銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員年度個(gè)人總結(jié)

1、范文：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員年度個(gè)人總結(jié)（二）姓名：?jiǎn)挝唬喝掌冢耗暝氯珍N(xiāo)售業(yè)務(wù)員年度個(gè)人總結(jié)（二）隨著人們生活水平的提高，大家越來(lái)越重視保險(xiǎn)，我們保險(xiǎn)工作也 得到了很大的幫助，對(duì)于保險(xiǎn)工作我們一直服從領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，按時(shí)完成銷(xiāo) 售目標(biāo)，現(xiàn)在把一年工作簡(jiǎn)單總結(jié)概括。一、想客戶(hù)所想我們的工作就是讓更多的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)， 但是想要讓客戶(hù)買(mǎi)保險(xiǎn)不 是隨口說(shuō)說(shuō)，客戶(hù)為什么要買(mǎi)我們的保險(xiǎn)，我們的保險(xiǎn)能給客戶(hù)提供什 么便利，這些都是我們需要考慮，在我們銷(xiāo)售的時(shí)候我們經(jīng)常要考慮客 戶(hù)的想法，如果不從客戶(hù)的角度去觸發(fā)，單單站在我們自身的立場(chǎng)這是 行不通的，因?yàn)楝F(xiàn)在各種保險(xiǎn)充斥時(shí)常，想要突出我們的保險(xiǎn)又是就要 貼近客戶(hù)的需要，客戶(hù)有

2、什么顧慮我們能夠給顧客什么幫助，對(duì)于這些 我們都會(huì)解讀給客戶(hù)，當(dāng)然這其中需要用到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，需要積累， 通過(guò)多次的接觸了解明白當(dāng)前保險(xiǎn)市場(chǎng)的需求，才能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需 要，做好自己的本職工作。二、積極奮斗保險(xiǎn)工作也非常困難，在銷(xiāo)售過(guò)程中我們也會(huì)遇到各種困難對(duì)于這 些苦難我們要做的就是戰(zhàn)勝困哪，工作的處境取決于我們的工作態(tài)度， 只要我們工作態(tài)度好工作愿意堅(jiān)持就能夠有所收獲，我在工作的時(shí)候也經(jīng)常遇到瓶頸，工作不如意，工作辛苦，能難成交之類(lèi)的事情時(shí)常困擾 我讓我不能得到很好的調(diào)整，經(jīng)常會(huì)影響工作堅(jiān)持不下去，但是我一直 都給自己鼓勵(lì)做銷(xiāo)售的有壓力是常事， 但是我們要做的就是在壓力下成 長(zhǎng)，能夠不斷進(jìn)步

3、，不斷前進(jìn)，只要能夠躲過(guò)難關(guān)我們就會(huì)有更大的突 破，就能夠得到更大的成長(zhǎng)，每一次成功都是需要我們努力去奮斗的， 正應(yīng)為堅(jiān)持奮斗才讓我也、一直努力堅(jiān)持不懈，一直都不斷的成長(zhǎng)。三、提升自身業(yè)務(wù)水平做保險(xiǎn)的我們必須要對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)行情了解通透，知道更多保險(xiǎn)知識(shí)，才能夠讓我們?cè)诒ｋU(xiǎn)行業(yè)扎下根，每一次成長(zhǎng)都是需要我們付出多 倍的努力，想要有業(yè)績(jī)就要提升自己的實(shí)力我經(jīng)常在工作之余自己利用 時(shí)間去給自己筑基，自己學(xué)習(xí)自己努力，同時(shí)在推銷(xiāo)保險(xiǎn)的時(shí)候遇到問(wèn) 題也會(huì)及時(shí)向其他同事或領(lǐng)導(dǎo)商量，取得更多的成績(jī)，對(duì)于這樣的事情 我從來(lái)不會(huì)有任何的怠慢因?yàn)檫@是關(guān)系到自己的職業(yè)生涯，想要走的更遠(yuǎn)只有自己努力學(xué)習(xí)更多的東西掌握更多保險(xiǎn)行業(yè)的知識(shí)。四、善于溝通我們做銷(xiāo)售最多的就是和客戶(hù)打交道， 能手回到，能夠與客戶(hù)溝通 能夠把自己的意思表達(dá)這只是最基礎(chǔ)的， 我們需要的是在溝通的過(guò)程中 掌握客戶(hù)的需要了解客戶(hù)的情況把保險(xiǎn)銷(xiāo)售出去，取得最后的成功，能 夠說(shuō)動(dòng)客戶(hù)，打動(dòng)客戶(hù)的心才是最關(guān)鍵的。在保險(xiǎn)銷(xiāo)售上做過(guò)多年感覺(jué)自己越來(lái)越堅(jiān)強(qiáng)， 能力也得到了更大