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1、WORD格式可編輯第三章專業(yè)知識整理分享公司層(總體)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位(競爭戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略廠發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略收縮戰(zhàn)略峯本競爭戰(zhàn)略| 中小企業(yè)的竟?fàn)巵I| 藍海戰(zhàn)略I國降化經(jīng)營的動閡出口國際市場進入模式對外股段投資Ll 國際戰(zhàn)I戰(zhàn)略國際化鏗營的戰(zhàn)略類型斯餐市場的企業(yè)戰(zhàn)略一、發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略可分為一體化戰(zhàn)略、密集型戰(zhàn)略和多元化戰(zhàn)略1、一體化戰(zhàn)略(i)一體化戰(zhàn)略分類:一體化戰(zhàn)略可以分縱向一體化戰(zhàn)略(又可分前項一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略)和橫向一體化戰(zhàn)略。(2 )縱向一體化戰(zhàn)略分類:縱向一體化戰(zhàn)略:可分前項一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。(3)縱向一體化優(yōu)缺點:優(yōu)點:a、有利于節(jié)約與上下游購買或銷售的成本

2、b、控制稀缺資源c、保證關(guān)鍵投入質(zhì)量d、獲得新客戶缺點:增加企業(yè)內(nèi)部管理成本(4)前項一體化戰(zhàn)略適用條件:a、企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要;b、企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;c、企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等;d、銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。優(yōu)點(實施前向一體化優(yōu)勢:):前向一體化戰(zhàn)略通過控制銷售過程和渠道,有利于企業(yè)控制和掌握市場,增強對消費者需求變化的敏感性,提高企業(yè)產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力。(5)后向一體化戰(zhàn)略適用條件:a、 企業(yè)現(xiàn)有供應(yīng)商的供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需 求;b、供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多;c、

3、企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大;d、 企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等;e、供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高;f、企業(yè)產(chǎn)品 價格的穩(wěn)定 對企業(yè)而言十分關(guān)鍵,后向一體化有利于控制原材料成本,從而確 保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。(汽優(yōu)點:后向一體化有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本、質(zhì)量及供應(yīng)可靠性。車、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)采用較多)(6 )縱向一體化戰(zhàn)略的風(fēng)險(次重點):a、不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域帶來的風(fēng)險b、縱向一體化,尤其是后向一體化,一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強,增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。2、密集型戰(zhàn)略斷書場市場溝透產(chǎn)品開發(fā)幣場幵發(fā)多元化(1) 市場滲透戰(zhàn)略增長方法:擴大市場份額開發(fā)小眾市場 保持市場份

4、額 市場滲透戰(zhàn)略:增加現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額,或增加現(xiàn)有市場中的經(jīng)營業(yè)務(wù)(2)市場開發(fā)戰(zhàn)略:將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)打入新的市場的戰(zhàn)略。(3)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略:在原有的市場基礎(chǔ)之上,通過技術(shù)改進與開發(fā)研制新的產(chǎn)品。(4)多元化戰(zhàn)略:是指企業(yè)進入與現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場不同領(lǐng)域。采取多元化戰(zhàn)略的原因:(1)在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中持續(xù)經(jīng)營不能達到目標(biāo)。(2 )企業(yè)由于以前在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中成功經(jīng)營而保留下來的資金超過了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或 市場中的財務(wù)擴張所需要的資金。(3)與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場中的擴張相比,多元化戰(zhàn)略意味著更高的利潤。多元化戰(zhàn)略的分類:相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化。多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點:(1 )分散風(fēng)險,當(dāng)現(xiàn)有

5、產(chǎn)品及市場失敗時,新產(chǎn)品或新市場能為企業(yè)提供保護。(2 )能更容易地從資本市場 獲得融資。(3) 當(dāng)企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長時找到新的增長點。(4)利用未被充分利用的資源。(5 )運用盈余資金。(6 )獲得資金或其他財務(wù)利益,例如累計稅項虧損。(7)運用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的 形象和聲譽 來進入另一個產(chǎn)業(yè)或市場,而在另一 個產(chǎn)業(yè)或市場中要取得成功,企業(yè)形象和聲譽是至關(guān)重要的。多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險:(1)來自原有經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險。企業(yè)資源總是有限的, 多元化經(jīng)營往往意味著原有經(jīng)營的 產(chǎn)業(yè)要受到削弱。(2)市場整體風(fēng)險。市場經(jīng)濟中的廣泛相互關(guān)聯(lián)性決定了多元化經(jīng)營的各產(chǎn)業(yè)仍面臨共同 的風(fēng)險。(3)產(chǎn)業(yè)進

6、入風(fēng)險。企業(yè)必須不斷地注入后續(xù)資源。另外,企業(yè)必須相應(yīng)地不斷調(diào)整自己 的經(jīng)營策略。(4) 產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險。如果企業(yè)深陷一個錯誤的投資項目卻無法做到全身而退,那么很可能 導(dǎo)致企業(yè)全軍覆沒。(5)內(nèi)部經(jīng)營整合風(fēng)險。多元化經(jīng)營、多重目標(biāo)和企業(yè)有限資源之間的沖突,企業(yè)多元化 經(jīng)營的戰(zhàn)略目標(biāo)最終由于內(nèi)部沖突而無法實現(xiàn)。3、收縮戰(zhàn)略(1)收縮戰(zhàn)略:又稱為撤退戰(zhàn)略,是指企業(yè)縮小原有的經(jīng)營范圍和規(guī)模的戰(zhàn)略。(2) 收縮戰(zhàn)略的方式:緊縮戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略(往往集中于短期效益,主要涉及采取措施制 止利潤下滑,以期立即產(chǎn)生效果)轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略(更多的是涉及企業(yè)經(jīng)營方向或經(jīng)營策略的改 變) 放棄戰(zhàn)略(企業(yè)(子公司)產(chǎn)權(quán)變更)4、

7、 發(fā)展戰(zhàn)略可選擇的途徑:外部發(fā)展(并購)、內(nèi)部發(fā)展(新建)、戰(zhàn)略聯(lián)盟。5、并購戰(zhàn)略(1)并購的類型(按并購雙方所處的產(chǎn)業(yè)分類)橫向并購并購方與被并購方處于同一產(chǎn)業(yè)??v向并購前向并購并購方沿著產(chǎn)品實體流動方向所發(fā)生的并購,如生產(chǎn)企 業(yè)并購銷售商。后向并購沿產(chǎn)品實體流動的相反方向所發(fā)生的并購,如加工企業(yè) 并購原料供應(yīng)商。多元化并購處于不同產(chǎn)業(yè)、在經(jīng)營上也無密切聯(lián)系的企業(yè)之間的并 購。按被并購方 的態(tài)度分類友善并購并購方與被并購方通過友好協(xié)商確定并購條件,在雙方意見基本一致的情況下實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的一類并購。敵意并購并購方不顧被并購方的意愿強行收購對方企業(yè)的一 類并購。按并購方的身份 分類產(chǎn)業(yè)資本并購并

8、購方為非金融企業(yè)。金融資本并購并購方為投資銀行或非銀行金融機構(gòu)。按收購資金來源 分類杠桿收購收購方的主體資金來源是對外負債。非杠桿收購收購方的主體資金來源是自有資金。(2)并購的動機避開進入:.迅速進煬機會規(guī) 避齊種皿2獲得協(xié)同枚應(yīng)。協(xié)同效應(yīng)產(chǎn)生于互 補資源,協(xié)同效應(yīng) 通常通過技術(shù)桂移 或經(jīng)莒活動共享來 御以實UG丸服企業(yè)負外部性, 減少競帶.境強對市 場妁控制力。并購戰(zhàn) 略町以減少企業(yè)問殘 酷的競爭,還能夠菇 強對梵他競爭對手的 比爭優(yōu)勢.(3)并購協(xié)同效應(yīng)的三個層次a、并購后兩個企業(yè)的“作用力”的時空排列得到有序化和優(yōu)化,從而使企業(yè)獲得“聚焦效 應(yīng)”。例如,并購后,兩個企業(yè)在生產(chǎn)、營銷和人

9、員方面的統(tǒng)一調(diào)配,可以產(chǎn)生這種效應(yīng)。b、并購后企業(yè)內(nèi)部不同的“作用力”發(fā)生轉(zhuǎn)移、擴散、互補,從而改變了公司的整體功能 狀況。例如,公司內(nèi)部的轉(zhuǎn)移定價;信息、人員、產(chǎn)品種類、先進技術(shù)與管理、分銷渠道、 商標(biāo)品牌、融資渠道等資源優(yōu)勢互補與共享都是這種效應(yīng)的體現(xiàn)。c、并購后兩個企業(yè)內(nèi)的“作用力”發(fā)生耦合、反饋、互激振蕩,改變了作用力的性質(zhì)和力 量。例如,在公司內(nèi)部的技術(shù)轉(zhuǎn)讓、消化、吸收以及技術(shù)創(chuàng)新后的再反饋中,可以產(chǎn)生這種 效應(yīng)。(4)并購失敗原因:a、決策不當(dāng)b、并購后不能很好地進行企業(yè)整合(企業(yè)文化的整合是最基本、最核心,也是最難的工作)c、支付過高的并購費用 d、跨國并購面臨政治風(fēng)險6、企業(yè)戰(zhàn)

10、略聯(lián)盟(1) 戰(zhàn)略聯(lián)盟分類:合資企業(yè)相互持股投資 功能性協(xié)議(是一種契約式的聯(lián)盟,又稱為無資產(chǎn)性投資的戰(zhàn)略聯(lián)盟,在企業(yè)之間決定某些領(lǐng)域進行合作。其中常見協(xié)議:技術(shù)交流協(xié)議、合作研究開發(fā)協(xié)議、生產(chǎn)銷售協(xié)議和產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議等。)(2) 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟動因:協(xié)調(diào)降低成本 促進技術(shù)創(chuàng)新避免經(jīng)營風(fēng)險避免或減少競爭實 現(xiàn)資源互補開拓新的市場7、新建(內(nèi)部發(fā)展)(1 )內(nèi)部發(fā)展動因:a、開發(fā)新產(chǎn)品的過程使企業(yè)能深刻了解產(chǎn)品和市場b、不存在合適的并購對象。C、保持統(tǒng)一的管理風(fēng)格和企業(yè)文化。d、為管理者提供職業(yè)發(fā)展機會。e、代價和風(fēng)險較低f、可以有計劃地進行,容易從企業(yè)資源獲得財務(wù)支持,并且成本可按 時間分攤。h、

11、可能是唯一合理、實現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法。片種基本競爭械略的葩(*)*戰(zhàn)略優(yōu)勢被顧客竟察的獨特性陸疲本優(yōu)勢莖異化戰(zhàn)略目標(biāo)特定細分市場集中化8、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略侃勢(1 )成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢:增逼討階圧價能力*降iftM牝晶他我脅:%持傾尤的競卑地沱“總乙蒞業(yè)采用磴本領(lǐng)屯啟略可以使企業(yè)荷效淮對待產(chǎn)業(yè)中的五種亞爭力燈i【低莊 的就坍獲得BTX If ft T均術(shù)T-的圳洞*(2 )成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險:技術(shù)的變化可能(til去用于陸紙戰(zhàn)本的慢穢如擴衣規(guī)核、匸藝冋 斛曲瀕的經(jīng)弊臨勾處“列道酗嘰嚴業(yè)囪新進入75戒追軌齊蛆山殳苗我擰吏,-加牡貳及暢的挖詵能鳳險力.達到閭樣的從蚩里帳的廬品戰(zhàn)屛:仆小 J麗場XAi

12、t |訕廉轉(zhuǎn)向汕(嚴詁的M底紅便阿食業(yè)區(qū)仃的燦 更溝務(wù)的.(厭慨番地甘)(3) 實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件:嚴品具仃轅高的MrWWH帀場A存在女fit價格脫感用戶*實施糸場怙況產(chǎn)業(yè);中所fj企業(yè)的產(chǎn)品都MMi牝的品產(chǎn)品以央現(xiàn)X異優(yōu)I 卿蚩卷事A光耗品牌大夢數(shù)購買舌珠同樣的Att用產(chǎn)品: ifrttftMilfttftS的主曹乎段,的杓換懺本牲低,a 棋絆濟能淸的產(chǎn)業(yè)中的生產(chǎn)設(shè)施來吹現(xiàn)冊挾繪澆間低挺禹空廣仲:改詵產(chǎn)品匚藝誼計*提赫生嚴糙力利用程度, 送擇適”的交關(guān)俎亂J .!9、差異化戰(zhàn)略(1) 實施差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢:a、形成進入障礙b、降低顧客敏感程度 c、增強討價還價能 力d、抵御替代品的威脅(

13、2)實施差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險:企業(yè)粘誠產(chǎn)品岸斟化的玻山過商r帀場撕城肚駛衆(zhòng)化*吃聲對于的桓偽和進攻低己世工的廠*糾小E!豪轉(zhuǎn)向-(3)實施差異化戰(zhàn)略的條件:產(chǎn)品詭第充分地或現(xiàn)空昇化,貝為幀*附認訶壬取客的霜求足琴樣化的;實施條件市場情況:泊業(yè)斷住產(chǎn)蛀找總變虹蚊快-創(chuàng)新誡對寛華的蟲戌*實施條件資源和能力:11打懂燦刃-亂Jj狗產(chǎn)品設(shè)it *力!具有權(quán)邏的帀場營期離力I布悝鬍倉慄溢助員工創(chuàng)造性的勵體蘭、恃理恢制和11好的創(chuàng)斯性丈牝: 具冇從層怵上慢島靠頂摘營業(yè)務(wù)陌AU樹武產(chǎn)品琢保持先淮技術(shù)和建 工定曲仃悄魁迫前龍Al I總加上陸化能力)10、集中化戰(zhàn)略(又可分集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略)(1)優(yōu)勢:眶夠抵訴產(chǎn)業(yè)五神屯爭力的戚脅;腐一些力涯苓足繆寫案力鼻MA&WMIM小小金業(yè)來說,+化唯略可以增觀1肄1敢就騎

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