動漫周邊店市場營銷計劃書

1、市場營銷計劃書 動漫周邊店目錄一、執(zhí)行概要和要領二、動漫周邊商品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢 三、形勢分析（一）宏觀環(huán)境分析（二）微觀環(huán)境分析（三）swot分析四、營銷目標五、營銷策略六、實施策略（一）實施計劃（二）預算（三）實施計劃表七、財務分析（一）資產負債表（二）利潤表（三）現金流和盈虧分析（四）盈虧平衡圖八、風險來源和控制方法一、執(zhí)行概要和要領動漫產業(yè)是以“創(chuàng)意”為核心，以動漫和漫畫為表現形式的一種文化產業(yè)，包含動漫圖書，報刊，電影，電視，音像制品，舞臺劇和基于現代信息傳播技術手段的動漫新品種等動漫新品中等直接產品的開發(fā)、生產、出版、播出、演出和銷售，以及與動漫形象有關的服裝、玩具、電子游戲等衍生產品的

2、生產和經營的產業(yè)。隨著人們物質生活水平的提高以及對文化的需求增加，文化產業(yè)迅速崛起，作為一種娛樂方式，人們對動漫的關注越來越高，動漫產業(yè)將逐漸成為文化產業(yè)的主導產業(yè)。因此，動漫產品的發(fā)展必定火熱。1，定價：由于剛進入市場，我們定價的價位不能太高，在保證質量的前提下以這種優(yōu)勢來吸引顧客，在市場上占有一席之地。同時，價位的確定還要依據企業(yè)的經營成本，在剛經營之時，價位可以比成本稍高，當市場需求增加的時候可以合理提高價格。 促銷手段：首先，要深入市場調研，掌握了解產品的銷售情況并分析原因，主動開展促銷活動，不能跟隨競爭對手搞促銷，要爭取主動，促銷要達到促使快銷和多銷的目的。其次，促銷要明確對象和目的

3、，動漫產品主要針對的是少年兒童，青少年等年輕群體，因此促銷售手段要有足夠的創(chuàng)意，如在學校周圍張貼店面海報、定期分發(fā)傳單（分發(fā)傳單時可進行cosplay，以吸引顧客）、節(jié)日促銷活動等。 目標市場：首先，我們把年齡分為五個階段分別是13歲以下，14至18歲，19至31歲，32至44歲，45歲以上.本公司將18歲以下的設為青少年人群，19至31歲的為青年人群，32至44歲的為中年人群，45歲以上為中老年人群。我們將目標市場定為以青少年和青年為主要的消費主體，適當的投入適合成年人以及中老年人的動漫產品。我們的目標市場產品為加大劇情的投入，制作出滿足消費者需求的在劇情方面加大投入關于娛樂并且富有一定內涵

4、的內容。目標顧客則是熱愛動漫的青少年和青年，他們對動漫有收藏欲望，偏好正版產品，對價格不太敏感，而且容易受刺激形成購買欲望。2、目前經營狀況 由于當前動漫市場發(fā)展不健全，動漫產業(yè)發(fā)展不完善，動漫產品也屬低端化，商品大同小異，種類偏少，導致顧客選擇性小，難以滿足購物欲望。經營產品低幼，使得利潤空間狹小。我們公司將針對這些問題加大對產品的開發(fā)力度，提高產品的技術含量，開發(fā)高端產品，提高利潤空間，并日益滿足顧客需求。3、產品狀況 目前我們規(guī)模不是太大，動漫產品多為海報、玩偶、掛件、卡貼、玩具、衣服、dvd等，這些產品以各種動漫形象為原型，佩戴輕巧，對無收入或收入較少的人群來講，是一種不錯的選擇，既減

5、少了錢的問題困擾又體現了個人的興趣和品位，也是年輕人張揚個性的不錯選擇。我們的產品包裝精美，各種紙質盒制包裝可循環(huán)利用，是您不錯的選擇。二、動漫周邊商品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢 1、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：動漫周邊精品我們公司專業(yè)經營最具時尚元素、快樂精神、新奇酷派的動漫周邊產品。在商品結構上橫跨益智搞笑、飾品禮品、文體用品、家居用品、模型玩具、個性diy、 服裝鞋帽、 電腦設備用品等八大系列，銷售的產品包括手機掛件、徽章、胸針、項鏈、耳環(huán)、頭帶、護腕、手套、t恤、挎包、腰包、零錢袋、模型、公仔、漫畫書、雜志畫冊、dvd、相框、明信片、筆記本、書簽、貼紙、海報、布畫、鑰匙扣、撲克牌、塔羅牌、鼠標墊、水壺、餐具、打火機

6、、存錢罐等近40多個種類近千種產品。這些產品集精致、實用、藝術、小巧、美觀于一身，以健康、時尚、人性化的角度將動漫文化滲透到生活中2、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：diy現場制做人氣財氣一舉兩得 公司為顧客營造一個自己動手制作動漫服裝、動漫佩飾、情侶產品和個性裝束的特區(qū)，如刺繡布貼系列、變色服裝系列、彩印t恤、動漫diy掛牌胸章項鏈、情侶動漫t恤、掛牌、相框、抱枕，還有情侶馬克杯、書簽等等，讓顧客自選或創(chuàng)意圖案。自己動手來印、染、織、貼，裝飾服裝，轉瞬間，驚喜立即呈現。體驗動手的樂趣，可謂其樂無窮，同時將自己精心設計的產品作為禮物送給愛人，其紀念意義更深遠！3、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高開動漫周邊商品店，對創(chuàng)

7、業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛動漫，喜歡結交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的店，對店面的要求也不高，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大。動漫周邊商品店的顧客大都多是年輕人，因此選在學校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，擁有或佩戴動漫物品，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家動漫周邊商品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，種類夠齊全，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。4、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之四：地理位置優(yōu)越 選址跟著顧客走。 毫無疑問，動漫周邊店主要顧客大多是年輕人，而學生又是

8、年輕顧客中的主力。在動漫店常?？梢钥吹侥缃吁嗟摹靶７妶F”，除了琳瑯滿目的商品，屋里永遠擠滿了興致盎然的孩子。一般而言，這里三分之二左右的顧客都是學生，之外就是一些廣告公司的設計者等等。選址于此，主要是因為周邊學校較多，而且有著比較濃厚的動漫氣氛，所以學校便成為了“動漫重心”落戶的主要參照物。顯然，這里擁有卡通產品的大量購買力和潛在客戶。動漫周邊商品店那一帶密集地分布著包括小學、中學、高中在內等十幾所學校，但是其間沒有與動漫相關的專業(yè)商店。因此，公司的地理位置優(yōu)越。三、形勢分析（一）宏觀環(huán)境分析1.人口環(huán)境：中國現在將近14億人口，具備一個巨大的市場。在國內，隨著各種各樣動漫產品的引進，愛好

9、動漫的人口增長呈上升趨勢的同時，愛好者的年齡跨度幅度也逐漸增大，人們對于動漫的接受度逐漸上升。2.自然環(huán)境：一年四季的市場。3.經濟環(huán)境：動漫衍生產品種類繁多，適合于不同階層的消費者，在產品的價格定位上，對于不同客戶的接受度，定制合理的價格，近幾年我國的國民經濟和gdp逐漸上升，恩格爾系數穩(wěn)定下降，人們在食品上的消費系數下降，人們追求視覺和精神物質上的享受，愿意付出一定的精力和金錢購買其他產品。4.社會文化環(huán)境：消費觀念還是介于新潮和保守之間，動漫周邊對于中國消費者來說還是比較新鮮但是已經被相當一部分的人接受，尤其是兒童和年輕人。同時動漫以其淺顯易懂的特點吸引著人們的注意，接受度比較高，中國人

10、的思想觀念逐漸開放，易于接受外來文化。政治環(huán)境：我國近幾年對于動漫產業(yè)的扶持力度大大加大，在我國就有八大動漫產業(yè)基地：北京、上海、廣東、四川、山東、遼寧、河北和安徽等。5.科學技術環(huán)境分析：現在的動漫衍生產品在追求形態(tài)的同時也在注重質量的發(fā)展，對于動漫產品的開發(fā)力度不斷加強，同時我國過也在自主研發(fā)動漫文化。對于科學技術的投入加大，動漫產品越來也精益化。（二）微觀環(huán)境分析1產品本身：動漫產品本身的種類相當繁多而且在產品的系列上，各類的動漫產品都具有連帶關系。商家對同一主題的多樣開發(fā)，消費的“重復消費”是任何別的行業(yè)比擬不了的。2市場特征：動漫產業(yè)與傳統(tǒng)經濟發(fā)展的不平衡性，動漫產業(yè)的復合性，動漫產

11、業(yè)的高風險性，動漫產業(yè)的高關聯(lián)度。3供應商：選擇不同的的好幾家廠家，按不同的比重分別從他們那里進貨，并使他們相互競爭，從而迫使他們利用價格折扣和優(yōu)質服務來盡量提高自己的供貨比重。在經過一段時間的合作后，要由從使用多個供應商相遇少數供應商“合作”轉變，開始深化與主要供應商的合作伙伴關系，設法通過幫助他們提高供貨質量和供貨及時性來最終提升向消費者輸送的價值。4.營銷中介：將營銷中介視為營銷渠道成員，視為伙伴，以追求整個價值讓渡體系業(yè)績最大化。5.目標顧客：學齡前兒童父母比較寵愛又比較喜歡動漫和動漫周邊產品。學生有一定的經濟能力，長期在學校，消費比較少，有能力去購買一些自己比較喜歡的動漫周邊產品。在

12、職青年有良好的經濟基礎，同時熱衷于動漫。6.競爭者：aa國際動漫：中國動漫連鎖行業(yè)的龍頭企業(yè)，是國內最具有專業(yè)水準的動漫產品。動漫大道：最有產品設計、制作加工市場營銷、軟件管理到包括物流運輸在內的完整的配貨體系。采用連鎖專賣店的方式拓展市場。馨漫園動漫周邊：馨漫園已經成為北方動漫衍生產業(yè)實力最強、規(guī)模最大、最具影響力的動漫知名品牌，是國內市場上最早進入動漫周邊產業(yè)的企業(yè)之一。7.公眾：主要包括金融界、新聞界、政府、社區(qū)公眾和企業(yè)內部公眾，他們的態(tài)度直接影響企業(yè)營銷的成功，成功地處理好與公眾的關系格外重要，建立公共關系部門，專門籌劃與各類公眾的良好關系，為企業(yè)建立寬松的營銷環(huán)境。（三）swot分

13、析s優(yōu)點：整個前期投資主要為1萬元的首期存貨，房租較為廉價，3000元是前一任租戶的價格計算所得，設備是開張之后陸續(xù)添置的。店鋪面積建議只要在25平方米左右就行。動漫店開張之前基本上沒有裝修，動漫產品本身就是花花綠綠格外搶眼的，尤其是貨品中那些大型掛圖、玩偶等，善加利用，裝修就可以省不少，現在開店最好還是先做起來，做大后再慢慢裝修也來得及。如此下來，投資一家動漫周邊店的前期資金準備差不多要在3萬元左右，投資成本低廉。同時，我們的店面坐落于高校旁，整個的顧客群比較穩(wěn)定。銷售渠道可以得到保證。以及還開設了網店，可以有效的拓寬市場。而且，作為加盟商的形式開設店面，可以有效減少風險。產品銷售不出去的話

14、，總產商會回收，避免了存貨堆積。且進貨渠道得到保障，進貨成本低廉，可以有效的加強競爭力。w弱點：由于初次參與本項目，會缺少經驗。大家都是大學生會出現資金的不足，一旦存貨過多，很難額外添置新產品。初次涉足動漫產業(yè)，進貨渠道不明確，對產品質量不夠了解。沒有價格優(yōu)勢，盈利不明顯。都是大學生經營，還是要以學業(yè)為主，營業(yè)時間太短，會影響銷售以及正常的顧客源。0機會：開動漫店投資不須太大，也沒有很高的技術門檻。因為賣的大多是電子潮流貨，因此許多動漫店的利潤頗高，別看這些店面小，通常每間也就十幾二十平方米，幾萬元就能開個店，但只要經營得當，貨物“至in”又宣傳足，通常每月純收入都有幾千到一萬多元。先賣貨后結

15、帳，終身制100%退換貨,沒有時間限制，沒有數量限制。有了這個政策做動漫店的創(chuàng)業(yè)者再也不需要擔心自己沒有經驗不會或者不敢選擇貨品了。而且動漫大道是特色動漫店的連鎖企業(yè)。經營項目中不光包括動漫周邊產品，還有個性diy制作和cosplay,這樣有多元化的經營相結合,可以降低風險。t威脅：周邊動漫店較多，競爭壓力大。近兩年，動漫周邊店的數量在穩(wěn)定增長，動漫周邊產品的價格也有較大幅度的下降，例如去年售價在140元左右的懷表今年已將至40元。動漫周邊產品本身不受季節(jié)的限制，但由于其主要由學生構成的顧客群體比較特殊，所以也有一定的淡旺季差別。一般而言，每年的三、四月份是動漫店在一年之中比較清淡的季節(jié)，而九

16、、十月份因為動漫展比較密集，生意最為火爆。 優(yōu)勢：市場十分廣闊，有著巨大的商機；盈利模式多樣化，還有手工產品。劣勢:缺乏操作經驗，初次涉足動漫產業(yè)，進貨渠道不明確，對產品質量不夠了解。機會:國家政策的扶持；發(fā)展的空間大；營銷環(huán)境成熟。威脅: 周邊動漫店較多，競爭壓力大；新開網絡平臺效率低。四、營銷目標中國動漫面對美日韓等動漫強國的步步緊逼,中國政府逐漸意識到動漫產業(yè)巨大的社會價值和經濟價值,開始對動漫產業(yè)大力扶持,在利好政策下,國內動漫產業(yè)迅速發(fā)展,動漫營銷也迎來了新的機遇與挑戰(zhàn)。 動漫市場已成為世界上最大的潛在消費市場。如何完成營銷目標，關鍵在于以下幾點: (1)完善產業(yè)鏈,加強產業(yè)協(xié)作動漫

17、店通過加盟營運管理轉化為對交易次數、消費客戶單價等營運構成要素的控制，從而讓商店營運管理工作變的更加實際且具有針對性。同時，將年度利潤指標細化分解到每日周月度應當完成的交易次數后，就能對商店某營業(yè)時間段內需要達成的交易次數做到通盤把握。因此，動漫店就能有足夠把握完成月度考核的營業(yè)銷額和利潤指標。根據自己測算出所管轄動漫店必須達到的月度交易次數預估值，就能及時進行安排或調整日常營運工作，以便對營業(yè)銷額和利潤指標進行量化掌控，提高動漫加盟店營運日常管理效率，最重要的是很清楚本月工作的重點方向和計劃步驟。比如維持消費客戶單價就需要調整產品價盤結構及時向商管部申請相關產品價格政策及執(zhí)行支持等等。也可以

18、通過以下的方法對商店經營進行觀察和調整：1、測算動漫連鎖店必須達到的盈虧平衡點2、測算動漫連鎖店業(yè)績目標下的交易次數（2）有計劃的銷售銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。具體內容有：在分析當前市場形勢和企業(yè)現狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標;根據目標編制預算和預算分配方案;落實具體執(zhí)行人員、職責和時間。然而，許多動漫店在銷售計劃的管理上存在一系列的問題：如無目標明確的年度、季度、月度的市場開發(fā)計劃;銷售目標不是建立在準確把握市場機會、有效組織企業(yè)資源的基礎上確定的，而是拍腦袋拍

19、出來的。（3）經營過程要有控制的進行只要結果，不管過程，不對業(yè)務員的銷售行動進行監(jiān)督和控制，這是企業(yè)普遍存在的問題。由此而造成一系列問題：業(yè)務員行動無計劃，無考核;業(yè)務員工作效率低下，銷售費用高;業(yè)務員的銷售水平不提高，業(yè)務員隊伍建設不力等。（4）對客戶管理一粒麥子有三種命運：一是磨成面被人們消費掉，實現自身的價值;二是作為種子播種，結出一粒豐碩的果實，創(chuàng)造出新的價值;三是由于保管不善，麥子霉爛變質，失去自身的價值。這就是說，管理得當，麥子就會實現自身的價值或是為人類創(chuàng)造出新的價值;管理不善，就會失去自身的價值。同樣道理，動漫店對客戶管理有方，客戶就會有熱情，會積極地介紹新客戶，努力銷售產品;

20、管理不善，就會導致客戶流失。（5）信息及時反饋信息是動漫店決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需示特點、競爭對手的變化等，這些信息及時地反饋給店主，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速向上級報告，以便管理層及時做出對策。然而，許多動漫店沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務報告體系，未及時地收集和反饋信息。動漫店銷售工作出了問題并不可怕?？膳碌氖菦Q策者不能夠及時地發(fā)現企業(yè)營銷活動各個環(huán)節(jié)中發(fā)生的問題，并在管理上做出及時的反饋，使這些問題得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。（6）對業(yè)績進行考核 對業(yè)務員進行考核，一方面是決定銷售人員報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要

21、依據，從而調動業(yè)務員的積極性;另一方面對業(yè)務員的業(yè)績進行檢討和分析，可以幫助業(yè)務員進步。銷售管理的一個重要內容就是培養(yǎng)業(yè)務員的銷售能力，業(yè)務員不進步，就不會提高銷售業(yè)績。實踐說明，無管理銷售，已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要做好產品銷售工作，動漫店必須建立一套完善的銷售管理體系。以實際行動為自己贏得信譽，很好的樹立品牌形象。從內部和外部同時對動漫店進行營銷，讓顧客愛產品，同時讓工作人員也愛企業(yè)，他們作為“內部消費者”,更需要他們自身去為品牌進行宣揚。五、營銷策略(一)目標市場市場細分12歲以下：兒童（動畫片、漫畫）特點：自認為成熟，要求獨立；情緒動蕩；尋求伙伴。目的：消遣、逃避、娛樂。

22、1216：初、高中學生（動畫片、漫畫、網絡游戲）特點：尊重和自我實現；逆反心理較強；焦慮感較強目的：放松、娛樂1620：青少年（漫畫、網絡游戲、論壇）特點：具有一定的動漫認知水平，對動畫片的狂熱程度減少2026：青年（網絡游戲、論壇）特點：思想成熟；富于智慧、思考問題趨向于現實化。26歲以上：成年（網絡游戲、論壇、產業(yè)）大部分是產業(yè)內或產業(yè)相關人士，本身從事相關職業(yè)，了解動漫背景、趨勢，具有嚴格的參會目的性。目標市場主要消費群體：8歲至20歲得學生；次要消費群體：21歲至30歲得卡通迷；邊緣消費群體：28歲至45歲得家長及親友消費者特點：年齡1225歲人群，時尚，消費能力中等，學生是主力，新鮮

23、感強，對產品的忠實度不夠高。市場定位個性、多變、年輕、時尚的動漫周邊產品。四月份是一年中比較清淡的集結，而九、十月份因為動漫展比較密集，生意最為火爆。（二）產品策略產品定位：滿足各年齡段的消費需求。主要經營中低檔商品，滿足大眾的消費能力產品類型：動漫書籍、dvd、飾品、服飾扭蛋、手辦、游戲軟件、動漫水吧、模型、衣物、文具、包、餐具等近40類千種產品。（三）定價策略1.產品價格：產品及銷售預測產品或服務 主要特征銷售量預測動漫書籍、dvd國內外的動漫書籍、雜志與dvd光盤約200300套/月動漫模型形象逼真、做工精良約150200個/月動漫飾品廠家正品、個性鮮明、酷炫時尚約400600個/月di

24、y動漫商品體驗性強，滿足顧客個性化需求約150200個/月動漫服飾工藝先進、制作精良、動漫形象逼真、穿著舒適約80120件/月游戲軟件保證質量，及時更新約4080/月動漫水吧價格適宜、口味純正、服務熱情、環(huán)境時尚約30個/天產品定價策略產品或服務成本價（元）銷售價（元）價格政策動漫書籍、dvd130380一次性消費滿200元可免費辦理會員卡，辦理會員卡可享有除水吧商品、促銷商品外任一款商品的9折動漫模型21005300動漫飾品33010100diy動漫商品7302560動漫服飾308090240游戲軟件15303080動漫水吧0.52152產品包裝：根據產品的材質等采取不同的包裝形式，以包裝簡

25、單化為目標3.折扣價格策略：在單季推出低價折扣策略，吸引消費者的眼球4.心理價格策略：尾數價格和“特價品”價格5.廣告策略：發(fā)帖：有漂亮的頭像跟簽名，吸引顧客。名片：特色名片，標明網址、店名、產品信息等。6.搜索引擎：注冊到搜索引擎。7利用更過其它網絡：可以為自己做一個酷酷的論壇頭像跟簽名檔，將鏈接指向自己的店鋪，這樣可提升店鋪曝光率。8.公關策略：贊助cosplay、動漫畫展等活動：提供店內經營的動漫服裝和道具。組織或參加各大動漫交流會：積極參與或組織一些cosplay大賽或動漫畫展、動漫協(xié)會、交流會，樹立在業(yè)界的形象搞好同行公眾關系。（四）促銷策略傳統(tǒng)銷售方式：開業(yè)當天免費發(fā)放一定數量5元

26、代金卷， 100元可以辦理會員卡，會員卡享受店內水吧商品、促銷商品外任意一款商品的9折。在重大的節(jié)假日推出一系列的優(yōu)惠活動，將一些直銷的產品以低價優(yōu)惠賣出，抓住暑假這個旺季，吸引學生的眼球。（五）分銷渠道策略網絡營銷：建立搜索引擎，方便搜索到我們的店面，在某些購物網絡上申請店鋪，在店鋪上上傳一些最新的動漫產品，并在店鋪上設立問卷調查詢問調查顧客的最新需求，有針對性的銷售一些價格相對較高，產品數量較少的產品。供應商：我們經過對市場的仔細調查研究分析，對所有給我們供應各種動漫周邊商品供應商進行擇優(yōu)選擇，決定選擇幾家作為我們的供應商，并與其建立良好的合作伙伴關系，進行長期合作。質量管理：由采購主管在

27、采購時進行質量的監(jiān)管，把好質量的第一關。庫存管理：為了方便資金的長期滯壓，流動不變，在庫存管理方面材料數量適中，大約滿足兩周供應的時間，由于所租店面附帶倉庫，所以無需庫存費。物流管理：采購材料有供應商免費送貨。個人業(yè)務由客戶到我公司門店完成，團購業(yè)務由我公司業(yè)務部人員進行免費送貨。六、實施策略第一，總實施計劃1.導入期：首先我們要搶占市場，取得先機。以張貼各種形式動漫海報，散發(fā)傳單，以及征集會員注冊的方式進行大幅宣傳，以求迅速占領市場。這一時期我們以動漫音像制品及周邊招貼畫，飾品為主，卡通產品為輔，采用中高價位銷售，把“動漫”這一主題以及產品質量打響，給消費者留下印象。在購買時開展試看、試聽服

28、務。讓顧客“先享受后決定”，以吸引更多顧客。 2.成長期：這一時期我們要穩(wěn)扎穩(wěn)打，注重經營管理并擴大市場規(guī)模，在宣傳模式上相對減少傳單，同時舉行會員活動，為會員創(chuàng)造交流平臺，以獲得穩(wěn)定的顧客群體。產品則在價位穩(wěn)定的情況下推出以特定動漫人物，動漫名稱為主題的每月一天特價優(yōu)惠。以“1+1”，“2+1”的購買附加贈送方式提高銷量，擴大影響 此外，我們還要努力與動漫雜志聯(lián)系，以求更大限度擴大自己影響，試制與動漫雜志配合的動漫產品宣傳冊形成本公司獨有風格。3.成熟期：在立足于前兩階段基礎上，這一時期我們要在穩(wěn)定市場占有率的情況下，開拓新市場。采取動漫產品與卡通產品并重的方式進行銷售。定期優(yōu)惠不變的情況下

29、對不同產品不同程度調低價格。與其他動漫銷售商合作在其他地區(qū)開設分店，在舉行會員活動同時，鼓勵動漫迷創(chuàng)作，爭取開展動漫 diy作品展。此外，這一時期我們爭取建設屬于自己的動漫網站，向網絡進軍。推出以 costume play為形式的慶典活動，準備以贊助商名義走進校園，與學校動漫協(xié)會共同承辦該項目。首先與服裝商校方進行良好溝通，保障活動的物質基礎。然后提出“大家一起動漫吧！”的活動推廣口號，使活動預期升溫，最終確定周末時間（段的活動具體時間、地點，舉行動漫真人表演的“cosplay show”。內容定為動漫劇情演繹、動漫人物秀、動漫歌曲演唱三部分，期間夾雜有獎問答及抽獎活動，拉近與顧客群體的距離，

30、推廣宣傳公司。鞏固公司的市場地位，活動擬定在公司成長期擇機實施。第二，產品價格實施計劃1，對于剛剛進入市場時，為了擴大市場占有率，增加銷售量，盡量降低價格。通過對現有動漫衍生品市場的調研，分析市場上同類產品的最低價格，從而比其更低的價格定位出售，使自己的產品在價格上形成有利優(yōu)勢，當有足夠的競爭力或者有特殊的賣點時，可以在一些熱門節(jié)日或者季節(jié)進行低價或者折扣促銷，同時，可以為顧客提供數量折扣，購滿多少送多少，或者包郵等。為顧客實行按顧客使用的或者購買該產品的次數進行階層定價，如：會員價，按購買的次數區(qū)分低級會員或者高級會員價格。另一方面，積分定價，按顧客的購買次數積分，對于不同積分的顧客實行不同

31、的價格，積分可以抵消或者當做一部分的價錢。對于比較知名品牌的商品可以根據其知名度以及顧客對其的偏好程度進行定價。動漫衍生品的一些知名品牌，如：米老鼠、唐老鴨、hellokitty這些知名品牌可以根據其價值商品實行聲譽定價。同時，當一個企業(yè)受認知程度提高，社會聲譽和地位比較高時，也可以實行聲譽定價。對于淘寶店主除了銷售知名品牌商品進行聲譽定價還可以通過提高該網店的信譽和認知度進行聲譽定價，適當的提高價格。對于不同的購買量，購買群體進行差異化定價。同時，商品可以通過組合銷售和捆綁銷售，進行不同的定價，而且附屬產品和替代品也可以實行差異化定價。動漫衍生品可以利用這些方式捆綁或者組合銷售進行差異化定價

32、。對于淘寶店主可以實行免郵，免費抽獎機會，注冊免費贈送購物券，免費贈送小禮品，免費售后服務，免費保修等策略。 2，當產品成熟后可采用個性化定制生產定價法。動漫衍生品可以根據顧客的個性化需求進行一對一生產，顧客可以提前預定，提供相應的動漫人物形象圖片和描述，廠家可以根據顧客的要求到市場采購滿足顧客需求相對應的商品，如果企業(yè)發(fā)展到一定的程度，可以聘請相應的設計師，為顧客設計獨一無二動漫衍生品，如公仔，以滿足顧客個性化的需求，但這種商品的定價往往比同類商品的市場價格較高，對于這種商品將實行個性化生產定制定價法?？梢詫⒆约旱纳唐吠ㄟ^拍賣競價的形式出售，現在比較廣為人知的c2c拍賣平臺就是易趣，騰訊qq

33、，淘寶拍賣平臺，但其中易趣網拍賣是收費的，qq拍賣要收2000元保證金，而淘寶拍賣不需要手續(xù)費，所以對于現在的淘寶店主，選擇拍賣方式比較合算。拍賣定價有最低價低價方式（英式拍賣），最高報價密封拍賣（荷蘭拍賣），因此，店主要選擇適合自己商品價值的拍賣方法，對于動漫衍生品價值比較低的適合低價定位，可以吸引消費者的關注，增加點擊率，引入流量，而對于價值比較高的可以實行最高報價密封法，擴大利潤空間。第三，促銷實施計劃1,開業(yè)當天免費發(fā)放一定數量5元代金卷， 100元可以辦理會員卡，會員卡享受店內水吧商品、促銷商品外任意一款商品的9折。在重大的節(jié)假日推出一系列的優(yōu)惠活動，將一些直銷的產品以低價優(yōu)惠賣出，

34、抓住暑假這個旺季，吸引學生的眼球。2, 包裝外贈品 首先明確贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。贈品.具有購買吸引力。 盡可能挑選有品牌的贈品選擇與產品有關聯(lián)的贈品。緊密結合促銷主題。 .贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。 3，免費樣品派發(fā)隨dm信函直接郵寄目標消費者，或者入戶派送 以及目標消費者聚集的公共場所內派送。這樣可以創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性高。將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。口碑效應明顯 有利于樹立企業(yè)形象

35、4，折價券折價券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價券。2.是針對經銷商的折價券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。 5，其他減價優(yōu)惠、自助獲贈、以舊換新、聯(lián)合促銷等（二）預算宣傳品數量單價（元）總價（元）人員工資10*2501000展板1200200橫幅、海報110001000調查問卷10000.1100傳單10000.3300贈品1005500其他-500總計3600（三）實施計劃表時間具體措施淡季通過客戶合作合同簽訂、貨款預付、產品進倉，搶占渠道資源，占倉庫、點資金，建立渠道壁壘;提高品牌與消費者的溝通效果，提升品牌的認知度和影響力，

36、舉辦一些動漫迷的聚會，吸引會員參與。激發(fā)消費者購買欲望，培育旺季消費勢能。 旺季舉行促銷活動，把一些滯銷的產品派送出去，作為贈品銷售。例如，舉辦有獎競答活動。也可以進行一些以舊換新的交流活動，形成競爭優(yōu)勢，同時，發(fā)放一些優(yōu)惠券。七，財務分析（以一家分店為例）一、資產負債表（年表） 單位：元資產初始投資第1年末第2年末第3年末第4年末流動資產貨幣資金20001536.7234235604356銀行存款2800015000180002300025056應收賬款052324367.55674.44300.8減：壞賬準備30003240430048003800應收賬款凈額052324367.55674

37、.44300.8存貨0150001345687957500流動資產合計2700033528.733865.536229.437412.8非流動資產固定資產原價125000120000115000110000105000減：累計折舊2500025000250002500025000固定資產凈值10000095000900008500080000無形資產1000010000100001000010000減：累計攤銷10002000300020002500無形資產凈值90008000700080007500非流動資產總計109000103000970009300087500資產合計136000136

38、528.7130865.5129229.4124912.8負債及所有者權益初始投資第1年末第2年末第3年末第4年末流動負債05342458760985676非流動負債合計80000103420106540108765109878負債合計800001087621111127114863115554所有者權益實收資本40000200001000050003000資本公積160003000250025003456盈余公積03133459834001200未分配利潤0563372640.53466.41702.8所有者權益合計5600027766.719738.514366.49358.8負債及所有者

39、總計136000136528.7130865.5129229.4124912.8二、利潤表 單位：元第1年末第2年末第3年末第4年末一、營業(yè)收入33670367854098641675減：營業(yè)成本10540121781342114239銷售費用1500120012761267 財務費用200010001200879管理費用122110801085895二、營業(yè)利潤18409213272400425201加：營業(yè)外收入780890900980減：營業(yè)外支出145212152121三、利潤總額19044220052475226060減：所得稅費用3237.483740.854207.844430.

40、2四、凈利潤15806.5218264.1520544.1621629.8允許計算誤差三、現金流和盈虧分析1、現金流分析 企業(yè)的現金流量由經營活動產生的現金流量、投資活動產生的現金流量和籌資活動產生的現金流量三個部分構成。分析現金流量及其結構，可以了解企業(yè)的來龍去脈和現金收支構成，評價企業(yè)經營狀況、創(chuàng)業(yè)能力、籌資能力和資金能力。2、現金流量構成分析一般來說，籌資活動產生的現金流量越大，企業(yè)面臨的償債壓力也越大，但如果現金凈入量主要來自于企業(yè)吸收的權益性資本，則不僅不會面臨償債壓力，資金實力反而增強 。因此，在分析時，可將吸收權益性資本收到的資金與籌資活動現金總流入比較，所占比重啊打，說明企業(yè)資

41、金實力增強，財務風險降低。在經營過程中（1）將銷售過程中銷售商品、提供勞務收到的現金與購進商品、接受勞務付出的現金進行比較。在企業(yè)經營正常、銷購平衡的情況下，二者的比較是有意義的。比率大，說明企業(yè)的銷售利潤大銷售回款良好，創(chuàng)現能力強。（2）將銷售商品、提供勞務收到的現金與經營活動流入的現金總額比較，可大致說明企業(yè)產品銷售現款占經營活動流入的現金比重由多大。比重大，說明企業(yè)主營業(yè)務突出，營銷狀況良好。（3）將本期經營活動現金凈流量與上期比較，增長率越高，說明企業(yè)成長性越好。在投資過程中當企業(yè)擴大規(guī)模時，需要大量的現金投入，投資活動產生的現金流量補償不了流出量，投資活動現金流量為負值，但如果企業(yè)投

42、資有效，將會在未來產生現金凈流入用于償還債務，創(chuàng)造收益，企業(yè)不會有負債困難。應此分析投資活動現金流量應結合企業(yè)目前的項目進行，不能簡單的以現金凈流入還是流出來評優(yōu)劣。3、盈虧分析盈虧分析是通過盈虧平衡點（bep）分析項目成本與收益的平衡關系的一種方法。各種不確定因素（如投資、成本、銷售量、項目壽命等）的變化會影響投資方案的經濟效應。當這些因素的變化達到某一臨界值時，就會影響方案的取舍。盈虧平衡分析的目的就是找出這種臨界值，即盈虧平衡點（bep），判斷投資方案對不確定因素變化的承受能力，為決策提供依據。四、盈虧平衡圖盈虧平衡分析是在一定市場、生產能力及經營管理條件下，通過對產品產量、成本、利潤相

43、互關系的分析，判斷企業(yè)對市場需求變化適應能力的一種不確定性分析方法，故亦稱為量本利分析。在工程經濟評價中，這種方法的作用是找出投資項目的盈虧臨界點，以判斷不確定性因素對方案經濟效果的影響程度，說明方案實施的風險大小及投資項目承擔風險的能力，為投資決策提供科學依據。（一）基本的損益方程式利潤的表達式如下：bpqcvqcftq 式中：b-利潤；p-單位產品售價；q-銷售量或生產量；t-單位產品營業(yè)稅金及附加；cv-單位產品變動成本；cf-固定成本。由于單位產品的營業(yè)稅金及附加是隨產品的銷售單價變化而變化的，為了便于分析，將銷售收入與營業(yè)稅金及附加合并考慮，即可將產銷量、成本、利潤的關系反映在直角坐標系中，成為基本的量本利圖，如圖盤虧平衡點產量=固定資產/（1-變動成本