原單位的專(zhuān)賣(mài)商廈(成熟且有良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，上海市區(qū)境內(nèi))。 工廠(chǎng)首選和次選地理位置均支配在滬青大路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。 3、經(jīng)營(yíng)理念 做小、做精、做好。 做?。鹤非?6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作28(14)的加工。 做精：品質(zhì)掌握。 做好：2個(gè)方向的效勞，即顧客和分供方。為顧客效勞以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方效勞以進(jìn)步全面質(zhì)量。 4、質(zhì)量目的(指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查情況) 特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。 企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹iso9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書(shū)。 三、產(chǎn)品與效勞 產(chǎn)品銷(xiāo)售與效勞范圍見(jiàn)主要經(jīng)營(yíng)范圍。

12、其中詢(xún)問(wèn)效勞為：中小型木制企業(yè)(對(duì)象)的技術(shù)、質(zhì)量掌握和企業(yè)管理參謀以及為有特別需求的顧客供應(yīng)產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。 四、市場(chǎng)與顧客群分析 1、目的顧客 新辦企業(yè)的目的顧客為： 1.1單體顧客-指購(gòu)置商品或效勞，以滿(mǎn)足居住和進(jìn)步生活質(zhì)量的人群，其特征是獨(dú)特化的小量購(gòu)置，是我們主要效勞對(duì)象。 1.2團(tuán)體顧客-指購(gòu)置商品或效勞，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商(含海外顧客)。其特征是獨(dú)特化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)置和來(lái)樣成品消費(fèi)組織。 1.3有特別需求的顧客-指購(gòu)置效勞范疇內(nèi)的，以滿(mǎn)足消費(fèi)組織、品質(zhì)掌握等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè))。 在企業(yè)初期(開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間)的方案銷(xiāo)售額為：65

13、18=1080萬(wàn)元。預(yù)報(bào)上述三類(lèi)顧客群，分別占企業(yè)銷(xiāo)售總額的：80%(864萬(wàn)元);15%(162萬(wàn)元);5%(54萬(wàn)元)。 2、顧客需求滿(mǎn)足 以肯定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和效勞，分別滿(mǎn)足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求： -以獨(dú)特化的商品和效勞滿(mǎn)足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。 -以準(zhǔn)時(shí)化效勞滿(mǎn)足團(tuán)體顧客群的需求。 -以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特別需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。 3、顧客群分析及目的市場(chǎng)預(yù)報(bào) 新辦企業(yè)的三類(lèi)顧客群中，其次類(lèi)即團(tuán)體顧客和第三類(lèi)即有特別需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷(xiāo)售額有足夠的上升空間，其緣由系由新辦

14、公司的發(fā)起人擁有這方面資源。 新辦企業(yè)鎖定第一類(lèi)顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，參加熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開(kāi)發(fā)力量以及成品掌握力量的最好舞臺(tái)。參加這個(gè)目的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是進(jìn)步新辦企業(yè)向頭腦型組織演化速度的最好途徑。 第一類(lèi)(單體顧客群分析) 目的市場(chǎng)容量(25億-30億元之間) 僅上海地區(qū)每年約有8-10萬(wàn)對(duì)新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居，需購(gòu)房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居民承受的家具價(jià)格為 5000-8000元之間，頸測(cè)每平方米約可帶來(lái)300元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元?；虬葱禄?、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì)，也

15、大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購(gòu)置需求為25億一30億元之向。 流價(jià)格狀況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套)： 據(jù)對(duì)1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、外套櫥、低柜)為這類(lèi)顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購(gòu)置主流價(jià)格的顧客為89%;購(gòu)置高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購(gòu)置高檔進(jìn)口家具的為4%。 4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、優(yōu)勢(shì)分析 4.1 市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)置群狀況顯示，主體價(jià)格的年銷(xiāo)售總額為22億-26億元間。上海牌家具在這一目的市場(chǎng)中的年銷(xiāo)售額約為0.40-0.45 億元之間，市場(chǎng)占有率僅為

16、1.5%左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為寬闊。本企業(yè)目的銷(xiāo)售為624萬(wàn)元，僅占該品牌銷(xiāo)售總額的13%左右，市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀(guān)。 4.2優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述;優(yōu)勢(shì)狀況為： a.流淌資金的缺口。b.消費(fèi)鏈連接和品質(zhì)掌握環(huán)節(jié)方面的有素養(yǎng)的人員缺口。c.新設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)的4ps的領(lǐng)悟運(yùn)用欠缺。d.cad幫助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)本錢(qián)的跟進(jìn)速度不快。e.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。 五、競(jìng)爭(zhēng) 1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 在臥房家具主流價(jià)位的目的市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和效勞、 款式、品質(zhì)狀況如下表： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式價(jià)格效勞品種木料 外地企業(yè)a

17、和式9900元一般改變少實(shí)木 上海企業(yè)b流行款8632元一般改變多雙包抽木 上海企業(yè)c流行款7200元一般改變少雙包水曲柳 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策 2.1效勞做好：其中包括安居、用法說(shuō)明;隨訪(fǎng)、公開(kāi)承諾等。 2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有a、b、c版，使喜愛(ài)造型和欲少花錢(qián)的顧客可以在三個(gè)價(jià)位上選擇較合適自己的價(jià)格。 2.3價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)待政策的局部讓給消費(fèi)者。 六、定價(jià)與銷(xiāo)售 1、企業(yè)第一年銷(xiāo)售方案：年銷(xiāo)售額780萬(wàn)元;其次年銷(xiāo)售方案：年銷(xiāo)售額780萬(wàn)元，月均銷(xiāo)售65萬(wàn)元。 時(shí)間1-3月4-6月7一9月10-12月 銷(xiāo)售額273156117234=780萬(wàn)元 百分比35%20%15%30%=10

18、0% 2、定價(jià)和銷(xiāo)售渠道 定價(jià)：擬將破壞價(jià)格和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替用法。 銷(xiāo)售渠道：鑒于企業(yè)受權(quán)用法有名品牌，在原單位品牌專(zhuān)賣(mài)商廈內(nèi)辟有500l000平方米專(zhuān)用銷(xiāo)售地直銷(xiāo)。 3、促銷(xiāo)手段 (1)價(jià)格適合。 (2)專(zhuān)用銷(xiāo)售地的氣氛營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu) 者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、爭(zhēng)論、異議、成交的良好過(guò)程。 (3)做顧客的參謀和助手，提倡在肯定條件下的顧客少購(gòu)置行為、宣揚(yáng)少工序勝多工序的家具選購(gòu)原那么。 (4)宣揚(yáng)：售后效勞專(zhuān)用車(chē)輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣揚(yáng)品(冊(cè))。 (5)不設(shè)購(gòu)置金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)記的獨(dú)特定制的工藝品。 (6)銷(xiāo)售區(qū)

19、域內(nèi)辟設(shè)上海牌家具進(jìn)展陳設(shè)，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。 七、本錢(qián)方案 企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類(lèi)構(gòu)成。其本錢(qián)方案如下(第一、 二年，銷(xiāo)售價(jià)100%)： 類(lèi)別123 內(nèi)容單體顧客團(tuán)體顧客有特別需求的顧客 本錢(qián)方案(目的本錢(qián))%88%85%20% 毛利率%12%15%80% 本錢(qián)方案：料、工、費(fèi)(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、保險(xiǎn) 費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入本錢(qián)的費(fèi)用)。 例：?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品(成套臥房)的本錢(qián)構(gòu)成表： (1)主要原輔材料和成型加工件：約占55% (2)精加工和裝飾的材料和人工支出：18% (3)宣揚(yáng)廣告費(fèi)用和開(kāi)發(fā)試樣費(fèi)用：5% (4)管理費(fèi)用(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等)：1

20、0% (5)毛利率：12% 八、現(xiàn)金流量方案 年銷(xiāo)售780萬(wàn)元，月銷(xiāo)售65萬(wàn)元，消費(fèi)周期40天，其中其次類(lèi)和第三類(lèi)不作現(xiàn)金流量方案。因?yàn)槠浯晤?lèi)有50%訂金，第三類(lèi)隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。 780萬(wàn)元80%=624萬(wàn)元; 624萬(wàn)元12=52萬(wàn)元(用第一類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售) 資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次 流淌資金需求量：總銷(xiāo)售值的55%，即28.6萬(wàn)元3個(gè)月=85.8萬(wàn)元 銷(xiāo)售額(第一類(lèi))期初投入期末投入期中回收期末回收 52萬(wàn)元/月28.6萬(wàn)元85.8萬(wàn)元52萬(wàn)元156萬(wàn)元 156萬(wàn)元/3個(gè)月 詳細(xì)現(xiàn)金流量由專(zhuān)業(yè)人員設(shè)計(jì)。 九、投資回收 1、投資回收期(初期投入額為100萬(wàn)元) 新企

21、業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為(不低于)20個(gè)月。 2、投入資本的初期安排 固定資產(chǎn)投入流淌資金投入一次性銷(xiāo)售地投入 20%80% 20萬(wàn)元80萬(wàn)元40萬(wàn)元 100萬(wàn)元其中40萬(wàn)元為流淌資金貸款 初步固定資產(chǎn)和流淌資金總計(jì)為140-150萬(wàn)元之間。 十、組織和員工 1、組織 鑒于小型組織的特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人.管理跨度不大于14，努力實(shí)現(xiàn)13。參見(jiàn)下頁(yè)表 2、員工 企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷(xiāo)售額25萬(wàn)元以上(65萬(wàn)12個(gè)月=780萬(wàn)元25萬(wàn)元=31.2人)。 執(zhí)行層 決策層 員工中的60%以上為國(guó)有企業(yè)協(xié)保和充裕的相關(guān)人員(以滿(mǎn)足市政府有關(guān)享受優(yōu)待政策的比例要

22、求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比擬好的待遇(善待員工就是善待投資者自己) 十一、申辦程序及日程支配 1、步驟 發(fā)起人確定投入款確定性質(zhì)確定起草章程 姿本金到位登記式發(fā)起注冊(cè) 2、日程表(籌備) 企業(yè)的籌備期為90天。 鑒于企業(yè)擬租用原單位局部裝備和不同性質(zhì)的職工，均須得到原單位確實(shí)認(rèn)，故總體的日程支配，須經(jīng)確認(rèn)之后開(kāi)頭操作。 家具公司企劃書(shū)范文三 一、目前行業(yè)的市場(chǎng)分析 中國(guó)家具行業(yè)飛速進(jìn)展，至九十年月末，眾多家具企業(yè)已經(jīng)完成原始積累，從二十一世紀(jì)初期開(kāi)頭了品牌建立，如今國(guó)內(nèi)的有肯定名氣的家具企業(yè)已有數(shù)萬(wàn)家，其中具有影響力的大型知名企業(yè)也超過(guò)百家。 如此眾多的品牌廠(chǎng)商，必定導(dǎo)

23、致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在家具市場(chǎng)這個(gè)家具企業(yè)賴(lài)以生存的土壤上，時(shí)至今日，幾乎全部的家具品牌都已進(jìn)駐國(guó)內(nèi)大中型城市，這片市場(chǎng)已經(jīng)成為家具企業(yè)的根本立足點(diǎn)，同時(shí)，這塊市場(chǎng)蛋糕也因此被各大企業(yè)所瓜分，其市場(chǎng)潛力所剩無(wú)幾。 企業(yè)需要進(jìn)展，必需尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，眾多廠(chǎng)商把目光投向了中小型城市，也就是消費(fèi)廠(chǎng)商們常說(shuō)的二、三級(jí)市場(chǎng)，那么，這些中小型城市現(xiàn)今市場(chǎng)情況如何?其市場(chǎng)潛力又如何?廠(chǎng)商又應(yīng)當(dāng)用一種什么樣的方式開(kāi)掘這片市場(chǎng)呢? 在信息時(shí)代，家具設(shè)計(jì)的進(jìn)展趨勢(shì)是它不再受單純的功能束縛，“用法的概念已經(jīng)從家具的定義中慢慢剝離。家具成為一種獨(dú)特化生活的標(biāo)榜，一種帶有時(shí)尚形象的示范。 這樣的走向事實(shí)上也順應(yīng)了當(dāng)代嶄

24、新的家居觀(guān)念：家居首先代表的是一種生活方式。可以說(shuō)越來(lái)越多的都市人意識(shí)到，我們從生活中得到的享受不單是靠錢(qián)，更取決于文化、生活看法，一個(gè)人的生活方式事實(shí)上是經(jīng)濟(jì)實(shí)力、文化背景、價(jià)值觀(guān)三者有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物。 家具作為家居中的主角，在考慮功能上的適用時(shí)，更多的人開(kāi)頭盼望它能進(jìn)一步反映一種精神上的豪華。典雅的氣質(zhì)、優(yōu)美的造型、以及精工細(xì)作就是當(dāng)代我們對(duì)家具的一種要求。 以時(shí)裝化面目出現(xiàn)的都市時(shí)尚家具，自然是最新的設(shè)計(jì)潮流與最新的家居觀(guān)念共同作用的產(chǎn)物。 1.1、本市家具市場(chǎng)行情分析 1.1.1本市特點(diǎn)： 1、城市面積不大，市內(nèi)汽車(chē)時(shí)間跨度不超過(guò)一個(gè)小時(shí); 2、大局部為七八時(shí)年月的建筑，一般大路、鐵路交

25、通較為興旺，高速大路進(jìn)展一般或正在進(jìn)展; 3、城市經(jīng)濟(jì)程度一般，市政建立處于初始進(jìn)展階段; 4、市民人均收入偏低，月收入大約維系在5001000之間; 5、市民素養(yǎng)普遍不高，文化程度較大、中城市偏低; 6、城市物價(jià)程度偏低，接近全國(guó)人均消費(fèi)程度; 7、高收入、高文化人員比例低，貧富差距較大; 8、外部投資偏少，極少見(jiàn)知名大型企業(yè)入駐，企業(yè)以本地經(jīng)營(yíng)為主，地方思想較為嚴(yán)峻; 9、城市地價(jià)廉價(jià)，房?jī)r(jià)較低，市區(qū)商品住房房?jī)r(jià)在1200-2000元/平米，甚至更低; 10、商店租金較為廉價(jià)，大批店面待租; 11、近年來(lái)房地產(chǎn)建立升溫，市區(qū)內(nèi)大批商品房開(kāi)工建立，且絕大局部為居民住房，商用樓比例極低; 12

26、、城市周邊縣、鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主體，居民許多外出打工，屬于勞務(wù)輸出型城鎮(zhèn)。 1.1.2、本市家具進(jìn)展 本市是建國(guó)初期建立的，在改革開(kāi)放之前乃至前期，其城市經(jīng)濟(jì)以及居民收入在全國(guó)屬于偏下程度，當(dāng)時(shí)以手工為主的家具作坊遍布于城鄉(xiāng)結(jié)合處，現(xiàn)今很多家庭還用法著當(dāng)時(shí)制作的家具，最典型的家具有：三門(mén)衣柜(中間有玻璃鏡)，高、低書(shū)柜，櫥柜、大床，寫(xiě)字臺(tái)，方桌，方凳，靠背椅、彈簧沙發(fā)。人們普遍追求功能上的滿(mǎn)足，在造型上比擬單一。 進(jìn)入九十年月，家具的品種、式樣日趨多樣化。多數(shù)家庭開(kāi)頭購(gòu)入木質(zhì)沙發(fā)、茶幾、電視柜、專(zhuān)用餐桌、餐椅、梳妝臺(tái)等家具。這時(shí)候市場(chǎng)出現(xiàn)了大型家具賣(mài)場(chǎng)，各地的家具大量涌入市場(chǎng)，只是沒(méi)有品牌的概念

27、，多以“名優(yōu)家具標(biāo)稱(chēng)入市。而這時(shí)有局部的本地手工作坊也開(kāi)頭引進(jìn)機(jī)械化消費(fèi)，大大進(jìn)步了消費(fèi)效率，較之那些“品牌名優(yōu)家具仍以廉價(jià)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)。 從九十年月中期開(kāi)頭，隨著中國(guó)家具行業(yè)整體程度的提升，中小型城市的家具市場(chǎng)也發(fā)生了宏大改變，本地的眾多經(jīng)銷(xiāo)商奔赴廣東參觀(guān)家具展會(huì)，局部有實(shí)力有膽識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)頭代理一些品牌家具，這一方面細(xì)分了家具消費(fèi)的層次，同時(shí)刺激了當(dāng)?shù)氐囊恍┯锌隙▽?shí)力的家具消費(fèi)廠(chǎng)家，促使其進(jìn)展消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)改造，從手工作坊變?yōu)闄C(jī)械化加工，從而逐步成為當(dāng)?shù)刂揖呦M(fèi)企業(yè)，使得當(dāng)?shù)丶揖呦M(fèi)整體程度得到提升。 1.1.3、本市家具市場(chǎng)現(xiàn)狀 本市地處安徽東北部，面積9800平方公里，周邊有四縣一

28、區(qū)，總?cè)丝?00萬(wàn)，城鎮(zhèn)人口150萬(wàn)，2021年gdp為444.2億元，比上年增長(zhǎng)10%，城市/農(nóng)村居民人均支配收入7205元/3030元;在剛剛過(guò)去的2021年，gdp總值在500億左右，人均支配收入也相應(yīng)提升。 今日的宿州家具市場(chǎng)已初步形成了多元化的格局，市區(qū)內(nèi)主要有這幾種形式：手工作坊，無(wú)品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)，品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)，無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店，以及一些品牌家具專(zhuān)賣(mài)店。 (1)、無(wú)品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)(排檔式賣(mài)場(chǎng)) 這種賣(mài)場(chǎng)曾在九十年月為市場(chǎng)的主要形式，多為單層經(jīng)營(yíng)，通常面積在500平米左右，賣(mài)場(chǎng)純粹擺放家具成品(根本上不做任何環(huán)境修飾)，主要為沙發(fā)、餐桌、餐椅、麻將桌等利潤(rùn)可觀(guān)且制

29、-作-工-藝相對(duì)較簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)通常與當(dāng)?shù)啬承┬〖揖邚S(chǎng)互相協(xié)作，形成“制作營(yíng)銷(xiāo)定制這種產(chǎn)供銷(xiāo)關(guān)系，這種形式消費(fèi)的家具具有價(jià)格低廉、造型自由度大、訂貨周期短等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)這類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量不行保障(產(chǎn)品精度差，板材不符合標(biāo)準(zhǔn)等)，造型不成套系、整體性不強(qiáng)，對(duì)家庭環(huán)境的營(yíng)造功能差，僅僅到達(dá)功能性滿(mǎn)足以及單一造型視覺(jué)滿(mǎn)足。在宣揚(yáng)上，這類(lèi)家具賣(mài)場(chǎng)那么以其賣(mài)場(chǎng)名字為廣告信息主體，除電視廣告外，也有少許街頭傳單式廣告，內(nèi)容多以“價(jià)廉物美為主題。 (2)、品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng) 局部大中城市常見(jiàn)的品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)，如江蘇的月星、紅星，廣西的都之都，北京的竟然之家等等，在宿州這類(lèi)中小城市是不多見(jiàn)的，一是因?yàn)檫M(jìn)駐

30、這類(lèi)城市的品牌家具數(shù)目不多;二是因?yàn)榇祟?lèi)城市地價(jià)不高，品牌家具更鐘愛(ài)于專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng);三是當(dāng)?shù)厣儆猩虉?chǎng)有足夠的名氣會(huì)聚眾多的品牌家具。 (3)、無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店 一些有肯定實(shí)力的家具銷(xiāo)售商為拓寬其銷(xiāo)售范圍，將自身的商場(chǎng)多元化處理，于是出現(xiàn)了眾多的無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店，這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)通常為多層經(jīng)營(yíng)，分層銷(xiāo)售不同檔次的家具，其賣(mài)場(chǎng)總面積在一千平米以上。以地處宿州市宿懷路的某家具城為例，其分為三層，一層為品牌家具單體展場(chǎng)，其將一些品牌家具的經(jīng)典產(chǎn)品或是打折出售的特價(jià)產(chǎn)品展現(xiàn)出售;二層是無(wú)品牌家具，這兒的形式猶如排擋式賣(mài)場(chǎng)一樣，屬于低檔消費(fèi)區(qū);三層那么是一些品牌家具的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，擁有華源軒等品牌家具，這里

31、很講究家具及其環(huán)境的營(yíng)造，燈光、飾品、簡(jiǎn)易的室內(nèi)裝飾，以表達(dá)品牌家具的整體性，凸現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)，從而拉開(kāi)與低檔家具的差距。 通常的無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店都代理著單一品牌的品牌家具，這唯恐與銷(xiāo)售商自身實(shí)力以及各大家具廠(chǎng)商的決策有關(guān)，但其又不屬于此類(lèi)品牌家具的專(zhuān)賣(mài)店，因?yàn)槠湫麚P(yáng)還是采納類(lèi)似無(wú)品牌家具賣(mài)場(chǎng)的形式，以家具商場(chǎng)名稱(chēng)為廣告宣揚(yáng)的主體，其中附帶說(shuō)明其擁有某某品牌家具。 (4)、家具品牌專(zhuān)賣(mài)店 在宿州，家具品牌專(zhuān)賣(mài)店是最近兩年才出現(xiàn)的，如今市內(nèi)擁有成都的全友家私，尚都、華美兩家較為知名的品牌專(zhuān)賣(mài)店，其單獨(dú)設(shè)店，不與大賣(mài)場(chǎng)接壤，專(zhuān)賣(mài)店裝修豪華，家具的環(huán)境、氣氛襯托得很好，其面積大約在1000平米左右。 1.1.4、整體宿州家具市場(chǎng)的特點(diǎn) 1、從實(shí)地考察以及對(duì)局部消費(fèi)者的調(diào)查來(lái)看，各種銷(xiāo)售形式都有肯定的市場(chǎng)空間，但大局部消費(fèi)者對(duì)于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是價(jià)格偏高，從而情愿選擇一