ERP沙盤實(shí)訓(xùn)運(yùn)營總監(jiān)

1、精選文檔erp 沙盤實(shí)訓(xùn)運(yùn)營總監(jiān)個(gè)人總結(jié)在這次沙盤實(shí)訓(xùn)中，我很榮幸地?fù)?dān)任運(yùn)營總監(jiān)這一職務(wù)。以前我從不曾接觸過這些，所以剛碰到時(shí)，我既迷茫又期待。我想，成功會(huì)青睞有準(zhǔn)備的人，在學(xué)習(xí)過程中，每個(gè)人都是從零開始，即使成績不是很理想，但努力了就不會(huì)有遺憾。首先，我先介紹以下運(yùn)營總監(jiān)這一崗位定位。運(yùn)營總監(jiān)（chief operating。ficer縮寫coo）。該職位要全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)營和管理;參與公司整體策劃，完善公司運(yùn)營管理；推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù)；推廣公司產(chǎn)品，組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃；建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng)，推進(jìn)公司財(cái)務(wù)、行政、人力資源管理；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制；維持并開拓各方

2、面的外部關(guān)系；管理并激勵(lì)所屬部門的工作業(yè)績。再次，介紹一下運(yùn)營總監(jiān)的職責(zé)范圍。其 權(quán)力范圍 主要是：1、對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營有計(jì)劃權(quán)、建議權(quán)、否決權(quán)、調(diào)度權(quán)；2、對(duì)下屬各職能部門完成任務(wù)的情況有考核權(quán)；3、對(duì)下屬各職能部門經(jīng)理的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)；4、對(duì)總經(jīng)理決策有建議權(quán)。其 責(zé)任范圍主要是：1、對(duì)公司年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃的完成負(fù)組織與協(xié)調(diào)責(zé)任；2、對(duì)公司中、長期發(fā)展規(guī)劃負(fù)組織、推動(dòng)、執(zhí)行責(zé)任3、因調(diào)研信息嚴(yán)重失真，影響公司重大決策給公司造成損失，應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和行政責(zé)任。這次實(shí)訓(xùn)雖然是模擬公司經(jīng)營管理，但挑選職位時(shí)也要根據(jù)個(gè)人特性，運(yùn)營總監(jiān)的崗位任職要求有1、出眾的領(lǐng)導(dǎo)管理才能和良好的商業(yè)理念

3、；2、具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、組織及策劃能力和良好的溝通技巧；能與政府、企業(yè)高層人士廣泛接觸，并深入溝通；較強(qiáng)的邏輯思維能力；較強(qiáng)的英文聽、說、寫能力及熟練的計(jì)算機(jī)應(yīng)用及操作能力；3、個(gè)性特征：辦事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)；追求成功，精力充沛，可以承受較大工作壓力。而本人很驕傲的說我馬馬虎虎符合這些要求。運(yùn)營總監(jiān)還需要具備哪些工作方法呢？很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、組織及策劃能力和良好的溝通 .這點(diǎn)最重要，要與企業(yè) 內(nèi)部的財(cái)務(wù)，生產(chǎn)和物流部之間的協(xié)作工作安排好， 要定期召開例會(huì)，解決實(shí)際 存在的問題。解決公司內(nèi)部的流程管理問題。一件事情的落實(shí)從頭到尾要有嚴(yán)格的流程規(guī)定，也就是說每個(gè)人干好這個(gè)流程中的環(huán)節(jié)，就能保證正常

4、工作的開展。最后，要善于和總經(jīng)理溝通。提出建議和想法。運(yùn)營總監(jiān)的內(nèi)外部工作關(guān)系是什么呢？1、直接上級(jí)ceo,總經(jīng)理2、不是平級(jí)，而是代表總經(jīng)理對(duì)這些部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，督促的3、該職位要全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)作和管理；參與公司整體策劃，健全公司各項(xiàng)制度，完善公司運(yùn)營管理；推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù)，推廣公司產(chǎn)品，組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃；建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng)，推進(jìn)公司財(cái)務(wù)、行政、人力資源的管理；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制；管理并激勵(lì)所屬部門的工作業(yè) 績效。4、維持并開拓各方面的外部關(guān)系；具體常規(guī)打交道的部門和單位要根據(jù)企業(yè)性 質(zhì)決定生產(chǎn)總監(jiān)和營銷總監(jiān)同屬運(yùn)營總監(jiān)管轄。所以在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我不單

5、單 參與產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)，同時(shí)也參加材料訂購等事項(xiàng)。而營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)又有哪 些具體任務(wù)，他們有哪些聯(lián)系呢？營銷總監(jiān)崗位職責(zé)1、營銷總監(jiān)，向公司總經(jīng)理承諾中期和年度營銷目標(biāo)的完成和特殊任務(wù)的 完成，對(duì)公司的營銷工作負(fù)全面責(zé)任。2、組織營銷部門及相關(guān)部門的人員參與制定公司近期、中期和長期營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，并作為銷決策委員會(huì)成員對(duì)與對(duì)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的說明審定。3、組織營銷部門與相關(guān)部門制定年度營銷計(jì)劃與預(yù)算，并負(fù)責(zé)上報(bào)營銷決 策委員會(huì)，參與營銷決策委員會(huì)對(duì)年度營銷計(jì)劃與預(yù)算的說明與審定。4、向營銷部門發(fā)布年度營銷計(jì)劃與預(yù)算實(shí)施命令， 管理其實(shí)施過程及結(jié)果。5、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析，在公司所處的營銷環(huán)境（內(nèi)、

6、外）發(fā)生重大變化時(shí)，及時(shí)組織營銷部門及相關(guān)部門制定應(yīng)變對(duì)策，參與營銷決策委員會(huì)以應(yīng)變對(duì) 策和實(shí)施命令發(fā)布，并管理其過程和結(jié)果。6、營銷組織建設(shè)和人力資源管理。7、品牌形象建設(shè)與管理。8、檔案資料管理。如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話， 營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者。 甚至更多時(shí)候， 后者由于貼近市場(chǎng)更了解市場(chǎng)而承擔(dān)了決策者的角色。作為名營銷總監(jiān)， 在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到的見解， 尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想， 以保持市場(chǎng)理念和管理辦法的高度一致。應(yīng)該講，營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的定位、機(jī)會(huì)創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨(dú)到見解， 而這些恰恰是制定

7、經(jīng)營方針、 明確營銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)管理的具體表現(xiàn)。對(duì)上要及時(shí)和老總溝通，以求得支持和幫助，對(duì)下，要善于求得團(tuán)隊(duì)理解并為之努力。無庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、 生產(chǎn)、 銷售等多方面都要傾注心血， 營銷總監(jiān)的職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的綜合優(yōu)勢(shì)與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。切不可存在我來自市場(chǎng)，我比老板更懂得市場(chǎng)和消費(fèi)心理， 因而自以為是， 我行我素， 這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持也換不來底下員工的真正理解。一旦遭遇不測(cè)，那惹麻煩的首先就是自己。帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)營銷總監(jiān)是整個(gè)營銷人員的靈魂和標(biāo)竿，除了自身的責(zé)任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個(gè)高度來嚴(yán)格要求自己，而不能把自

8、身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、 孤軍奮戰(zhàn)， 相反要在領(lǐng)會(huì)公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。因此，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強(qiáng)， 也要講究團(tuán)結(jié)互助、 共同奮斗。 在對(duì)員工態(tài)度上， 既要有鞭策更要有鼓勵(lì)，碰到成績不張揚(yáng)，因?yàn)槭袌?chǎng)變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？我們應(yīng)該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場(chǎng)突破口。短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營銷人往往是機(jī)械，被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、 付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。 但時(shí)代不同了

9、， 經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲， 現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代， 產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、 市場(chǎng)的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口。 遺憾的是在我們周圍， 確實(shí)有一部分人， 營銷工作僅僅是無奈被動(dòng)謀生過的中轉(zhuǎn)站， 當(dāng)歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機(jī)械， 他們沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃， 也不會(huì)有意識(shí)真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在， 在實(shí)際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調(diào)整策略， 只是一味機(jī)械的執(zhí)行，有時(shí)甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個(gè)港口，于是， 跳槽就成為了必然。 碰到這種情況， 作為營銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營銷的本質(zhì)和洞察市場(chǎng)嚴(yán)峻的

10、變化， 從長遠(yuǎn)角度規(guī)劃好營銷人的職業(yè)生涯， 站在企業(yè)價(jià)值觀的角度實(shí)行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報(bào)酬與績效緊密結(jié)合，同時(shí)多做幫教說服工作，平時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。制定一套計(jì)劃壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對(duì)于置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業(yè)績指標(biāo)都要求遞增或翻番， 而指標(biāo)的合理性常常是考驗(yàn)營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。 訂得太高， 違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮， 看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光， 但市場(chǎng)人員明知道完不成實(shí)則畫餅充饑， 就會(huì)不配合， 有時(shí)就不惜手段采取低價(jià)串貨擾亂市場(chǎng)， 到頭來損害的還是自

11、身的威信， 今后要想再有話語權(quán)就難了。訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長了營銷人的惰性，按部就班，不求上進(jìn)。 因此， 如何合理制定分解任務(wù)計(jì)劃， 應(yīng)該在認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行中的真實(shí)情況，要心里明朗清楚才行。設(shè)定一個(gè)目標(biāo)俗話說， 有壓力才有動(dòng)力。 產(chǎn)品上市， 除了要有清晰的定位要有一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)。營銷工作中的每個(gè)步驟、每個(gè)細(xì)節(jié)，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。因?yàn)橛辛四繕?biāo)，我們的事業(yè)才有奔頭；有了目標(biāo)，各項(xiàng)任務(wù)的運(yùn)作才會(huì)不偏離航向，并隨時(shí)隨地加以修正和改進(jìn)。因此，根據(jù)目標(biāo)，對(duì)每個(gè)階段、每個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會(huì)耽誤市場(chǎng)進(jìn)程。尋求一種方法成功

12、， 一定有方法。 為什么有的產(chǎn)品在市場(chǎng)上風(fēng)聲水起， 有的卻來也匆匆去也匆匆， 過不多久就銷聲匿跡。 這就是方法的魅力。 營銷總監(jiān)作為整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的靈魂， 應(yīng)該站得高， 看得遠(yuǎn)， 面臨同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 你的產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)如何提高積極性， 需要找對(duì)找準(zhǔn)一種方法。 尤其是營銷總監(jiān)， 在面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，需要大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。比如， 就醫(yī)藥保健品來說， 許多產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)補(bǔ)鈣， 對(duì)消費(fèi)者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感，相反，有個(gè)產(chǎn)品則突出差異化和獨(dú)創(chuàng)性，宣傳中提醒“補(bǔ)充活的鈣” ，難道鈣還有死活之分？它的精明就在于充分利用了消費(fèi)者信息不對(duì)稱打了檫邊球。就補(bǔ)腎產(chǎn)品來

13、說， 大多針對(duì)男性， 而廣東某制藥廠生產(chǎn)的補(bǔ)腎丸， 它專門細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)女性，而且是補(bǔ)充“女性三虛” ：腎虛、血虛、氣虛?？?，這就是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特方法。這就好比在汽車市場(chǎng)上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價(jià)格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。總結(jié)一套模式在經(jīng)濟(jì)過剩時(shí)代， 營銷總監(jiān)肩上扛著沉重的壓力。 越來越高的渠道費(fèi)用； 越來越高的廣告宣傳費(fèi)用；越來越高的人員工資費(fèi)用和越來越低的產(chǎn)品銷售價(jià)格，面對(duì)市場(chǎng)這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營銷模式，在精細(xì)化上大做文章，還是走“技術(shù)+ 服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫營銷模

14、式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會(huì)務(wù)營銷等等，是避開對(duì)手鋒芒，還是曲線救國？這些都是營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的，比如前段時(shí)間，好記星、統(tǒng)一潤滑油等市場(chǎng)火爆是因?yàn)檫\(yùn)用保健品營銷模式來武裝電子消費(fèi)類和民用消費(fèi)類行業(yè)從而取得了成功的典范。完善一套制度俗話說，沒有規(guī)矩難成方圓，在市場(chǎng)運(yùn)作中，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中， 上下級(jí)之間如何層級(jí)溝通、 不同職能部門如何攜手做事、 團(tuán)隊(duì)成員如何管理和進(jìn)行績效考核等等都需要制度來保障。 著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為作為名營銷總監(jiān)， 千萬不能憑個(gè)人喜好、 經(jīng)驗(yàn)主義、 本本主義來替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)， 人都是有惰性的， 永遠(yuǎn)

15、不要寄希望員工要有自覺性。 如果沒有一個(gè)合理的流程就沒有一個(gè)好的做事準(zhǔn)則， 如果沒有個(gè)完善的制度， 那么公司的各個(gè)階層都是在斗心眼、斗能力，這個(gè)時(shí)候如何能夠做的好執(zhí)行呢？建立一個(gè)品牌營銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。 營銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識(shí)上來。 眾所周知， 當(dāng)接受產(chǎn)品市場(chǎng)推廣時(shí)， 它所具有的價(jià)值最多只是一個(gè)產(chǎn)品名稱，事實(shí)上，一個(gè)產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么？它會(huì)喚起何種聯(lián)想、 表現(xiàn)、 期望？它可創(chuàng)造出何種程度的偏好？若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已， 必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。 作為營銷總

16、監(jiān)， 應(yīng)深刻體會(huì)到當(dāng)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作一個(gè)品牌時(shí)， 它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系， 暗示顧客所期望的一組特制與服務(wù)， 由此， 品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望， 也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。 由于所有公司員工、 經(jīng)銷商、 代理商都可能對(duì)品牌經(jīng)驗(yàn)造成影響，品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)， 熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過程， 熟悉原材料的供應(yīng)渠道， 熟悉生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)， 具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營管理理念。他們負(fù)責(zé)參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃， 主持制定、 調(diào)整年度生產(chǎn)計(jì)劃及預(yù)算，計(jì)劃并指導(dǎo)與生產(chǎn)、工廠管理、原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作。工作內(nèi)容：參

17、與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計(jì)劃， 主持制定、 調(diào)整年度生產(chǎn)計(jì)劃及預(yù)算；計(jì)劃并指導(dǎo)與生產(chǎn)、 工廠管理、 原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作， 完成公司既定的工作目標(biāo)；組織落實(shí)、監(jiān)督調(diào)控生產(chǎn)過程各項(xiàng)工藝、質(zhì)量、設(shè)備、成本、產(chǎn)量指標(biāo)等；隨時(shí)掌握生產(chǎn)過程中的質(zhì)量狀態(tài)， 協(xié)調(diào)各部門之間的溝通與合作， 及時(shí)解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。生產(chǎn)總監(jiān)是個(gè)很重要的角色， 訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品， 怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也看生產(chǎn)總監(jiān)在生產(chǎn)上怎么籌劃。 比如該上什么生產(chǎn)線？在什么時(shí)候夠廠房？作為 e 組的銷售總監(jiān)，在第一年度初期，本人與ceo 討論企業(yè)在未來的三年內(nèi)只開發(fā)亞洲市場(chǎng)，主做 p1,p2兩個(gè)產(chǎn)品。并且通

18、過iso9000與iso14000認(rèn) 證資格。并且在第一年度用 5 百萬的廣告費(fèi)拿下第一年本地市場(chǎng)的 p1 的三個(gè)到四個(gè)的訂單。 在未來的兩年開始做到本地的龍頭企業(yè)。 在第一年度的廣告投標(biāo)上5百萬投的p1本地市場(chǎng)4個(gè)的訂單得到銷售額2千2百萬。在第二年本來預(yù)計(jì)用 6 百萬可以拿到第二張選去訂單。但是預(yù)計(jì)錯(cuò)誤。好在本年有幾個(gè)小組開拓了區(qū)域市場(chǎng)。他們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)投下訂單。而企業(yè)的 p1 并不是很多所以在第二年度。 又拿下訂單4 個(gè)但由于是第三個(gè)選單只能拿到 1 千 9 百萬的銷售額。使得周轉(zhuǎn)資金可以馬上回籠。并且p2 開始有一個(gè)庫存，第三年可以有幾個(gè)賣出。這使得在第三年可是在本地市場(chǎng)本組的銷售可以拿

19、到龍頭。 在第二年艱難的度過。庫存很多的情況下。投下廣告費(fèi) 1， 7， 1 做到在本地拿到訂單 p1 3個(gè) p2 4個(gè)的訂單。實(shí)現(xiàn)5千4百萬的銷售額。一舉拿下本年的本地市場(chǎng)老大。使得第四年在本地市場(chǎng)的廣告費(fèi)用做到 3 百萬就行。第三年的庫存很多。首先是由于生產(chǎn)線一直沒換，使得p1 積壓太多。資金回來太過困難。所以在亞洲市場(chǎng)廣告費(fèi)壓到三百萬。預(yù)計(jì)拿到訂單就行。在這年一舉拿到本地訂單5 個(gè)p1,5個(gè)p2。亞洲市場(chǎng)3個(gè)p1,3個(gè)p2,。實(shí)現(xiàn)1億3千5百萬的銷售額。實(shí)在本地亞洲三個(gè)龍頭。 在這年還是由于前期的資金回籠問題使得出售廠房， 并且拿到2個(gè) 1q 的訂單。由于庫存出售清空而生產(chǎn)線還沒上馬。對(duì)第

20、五年的銷售產(chǎn)品做下估量之后，正好在別的小組出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候以1400w買到p2兩個(gè)，預(yù)計(jì)在第5 年可以以 8 百萬一個(gè)的定單賣出。由于現(xiàn)金沒有，所以做到應(yīng)付賬款，在第三期付現(xiàn)。并且對(duì)于未來2年的估計(jì)p1利潤的下滑。開始停止生產(chǎn)p1。庫存三個(gè) 第五年開始本想在本地以1.3.1的廣告費(fèi)拿到p2兩張訂單?？上垂?。導(dǎo)致第五 年拿到本地3個(gè)p1, 4個(gè)p2.o亞洲市場(chǎng)3個(gè)p1,3個(gè)p2,。銷售額一億兩千兩百萬。還是亞洲和本地的老大。 留下 1 個(gè) p2. 第六年由于生產(chǎn)線的落后導(dǎo)致沒有產(chǎn)品出來。所以在本地和亞洲個(gè)賣出3個(gè)p2,p3共9個(gè)產(chǎn)品。由于在本地市場(chǎng)估計(jì)錯(cuò)誤。留下一個(gè)p2 的庫存。導(dǎo)致銷售額九千九

21、百萬。并且喪失本地市場(chǎng)老大的地位。沙盤模擬的心得體會(huì)a 、如何走第一年。第一年大家都是剛開始起步， 那么其他公司的資料就很有限了。 能收集到的也只是各公司投了多少廣告費(fèi)、 有多少訂單等。 大家都剛開始， 怎樣才能起步就超過其他公司呢?；蛘哒f，有個(gè)為穩(wěn)妥的開局。我想我能做的，該是坐下來認(rèn)真閱讀推演提供的材料， 在討論中向組員提供正確的信息， 不能說有用， 起碼不出錯(cuò)。 有問題征求指導(dǎo)老師的意見。 然而第一年的問題還不僅僅是這些。 職位分工不明確， 業(yè)務(wù)流程不清晰， 推演過程不熟練等等。 許多問題都是七十年要解決的。另一方面，起始年大家都是“摸著石頭過河” ，誰走慢了，誰就吃虧。用在思考問年作準(zhǔn)備

22、、 制定投資策略投資方向的時(shí)間就越少。 幸好市場(chǎng)的各公題、 討論問題、 解決問題的時(shí)間越多， 那么為第二司第一年都走得很謹(jǐn)慎， 似乎用了兩個(gè)課時(shí)的時(shí)間才走完第一年。 我們公司在ceo 的帶領(lǐng)下完成得較快。 ceo 也分配好了財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的工作， 還有組員負(fù)責(zé)協(xié)助做記錄， 使得第一年的報(bào)表順利完成并一次就算平了。 這中間少不了審時(shí)度勢(shì)、 相機(jī)抉擇、 敏銳地分析以及果斷地判斷。第一年我們拿到了本地市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，有個(gè)不錯(cuò)的開局。b、 如何做市場(chǎng)監(jiān)管工作。現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究，若市場(chǎng)監(jiān)管只是站著看著下一組公司進(jìn)行推演操作， 那未免有點(diǎn)過于清閑太不投入了。 沒有標(biāo)準(zhǔn)， 所以我并不知

23、道正確的市場(chǎng)監(jiān)管工作如何。 我所作的， 只是讓自己參與到下一組公司 （創(chuàng)天公司）的推演過程中。在實(shí)踐中監(jiān)管。每一個(gè)步驟如生產(chǎn)產(chǎn)品的推進(jìn)度、每期生產(chǎn)線建設(shè)期加建設(shè)費(fèi)、貸款的變期、拿到應(yīng)收賬款的期限、盤面登記等等。推演的每一步， 我都在負(fù)責(zé)推演的人員完成后著手檢驗(yàn)一遍。 模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。雖然這樣有點(diǎn)繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在： 年末市場(chǎng)監(jiān)管審查的時(shí)候， 我只須看一下報(bào)表有沒有加錯(cuò)就可以了， 因?yàn)楸P面在操作過程中就以核對(duì)過。 這樣就減少了盤面清算的出錯(cuò)，也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費(fèi)、提前收款等違規(guī)操作所致的盤面上的不符。整個(gè)推演的過程我都參與了， 而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。 這樣使我學(xué)到更多。當(dāng)然推演中的記錄、訂購原材料、開發(fā)布會(huì)等我