小區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V方案

1、肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀

2、節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄

3、膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈

4、莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂

5、膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇

6、蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄

7、芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈

8、肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂

9、莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆

10、腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁

11、蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊

12、芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂

13、肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆

14、荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀

15、膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅

16、莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿

17、芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃肆葿蚈聿莄葿螁袂芀蒈羃肇芆蕆蚃羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膄芃蒃蠆羆腿薃螂膂肅薂襖羅莃薁薄螈荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚇螂肀節(jié)蚆裊袂膈蚅薄肈肄蚄螇袁蒃蚃衿膆荿螞羈罿芅螞蟻膄膁羋螃羇肆芇袆膃蒞莆薅羆芁蒞蚈膁膇蒞袀羄膃莄羂袇蒂莃螞肂莈莂螄裊芄莁袆肀膀莀薆袃

18、肆葿蚈蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞

19、羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂

20、螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆

21、羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀

22、袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅

23、蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇薁蝕羈蕿莄聿羀艿蝕羅罿莁蒂袁羈蒄蚈螇羈膃蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿

24、袈肅蒀蚄襖肄芀蕆螀肅莂螃蚆肅蒅薆羄肂膄螁袀肁芇薄螆膀荿蝿螞腿蒁薂羈膈膁蒞羇膇莃薀袃膇蒅蒃蝿膆膅蠆蚅膅芇蒁羃膄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)膂蚅蟻芁芄蒈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂艿羋螂螈裊莁薅蚄襖蒃螀羂羄膃薃袈羃芅螈螄羂莇 小區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V方案隨著生活方式的逐漸變化，顧客購(gòu)買產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的市場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品外，他們還有大賣場(chǎng)、超市、專賣店、小區(qū)附近商店、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。而小區(qū)團(tuán)購(gòu)是精細(xì)化營(yíng)銷，在終端爭(zhēng)取消費(fèi)者的有力武器。以下就是如何開(kāi)展小區(qū)團(tuán)購(gòu)的步驟：第一步：建立小區(qū)團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍成立小區(qū)團(tuán)購(gòu)部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對(duì)整個(gè)城市進(jìn)

25、行樓盤動(dòng)態(tài)調(diào)查，展開(kāi)前期的樓盤和相關(guān)目標(biāo)合作經(jīng)銷商的公關(guān)活動(dòng)。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經(jīng)理對(duì)工作的順利開(kāi)展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實(shí)行績(jī)效管理制度。1、招聘：對(duì)小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過(guò)物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗(yàn)半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)工作強(qiáng)度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。2、培訓(xùn)：在培訓(xùn)方面，先了解團(tuán)購(gòu)模式、各合作經(jīng)銷商或者賣場(chǎng)的產(chǎn)品種類、性能及公司實(shí)力、服務(wù)，先入為主樹(shù)

26、立對(duì)公司提供服務(wù)的信心，公司的服務(wù)就是好，服務(wù)就是周到。在作業(yè)過(guò)程中及時(shí)灌輸公司的理念，營(yíng)銷技巧，糾正正在作業(yè)過(guò)程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績(jī)突出的員工講授經(jīng)驗(yàn)，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問(wèn)咨詢，交流總結(jié)會(huì)多開(kāi)有利鼓舞士氣。3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利?？衫迷鐣?huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如對(duì)員工鼓勵(lì)多于批評(píng)、見(jiàn)面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)懷、集體活動(dòng)等。通過(guò)這些手段，鼓勵(lì)小區(qū)推廣人員的士氣。4、激勵(lì)：業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的

27、高低，制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)的不斷提升?？?jī)效管理應(yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實(shí)行多形式的報(bào)備制度，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心，在無(wú)形之中鼓勵(lì)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果。第二步：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開(kāi)發(fā)公司、物業(yè)公司、開(kāi)盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時(shí)添加新樓盤。 第三步：進(jìn)行樓盤分類 我們把小區(qū)分為商品房

28、、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。1、集資房特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹(shù)立口碑。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。2、商品房特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(zhǎng)，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴家裝公司。3、拆遷戶、出租樓盤特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。4、小別墅特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果。將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。第四步：評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否

29、值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：1、 需投入多少人？進(jìn)行多少天？2、 前期的公關(guān)費(fèi)是多少？3、 進(jìn)駐費(fèi)用怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何？4、 預(yù)計(jì)銷售收入有多少？經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。目前而言，小區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瑫r(shí)采用下列方式進(jìn)駐：1、 租用門面或車庫(kù)，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。2、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐4、 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等。5、 公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座

30、椅、小區(qū)物業(yè)雜志。6、 贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。（一）、對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：序號(hào)小區(qū)類型進(jìn)駐方式1集資房作為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，集中資源開(kāi)發(fā)，集中做好與各品牌和各裝修公司的聯(lián)合進(jìn)駐。為開(kāi)發(fā)商做好第一家樣板房，注意保持與意見(jiàn)領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動(dòng)銷售。2商品房對(duì)于大型新開(kāi)小區(qū)，首先租用一定門面，設(shè)臨時(shí)展覽館，方便顧客在周六周日進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的咨詢。其次聯(lián)合各品牌各裝修公司，贊助開(kāi)發(fā)商在交房時(shí)組織業(yè)主聯(lián)歡會(huì)，聯(lián)歡會(huì)上向客戶推介本公司提供的從裝修到家居各類產(chǎn)品的集成團(tuán)購(gòu)方案。充分利用利用小區(qū)公益廣告，加強(qiáng)客戶對(duì)小區(qū)團(tuán)購(gòu)模

31、式的印象，提高客戶對(duì)該模式的信任度。3拆遷戶/出租樓盤對(duì)于大型新開(kāi)小區(qū)次聯(lián)合各品牌各裝修公司，贊助開(kāi)發(fā)商在交房時(shí)組織業(yè)主聯(lián)歡會(huì)，聯(lián)歡會(huì)上向客戶推介本公司提供的從裝修到家居各類產(chǎn)品的集成團(tuán)購(gòu)方案。充分利用利用小區(qū)公益廣告，加強(qiáng)客戶對(duì)小區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的印象，提高客戶對(duì)該模式的信任度。4小別墅注重與家裝公司的關(guān)系建立，由家裝公司牽頭組織團(tuán)購(gòu)。這類業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購(gòu)。（二）不同時(shí)期的宣傳方式 1、 初期：首先初期要著重于開(kāi)發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進(jìn)行感情溝通，時(shí)久日長(zhǎng)，可能從她們說(shuō)不定她們那里得到購(gòu)房者的資料給予出，為 營(yíng)銷解決關(guān)鍵

32、難題，初期任務(wù)還應(yīng)努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行 溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。其次著重于主要裝修公司，建材、家具、家電經(jīng)銷商，尤其是大賣場(chǎng)的公關(guān)工作。2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。（詳見(jiàn)上表）3、后期：后期的側(cè)重點(diǎn)在于交房會(huì)上的團(tuán)購(gòu)會(huì)議營(yíng)銷。團(tuán)購(gòu)會(huì)議營(yíng)銷的重點(diǎn)在于獲得消費(fèi)者的信任，這不僅需要設(shè)計(jì)好團(tuán)購(gòu)的價(jià)格，還要在合作品牌和家裝公司中做慎重選擇。出于快速建立消費(fèi)者對(duì)小區(qū)團(tuán)購(gòu)模式信任感的目的，在經(jīng)銷商的選擇上側(cè)重于選擇該區(qū)域

33、知名賣場(chǎng)或者、品牌和家裝公司。第五步：進(jìn)駐前的準(zhǔn)備物料清單：1、 展架：以簡(jiǎn)易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸。2、 產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示；若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。3、 帳篷、太陽(yáng)傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營(yíng)造氣氛。4、 形象臺(tái)、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干。5、 電視機(jī)、電腦、vcd：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng)。6、 宣傳資料：大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書、檢測(cè)報(bào)告、工程案例、銷售記錄等。7、 小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主。8

34、、 各商家x架、kt板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。9、 小區(qū)團(tuán)購(gòu)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此dm宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、效果圖及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系 ，免除消費(fèi)者后顧之憂。第六步：正式進(jìn)駐正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，重點(diǎn)做好團(tuán)購(gòu)會(huì)議營(yíng)銷后的預(yù)約拜訪或者 咨詢。第七步：接待與介紹產(chǎn)品1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。2、介紹

35、本次團(tuán)購(gòu)時(shí)要專業(yè)，將參與本團(tuán)購(gòu)的給客戶帶來(lái)的好處，快速準(zhǔn)確的呈現(xiàn)出來(lái)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。2、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是當(dāng)消費(fèi)者提出期待產(chǎn)品，但是本次團(tuán)購(gòu)未能提供產(chǎn)品時(shí)，須站在顧客角度幫助顧客一起尋求解決方案，而不是一味的強(qiáng)勢(shì)的要求客戶接受當(dāng)前的方式，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、 后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。但要做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失。5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向附近已建小區(qū)路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展

36、示地點(diǎn)參觀，并重點(diǎn)告知，本次小區(qū)團(tuán)購(gòu)不僅僅適用本小區(qū)業(yè)主，其他小區(qū)也選擇搭團(tuán)的方式參與團(tuán)購(gòu)。6、拜訪時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀樣品展示房，產(chǎn)品集中展覽區(qū)。7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。8、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。9、小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。第八步： 掃樓（如有必要，可選擇此步。）所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價(jià)值。1、 入室宣傳

37、人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬(wàn)不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。2、 入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。3、 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是xx品牌的，我有一些資料想給您看看?！?、 資料最好用一個(gè)紙袋，或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。5、 拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系 。向業(yè)主索要 時(shí)，可以這樣說(shuō)，“到時(shí)有一些優(yōu)惠（或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀），好隨時(shí)通知您?！?、 掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般

38、選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺(jué)不會(huì)太累。7、 掃樓后應(yīng)該及時(shí)記錄業(yè)主的資料。第九步：參觀預(yù)約登記/確認(rèn)對(duì)一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诤献髌放苹蛘呓?jīng)銷商的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過(guò) 確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時(shí)間。第十步：接送目標(biāo)顧客至展廳參觀接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)團(tuán)購(gòu)中很重要的一個(gè)動(dòng)作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上。在接送組織過(guò)程中，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個(gè)良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個(gè)中巴車可裝滿。接送參觀的時(shí)間最好是周六、日。第十一步：展廳接待顧客接送到展廳后

39、，門店導(dǎo)購(gòu)人員與小區(qū)團(tuán)購(gòu)人員分成幾個(gè)小組來(lái)接待。在展廳接待過(guò)程中，要確保每個(gè)顧客都有人接待，不得怠慢任何一個(gè)人。 展廳門口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。第十二步 ：家裝課堂與家裝公司聯(lián)合開(kāi)展家裝飾課堂，免費(fèi)設(shè)計(jì)、講授裝飾的知識(shí)、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計(jì)、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等。時(shí)間一般選在周六、日。第十三步：接受預(yù)訂 顧客在展廳逗留1個(gè)小時(shí)左右后，就可開(kāi)始接受預(yù)訂，為激勵(lì)顧客預(yù)訂，可通過(guò)以下方法：1、 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：商場(chǎng)人員再次向客戶講明團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策。2、 促銷措施：介紹最近針對(duì)xx小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案。第十五步：小區(qū)回訪根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一

40、對(duì)各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實(shí)用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨等服務(wù)。對(duì)因故沒(méi)有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷售。在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信，或打 祝賀其喜遷新居，并征詢其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過(guò)程、裝修效果是否滿意。第十六步：口碑宣傳在小區(qū)推廣過(guò)程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。另外，要把本小區(qū)的顧

41、客名單整理成一個(gè)表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。 莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇

42、蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁

43、蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅

44、薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂

45、螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆

46、薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁

47、蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞

48、蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿

49、蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄

50、螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀

51、薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅

52、蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿

53、蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃

54、蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈

55、螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)

56、薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆

57、螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄蚃螁芆蒀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈螄螈膀芁蝕袇節(jié)蒆薆袆羂艿蒂裊膄蒅蒈裊芇莈螆襖羆薃螞袃聿莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蠆罿肅莂薅罿芇膅薁羈羇蒁蕆羇聿芄螅羆膂葿蟻羅芄節(jié)薇肄羄蕆蒃肅肆芀螂肅膈蒆蚈肂莁羋蚄肁肀薄薀蚇膃莇蒆蚇芅薂螅蚆羅蒞蝕蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃節(jié)膆螁螂羈莂螇螁膃芄芀莈袃肇膆莇薃袀肂莆蚅肅莁蒞螇?mèng)缕P蒄袀肄膃蒄蕿袇聿蒃螞肂羅蒂襖裊莄蒁薄膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂蒈袁羈莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆螅螃肈薅薄羈肄薄蚇袁莃薃蝿肆艿薂袁衿膅薂薁肅肁蟻蚃袇荿蝕螆肅芅