HTC手機(jī)廣告策劃書

1、htc手機(jī)廣告策劃書目錄前言（一）市場分析1 品牌發(fā)展歷程2 現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展分析3 消費(fèi)者分析4 市場發(fā)展趨勢分析（二）廣告策略1 廣告的目標(biāo)2 目標(biāo)市場策略3 廣告目的對(duì)象4 廣告使用場合（三）廣告實(shí)施計(jì)劃1 廣告活動(dòng)的目標(biāo)2 廣告活動(dòng)的時(shí)間3 廣告的訴求對(duì)象4 廣告的訴求重點(diǎn)5廣告媒介選擇6廣告費(fèi)用預(yù)算（四）廣告效果預(yù)測和監(jiān)控（一）市場分析1品牌發(fā)展歷程作為世界上最著名的手機(jī)生產(chǎn)商之一，htc公司在這十三年來一直堅(jiān)持著智能化的路線，所取得的成績更是有目共睹。htc最早的初衷就是要為把pc體驗(yàn)帶到我們的掌上設(shè)備商，別為全世界的人所享用。1998年，htc生產(chǎn)了第一臺(tái)可以觸控操作的掌上無

2、線設(shè)備。隨后，htc又與致力于同樣想法的伙伴合作，在2000年推出了全新的被大家喜愛的掌上設(shè)備。 2002年后，隨著通訊技術(shù)的發(fā)展，這種掌上設(shè)備的通訊功能被越來越多的加入進(jìn)來，而在設(shè)備的外型上，從最早的全觸控設(shè)計(jì)，也發(fā)展了擁有滑蓋全鍵盤的設(shè)計(jì)。 2005年，隨著3g制式網(wǎng)絡(luò)的推出，而htc的智能手機(jī)也率先加入，使得我們在手機(jī)上能夠享受到隨時(shí)隨地高速上網(wǎng)的便捷。隨后，gps導(dǎo)航技術(shù)也被加入到了手機(jī)中來，而此時(shí)的手機(jī)的機(jī)身較之前已經(jīng)有了縮小了很多，但性能卻更強(qiáng)大了。 2007年后，觸控手機(jī)成為了一個(gè)新的發(fā)展趨勢，所有的操作通過手機(jī)的滑動(dòng)輕松完成，而此時(shí)，htc的touchflo界面的推出也把我們引

3、入到了手機(jī)觸控時(shí)代。 2008年，htc touch diamond的問世，把這種觸控推向了一個(gè)新高度，硬件配置的提高使得我們在手機(jī)上獲得的觸控體驗(yàn)越來越好。 而在同年，我們迎來了一個(gè)全新的時(shí)代谷歌android系統(tǒng)手機(jī)登場亮相。 2009年，htc推出了htc sense的理念，這種理念把一個(gè)人的所有相關(guān)信息進(jìn)行了融合，給我們的使用帶來了前所未有的便利，我們使用手機(jī)變得更加簡單。 在未來，htc將繼續(xù)把位消費(fèi)者設(shè)計(jì)生產(chǎn)更好用的智能手機(jī)為己任，推出更加完善的產(chǎn)品線，滿足消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)通訊設(shè)備的需要。 2現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展分析 品牌戰(zhàn)略卻是htc歷史上最艱難的一個(gè)決定。在htc之前，臺(tái)灣電子業(yè)

4、光鮮有從代工廠轉(zhuǎn)型品牌商成功的先例。就在htc對(duì)外宣布向品牌商轉(zhuǎn)型的前一年，代工業(yè)務(wù)仍異常風(fēng)光。2006年幾乎每個(gè)月，htc都是在銷量、收入創(chuàng)歷史新高的亢奮狀態(tài)中度過，到年底代工業(yè)務(wù)為htc創(chuàng)造了1,048.2億新臺(tái)幣的收入，稅后凈利潤252.47億元。將一個(gè)盈利能力如日中天的業(yè)務(wù)徹底放棄轉(zhuǎn)而投資前途未卜的品牌，周永明這個(gè)激進(jìn)和冒險(xiǎn)的決策讓htc的董事會(huì)整整“掙扎”了一年。 htc的創(chuàng)業(yè)史完全顛覆了臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)教父施振榮那條著名的“微笑曲線”。在一個(gè)手機(jī)還只是用來打電話、發(fā)短信的年代，htc卻要研發(fā)擁有數(shù)據(jù)處理能力的手持終端（在當(dāng)時(shí)被稱做pda）。由于市場太過早期，前景不夠明朗，技術(shù)也不算成熟，這

5、片藍(lán)海在當(dāng)時(shí)并未引起大廠商的興趣。但對(duì)于htc，這是一個(gè)夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的漫長過程。 在htc的歷史上有很多里程碑式產(chǎn)品：全球第一臺(tái)基于微軟 win ce 平臺(tái)的掌上電腦、全球第一部2.5g智能手機(jī)以及全球第一部搭載谷歌安卓系統(tǒng)的智能手機(jī)，2010 年推出第一款 4g android平臺(tái)裝置htc evo 4g；以及2011年推出全球第一款 4g lte 智能型手機(jī) htcthunderbolt。而在這些里程碑式產(chǎn)品的背后，是微軟、高通、谷歌這些在it業(yè)界赫赫有名的大腕。不過，與其說htc是站在巨人的肩膀之上，不如說htc是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇了正確的合作伙 隨著互聯(lián)網(wǎng)的疆域由個(gè)人電腦向手機(jī)等移動(dòng)終端

6、延伸，更懂互聯(lián)網(wǎng)的谷歌、微軟將會(huì)對(duì)塞班等傳統(tǒng)智能手機(jī)操作系統(tǒng)造成巨大威脅。根據(jù)idc預(yù)測，到2015年谷歌android操作系統(tǒng)在智能手機(jī)市場的份額將會(huì)達(dá)到45.4%，并成為全球最大的智能手機(jī)操作系統(tǒng)平臺(tái)，而微軟將增長到20.9%，在此消彼長的過程中，作為微軟和谷歌最早、最重要的合作伙伴，htc的前景值得期待。2009 年 htc 全球手機(jī)銷量超過了810萬部，并超越摩托羅拉和三星，在全球智能手機(jī)排名上升至第四位。而在兩年的懷疑和觀望后，歐美市場基本認(rèn)可了htc品牌，。 2011年將是htc在中國市場全面展開的一年，而中國市場的戰(zhàn)況將影響智能手機(jī)市場未來的競爭格局。目前諾基亞仍然是全球第一大手

7、機(jī)生產(chǎn)商，在中國市場也仍然占據(jù)第一的份額，但下降趨勢卻很明顯。而蘋果依靠強(qiáng)勁的產(chǎn)品創(chuàng)新能力已經(jīng)超越微軟成為全球it行業(yè)市值最大公司，在智能手機(jī)市場，蘋果將是htc最強(qiáng)勁的競爭對(duì)手。但htc卻在努力與蘋果保持距離。 今年 5 月，htc 發(fā)布了平板電腦htc flyer，為了顯示與蘋果平板產(chǎn)品的區(qū)別，htc flyer采用觸控與手寫筆結(jié)合的方式，這讓htc flyer的硬件成本更高，售價(jià)也高于蘋果ipad。但蘋果之于htc最大的優(yōu)勢并不在產(chǎn)品，而是在操作系統(tǒng)。蘋果擁有自己的操作系統(tǒng)，這讓它的創(chuàng)新更加自主，而采用合作伙伴的操作系統(tǒng)，卻令htc無法擺脫硬件廠商的烙印。周永明已經(jīng)意識(shí)到這點(diǎn)，他已經(jīng)在與

8、微軟和谷歌的合作中，培養(yǎng)htc在系統(tǒng)開發(fā)上的深層能力。3消費(fèi)者分析 隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)只要它符合消費(fèi)者的需求就能獲得成功。4市場發(fā)展趨勢分析 在谷歌宣布收購摩托羅拉后，公眾的焦點(diǎn)除了對(duì)準(zhǔn)當(dāng)事雙方外，htc也成為了焦點(diǎn)，因?yàn)楸环Q為android搖錢樹的htc目前仍是android陣營里表現(xiàn)最搶眼的終端廠商，而這個(gè)對(duì)推動(dòng)android系統(tǒng)貢獻(xiàn)巨大的企業(yè)，其未來的地位看起來似乎不再那么穩(wěn)固了。 htc已經(jīng)是智能手機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)先者，不過在htc登頂?shù)穆飞闲枰庥龅目简?yàn)是：在巨頭的游戲場里如何保持自己的話語權(quán)，以便不變成巨頭的賺錢

9、機(jī)器，而是讓自己也成為巨頭之一。 盡管谷歌本次收購最重要的目的是出于對(duì)專利的考慮，但是當(dāng)谷歌有了自己的手機(jī)廠商，或許它與htc的關(guān)系將會(huì)變得更微妙一些。 說htc是最成功的android廠商一點(diǎn)也不過分，先是招致蘋果專利大戰(zhàn)的攻擊，這證明這家曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的亞洲廠商已經(jīng)成為了蘋果介意的對(duì)象。 根據(jù)財(cái)報(bào)顯示2011年第二季度htc營收額為1240億新臺(tái)幣，對(duì)比去年同期增長超過1倍，凈利潤達(dá)到175億新臺(tái)幣，同比增長103%，環(huán)比第一季度增長18%。在市值方面，今年4月htc以338億美元的市值超越諾基亞，其市值在5年來翻了30多倍。 整體性的os就是htc最為看重的htc sense。雖然現(xiàn)在的

10、htc sense還不能很好地完成這一使命，但顯然谷歌和摩托的交易讓其更加感到了這個(gè)棋子的重要意義，未來必然會(huì)大幅度加強(qiáng)這方面的投入和發(fā)展。（二）廣告策略 1廣告的目標(biāo)（1）讓廣大消費(fèi)者清楚地認(rèn)識(shí)到，htc這一手機(jī)主打智能3g。（2）讓消費(fèi)者了解手機(jī)的功能和其強(qiáng)大的應(yīng)用。（3）突出其手機(jī)個(gè)性特點(diǎn)，突出其優(yōu)勢。在消費(fèi)者明白其在同等品牌中的優(yōu)勢。2目標(biāo)市場策略 在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口

11、，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營商進(jìn)行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標(biāo)。 最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)

12、. htc是最先擁有這先進(jìn)系統(tǒng)的手機(jī)廠家。 現(xiàn)在htc是windows mobile的主要客戶，壟斷了windows mobile手機(jī)80%的市場份額。宣傳其擁有這兩大優(yōu)勢系統(tǒng)。此兩大系統(tǒng)為智能手機(jī)的主要兩大系統(tǒng)。 先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利；具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；高素質(zhì)的員工，高效率的團(tuán)隊(duì)；最大的wm系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商；最早的android系統(tǒng)智能手機(jī)生產(chǎn)商；和知名的運(yùn)營商具有廣泛的合作。 htc目前主要定位于中高端市場，應(yīng)用一些高端的硬件配置，以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列，因此手機(jī)的價(jià)格也就相對(duì)較高。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展，價(jià)格也就隨之慢慢降低。htc也出些低端的產(chǎn)品，在保持質(zhì)量和工

13、藝不變的情況下降低手機(jī)的硬件配置，以拉低價(jià)格區(qū)間，滿足低端消費(fèi)者，讓人們獲得滿足。讓消費(fèi)者了解其價(jià)格優(yōu)勢。 提供免費(fèi)服務(wù)人們都喜歡免費(fèi)的東西，并且會(huì)被免費(fèi)的信息所吸引。htc可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者，這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。 宣傳htc的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。 宣傳htc的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。3廣告目的對(duì)象高端商務(wù)人群：熱愛電子產(chǎn)品的發(fā)

14、燒友高校學(xué)生，青年人，接受新鮮事物的年輕人。4廣告使用場合主要是網(wǎng)絡(luò)為主要手段報(bào)紙、電視、新聞等多媒體為輔助手段大型商業(yè)區(qū)，戶外大型廣告（三）廣告實(shí)施計(jì)劃：1. 廣告活動(dòng)的目標(biāo)： 通過廣告活動(dòng)使得htc這一手機(jī)品牌更具知名度，影響力更廣。 讓更多人充分了解到這款手機(jī)的主打功能。 讓消費(fèi)者更加直觀地了解到這款手機(jī)的與眾不同。 通過此次活動(dòng)，使得這款手機(jī)在同等品牌中更具競爭力。2廣告活動(dòng)時(shí)間：2012年1月1日至2012年3月1日3.廣告訴求對(duì)象： 我們把htc定位為不斷創(chuàng)新的智能手機(jī)。手機(jī)產(chǎn)品外形時(shí)尚，性能多元化和人性化，滿足消費(fèi)者的不斷更新的需求。我們的目標(biāo)消費(fèi)這主要是1535歲的年輕一族，年

15、輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要人群，而學(xué)生和白領(lǐng)是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求手機(jī)功能化和娛樂化，手機(jī)更新?lián)Q代最快，但經(jīng)濟(jì)水平有限。白領(lǐng)也是年輕的消費(fèi)群體，需要且有經(jīng)濟(jì)能力購買性能更強(qiáng)大的智能手機(jī)來滿足日常的商務(wù)辦公和社交娛樂。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，學(xué)生平均手機(jī)更換率為五個(gè)月一次，而白領(lǐng)則為八個(gè)月一次，市場潛力巨大。 5.廣告訴求重點(diǎn)： 在一定的時(shí)間和范圍內(nèi)，讓廣告受眾認(rèn)識(shí)并產(chǎn)生購買欲望，進(jìn)而購買向周圍人介紹。6.媒體選擇：（1）.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時(shí)段。媒體時(shí)間次數(shù)/月刊例價(jià)月計(jì)cctv5體育新聞3

16、040000/15秒1200000/月（2）.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級(jí)城市投放戶外大型標(biāo)板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時(shí)間30天,每天24小時(shí)(晚上七點(diǎn)種左右開始亮燈到凌晨)公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動(dòng)性強(qiáng),廣告面積大,受眾面廣.強(qiáng)迫視覺,包括在站臺(tái)等待上車.下車.在站臺(tái)停留.觀站牌名的市民都會(huì)觀到.開車族也都會(huì)觀到廣告，無論是等車或者超車.大型標(biāo)板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的

17、焦點(diǎn)。廣告面積大，受眾面廣。（3）.雜志：挑選有全國影響力的時(shí)尚類雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注htc手機(jī)的時(shí)尚、活力的元素。媒體形式刊例價(jià)城市插頁廣告40000元瑞麗頁面廣告50000元數(shù)字電子封面廣告30000元女友插頁廣告25000元運(yùn)動(dòng)與休閑插頁廣告25000元（4）.網(wǎng)絡(luò)廣告：挑選門戶網(wǎng)站，聞名電子產(chǎn)品網(wǎng)站，投放廣告，刊登htc手機(jī)的測評(píng)，用口碑與實(shí)力吸引消費(fèi)者的目光。網(wǎng)易形式刊例價(jià)太平洋電腦網(wǎng)網(wǎng)頁旗幅廣告+測評(píng)50000元it168網(wǎng)頁旗幅廣告+測評(píng)30000元新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元中關(guān)村在線網(wǎng)頁旗幅廣告+測評(píng)40000元7.廣告預(yù)算：（1）.媒體投放

18、預(yù)算：電視媒體：2，085，000元/月。戶外媒體：以下報(bào)價(jià)以北京市戶外媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為參照。候車亭廣告：燈箱的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一尺寸為：350cm長*150cm高。以30天為期，約135000元。公車車體廣告：公交車車身廣告實(shí)行50輛車為一組：每輛車為：1.2萬元。以30天為期，約120，000元。大型標(biāo)板廣告：購買以s型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和b型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主；以30天為期，約200，000元。雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報(bào)價(jià)統(tǒng)計(jì)出約為170，000元網(wǎng)絡(luò)廣告：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)價(jià)，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用約為170，000元總計(jì)：約3，880，000元（四）、公共關(guān)系：公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益，最高目的是服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)。具體目的是讓公眾了解“htc”讓htc了解社會(huì)，了解他們的真正需要，了解公眾對(duì)產(chǎn)品的意見反饋和建議。四、廣告活動(dòng)的效果預(yù)測和監(jiān)控（