團(tuán)隊(duì)管理的策略與執(zhí)行課件

1、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的策略與執(zhí)行 1團(tuán)隊(duì)管理的策略與執(zhí)行 團(tuán)隊(duì)管理的策略 管理干部的執(zhí)行問(wèn)題 2團(tuán)隊(duì)管理的策略與執(zhí)行 策略的含義 策略：古曰“策畧 ” 唐 杜甫 送靈州李判官詩(shī)：“將軍專策畧，幕府盛才良?！?根據(jù)形勢(shì)發(fā)展而制定的行動(dòng)方針和斗爭(zhēng)方法。 策略是在一個(gè)大的“過(guò)程”中進(jìn)行的一系列 行動(dòng)/思考/選擇 “策略”就是為了實(shí)現(xiàn)某一個(gè)目標(biāo)，首先預(yù)先根據(jù)可能出現(xiàn)的問(wèn)題制 定的若干對(duì)應(yīng)的方案，并且，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展 和變化來(lái)制定出新的方案，或者根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展和變化來(lái)選擇相應(yīng)的 方案，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 3團(tuán)隊(duì)管理的策略與執(zhí)行 團(tuán)隊(duì)管理者行事方式 管理者就是琢磨你手下人。 管理者不斷放大自身優(yōu)勢(shì)到極

2、致。 管理團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)要狠與辣，不能用做人的 標(biāo)準(zhǔn)去管團(tuán)隊(duì) 員工永遠(yuǎn)不聽你說(shuō)什么，只看你做什么。 4團(tuán)隊(duì)管理的策略與執(zhí)行 什么樣的管理者將被淘汰？ 知識(shí)陳舊的人 格局不大的人 反應(yīng)遲鈍的人 不舍得投入的人 情商低下的人 不善學(xué)習(xí)的人 5團(tuán)隊(duì)管理的策略與執(zhí)行 是領(lǐng)袖的人，一定是經(jīng) 營(yíng)人心的高手！ 管理：嚴(yán)是愛(ài)，松是壞。 人才的流失是因?yàn)樵谀氵@ “既不開心，也不賺錢” 管理需要樹立榜樣 成功的管理者 6團(tuán)隊(duì)管理的策略與執(zhí)行 延安時(shí)期“張思德” 7團(tuán)隊(duì)管理的策略與執(zhí)行 1963年3月5日 8團(tuán)隊(duì)管理的策略與執(zhí)行 制度貫徹策略 以考勤罰款制度為例： 做好事先安排，挑平時(shí)單位表現(xiàn)最橫的，有背景的，請(qǐng)他吃飯

3、，給他 拿200錢，說(shuō)好：讓他明天一早，9：10分上班，遲到，交200元罰款。 挑平時(shí)單位表現(xiàn)最守時(shí)的，給他拿200錢，說(shuō)好明天一早，9：15分上 班，遲到，交200元罰款。 當(dāng)大家看到這樣的人都守規(guī)矩，還有不守規(guī)矩的嗎？ 榜樣的力量 -管理需要“策劃” 9團(tuán)隊(duì)管理的策略與執(zhí)行 員工工薪策略 基本工資市場(chǎng)化 績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)化 年終獎(jiǎng)金陽(yáng)光化 10團(tuán)隊(duì)管理的策略與執(zhí)行 年終獎(jiǎng)金的發(fā)放策略 管理的三個(gè)層次 初級(jí)管理-授人以金 中級(jí)管理-授人以情 高級(jí)管理-授人以夢(mèng) 不同的管理者的不同做法： 授人以金-直接包36萬(wàn)現(xiàn)金 授人以情-包30萬(wàn)+2萬(wàn)給父母+2萬(wàn)給妻子+2萬(wàn)給孩子 授人以夢(mèng)-描繪未來(lái) 11團(tuán)

4、隊(duì)管理的策略與執(zhí)行 給平臺(tái) 劃跑道 定規(guī)則 排名次 團(tuán)隊(duì)管理者只做四件事 12團(tuán)隊(duì)管理的策略與執(zhí)行 不合理的制度 負(fù)面的情緒之下 恐懼 沒(méi)有目標(biāo)和方法 人在什么情況下不工作？ 沒(méi)有明確的目標(biāo)和計(jì)劃就如在黑夜中走不熟 悉的路，往往迷失了方向，自己都不知道 13團(tuán)隊(duì)管理的策略與執(zhí)行 時(shí)間區(qū)域管理 緊急 不重要 緊急 重要 不重要 不緊急 重要 不緊急 緊急 重要 14團(tuán)隊(duì)管理的策略與執(zhí)行 銷售9368法則 9-早上9點(diǎn)出發(fā) 3-拜訪3個(gè)老客戶 6-拜訪6個(gè)新客戶 8-8小時(shí)和人（客戶）打交道 時(shí)間對(duì)于每個(gè)人都是公平的，不能儲(chǔ)存，沒(méi) 有彈性，無(wú)法失而復(fù)得。有效的利用時(shí)間， 才能使你的人生更精彩。 1

5、5團(tuán)隊(duì)管理的策略與執(zhí)行 激發(fā)銷售人員目標(biāo)的策略 認(rèn)識(shí)奢侈品 痛苦來(lái)自于比較（欲望） 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員旅游（香港，歐美) 16團(tuán)隊(duì)管理的策略與執(zhí)行 管理的四項(xiàng)基本職能 計(jì)劃 組織 領(lǐng)導(dǎo) 控制 計(jì)劃需團(tuán)隊(duì)管理者與團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成共識(shí)，貼標(biāo)簽， 確定：完成怎樣，完不成又怎樣！ 17團(tuán)隊(duì)管理的策略與執(zhí)行 計(jì)劃是團(tuán)隊(duì)管理的開端 計(jì)劃與確認(rèn) 18團(tuán)隊(duì)管理的策略與執(zhí)行 管理執(zhí)行 三段工作法（一個(gè)月的銷售目標(biāo)計(jì)劃執(zhí)行方法） （一） （二） （三） 沖刺（彌補(bǔ)） 1-8-16-24-31 30天的任務(wù)制定成24天完成，每8天總結(jié)一次，開業(yè)務(wù)分析會(huì)， 根據(jù)完成情況及時(shí)調(diào)整，到24號(hào)余下的6-7天就是任務(wù)沖刺階段， 做最后

6、的努力，前三個(gè)階段完成不好的利用此時(shí)間再?gòu)浹a(bǔ)一下。 此方法可及時(shí)發(fā)現(xiàn)組織、領(lǐng)導(dǎo)中的問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)，促進(jìn)計(jì)劃 的完成。 19團(tuán)隊(duì)管理的策略與執(zhí)行 千斤重?fù)?dān)大家挑，人人頭上有指標(biāo)（銷售指標(biāo)到人，團(tuán)隊(duì)任務(wù)分解） 銷售人員工作日志的完成 o你的當(dāng)月收入目標(biāo)（衣食住行及其他） o當(dāng)月收入目標(biāo)的分解（基本工資+績(jī)效工資） o當(dāng)月銷售目標(biāo)還原（該績(jī)效工資應(yīng)完成的銷售回款額度） o本月目標(biāo)銷售計(jì)劃24日前必須完成的收款額度。 o每天的銷售行事歷 三段式業(yè)務(wù)分析會(huì) 24日激勵(lì)與沖刺 管理執(zhí)行 20團(tuán)隊(duì)管理的策略與執(zhí)行 成就偉大的事業(yè)之前，先成就偉大的自己 人之所以偉大是因?yàn)?目標(biāo)偉大而偉大 有成長(zhǎng)才有智慧，有智

7、慧才有改變，有改 變才有希望 你不承受工作的壓力，就得承受生活的壓力 保持神秘感，“熟人眼里無(wú)英雄” 21團(tuán)隊(duì)管理的策略與執(zhí)行 卓越的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 以利誘人 以權(quán)管人 以勢(shì)壓人 以德服人 22團(tuán)隊(duì)管理的策略與執(zhí)行 那些領(lǐng)導(dǎo)容易下崗？ 沒(méi)有一技之長(zhǎng)的“嬰幼型” 沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合作精神的“鯊魚型” 頑固不化的“貝殼型” 循規(guī)蹈矩的“機(jī)器型” 只說(shuō)不做的“喇叭型” 辦事效率低下的“烏龜型” 23團(tuán)隊(duì)管理的策略與執(zhí)行 中層管理者的信念危機(jī) 自以為是-自以為了不起，誰(shuí)也不如自己，聽不了意見(jiàn) 忙就是好-忙就是高，忙就是好人 官僚習(xí)氣-官不大、寮不小，程序、規(guī)矩、研究研究等 心浮氣躁-注重眼前利益，不關(guān)心、不投入 歸罪于外-問(wèn)題歸罪于外部、歸罪于別人，歸罪于大環(huán)境 雇用思想-公司不是我的、不關(guān)我事 心理脆弱-沒(méi)有逆境感和挫折感、高管扛事、中層扛人 局限思考-一畝三分地外不管，責(zé)任僅僅在自己的領(lǐng)地 被動(dòng)行事-等、拖、靠、推一下，動(dòng)一下，不推不動(dòng) 24團(tuán)隊(duì)管理的策略與執(zhí)行 團(tuán)隊(duì)管理者應(yīng)具備的幾種能力 三要 o專業(yè)要有厚度，熟能生巧，事半功倍 o經(jīng)歷要厚重，厚積薄發(fā) o為人要厚道，得道多助失道寡助 三個(gè)頭腦 o政治頭腦 o業(yè)務(wù)頭腦 o做人頭腦 25團(tuán)隊(duì)管理的策略與執(zhí)行 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化 良好的人員素質(zhì) 積極向上的精神風(fēng)貌 勇于