鑫鑫電器經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告1

1、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬課程報(bào)告班 級(jí) 市場(chǎng)營(yíng)銷10-2班 學(xué) 號(hào) 姓 名 成 績(jī) 目錄鑫鑫電器2012年經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告- 2 -一、 鑫鑫電器簡(jiǎn)介- 2 -二、 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告- 2 -1. 市場(chǎng)背景調(diào)研分析- 2 -2. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)研分析- 3 -3.調(diào)查目的- 3 -4.調(diào)查對(duì)象- 3 -5.調(diào)查內(nèi)容分析- 4 -6.調(diào)查總結(jié)- 9 -三、swot分析報(bào)告- 10 -1.優(yōu)勢(shì)【strengths】- 10 -2.劣勢(shì)【weakness】- 13 -3機(jī)會(huì)【opportunities】- 14 -4威脅【threats】- 14 -四、stp 戰(zhàn)略報(bào)告- 14 -1、市場(chǎng)細(xì)分【market seg

2、mentation】- 14 -2、目標(biāo)市場(chǎng)【market targeting】- 16 -3、市場(chǎng)定位【market positioning】- 16 -五、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析- 16 -六、年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告- 17 -1.企業(yè)詳情- 17 -2.產(chǎn)品波士頓矩陣分析- 17 -3.策略分析- 18 -4.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)- 20 -七、軟件的不足- 20 -鑫鑫電器2012年經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告1、 鑫鑫電器簡(jiǎn)介在進(jìn)行企業(yè)模擬過程中，老師給分配的是平板彩電行業(yè)，大約有15個(gè)同學(xué)在這個(gè)行業(yè)。我給自己的行業(yè)起的名字是鑫鑫電器，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是康佳系列的平板彩電。企業(yè)的初始資金是150000000元，行業(yè)準(zhǔn)入資金至少為10

3、0000000元。2、 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1. 市場(chǎng)背景調(diào)研分析通過對(duì)平板彩電行業(yè)細(xì)分的六個(gè)區(qū)域進(jìn)行發(fā)放問卷和有關(guān)信息的收集，可以大致了解虛擬的平板彩電市場(chǎng)的信息和特點(diǎn)。從2004年年初，平板彩電開始加快進(jìn)入城市居民家庭的步伐，在2004年全年彩電的銷售過程中，平板彩電成為彩電市場(chǎng)銷售新寵，銷售增長(zhǎng)比例以及價(jià)格變動(dòng)頻率都創(chuàng)彩電銷售歷史新高。進(jìn)入2005年，平板彩電的銷售更上了一個(gè)新的臺(tái)階，成為倍受各方面關(guān)心的重點(diǎn)，國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處始終關(guān)注著平板彩電零售市場(chǎng)的各種變化。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人均gdp保持7%以上的速度持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者的購(gòu)買力也在持續(xù)不斷的增長(zhǎng)，我國(guó)的電視行業(yè)需求越來越大，而且彩

4、電產(chǎn)品的種類也越來越多。平板彩電產(chǎn)品從奢侈品漸變到必需品，且消費(fèi)需求量大，彩電市場(chǎng)尤其是平板彩電潛力巨大。平板彩電需求量大的同時(shí)，消費(fèi)需求也多樣化，消費(fèi)者追求個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)越來越注重產(chǎn)品的感性因素和符號(hào)意義而不再僅考慮平板彩電的價(jià)格和功能。消費(fèi)者也越來越注重平板彩電的技術(shù)含量、高級(jí)功能和性價(jià)比。2. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)研分析在虛擬平板彩電市場(chǎng)中，共有近15個(gè)企業(yè)，幾十個(gè)品牌上百種平板彩電，前期競(jìng)爭(zhēng)力度小，市場(chǎng)格局較穩(wěn)定，但隨著市場(chǎng)漸漸成熟和消費(fèi)熱點(diǎn)的不斷出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，想要提高市場(chǎng)占有率或在平板彩電市場(chǎng)占有一席之地，在產(chǎn)品成本、生產(chǎn)線管理、定價(jià)策略必須做好科學(xué)合理的計(jì)劃和預(yù)算。提高售后服務(wù)質(zhì)量，

5、培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度也是必不可少的一步。3.調(diào)查目的隨著公司運(yùn)營(yíng)逐漸成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，為了及時(shí)有效的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，從而能制定應(yīng)對(duì)策略而不使公司因?yàn)樾畔⒍氯幱诒粍?dòng)狀態(tài)以至被淘汰。4.調(diào)查對(duì)象在虛擬的平板彩電市場(chǎng)里，系統(tǒng)總共劃分成了6個(gè)區(qū)域：東北、西北、華北、東南、西南、華南。由于平板彩電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，我打算多開渠道，以便更好的銷售產(chǎn)品，把公司做大。所以，我對(duì)這六個(gè)區(qū)域都進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。主要的調(diào)查方法是發(fā)放問卷，同時(shí)也使用了一些其他的方法來搜集信息。下面對(duì)其中一個(gè)區(qū)域進(jìn)行調(diào)查分析。在東南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快，消費(fèi)者收入水平高，購(gòu)買力大，隨機(jī)選擇不同年齡、性別、收入、學(xué)歷、職業(yè)、居住地等的

6、消費(fèi)者100人，發(fā)放問卷100份，每份問卷的成本是32元，總共花費(fèi)3200元。其中回收有效問卷71份，回收率為71%。5.調(diào)查內(nèi)容分析根據(jù)消費(fèi)者的收入狀況、居住地、年齡、性別、學(xué)歷、職業(yè)、居住地等方面進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，了解他們的需求偏好。5.1從收入來看，低收入對(duì)平板彩電需求量較大，相比之下偏低和中等收入者需求量較低；高收入者對(duì)平板彩電的需求量最少。對(duì)于低收入者來說較注重平板彩電的尺寸、操作難易性以及平板彩電的壽命很看重，對(duì)平板彩電的種類、顯示屏以及屏幕格式都不在意，他們覺得能看就可以。對(duì)于偏低和中等收入者來說平板彩電的種類和壽命以及平板彩電的尺寸比較看重，對(duì)平板彩電的格式、機(jī)身顏色和顯示屏不太注

7、重。而剩余的高收入者比較注重平板彩電的種類中央處理芯片尺寸以及平板彩電的對(duì)比度，如圖5.1所示。圖5.1 不同收入對(duì)平板彩電的需求5.2從居住地來看，農(nóng)村平板電腦消費(fèi)需求很大，占75%，而城市需求只占25%。農(nóng)民覺得平板彩電能看就行，所以比較注重平板彩電的尺寸、操作難易性以及平板彩電的壽命，有部分人還是比較在意平板彩電的機(jī)身顏色。對(duì)于城市消費(fèi)者來說，他們注重高科技，所以平板彩電的種類和壽命是必不可少的，其次就是屏幕尺寸和彩電的對(duì)比度以及操作的難易性。調(diào)查結(jié)果分析如圖5.2所示。圖5.2 不同居住地對(duì)平板彩電的需求5.3從年齡來看，2030歲的青年人的平板彩電的需求量較大，他們注重平板彩電的尺寸

8、、壽命、操作難易性以及平板彩電的種類，對(duì)平板彩電的機(jī)身顏色和屏幕的格式不太注重。對(duì)于其中一些家庭來說，平板彩電也是必不可少的一部分，是身份和地位的象征。其次是中年人（3050歲）對(duì)平板彩電的需求量較大，他們最注重的是平板彩電的操作難易性、壽命以及平板彩電的尺寸，其次是平板彩電的種類和對(duì)比度，如圖5.3所示。5.4從性別來看，男性和女性對(duì)平板彩電的需求量相差不大。但對(duì)平板彩電的功能需求卻相差較大。男性比較注重平板彩電的種類、尺寸和壽命，而女性則比較注重平板彩電的尺寸和壽命，如圖5.4所示。圖5.4 不同性別對(duì)平板彩電的需求5.5從學(xué)歷來看，初中到大專學(xué)歷之間的消費(fèi)需求量大，不同學(xué)歷的人對(duì)平板彩電

9、功能的需求相差不大，綜合起來都比較在意平板彩電的種類、操作難易性和尺寸以及壽命。圖5.5 不同學(xué)歷對(duì)平板彩電的需求5.6從職業(yè)來看，農(nóng)民和公務(wù)人員對(duì)平板彩電的需求量較大。公務(wù)人員對(duì)平板彩電的壽命、種類和尺寸比較看重。農(nóng)民對(duì)平板彩電的操作難易性以及平板彩電的壽命較看重。圖5.6 不同職業(yè)對(duì)平板彩電的需求6.調(diào)查總結(jié)通過市場(chǎng)調(diào)查，在競(jìng)爭(zhēng)較激烈的平板彩電市場(chǎng)，消費(fèi)者的消費(fèi)需求量持續(xù)不斷增長(zhǎng)和消費(fèi)需求的多樣化，為企業(yè)今后的發(fā)展和策略制定提供契機(jī)。應(yīng)針對(duì)不同消費(fèi)需求推出不同款型的平板彩電。如今現(xiàn)在的消費(fèi)者注重追求個(gè)性和感性，所以在滿足消費(fèi)者的需求時(shí)更要凸顯消費(fèi)者的個(gè)性和抓住消費(fèi)者的心理特征。同時(shí)消費(fèi)者更

10、加注重的是平板彩電的性價(jià)比，物美價(jià)廉，才是消費(fèi)者的首選產(chǎn)品，因此也要針對(duì)不同的購(gòu)買力，推出不同價(jià)位的平板彩電。這樣才能充分全面的占有市場(chǎng)，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，增加凈利潤(rùn)。三、swot分析報(bào)告1.優(yōu)勢(shì)【strengths】1.1產(chǎn)品研發(fā)種類多、型號(hào)齊全。針對(duì)不同的消費(fèi)者研發(fā)了4種產(chǎn)品。其中康佳tcx-1是一款適用于青年、中性的消費(fèi)者制定的中端的平板彩電。平板彩電的種類相對(duì)較多，尺寸也相對(duì)大，很能滿足現(xiàn)在消費(fèi)者的需求，符合青年的消費(fèi)特征?？导裻cx-2是在康佳tcx-1的基礎(chǔ)上提高了平板彩電的配置，是一款高端的平板彩電。同樣也是為滿足青年消費(fèi)者的需求?？导裭ol-1是一款適合于各種年齡

11、段的中端平板彩電。1.2 包裝新穎，美觀，有利于提高品牌知名度。在產(chǎn)品的包裝上，采用統(tǒng)一的康佳品牌“”，針對(duì)不同的產(chǎn)品制定了不同的內(nèi)外包裝。1.3擁有良好和廣泛的渠道在虛擬的手機(jī)市場(chǎng)里，總共有六個(gè)區(qū)域，我制定的營(yíng)銷渠道是六個(gè)區(qū)域全開，在每一個(gè)區(qū)域里我都開了2種渠道，“家電連鎖賣場(chǎng)”和“專業(yè)連鎖店”。在企業(yè)模擬到后半段，每個(gè)區(qū)域我又開發(fā)了一種渠道“代理商”，這些總共加起來有38種銷售渠道。這樣可以增大銷售量，增加利潤(rùn)。1.4廣告宣傳力度大在模擬的過程中，幾乎每個(gè)月在六個(gè)區(qū)域里為四種產(chǎn)品都打了大量的廣告，選擇的廣告方式是在黃金時(shí)段的電視宣傳方式，為期近一個(gè)月。效果很好，提高了企業(yè)以及產(chǎn)品的知名度。

12、1.5 投入的產(chǎn)品服務(wù)多。在企業(yè)模擬中，我在六個(gè)區(qū)域里都投入了大量的產(chǎn)品服務(wù)。像“產(chǎn)品一年內(nèi)免費(fèi)上門維修”、“三年內(nèi)免費(fèi)維修”等。這些大量的產(chǎn)品服務(wù)增加了顧客的忠誠(chéng)度，有助于企業(yè)更好的發(fā)展。2.劣勢(shì)【weakness】2.1生產(chǎn)線鋪設(shè)太少在企業(yè)模擬初期，根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)的資金情況，只建了幾條生產(chǎn)線，生產(chǎn)了少量的產(chǎn)品。但是在企業(yè)模擬中后期，市場(chǎng)需求擴(kuò)大，企業(yè)的資金也增加了很多，但是沒有考慮增加生產(chǎn)線，導(dǎo)致生產(chǎn)的產(chǎn)品少，每次都供不應(yīng)求。2.1市場(chǎng)不甚了解，缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)在企業(yè)進(jìn)行模擬初期，由于沒有把握市場(chǎng)的需求量以及相應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)格，導(dǎo)致產(chǎn)量不足，產(chǎn)品制定的價(jià)格也有點(diǎn)偏低。在發(fā)生第一次購(gòu)買時(shí)就把產(chǎn)品

13、賣光了，導(dǎo)致以后的2次購(gòu)買沒有產(chǎn)品可賣。而其他的競(jìng)爭(zhēng)者銷售量達(dá)到15000，差距很大。2.2聘請(qǐng)的銷售人員少企業(yè)模擬過程中，聘請(qǐng)的銷售人員相對(duì)其他企業(yè)以及本企業(yè)所開設(shè)的渠道來說少了很多，不能很好的進(jìn)行銷售，可能對(duì)產(chǎn)品的銷售以及產(chǎn)品的知名度上有一定的影響。2.3內(nèi)部治理水平和品牌運(yùn)作能力有所欠缺2.4產(chǎn)品規(guī)劃能力弱，缺乏對(duì)市場(chǎng)的判斷和預(yù)測(cè)能力2.5產(chǎn)品種類多但沒做到專業(yè)化3機(jī)會(huì)【opportunities】3.1平板彩電市場(chǎng)潛力大3.2開始細(xì)分市場(chǎng)，研發(fā)經(jīng)濟(jì)耐用型平板彩電3.3目前顧客忠誠(chéng)度不高，容易提高顧客忠誠(chéng)度3.4購(gòu)買的生產(chǎn)線多，生產(chǎn)能力大4威脅【threats】4.1產(chǎn)品種類少，不能滿足

14、廣大消費(fèi)者需求4.2定價(jià)不合理，競(jìng)爭(zhēng)壓力增大4.3渠道影響力減弱4.4市場(chǎng)逐漸飽和四、stp 戰(zhàn)略報(bào)告1、市場(chǎng)細(xì)分【market segmentation】細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)常用的變量可分為兩部分：根據(jù)消費(fèi)者的特征細(xì)分市場(chǎng)和通過消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)。主要的細(xì)分變量有:地理、人文統(tǒng)計(jì)、心理和社會(huì)因素。根據(jù)平板彩電市場(chǎng)的實(shí)際情況，可采用的細(xì)分變量主要有：人文統(tǒng)計(jì)因素：年齡、性別、收入、職業(yè)和學(xué)歷等；心理因素：生活方式、個(gè)性等；行為因素：使用者的狀況、品牌忠誠(chéng)度、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度等。在這主要采用人文統(tǒng)計(jì)因素，從年齡、性別、收入、職業(yè)和學(xué)歷等進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。1.1從收入來看，低收入對(duì)平板彩電需求量較大，相

15、比之下偏低和中等收入者需求量較低；高收入者對(duì)平板彩電的需求量最少。對(duì)于低收入者來說較注重平板彩電的尺寸、操作難易性以及平板彩電的壽命很看重，對(duì)平板彩電的種類、顯示屏以及屏幕格式都不在意，他們覺得能看就可以。對(duì)于偏低和中等收入者來說平板彩電的種類和壽命以及平板彩電的尺寸比較看重，對(duì)平板彩電的格式、機(jī)身顏色和顯示屏不太注重。而剩余的高收入者比較注重平板彩電的種類中央處理芯片尺寸以及平板彩電的對(duì)比度，所以在此市場(chǎng)應(yīng)推出中端的平板彩電，種類和其他高級(jí)功能較齊全的平板彩電。1.2從居住地來看，農(nóng)村平板電腦消費(fèi)需求很大，占75%，而城市需求只占25%。農(nóng)民覺得平板彩電能看就行，所以比較注重平板彩電的尺寸、

16、操作難易性以及平板彩電的壽命，有部分人還是比較在意平板彩電的機(jī)身顏色。對(duì)于城市消費(fèi)者來說，他們注重高科技，所以平板彩電的種類和壽命是必不可少的，其次就是屏幕尺寸和彩電的對(duì)比度以及操作的難易性。因此，針對(duì)農(nóng)村和城市對(duì)平板彩電的功能的不同需求來開發(fā)相適用的產(chǎn)品。1.3從年齡來看，2030歲的青年人的平板彩電的需求量較大，他們注重平板彩電的尺寸、壽命、操作難易性以及平板彩電的種類，對(duì)平板彩電的機(jī)身顏色和屏幕的格式不太注重。對(duì)于其中一些家庭來說，平板彩電也是必不可少的一部分，是身份和地位的象征。其次是中年人（3050歲）對(duì)平板彩電的需求量較大，他們最注重的是平板彩電的操作難易性、壽命以及平板彩電的尺寸

17、，其次是平板彩電的種類和對(duì)比度，所以應(yīng)針對(duì)不同的消費(fèi)者生產(chǎn)普通型和中端型平板彩電。1.4從性別來看，男性和女性對(duì)平板彩電的需求量相差不大。但對(duì)平板彩電的功能需求卻相差較大。男性比較注重平板彩電的種類、尺寸和壽命，而女性則比較注重平板彩電的尺寸和壽命。因?yàn)椴孰姶蠖嗍窃诩彝ブ惺褂?，因此建議生產(chǎn)一種既適合男性又適合女性的平板彩電。2、目標(biāo)市場(chǎng)【market targeting】目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)打算進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)或打算滿足的具有某一需求的顧客群體。本公司選擇的是市場(chǎng)全面化的目標(biāo)市場(chǎng)模式。公司生產(chǎn)多種產(chǎn)品去滿足從性別、年齡、收入和職業(yè)等因素考慮的各種顧客群的需要。3、市場(chǎng)定位【market positio

18、ning】公司在定位過程中一方面要了解競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，另一面要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度，然后選定本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象，從而完成產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。本公司采取避強(qiáng)定位方式并通過識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位和制定核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略三個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)。3.1本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)，公司在前期研發(fā)不同性能平板彩電4種，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)全面化，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往集中生產(chǎn)和銷售單一的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率高，但是一旦有可替代品出現(xiàn)，該產(chǎn)品的銷量會(huì)大幅下降。3.2公司研發(fā)的產(chǎn)品種類多，可以多方面占有市場(chǎng)；銷售渠道分散開來，可以打開多方市場(chǎng)等方面占有優(yōu)勢(shì)。3.3公司繼續(xù)市場(chǎng)全

19、面化，增大生產(chǎn)量和廣告宣傳力度，去滿足不同顧客的多樣化需求。五、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析企業(yè)在制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)，需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)自身。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要分析其細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位以及產(chǎn)品線、品牌、定價(jià)、銷售渠道、服務(wù)、促銷和廣告等；對(duì)于企業(yè)自身也要考慮這些因素。隨著市場(chǎng)的成熟，平板電腦市場(chǎng)逐漸從技術(shù)導(dǎo)向階段轉(zhuǎn)向市場(chǎng)導(dǎo)向階段，價(jià)格策略已經(jīng)成為各企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，同時(shí)，隨著新產(chǎn)品推出的節(jié)奏不斷加快，價(jià)格策略更加緊密融入產(chǎn)品策略里，形成各企業(yè)最重要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。新產(chǎn)品替代舊產(chǎn)品的策略更適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和消費(fèi)者消費(fèi)需求的變化。因此增加生產(chǎn)線的數(shù)量和產(chǎn)品線的長(zhǎng)度，采取降價(jià)策略；同時(shí)加快適應(yīng)消費(fèi)需求

20、多樣的步伐，爭(zhēng)占平板彩電個(gè)性市場(chǎng)。六、年度經(jīng)營(yíng)報(bào)告1.企業(yè)詳情進(jìn)行了一年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，公司取得了一定的成果。2.產(chǎn)品波士頓矩陣分析如下圖所示，4種產(chǎn)品都屬于明星類產(chǎn)品，相對(duì)市場(chǎng)價(jià)額較低，而市場(chǎng)占有率較高。這和企業(yè)模擬到后期價(jià)格和產(chǎn)量有關(guān)。一開始平板彩電行業(yè)的所有企業(yè)產(chǎn)量較低，價(jià)格相對(duì)高，產(chǎn)品都可以賣出去。到后期，大多數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)能力大大提高，而相對(duì)的市場(chǎng)需求一定，產(chǎn)品賣不出去，一些企業(yè)就開始采取降價(jià)措施，其他企業(yè)也紛紛效仿。最后導(dǎo)致我的相對(duì)市場(chǎng)價(jià)格較低，但是市場(chǎng)占有率有所上升。3.策略分析產(chǎn)品策略：期初，公司由于受資金約束，只研發(fā)了4種產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)需求，當(dāng)資金具有流動(dòng)性后，沒有選擇研發(fā)新的產(chǎn)

21、品，我覺得研發(fā)的這4種產(chǎn)品可以滿足各種消費(fèi)者的偏好與需求。研發(fā)新的產(chǎn)品大部分功能會(huì)和之前的產(chǎn)品重合，所以從始至終，生產(chǎn)和銷售的一直就是最初研發(fā)的4種產(chǎn)品。價(jià)格策略：在模擬開始初期，由于不了解其他企業(yè)制定的價(jià)格，所以我根據(jù)自己的生產(chǎn)成本，銷售成本等一系列的成本，采用尾數(shù)定價(jià)法給四種產(chǎn)品分別制定了相應(yīng)的價(jià)格。在第一個(gè)月模擬完之后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)出現(xiàn)空缺，而且其他企業(yè)制定的價(jià)格都很高，因此我又提高了產(chǎn)品的價(jià)格，并且根據(jù)不同的區(qū)域制定了不同的價(jià)格。到后半年，市場(chǎng)逐漸飽和，為了占取市場(chǎng)份額，以低價(jià)進(jìn)行銷售。渠道策略：由于平板彩電是大眾都需求的產(chǎn)品，幾乎每個(gè)家庭都需要它。所以，企業(yè)最初制定的渠道策略是六個(gè)區(qū)域都

22、鋪設(shè)渠道，以增大企業(yè)的知名度以及產(chǎn)品的銷售量。但是最初由于資金不足，每個(gè)區(qū)域就鋪設(shè)了一個(gè)渠道“大型專賣店”；到了中后期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的很好，獲得了很大的利潤(rùn)，有了足夠的資金，每個(gè)區(qū)域又增加了2個(gè)渠道。到最后，企業(yè)共有18條渠道來銷售產(chǎn)品。促銷策略：在一月份為了宣傳產(chǎn)品，利用電視媒體進(jìn)行了廣告的宣傳，并且聘用人員進(jìn)行產(chǎn)品促銷。在二月仍繼續(xù)聘用人員做產(chǎn)品的促銷。三月與四月仍分別做電視的廣告促銷與人員促銷，銷售狀況很好。由于之后產(chǎn)品的銷售狀況都很好，所以只在每個(gè)月的月初幾天做黃金時(shí)段的電視廣告促銷，為企業(yè)節(jié)約的大量的資金。一月二月三月四月五月六月八月廣告費(fèi)15000015000018000060000600006000080000促銷費(fèi) 70007000700070004.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（一） 經(jīng)驗(yàn)（1）不熟悉流程，開始忙于調(diào)查、寫報(bào)告，結(jié)果錯(cuò)過第一月生產(chǎn)計(jì)劃的制定，導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)空暇了一個(gè)月，少賣了近兩個(gè)月的產(chǎn)品。(1) 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是相互依存的，如本企業(yè)的產(chǎn)能不是很大，每月都能完全銷售完，不會(huì)造成