自行車租賃廣告策劃書

1、策劃書 策 劃：水利系齊志強、姚繼祥 時 間：2011年3月26日 目錄 第一部分 營銷環(huán)境分析 （一） 市場概況 （二） swot分析 第二部分 消費者分析 第三部分 具體實施細則（一） 選址分析 （二） 自行車的來源 （三） 從業(yè)人員及出租手續(xù) 第四部分 營銷策略設想（一） 廣告宣傳 （二） 促銷策略 第五部分 費用預算 第六部分 效益預測 前言 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，開封市規(guī)劃的越來越富有綠色生態(tài)和旅游觀光的特色，很多大學生大學生的課余時間又特別多，且各學校與學校之間要遠不遠要近不近，坐車麻煩，走路太遠。在旅游已成為時尚的現(xiàn)代高校，開家自行車出租公司大有益處。對于喜歡旅游休閑的現(xiàn)代大學生來說，

2、無拘無束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車游玩。這樣，自行車出租公司就有了一定的運營基礎。 第一部分 營銷環(huán)境分析 （一）市場概況 大學很多娛樂休閑設施還不健全，對于課余時間較多，又比較愛玩的現(xiàn)代大學生來說，他們更忍不住好奇去清明上河園、禹王臺、包公祠、大相國寺、萬歲山、龍亭、鐵塔公園等多處旅游景點和名牌高校游玩，但由于開封市公交車過于擁擠的特點很多大學生不愿乘坐公交出行，再者很多大學生喜歡結伴游玩，喜歡休閑，喜歡運動，打的出去有點奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，自行車可以隨時出動，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實用，目前我校大一以及河

3、南大學、開封大學、開封教育學院三所大學的學生擁有自行車的并不多，周邊也沒有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應該會有一定的市場需求。校外各個商家為吸引在校大學生進行消費會在校內進行宣傳活動，本公司可利用自行車為其進行宣傳活動。 （二）swot分析 s（優(yōu)勢）： 1、四所高校，學生眾多，人流量大 2、開封作為國家級旅游城市游玩的地方多， 9 4、可為學校外各個商家進行宣傳 w （劣勢）： 1、騎自行車遠行容易滑鏈中途壞掉 2、開封車多路窄，容易產生交通事故 o（機會）： 1、 各玩點不遠不近，坐車麻煩，走路太遠。騎自行車是最好的選擇，鍛煉身體又減肥。 2、高校外地學生較多，對公交路線不熟悉一般

4、均會騎自行車。 t（威脅）： 1、有少部分不會騎車的學生會選擇坐汽車或者其他的交通工具。 2、隨著電動車的普及，騎自行車車游玩已不再新鮮。 第二部分 消費者分析 自行車出租店的消費群主要為高校學生，且多為喜歡旅游的外地學生。他們對開封的風景區(qū)和各大名牌高校好奇，騎車去游玩景點或者去其他校園參觀、外校老鄉(xiāng)，均可能選擇騎自行車。因此，自行車出租公司的成立為他們提供了更為便捷的方式。對于不會騎車的學生也可借自行車出租店的車去學習，最終成為自行車出租店的忠實顧客。為了擴大宣傳力度各個商家都愿意自己的宣傳具有流動性，利用自行車搞宣傳活動正好滿足商家的意愿，可在自行車上以噴漆的形式進行廣告宣傳。 第三部分

5、 具體實施細則 （一） 選址分析 選擇好自行車出租公司的經(jīng)營位置很重要，否則客源得不到保證?？砂压究偛吭O立在黃水利職業(yè)技術學院內部，再在其他高校內部設立相關的出租部門由我公司內部人員擔任部門經(jīng)理聘請所在大學的學生為職員進行自行車出租業(yè)務。這樣既保證了客流量大、客源充足，又可以保證廣告宣傳效應 （二） 自行車的來源 可將我院內部的廢舊自行車進行回收利用。1、把損壞較輕或無人認領的自行車回收，稍作修理、統(tǒng)一噴漆后進行出租.。2、損壞較重的自行車可請較為專業(yè)的學院內部人員進行組裝后統(tǒng)一噴漆在進行出租。3、開業(yè)時至少保證百余輛自行車供出租。 （三） 從業(yè)人員及出租手續(xù)及廣告代理 自行車租賃店的從業(yè)人

6、員至少得兩個。一個負責招攬生意，另一個負責維修自行車。且一定要專業(yè)，因為自行車容易損壞。 自行車出租手續(xù)要嚴格。租用者以身份證作或學生證抵押并讓其預交50-100元的押金，預付租金，多退少補。 租車按小時計算租金，租金按沒小時0.5元計算或3元每天計算。 租用者使用完畢，將自行車返往原領取點，檢查無損后返還押金。對于廣告宣傳工作由公司總部與各個需要進行宣傳的商家進行協(xié)商簽訂合同 第四部分 營銷策略設想 （一） 廣告宣傳 1、 在宣傳欄張貼海報 2、 宣傳語可為“我和春天有個約會”或者“開封我來了。 3、在學生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單，最好是去學校每個寢室發(fā)幾份。 4、在校園內部舉辦宣傳活

7、動 （二） 促銷策略 1、 每天對第一位或第八位自行車租用者免費贈送礦泉水一瓶或開封地圖一張。這樣會吸引更多的學生來碰運氣。使自行車出租店的生意更火。 2、 可以購買兩臺數(shù)碼相機用于出租，不僅可以提供更好的服務質量更能產生很好的收益 3、 免費提供風箏等一些娛樂設備 4、 在每輛自行車前裝一個簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車出租店在出租自行車的同時兼營飲料和礦泉水，這將會給出租店帶來另一筆可觀的收入（尤其是夏天）。 5、 對于長期租用自行車的同學可以進行一定的優(yōu)惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一個月贈送三天、租用半年贈送一星期。 6、 對于長期利用我公司自行車進行宣傳的商家可在合同上簽訂的宣

8、傳期的基礎上免費宣傳一定的期限。 第五部分 費用預算 項目 費用（元） 數(shù)量 自行車維修費 3000 100 海報 100 1張 傳單 100 400張 地圖 100 20份 自行車修理設備 300 公司內部辦公設備 800 數(shù)碼相機、風箏 1500 數(shù)碼機購買2臺 廣告宣傳所需工具 100 合計 6000元 第六部分 效益預測 1、每天有10輛車被租借，平均每車6小時，每小時0.5元?；蛘?.5元半天。 2、相機出租，每次30-40元 風箏出租，每次5元，三臺相機每天租2臺，風箏20只，每天5只。 3、廣告宣傳，每月60元（20輛自行車、3元每月每輛） 總投資。預計6千元 還會增加其他項目收益 收益預算： 店內預計有：10輛雙人車、20輛山地車 、70輛其他的車 3臺數(shù)碼相機、20只風箏、各種飲用水等 預計每天平均有一半的出租： 50輛車*5個小時*0.5元一