招商政策及優(yōu)惠政策定

1、招商政策及優(yōu)惠政策定Pleasure Group Office T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18j招商政策及優(yōu)惠政策-00 A年柴月（討論稿）鄭州美格商業(yè)管理公司自2008年4月15日正式啟動(dòng)招商以來(lái)，根據(jù) 整體工作計(jì)劃安排，本著重調(diào)查、重?cái)?shù)據(jù)的工作方法，主要對(duì)滑縣的商業(yè) 環(huán)境、商業(yè)零售市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)等進(jìn)行了調(diào)查。從經(jīng)營(yíng)方式、租金狀況、 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)面積以及銷售狀況、收款方式、結(jié)算周期等相關(guān)的內(nèi)容進(jìn) 行了摸底，為本項(xiàng)目招商政策的制定積累了大量的參考數(shù)據(jù)。結(jié)合浩創(chuàng)第 商城的戰(zhàn)略需求，充分考慮滑縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)以及商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、品 牌商的承受能力等諸多因素，針對(duì)

2、浩創(chuàng)第一商城的業(yè)態(tài)及經(jīng)營(yíng)定位.以及 本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的業(yè)種、品類等，特?cái)M定浩創(chuàng)第一商城的招商條件及優(yōu)惠政 策。一、招商條件及優(yōu)惠政策制定的原則和依據(jù)1、筑巢引鳳，放水養(yǎng)魚，整合、優(yōu)化品牌資源目前，滑縣的商業(yè)比較分散，在招商過(guò)程中，制定優(yōu)惠的招商條件和政策， 鼓勵(lì)和支持品牌商引進(jìn)品牌，調(diào)整、優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，保證招商的質(zhì)量和數(shù)量，確 保開業(yè)后商城能有較強(qiáng)的人氣，“以商業(yè)帶動(dòng)銷售、以商業(yè)保障銷售”為宗旨， 樹立品牌商與商城共同培育市場(chǎng)的信心，是十分必要的。2、招商政策制定的依據(jù)招商政策是招商工作的基礎(chǔ)和依據(jù)，必須正確、合理、切實(shí)可行，既 要結(jié)合本地的實(shí)際情況，又要符合浩創(chuàng)第一商城的業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)定位及未來(lái) 發(fā)展

3、的要求。招商條件過(guò)高，不利于保證招商的質(zhì)量、進(jìn)度、品牌及品牌商的引進(jìn)；條件過(guò)低，直接影響租金收益。所以，項(xiàng)目招商政策和條件的 制定采用比照法，重點(diǎn)參考滑縣同類商場(chǎng)的招商條件（見附表），結(jié)合項(xiàng) 目的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用.同時(shí)參照目前周邊市場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目開業(yè)初期招商政策制定的 方法和依據(jù)，分樓層、按業(yè)種及品類制定本項(xiàng)目的招商條件及優(yōu)惠政策。滑縣各商業(yè)項(xiàng)目費(fèi)用對(duì)比表目 名稼、扣率、租金（7u/m/月）工商 稅收員工工資（元）員工工 裝員工押 金備注正宏百貨一層:10- 15%63 二層:10%J33 三層：10% （目前空 場(chǎng)）無(wú)400 月 + 提成無(wú)無(wú)1 次交一年租 金免三個(gè)月2.二次用電另計(jì)（單表入戶）永通購(gòu)物

4、 廣場(chǎng)層；20 二層：15 三層:待定 二樓:免一 年租金無(wú)業(yè)主自營(yíng)無(wú)1 .管理費(fèi)9元/卅 /月2. 二次用電另計(jì)（單表入戶）3. 各柜進(jìn)場(chǎng)押金5000-10000 元4. 合同簽訂三年.5. 柜位經(jīng)營(yíng)面積有公攤。工貿(mào)商場(chǎng)20-50無(wú)業(yè)主自營(yíng)無(wú)無(wú)二次用電另計(jì)華聯(lián)百貨聯(lián)營(yíng)：15% 其它自營(yíng)無(wú)450 月 + 提成無(wú)無(wú)二次用電另計(jì)春天服飾 廣場(chǎng)自營(yíng)無(wú)450+提成有無(wú)萬(wàn)家福生 活廣場(chǎng)60+自營(yíng)無(wú)450+提成有500元1 . 一年扣120元 工裝費(fèi)2.二次用電另計(jì)世紀(jì)廣場(chǎng)15-25無(wú)業(yè)主自營(yíng)無(wú)無(wú)各鋪面為上下連 體,一層為營(yíng)業(yè)場(chǎng) 地,二樓為居住場(chǎng) 地,面積50+50 m滑縣各商業(yè)街費(fèi)用對(duì)比表益友廣場(chǎng)調(diào)查數(shù)

5、字總面積：12000平方米樓層丨面積經(jīng)營(yíng)品類租 金項(xiàng)目扣率、租金（元/nV月）工商稅 收（刃月）員工工資（元）衛(wèi)生管理費(fèi) （元/月）備注燒雞街25-60315450+提成15轉(zhuǎn)讓費(fèi) 3萬(wàn)-5萬(wàn)紫光步行街30-60430450+提成10轉(zhuǎn)讓費(fèi)2萬(wàn)-4 萬(wàn)（部分）集貿(mào)市 場(chǎng)66-90無(wú)自營(yíng)無(wú)押金1500元益友時(shí) 代廣場(chǎng)0 5 35 2 18 層層樓樓 一二三四無(wú)自營(yíng)無(wú)賓北廣場(chǎng)20-35300自營(yíng)無(wú)餐飲稅收190元/月體彩廣場(chǎng)20-40無(wú)自營(yíng)無(wú)敬老廣場(chǎng)20-50無(wú)自營(yíng)無(wú)世紀(jì)廣場(chǎng)15-25無(wú)自營(yíng)10營(yíng) WIX 50 m + 住宿區(qū)50 m紅旗路30-50350自營(yíng)20解放路40-50330自營(yíng)10衛(wèi)河

6、路40-60300自營(yíng)30道城路20-40350自營(yíng)30人民路20-36400自營(yíng)30貿(mào)易路20-30無(wú)自營(yíng)20_樓3500 n?品牌服飾、 移動(dòng)通訊、 床品等萬(wàn)元/間（55 rr?/間）合53元/rrf/月物業(yè)全免、 稅等暫時(shí)不 交位置不同，租 金向內(nèi)遞減二樓3200rri男女服飾、 皮鞋、童 裝、玩具、 冷飲冷飲:41元/ m.童裝玩具25 元/m物業(yè)全免、 稅等暫時(shí)不 交三樓3500 rr?餐飲、臺(tái) 球、網(wǎng)吧、 電玩、迪廳（裝）13元/月/卡餐飲有4元 /月/卡垃圾 清運(yùn)費(fèi)四樓1800 rr?KTV （裝） 等元/月/nf（年18萬(wàn)）工商稅務(wù)單 獨(dú)申報(bào)整體招商政策租用一年送半年、租兩年送

7、8個(gè)月、租用三年送一年。 針對(duì)我項(xiàng)目制定了招商優(yōu)惠方案，具體方法現(xiàn)在尚未調(diào)查 到。調(diào)查分析租金結(jié)構(gòu)和我們的項(xiàng)目比較接近，對(duì)市場(chǎng)有一定的指導(dǎo)意 義，其二、三、四樓均未銷售，不牽涉投資者的利益。開發(fā)公司 主動(dòng)性強(qiáng)，故而優(yōu)惠幅度大?；h各商場(chǎng)情況調(diào)查表序號(hào)商業(yè)項(xiàng)目名稱政策物業(yè)情況開業(yè)情況備注1永通購(gòu)物廣場(chǎng)一樓20元/rr?/月 二樓免一年租金物業(yè)管理費(fèi)9元/月部手扶電梯、廣 播音樂(lè)系統(tǒng)、監(jiān)控 系統(tǒng)、中央空調(diào)三樓空?qǐng)鲈悔吅棉D(zhuǎn)2正宏百貨聯(lián)營(yíng)，扣點(diǎn)15%-20%, 其它費(fèi)用無(wú)。部手扶電梯、廣 播音樂(lè)系統(tǒng)、自動(dòng) 噴淋系統(tǒng)、監(jiān)控系 統(tǒng)、中央空調(diào)樓撤柜較 多，二樓超 市，三樓空 場(chǎng):生意冷清3益友廣場(chǎng)樓35-7

8、0元/ m/月 二樓25元/rr?/月 三樓19元/nV月 四樓11元/nV月， 統(tǒng)一簽一年送6個(gè)月， 個(gè)別簽一年送12月、19 月租金，其它費(fèi)用無(wú)。部手扶電梯。30%空?qǐng)?勉強(qiáng)維持 （目前有 小部分燒 雞街商戶 陸續(xù)入 駐）4燒雞街經(jīng)營(yíng)商戶已停業(yè)已拆遷6-7家商戶入駐益友廣 場(chǎng)，部分商戶入駐世紀(jì) 廣場(chǎng)，部分品牌商戶停 業(yè)尋找合適項(xiàng)目。5紫光步行街30-60元/nV月，工商稅務(wù)在400元左右層獨(dú)立商鋪第一手房東5年6萬(wàn)，2009年9月份到期。6鴻運(yùn)商貿(mào)城30-70元/rr?/月（鋪位面 積基9卅左右，商鋪年 租金在8000元左右）， 工商稅務(wù)費(fèi)用無(wú)。臨時(shí)建筑2008年八月至九月份合 同到期，現(xiàn)

9、商戶正在選 地方。7丹尼斯在建，開始進(jìn)行銷售和 招商宣傳，政策未定。地下商場(chǎng)，一至三 樓商場(chǎng)，四至五樓 住宅。無(wú)無(wú)8永信商場(chǎng)在建樓商場(chǎng)，二至五 樓住宅。無(wú)無(wú)9德遠(yuǎn)新天地在建，開始銷售和招商 宣傳，政策未定。至三樓商場(chǎng)，四 至五樓，商用寫字樓無(wú)無(wú)二、業(yè)態(tài)定位及品類規(guī)劃浩創(chuàng)第一商城樓層業(yè)態(tài)及品類規(guī)劃三、招商政策:根據(jù)滑縣的商業(yè)現(xiàn)狀，商城以租賃經(jīng)營(yíng)方式為主，以綜合優(yōu)勢(shì)吸引品牌商進(jìn)駐。（見附表）| 吞 口 _巳 * 租金標(biāo)右兄 入片口栩業(yè)管理費(fèi)I 元/吊/月元/卅/月超市精果瞞談為標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)臨加二內(nèi)小誠(chéng)外 間品分 中商部圏JSHK 休、is営 品牌春鏡酒、訊 精品青眼名碼通裝、品牌女裝、名牌鞋業(yè)、 聯(lián)

10、樓鮒門粋、 化妝名店、美容美發(fā)、名煙 醫(yī)藥超市、黃金珠寶、數(shù) 訊、攝影器材、手機(jī)賣場(chǎng)、 業(yè)廳等線-樓步行街流行前線飾品、IT、數(shù)碼、通訊、迥副8L攝彩器材等手工業(yè)品、小五金等燒塢街男裝、女裝、凜、擲I西式怕皮鞋實(shí)衛(wèi) 放、 解路家居、 家居血 電腦、自行耳餐主力店預(yù)留、兒童系列、 場(chǎng)遛般等紅逹咚 布藝、窗簾、床上用品、- 品、櫥衛(wèi)用品、家電賣場(chǎng)、 數(shù)碼、手機(jī)配件、電動(dòng)車、 及配件等解放路、衛(wèi)河路:男女服裝、針織內(nèi)衣、飾 品等美食夫地、水昭|反姒曜吧告酒吧、 網(wǎng)吧、健身房、瞥球堂、喙居廣場(chǎng) 爲(wèi)-三樓四樓補(bǔ)習(xí)武送果培訓(xùn)學(xué)校、跆拳道、亠d宀A十品牌朗裝、品牌女蕓、物缽輕業(yè) 箴隧畸1礁縮埶建眼鏡、化 茉

11、鬱囂實(shí)關(guān)芽巴舉嶄 寶、藏碼、通訊、掛畝融較朗 通訊營(yíng)業(yè)廳等X k 2 i 11 ：?jiǎn)为?dú)申報(bào)、1、融練妝兒左右商鋪物業(yè) 費(fèi)用另定 標(biāo)準(zhǔn)流S-均*大蜒旗貉側(cè)談 為標(biāo)準(zhǔn),差價(jià)5月鞋、襯衣、杭莢場(chǎng)商 戶申請(qǐng)営 業(yè)執(zhí)照、 商城協(xié)助 辦理,爭(zhēng) 取優(yōu)昱T、數(shù)碼、週込工商 區(qū)影器材等M0 姜價(jià)5元左右精品小百貨、文具、辦公用品、飾馭o韋亟此&甜五金等勇裝嚴(yán)嫖尸肅I、牛仔等固貨區(qū)：差價(jià)5元 茜谿籍嬲店預(yù)摩物列建議：1、不超過(guò)元床飛用臓家居飾品、櫥衛(wèi)用品、翩薯場(chǎng) 電腦數(shù)碼亍手機(jī)嘅件、電動(dòng)車 自君隼沒(méi)酷侔李名品店：男女服裝、美食沐地、腐腺 健身房、臺(tái)球室、家 補(bǔ)習(xí)班、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)均價(jià)10,差價(jià)5元稅務(wù)辦公 室。、皮鞋

12、賣飾品等、網(wǎng)底、瑜伽館物業(yè)建議：同上不粗過(guò)丄元，大賣場(chǎng)另計(jì)戶，電 費(fèi)另計(jì)同上四、招商政策體系說(shuō)明:（-）、保證金：1、物業(yè)自持、返租區(qū)：意向書或合同簽定時(shí)按100元/平方米的標(biāo)準(zhǔn)收取訂金，訂金總額度不得低于2000元，開業(yè)后訂金做為經(jīng)營(yíng)保 證金，合作關(guān)系終止后一個(gè)月內(nèi)無(wú)息返還。2、業(yè)主代租區(qū)：租金由業(yè)主收取.經(jīng)營(yíng)保證金由浩創(chuàng)商城統(tǒng)一收取，以確保商城統(tǒng)一管理。標(biāo)準(zhǔn)同上。3、業(yè)主自營(yíng)、自租：為保證自營(yíng)、自租業(yè)戶能享受浩創(chuàng)第一商城營(yíng)銷推廣、廣告宣傳、統(tǒng)一管理、客戶資源及浩創(chuàng)商城運(yùn)營(yíng)管理的統(tǒng) 性，原則上要求業(yè)主必須接受浩創(chuàng)商城的統(tǒng)一管理并 交納一定數(shù)額的經(jīng)營(yíng)保證金。標(biāo)準(zhǔn)同上。（-）、租金：另附表。（三

13、）、物業(yè)管理費(fèi)：1、有選取擇性的對(duì)國(guó)內(nèi)知名主力店商戶免收物業(yè)管理費(fèi)。2、對(duì)面積需求較大的大賣場(chǎng)商戶優(yōu)惠收取物業(yè)管理費(fèi)。3、其它商戶物業(yè)管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參照各區(qū)域租金標(biāo)準(zhǔn)表。4、物業(yè)管理費(fèi)收取方式：1）已售鋪位：建議交房時(shí)由業(yè)主一次性交付一年管理費(fèi)。2）未售區(qū)域：由租賃戶交付租金，一次性交付一年。3）優(yōu)惠政策：一次性交付一年：優(yōu)惠兩個(gè)月次性交付半年：優(yōu)惠一個(gè)月（四）、公攤：A ：銷售區(qū)：根據(jù)實(shí)際柜位面積與業(yè)主購(gòu)面面積核算公攤達(dá)到,公攤系數(shù)：，即:購(gòu)房面積為100平方，套內(nèi) 面積為92平方。套內(nèi)面積x % =簽約面積B:返租區(qū):根據(jù)柜位切割面積與公共區(qū)面積分?jǐn)?，建議公攤不超過(guò)10%,公攤系數(shù)為：。（五）

14、、工商稅務(wù)：宗旨是。最大限度地爭(zhēng)取免收優(yōu)惠政策，能不交的不交，能少交的少交”，具體標(biāo)準(zhǔn)以政府審批政策為標(biāo)準(zhǔn)。（六）、共它費(fèi)用：1）自營(yíng)、統(tǒng)一管理、大賣場(chǎng)區(qū)域營(yíng)業(yè)員工裝及工牌費(fèi)用；（待討論）2）營(yíng)業(yè)員管理手冊(cè)5元/本；（待討論）3）商城統(tǒng)一POP、小招貼、促銷用品等費(fèi)用;4）促銷場(chǎng)地使用費(fèi)用；5）節(jié)假日統(tǒng)一促銷宣傳活動(dòng)費(fèi)用分?jǐn)?；（待討論）五、招商特別優(yōu)惠條件為保證招商質(zhì)量和進(jìn)度，確保開業(yè)時(shí)間。在開業(yè)初期，給予相關(guān)優(yōu)惠政策：1、免租優(yōu)惠政策：A:一次性交二年租金的免六個(gè)月租金；B:次性交一年租金的免三個(gè)月租金；C:次性交半年租金的免一個(gè)月租金；D：正常情況租金每一個(gè)季度（三個(gè)月）收取一次，不再享受

15、優(yōu)惠政 策。2、入駐商城的商戶免收第一年的統(tǒng)一廣告宣傳費(fèi)用。3、為入駐商城的商戶免費(fèi)提供營(yíng)業(yè)人員系統(tǒng)培訓(xùn)，免收培訓(xùn)費(fèi)。4、第一年度免收商戶營(yíng)業(yè)人員統(tǒng)一管理費(fèi)用。5、為入駐商城的商戶免費(fèi)提供品牌進(jìn)貨渠道。6、為入駐商城的商戶免費(fèi)提供品牌代理、加盟等專業(yè)指導(dǎo)和合作洽談業(yè)務(wù)。7、對(duì)于國(guó)內(nèi)名優(yōu)品牌經(jīng)營(yíng)商入駐商城將視情況給予政策扶持。六、簽約年限1、業(yè)主自營(yíng)、自租部分，以商戶實(shí)際洽談為主，年限較長(zhǎng)的建議租金年度遞增 方式體現(xiàn)。2、商城為業(yè)主代租部分可分為一年、二年、三年，年限和租金水平及租金交付 時(shí)間多由業(yè)主和商戶協(xié)商而定，商城協(xié)調(diào)。3、返租區(qū)散戶簽約年限建議以一年為主，部分品牌商戶可酌情況定二年、三年

16、 期限做為商城的優(yōu)惠政策，租金標(biāo)準(zhǔn)可分為三類：A ：年限的正常標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)遞増.第二年度有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。B :二年、三年簽約年限租金無(wú)遞增，租金一次性付二年或三年針對(duì)個(gè)別 知名品牌做為優(yōu)惠政策。C：二年、三年簽約年限租金按一定比例（比例待定）遞増，一次支付一定額度的租金享受上述第四項(xiàng)第1條的租金支付優(yōu)惠政策。七、關(guān)于招商政策的推行思路:1、本政策體系主要是從招商工作角度充分考慮銷售政策擬定而成，可能不是一 步到位的最可行的政策體系，需要各相關(guān)部門參與討論，從多個(gè)角度進(jìn)行把 關(guān)和論證，目的是拿出最可行的方案和標(biāo)準(zhǔn)。2、租金、物業(yè)管理費(fèi)、公攤系數(shù)、費(fèi)用引取年限、優(yōu)惠政策等具體標(biāo)準(zhǔn)需要進(jìn) 行討論和論證。3、租金核定后，招商在推行時(shí)會(huì)“采用層級(jí)管理、權(quán)限明確”的方式：1）招商人員權(quán)限：按核定底限上浮510元的標(biāo)準(zhǔn)推行，一、二層上浮10元，三、四層上浮5元，與商戶洽談時(shí)有5-10元的彈 性和優(yōu)惠輻度。2）部門經(jīng)理權(quán)限：以租金底限標(biāo)準(zhǔn)。3）總經(jīng)理權(quán)限：以實(shí)際洽談優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)簽字執(zhí)行。八、關(guān)于納稅問(wèn)題的建議:鑒于浩創(chuàng)第一商城屬滑縣大型商業(yè)項(xiàng)目，是縣政府重點(diǎn)支持企業(yè)之一，特建議商城應(yīng)抓緊時(shí)間與政府、稅務(wù)及工商部門協(xié)調(diào)，探討具體的納 稅優(yōu)惠政策及納稅辦法。商戶稅務(wù)問(wèn)題:1、結(jié)合政府政策，盡量爭(zhēng)取免稅政策。2、由商城出面為商戶提供便捷的工商注冊(cè)途徑，爭(zhēng)取稅務(wù)優(yōu)惠政策。3、與政府聯(lián)合成立駐浩創(chuàng)第