新產(chǎn)品上市的促銷計劃書

1、編號：時間：2021年3月19日新產(chǎn)品上市的促銷計劃書 新產(chǎn)品上市的促銷計劃書 工作計劃書 （1）包裝外贈品 實施難點及注意事項： a.贈品的選擇 必須符合以下原則條件： a.易于了解 贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。 b.具有購買吸引力。 c.盡可能挑選有品牌的贈品。 d.要選擇與產(chǎn)品有關聯(lián)的贈品。 e.緊密結(jié)合促銷主題。 f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上 公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。 b.贈品活動不可過度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點

2、。 （2）免費樣品派發(fā) a.實施的主要方法：a.隨dm信函直接郵寄目標消費者。 b.入戶派送 c.目標消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。 d.媒體分送 e.零售點派送 f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。 g.工會派送 b.優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。 a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。 b.口碑效應明顯 c.有利于樹立企業(yè)形象 d.有關產(chǎn)品的信息是全真的 c.實施要點： a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此

3、促銷方式。3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。 b.設置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。 c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。 d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā) e.一個月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。 f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。 g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。 h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。 i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。 （3）折價券 折價券一般分為兩種形式： 1.是針對消費者的折價券

4、。 2.是針對經(jīng)銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。 主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。 實施要點： a.折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內(nèi)容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。 b.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。 c.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內(nèi)容，促銷廣告的設計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。 d.折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。 e.盡量避免誤兌發(fā)生。 a.限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。 b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。 c.單一品牌的折價券，