航遠(yuǎn)能源有限公司商業(yè)計(jì)劃書

1、 航遠(yuǎn)能源有限公司 作者：李宛瑤 邢學(xué)敏 汪廷廷 溫麗萍 目錄1 執(zhí)行概要.11.1公司.1 1.2市場(chǎng).1 1.2.1市場(chǎng)背景.1 1.2.2市場(chǎng)潛力.1 1.2.3目標(biāo)市場(chǎng).2 1.3競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷.2 1.3.1行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r.2 1.3.2競(jìng)爭(zhēng)分析.2 1.3.3競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷策略.2 1.4財(cái)務(wù).3 1.5管理.32 公司簡(jiǎn)介.4 2.1 公司簡(jiǎn)介.4 2.2 機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介.53 項(xiàng)目分析.8 3.1 產(chǎn)品介紹.10 3.2 產(chǎn)品創(chuàng)新.104 項(xiàng)目展望.134.1 污泥干化與成粒工藝.144.2 工藝熱效率和污泥減量效果分析.144.3 環(huán)境效應(yīng).154.4 總結(jié).155 市場(chǎng)分析.155.1 優(yōu)

2、勢(shì)分析.16 5.1.1 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì).16 5.1.2 產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì).16 5.1.3 技術(shù)優(yōu)勢(shì).175.2 競(jìng)爭(zhēng)分析.17 5.2.1設(shè)備工藝流程.17 5.2.2 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng).18 5.3 swot分析.19 5.4 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略.20 5.5 營(yíng)銷手段.20 5.6 物流系統(tǒng).216 營(yíng)銷策略.23 6.1 產(chǎn)品策略.25 6.2 價(jià)格策略.25 6.3 渠道策略.25 6.4 促銷策略.27 6.5 和諧營(yíng)銷.27 6.6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷.27 6.7 機(jī)會(huì)營(yíng)銷.27 6.8 市場(chǎng)的深開發(fā).28 6.9 廣告.28 6.10 公關(guān).287 財(cái)務(wù)計(jì)劃.29 7.1 籌資規(guī)劃.29 7.2 投資計(jì)劃.2

3、9 7.3 財(cái)務(wù)管理.29 7.3.1 銷售預(yù)算.30 7.3.2 生產(chǎn)預(yù)算.31 7.3.3 直接材料預(yù)算.32 7.3.4 直接人工預(yù)算.34 7.3.5 制造費(fèi)用預(yù)算.35 7.3.6 成本預(yù)算.36 7.3.7 銷售及管理費(fèi)用預(yù)算.37 7.3.8 現(xiàn)金預(yù)算.38 7.3.9 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表.39 7.3.10 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表.40 7.3.11 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表.41 7.4 預(yù)計(jì)投資效益.42 7.4.1 投資效益分析.42 7.4.1.1 投資回收期.42 7.4.1.2 凈現(xiàn)值.438 風(fēng)險(xiǎn)投資.449 附錄.48 9.1 附錄i 管理團(tuán)隊(duì).48 9.2 附錄ii 公司章程.48執(zhí)行

4、概要1.1公司航遠(yuǎn)能源股份有限公司是一家生產(chǎn)鍋爐余熱處理污泥裝置及處理工藝的公司，為實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，達(dá)到環(huán)境與資源協(xié)調(diào)發(fā)展的企業(yè)。l 生產(chǎn)技術(shù) 生產(chǎn)線全套設(shè)備，干燥機(jī)等。 技術(shù)含量高，功能多樣化，節(jié)能效果明顯。 產(chǎn)品保證質(zhì)量，抗腐蝕能力高。 l 主打產(chǎn)品 鍋爐余熱處理污泥裝置及處理工藝。l 客戶價(jià)值 環(huán)保處理生活中的污泥。 節(jié)能利用鍋爐余熱處理污泥。本公司以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)，以高科技手段為依托，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為根本，群策群力，全面提高企業(yè)的形象，為構(gòu)建和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量。1.2市場(chǎng)1.2.1市場(chǎng)背景國內(nèi)熱電廠過去對(duì)鍋爐煙氣排出的處理，只是單純的進(jìn)行消除煙塵和脫硫凈化，還有一部分預(yù)熱空氣作為二次風(fēng)，

5、進(jìn)入鍋爐助燃；余下的帶有一定溫度的熱煙達(dá)標(biāo)排放。這樣就有一部分熱量損失；而在你治理城市環(huán)境的過程中，城市濕污泥的處理，更是急待解決的問題。本發(fā)明就是針對(duì)上述問題提供一種利用鍋爐煙氣排出的余熱處理污泥裝置及處理工藝。1.2.2市場(chǎng)潛力以第一個(gè)利用煙氣余熱處理污泥的發(fā)明專利技術(shù)工程為例，我們公司項(xiàng)目利用煙氣余熱無害化、減量化、資源化處理印染污泥的工藝流程、熱效率、減量化效果和環(huán)境效益，以及污泥資源的綜合利用等，為我國印染污泥和城市污泥的安全經(jīng)濟(jì)處理提供了技術(shù)基礎(chǔ)，對(duì)開辟一條以廢治廢和廢棄物循環(huán)利用處理城市污水處理廠污泥的有效新途徑，具有重要理論和實(shí)踐意義。 1.2.3目標(biāo)市場(chǎng) 初期定位于沈陽地區(qū)的

6、鍋爐行業(yè)。根據(jù)各種資料和調(diào)查顯示，我國目前各種廠商大量需要鍋爐，但是，我國鍋爐余熱裝置技術(shù)也相對(duì)落后，市場(chǎng)需求量巨大，因此，具有廣泛的市場(chǎng)空間。 長(zhǎng)遠(yuǎn)以華東華北地區(qū)為主、中西部為輔的全國范圍內(nèi)的一體化銷售網(wǎng)絡(luò)。第一至第五年的預(yù)計(jì)利潤(rùn)表(單位：萬元)年度一二三四五一、銷售收入24002520270027202890二、利潤(rùn)總額1010.57884.03951.2857.49905.4三、凈利潤(rùn)757.9275663.0225713.4643.1175679.05四、未分配利潤(rùn)增加額407.9275308.0225353.4278.1175299.051.3競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷1.3.1行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r現(xiàn)有企業(yè)

7、鍋爐煙氣排放處理技術(shù)陳舊、工藝落后，而生活中的污泥日益增加，本公司針對(duì)這一問題進(jìn)行了深入了解并研發(fā)了先進(jìn)的利用鍋爐余熱處理污泥的裝置及處理工藝，發(fā)展前景光明，有利于生活質(zhì)量的提高。1.3.2競(jìng)爭(zhēng)分析 技術(shù)優(yōu)勢(shì)本公司的技術(shù)以濟(jì)南大學(xué)實(shí)驗(yàn)室為依托。目前，以付興華教授為代表的一大批專家學(xué)者正致力于新裝置和新工藝的進(jìn)一步研發(fā)與改進(jìn)。 外部技術(shù)支持我們將在公司建成投產(chǎn)后與多所大學(xué)研究所合作，開發(fā)新的產(chǎn)品。并且，我們將要建立一個(gè)大型的實(shí)驗(yàn)室，邀請(qǐng)一些專家學(xué)者加盟我們的實(shí)驗(yàn)室。 1.3.3競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷策略l 嚴(yán)格的質(zhì)量體系 外觀設(shè)計(jì)將公司標(biāo)志、名稱與產(chǎn)品創(chuàng)造性結(jié)合。 形象策劃抓品牌，打造品牌知名度。 建立商標(biāo)

8、防護(hù)體系，注冊(cè)產(chǎn)品商標(biāo)。l 完善的服務(wù)體系 售前服務(wù)掌握顧客的最新需求，搭建完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。 售中服務(wù)提供全套的產(chǎn)品服務(wù)，建立快捷的物流體系。 售后服務(wù)全程跟蹤產(chǎn)品使用情況，定期檢測(cè)產(chǎn)品的性能。l 全面的銷售渠道 產(chǎn)品導(dǎo)入期 直銷模式構(gòu)建直銷網(wǎng)點(diǎn)，建立穩(wěn)定的客戶源。 產(chǎn)品成長(zhǎng)期 鞏固老客戶，帶動(dòng)新客戶，同時(shí)實(shí)行區(qū)域自主經(jīng)營(yíng)。 尋找省市級(jí)代理商，與代理商建立雙贏機(jī)制 產(chǎn)品成熟期 市場(chǎng)立體化 開展海外銷售戰(zhàn)略 建立完整的客戶服務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)1.4財(cái)務(wù) 本公司采用股份有限的形式設(shè)立，成立初期共籌集資金1000萬。其中，固定資產(chǎn)500萬，流動(dòng)資產(chǎn)410萬，無形資產(chǎn)及技術(shù)入股90萬。公司的資產(chǎn)負(fù)債率為40.

9、5%,預(yù)計(jì)負(fù)債總額為405萬，注冊(cè)資本為595萬。 經(jīng)過合理的財(cái)務(wù)估計(jì)和詳細(xì)計(jì)算，假設(shè)季度銷售收現(xiàn)率為60%，本公司在2008-2012年的凈現(xiàn)值為1651.874萬元，內(nèi)含報(bào)酬率為45.35%，超過資本成本率12%，投資回收期為1.88年。這些都充分說明本公司在以后的經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的收益完全是投資的增值，具有良好的盈利前景。1.5管理 我們的管理團(tuán)隊(duì)理念是“求實(shí)創(chuàng)新 勇于跨越”，形成技術(shù)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)三大板塊，同時(shí)有顧問委員會(huì)做為外部技術(shù)支持。 我們的團(tuán)隊(duì)有各相關(guān)專業(yè)的精、專人才，有著科學(xué)的頭腦，善於分析、解決問題，并且年輕而有活力，能吸收最快捷的市場(chǎng)信息與最先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理模式，將理論與實(shí)踐相結(jié)合

10、，很大程度上達(dá)到了“學(xué)以致用、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”的效果。 “關(guān)注綠色環(huán)保與生命質(zhì)量，創(chuàng)造健康與希望”，我們隊(duì)秉著這一原則，在創(chuàng)新和追求中實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值，在奮斗和奉獻(xiàn)中升華著我們的人生意義。 公司簡(jiǎn)介2.1 公司簡(jiǎn)介航遠(yuǎn)能源股份有限公司是以研發(fā)，制造并銷售鍋爐余熱處理污泥裝置為主的一家環(huán)保節(jié)能公司，主要針對(duì)國內(nèi)熱電廠對(duì)鍋爐煙氣的處理只是單純的進(jìn)行消煙除塵和脫凈化，還有一部分預(yù)熱空氣作為二次進(jìn)風(fēng)，進(jìn)入鍋爐助燃，余下帶有一定溫度的熱煙達(dá)標(biāo)排放。這樣就有一大部分熱量損失；而在治理城市環(huán)境的過程中，城市污泥的處理，更是急待解決的問題。l 公司宗旨以“節(jié)能”和“環(huán)保”為核心，提供一種利用鍋爐煙氣排出的余熱處理污泥

11、的裝置及處理工藝，創(chuàng)造可持續(xù)化經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)價(jià)值。l 企業(yè)理念求實(shí)創(chuàng)新 勇于跨越l 公司管理股份有限公司擁有各相關(guān)行業(yè)的專、精人才，我們的團(tuán)隊(duì)年輕而富有創(chuàng)造力，具有最先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念。公司初期采用直線型管理模式。2.2 機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介l 初級(jí)階段 公司的創(chuàng)業(yè)初期, 由于這種新產(chǎn)品未得到社會(huì)大眾的廣泛認(rèn)可，在市場(chǎng)中艱難成長(zhǎng)，此階段企業(yè)的重點(diǎn)在于關(guān)注自身生存和市場(chǎng)情況。此時(shí)，公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)還不健全，需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者具有堅(jiān)定的信念，有做強(qiáng)做大企業(yè)的氣魄，并且親力親為，上下同心，形成團(tuán)結(jié)互助、力爭(zhēng)上游的企業(yè)文化。公司擬采用直線式職能組織形式。該組織形式精簡(jiǎn),便于統(tǒng)一指揮,使各部門各司其職、相互協(xié)調(diào),能夠使

12、公司初期有限的資源得到最大的利用。 董事會(huì)總經(jīng)理產(chǎn)品生產(chǎn)部市場(chǎng)拓展部維修部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部研究開發(fā)部人力資源部物資管理部l 發(fā)展階段 企業(yè)步入穩(wěn)定發(fā)展階段后，隨著各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，到了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，此時(shí)企業(yè)被成功的光環(huán)環(huán)抱，容易被暫時(shí)的勝利沖昏頭腦。 此時(shí)應(yīng)該強(qiáng)調(diào)精神方面的升華、制度層次的完善、物質(zhì)層次的更新，考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，注重企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。要進(jìn)一步務(wù)實(shí)管理基礎(chǔ)，為下一階段發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 公司發(fā)展的三年至五年中,為配合越來越復(fù)雜的業(yè)務(wù)活動(dòng)需要,我們將根據(jù)情況調(diào)整管理部門，形成比較完善的直線式職能結(jié)構(gòu)。在公司的發(fā)展階段，要為公司的以后儲(chǔ)備戰(zhàn)略資源，包括物質(zhì)、人才等方面，加強(qiáng)人才后備力量的培養(yǎng)

13、是人力資源部工作的重點(diǎn)。l 成熟階段 董事會(huì)總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理工作部人力資源部市場(chǎng)拓展部研究開發(fā)部產(chǎn)品生產(chǎn)部維修部財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部企業(yè)策劃部物資管理部 公司董事會(huì)：把握公司發(fā)展的大方向，監(jiān)督公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和實(shí)施策略。 總經(jīng)理工作部 負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)層的文秘等日常工作； 負(fù)責(zé)全公司的外事、法律事務(wù)、各類接待服務(wù)工作； 負(fù)責(zé)消防、保衛(wèi)、車輛管理工作； 負(fù)責(zé)商業(yè)保密及計(jì)算機(jī)信息管理； 負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的管理及維護(hù) 負(fù)責(zé)內(nèi)部審計(jì)和行政監(jiān)督工作； 負(fù)責(zé)檔案室的管理； 負(fù)責(zé)公司行政事務(wù)及房產(chǎn)、家具、辦公用具管理工作； 負(fù)責(zé)公司綠化、環(huán)衛(wèi)、物業(yè)、工程、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生管理工作; 負(fù)責(zé)全公司重大一次性工作項(xiàng)目的組織工作。

14、人力資源部 負(fù)責(zé)全公司機(jī)構(gòu)設(shè)置、機(jī)構(gòu)職責(zé)設(shè)定、定編定員工作； 負(fù)責(zé)勞動(dòng)、人事及教育培訓(xùn)工作； 負(fù)責(zé)薪酬分配、保險(xiǎn)、福利工作； 負(fù)責(zé)勞動(dòng)定額工作； 勞動(dòng)保護(hù)及工業(yè)衛(wèi)生工作； 負(fù)責(zé)勞動(dòng)計(jì)劃及統(tǒng)計(jì)工作； 負(fù)責(zé)下崗職工及退休人員管理工作。 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部 全面負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理工作； 負(fù)責(zé)組織編制、審定各項(xiàng)財(cái)務(wù)計(jì)劃，組織實(shí)施、監(jiān)控管理、匯總統(tǒng)計(jì)、分析報(bào)告等全過程； 負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)的核算、監(jiān)控等項(xiàng)工作； 具體承擔(dān)借貸等各種融資活動(dòng)及流動(dòng)資金的籌集、預(yù)算、分配使用、監(jiān)控等項(xiàng)工作； 辦理會(huì)計(jì)事務(wù)，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，實(shí)行會(huì)計(jì)監(jiān)督等項(xiàng)工作； 負(fù)責(zé)組織電價(jià)核算工作； 負(fù)責(zé)稅、費(fèi)繳納及對(duì)外相關(guān)業(yè)務(wù)機(jī)關(guān)的聯(lián)絡(luò)工作。 市場(chǎng)拓展部 負(fù)責(zé)

15、市場(chǎng)營(yíng)銷，拓展市場(chǎng)工作； 負(fù)責(zé)客戶公關(guān)服務(wù)工作； 負(fù)責(zé)銷售貨款的回收。 企業(yè)策劃部 負(fù)責(zé)公司政策研究、體制改革、經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略、策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，組織競(jìng)價(jià)上網(wǎng)工作； 負(fù)責(zé)組織公司各項(xiàng)工作計(jì)劃編制、審核、分解、監(jiān)控、考核工作； 全面負(fù)責(zé)組織公司各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表、統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳管理工作； 負(fù)責(zé)公司經(jīng)濟(jì)分析管理、經(jīng)濟(jì)合同管理、招投標(biāo)管理、對(duì)外經(jīng)濟(jì)協(xié)作工作； 負(fù)責(zé)所有發(fā)包項(xiàng)目的預(yù)算、招標(biāo)工作及技術(shù)協(xié)議、工程合同的簽訂工作； 負(fù)責(zé)公司工程概預(yù)算、結(jié)算工作； 負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核工作； 負(fù)責(zé)企業(yè)形象策劃及企業(yè)文化建設(shè)工作。 物資管理部 負(fù)責(zé)組織編制并落實(shí)公司年度、月份產(chǎn)品及制造設(shè)備所需物資、設(shè)備、備品備件采購計(jì)劃及相應(yīng)運(yùn)

16、輸計(jì)劃； 負(fù)責(zé)設(shè)備制造所需物資、設(shè)備、備品備件采購合同的簽訂并組織實(shí)施； 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)原材料供應(yīng)商、鐵路等各方面的關(guān)系，確保采購合 同保質(zhì)保量、按時(shí)供貨； 負(fù)責(zé)制設(shè)備造所需物資設(shè)備的廠內(nèi)外調(diào)運(yùn)、裝卸、催交等項(xiàng)工作； 負(fù)責(zé)所制造設(shè)備的質(zhì)量檢測(cè)工作； 負(fù)責(zé)已制造設(shè)備的儲(chǔ)存庫及倉庫管理。負(fù)責(zé)原料數(shù)量、質(zhì)量檢驗(yàn)。確保必需的原料儲(chǔ)存量； 負(fù)責(zé)匯總、平衡、監(jiān)督、考核原料及制造。制造所需設(shè)備各項(xiàng)物資、設(shè)備、備品備件需用計(jì)劃。 負(fù)責(zé)控制儲(chǔ)備資金的占用額度; 負(fù)責(zé)原料違約項(xiàng)目的索賠。 研究開發(fā)部 負(fù)責(zé)技術(shù)改造、新工藝的開發(fā)； 產(chǎn)品生產(chǎn)部 負(fù)責(zé)設(shè)備制造，及對(duì)出廠設(shè)備進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè) 維修部 負(fù)責(zé)機(jī)、爐、電、熱等專業(yè)的設(shè)備

17、日常維修； 負(fù)責(zé)所轄專業(yè)檢修規(guī)程的編制與修訂； 負(fù)責(zé)所轄專業(yè)設(shè)備大、小修計(jì)劃、物資計(jì)劃的提出； 負(fù)責(zé)所轄人員的正常培訓(xùn)；人力資源管理 公司的人力資源管理系統(tǒng)的核心是績(jī)效管理,同時(shí)在構(gòu)件有效的績(jī)效管理系統(tǒng)時(shí)加入勝任素質(zhì)的理念。分別規(guī)劃和設(shè)計(jì)了招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、績(jī)效評(píng)估等一系列人力資源管理制度。l 人事計(jì)劃 招聘本公司在招聘方面采用行為式面試(behavioral interviewing)，并且在招聘前對(duì)負(fù)責(zé)招聘的人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。公司的創(chuàng)業(yè)和初期發(fā)展階段主要實(shí)施對(duì)外招聘。 培訓(xùn)和輔導(dǎo)本公司在公司發(fā)展過程中重視人才的培養(yǎng)。人才培訓(xùn)要服從或服務(wù)于公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，遵循戰(zhàn)略性、長(zhǎng)期性等原則，最終

18、目的是實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。 績(jī)效評(píng)估 本公司將對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)估,來確定員工的勝任素質(zhì),以及確定使用相應(yīng)的薪酬措施或者進(jìn)行職位的調(diào)整. 薪酬管理制度 本公司進(jìn)行了全面的薪酬調(diào)查、崗位分析與評(píng)價(jià)，充分結(jié)合本公司的發(fā)展戰(zhàn)略與公司的狀況，制定出了一套符合本公司實(shí)際的正確的薪酬體系。項(xiàng)目分析3.1產(chǎn)品介紹由于我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，國內(nèi)熱電廠過去對(duì)鍋爐煙氣排除的處理，只是單純的進(jìn)行消煙除塵和脫硫凈化，還有一部分預(yù)熱空氣作為二次風(fēng)，進(jìn)入鍋爐助燃；余下的帶有一定溫度的熱煙達(dá)標(biāo)排放。這樣就有一大部分熱量散失；而在治理城市環(huán)境過程中，城市濕污染的處理，更是亟待解決的問題。 為實(shí)現(xiàn)上述目的，本發(fā)明采用如下的技術(shù)方案

19、，其采用如下裝置：包括鍋爐，鍋爐分別同輸煤皮帶裝置,排煙處理裝置相連，其結(jié)構(gòu)要點(diǎn)排煙處理裝置的煙道分別同干燥機(jī)及通過引風(fēng)機(jī)，旋風(fēng)分離器同干燥機(jī)相連，干燥機(jī)的側(cè)方同污泥存儲(chǔ)藏相連。旋風(fēng)分離器的底部通過皮帶輸送機(jī)同成品倉相連，成品倉通過螺旋輸送機(jī)同輸煤皮帶裝置相連，即組成了我們的鍋爐余熱裝置。 技術(shù)特點(diǎn)： 本產(chǎn)品采用如下處理工藝：首先將鍋爐排煙道的煙氣通入干燥機(jī)，將污泥干燥；經(jīng)干燥后污泥中的尾氣至鍋爐排煙道內(nèi)，余下的污泥再回鍋爐內(nèi)參與燃燒。 本產(chǎn)品的有益效果；充分利用了熱電廠排放煙氣的余熱，得以充分利用，并使電廠排煙的溫度降低，達(dá)到了節(jié)能，減排，環(huán)保的目的。并解決了城市長(zhǎng)期困擾的濕污泥處理問題，而

20、且使處理后含有一定的泥粉和顆粒，作為低熱燃料參與燃燒，使資源得到了充分的利用。3.2 產(chǎn)品創(chuàng)新 本產(chǎn)品集質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、節(jié)能降耗、環(huán)境友好于一身，從而進(jìn)一步推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整步伐，可謂變廢為寶，循環(huán)利用。 較其他干燥工藝，削減了“返混”或其它產(chǎn)物再處理操作，不僅可以大大降低設(shè)備投資、運(yùn)行成本，而且也減少了建筑物本身成本。尤其是在我國脫水機(jī)房已大量存在的情況下，該工藝的布置只需不大的廠房，更具有改造優(yōu)勢(shì)。 本項(xiàng)目是利廢節(jié)能項(xiàng)目，能夠大量使用污水中污泥及顆粒，在生產(chǎn)過程中也不會(huì)產(chǎn)生二次污染。 本產(chǎn)品用途極為廣泛。由于其強(qiáng)度優(yōu)良，因此既可應(yīng)用于普通的民居樓房鍋爐，也可應(yīng)用于各種大型工廠等。l 工藝流程圖

21、： 鍋爐余熱處理污泥裝置的結(jié)構(gòu)示意圖： 本項(xiàng)目采用如下處理工藝：首先將鍋爐1煙道23的煙氣通入干燥機(jī)19，將污泥干燥；經(jīng)干燥后污泥中的尾氣至煙囪12內(nèi)，余下污泥再回鍋爐1內(nèi)參與燃燒。 項(xiàng)目的排煙處理裝置16包括煙道23，煙道23上依次設(shè)置有同鍋爐1的引風(fēng)機(jī)22相連的空氣預(yù)熱器20，電除塵器18，引風(fēng)機(jī)17，濕法脫硫塔13與煙囪12相連。 空氣預(yù)熱器20，電除塵器18，引風(fēng)機(jī)17，濕法脫硫塔13，閉風(fēng)排料閥7等均為市場(chǎng)可購置的產(chǎn)品。 污泥儲(chǔ)存?zhèn)}21的底部設(shè)置有螺旋桿泵3，用螺旋桿3將污泥輸入到干燥機(jī)19內(nèi)。 干燥機(jī)19旋風(fēng)分離器15的底部設(shè)置有閉風(fēng)排料閥7，皮帶輸送機(jī)8，經(jīng)斗式提升機(jī)9，同成品倉

22、10相連。 干燥機(jī)19包括機(jī)體24，機(jī)體24上的箱體31兩側(cè)內(nèi)設(shè)置有刮板28，掛板28分別設(shè)置在機(jī)體24的軸27上和電機(jī)軸30上；箱體31的上部的兩側(cè)分別為進(jìn)風(fēng)口4，出風(fēng)口6；箱體31底部設(shè)置有旋翼25，旋翼25固定在電機(jī)29驅(qū)動(dòng)的旋翼軸26上；箱體31的側(cè)方設(shè)置有進(jìn)泥管5，旋翼25的底部設(shè)置有閉風(fēng)排料閥7. 旋翼25等距離地排列在旋翼軸26上。項(xiàng)目展望 本公司本著利用工業(yè)廢料進(jìn)行二次生產(chǎn)的原則，與全國各地相關(guān)研究開發(fā)中心、高等院校合作,生產(chǎn)符合國家政策、消費(fèi)者需求等的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。l 主產(chǎn)品的優(yōu)化 本公司產(chǎn)品依照環(huán)保節(jié)能的發(fā)展思路，不斷探索著新的技術(shù)，以提高產(chǎn)品的各種性能。主要有以下

23、幾個(gè)方面的發(fā)展： 改善產(chǎn)品性能。 改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，增強(qiáng)生產(chǎn)能力。 研究新的工藝配方，使得對(duì)更多的相關(guān)環(huán)境污染物進(jìn)行回收利用。l 新產(chǎn)品的開發(fā)4.1污泥干化與成粒工藝 印染污泥要實(shí)現(xiàn)無害化、減量化、資源化處理的目標(biāo)，須首先對(duì)印染污泥進(jìn)行干化處理，建立安全經(jīng)濟(jì)的污泥干化工藝是印染污泥得到徹底有效處理的關(guān)鍵。在長(zhǎng)期工程實(shí)踐的基礎(chǔ)上，為了使污泥干化的運(yùn)行成本降低到最低水平，我們發(fā)明了利用熱電廠煙氣余熱資源干化污泥的專利技術(shù)，即在不增加新能耗的情況下，通過特殊的工藝流程和相配套的機(jī)械設(shè)備。利用熱電廠排放的煙氣余熱，使污泥得到干化和成粒。這一發(fā)明技術(shù)已應(yīng)用于工程實(shí)踐，2006年初在江蘇江陰康順污泥處理廠建立

24、了我國第一條利用熱電廠煙氣余熱，日處理100噸印染污泥(含水率80)的生產(chǎn)流水線，通過近一年的穩(wěn)定運(yùn)行表明，該生產(chǎn)流水線利用江陰康順熱電廠排放的煙氣余熱資源，不僅使江陰康源的印染污泥得到干化和成粒，首先使污泥實(shí)現(xiàn)減量化和使污泥中有害物質(zhì)得到穩(wěn)定化，而且因干化后的污泥團(tuán)粒保存了95以上的熱值，而在作為燃煤的輔助燃料和燒制輕質(zhì)節(jié)能空心磚方面得到資源化利用，從而產(chǎn)生了顯著的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。4.2工藝熱效率和污泥減量效果分析 來自江陰康源污水處理廠的印染污泥含水率為800,4左右，進(jìn)入污泥處理廠內(nèi)先在堆場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行預(yù)處理一方面使污泥均勻化和分散化，另一方面自然蒸發(fā)掉一部分水分，使污泥的含水率有所降低，為提

25、高污泥的干化效果創(chuàng)造條件。當(dāng)污泥進(jìn)入污泥千化和成粒系統(tǒng)后，污泥中的水分在受到熱煙氣的加熱作用和對(duì)流作用下，而快速蒸發(fā)，從污泥中散發(fā)的水蒸汽隨煙氣排出。污泥通過二段干化和成粒過程，到達(dá)出料口時(shí)含水率已經(jīng)降到了40左右，并形成粒徑為110mm的團(tuán)粒狀中間產(chǎn)品。通過輸送設(shè)備，干化后的污泥團(tuán)粒進(jìn)入污泥成品庫在此過程中，隨著污泥團(tuán)粒的逐漸冷卻，其中的水分進(jìn)一步得到蒸發(fā)，直至被資源化利用之前，這時(shí)污泥團(tuán)粒的含水率可以降低至20以下。表3給出了江陰康順污泥處理廠各階段污泥水分蒸發(fā)的情況。江陰康順污泥處理廠污泥干化和成粒的能源直接來自江陰康順熱電廠的煙氣。該熱電廠75噸循環(huán)流化床鍋爐，煙氣排放量為135，00

26、0m3h，通過電除塵裝置的煙氣溫度為155左右，煙氣經(jīng)過通風(fēng)管道，進(jìn)入污泥干化和成粒裝置。利用熱電廠煙氣余熱，通過二段式污泥干化和成粒以后，污泥的體積明顯減少。圖3顯示了污泥含水率與體積之間相互關(guān)系的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，從實(shí)驗(yàn)結(jié)果中可以看到，當(dāng)污泥的含水率從75降至40時(shí)，這時(shí)污泥的體積已不到原體積的30，表明利用煙氣余熱，通過二段式污泥干化和成粒過程，原污泥的體積被減少了70以上，因此，對(duì)污泥的減量化效果是非常顯著的。4.3環(huán)境效應(yīng) 在利用熱電廠煙氣余熱進(jìn)行污泥干化和成粒的整個(gè)過程中，從污泥的預(yù)處理開始，到污泥干化，最后成粒，以及在此過程中污泥的傳輸，都在微負(fù)壓全封閉的狀態(tài)下進(jìn)行，污泥釋放的氣體通過氣

27、體收集系統(tǒng)，被送入爐膛和生物土壤濾床，或經(jīng)過高溫消除，或經(jīng)過土壤微生物消除，從而使污泥處理的工作場(chǎng)地?zé)o明顯異味。特別是污泥干化和成粒是在低溫下完成的，污泥在干化過程中不僅自身產(chǎn)生的尾氣較少，而且由于污泥的含水率較高，煙氣在特制的干化和成粒裝置內(nèi)與污泥較長(zhǎng)時(shí)間的直接接觸，因此，污泥能夠吸附經(jīng)過電除塵的煙氣中所殘留的大部分煙塵，并將這些煙塵固定在污泥團(tuán)粒中，這使得熱電廠排放的煙氣一方面因余熱被利用而減少了大氣熱污染，另一方面因煙氣中的大部分殘留煙塵被污泥吸附而減少了大氣顆粒物的排放量。 4.4總結(jié) 利用熱電廠煙氣余熱無害化、減量化、資源化處理印染污泥，不僅為印染廢水處理產(chǎn)生的污泥開辟了一條既安全又

28、經(jīng)濟(jì)的有效處理途徑，從而為我國印染行業(yè)的印染廢水處理的正常運(yùn)行解決了后顧之憂，更重要的是，它標(biāo)志了我國城市污泥處理進(jìn)入了一個(gè)以廢治廢和廢棄物循環(huán)利用的新階段，從而使我國城市污泥處理步入了國際領(lǐng)先地位。市場(chǎng)分析5.1 優(yōu)勢(shì)分析5.1.1項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：隨著城市人口的不斷增長(zhǎng)和工業(yè)生產(chǎn)的飛速發(fā)展，城市生活污水和工業(yè)廢水量與日俱增。為了保護(hù)生態(tài)環(huán)境，城市廢污水必須經(jīng)過處理，達(dá)標(biāo)后才能排放。然而，污水在得到凈化處理的同時(shí)，會(huì)產(chǎn)生大量的污泥，由于這類污泥具有含水率高和體積大，并濃集了各種有毒有害物質(zhì)的特點(diǎn)，如果得不到安全地處置，會(huì)給環(huán)境帶來嚴(yán)重的二次污染，不僅無法體現(xiàn)污水處理后所產(chǎn)生的環(huán)境效益，而且直接影響到

29、污水處理廠的正常運(yùn)行。因此，如何科學(xué)經(jīng)濟(jì)地處置城市污水處理廠污泥成為世界性難題，城市污泥的無害化、減量化、資源化處理成為全世界環(huán)保部門所共同努力的目標(biāo)，因?yàn)橹挥羞@樣才能夠使城市污泥得到徹底地處置。印染廢水在我國工業(yè)廢水中占有較大的比例，印染廢水經(jīng)過處理后產(chǎn)生的大量印染污泥，由于國際上沒有可以借鑒的有效污泥處理方法，因此，目前全國對(duì)印染污泥主要采用臨時(shí)填埋的處置方式，既占用了大量土地，又對(duì)生態(tài)環(huán)境造成破壞，特別是污泥中的污水滲漏，給地下水資源帶來嚴(yán)重的威脅。但是，印染污泥因含有較高有機(jī)組分和纖維物質(zhì)，而具有較高的熱值，這比其它污泥作為資源被利用具有更明顯的優(yōu)勢(shì)。本文以國內(nèi)第一個(gè)利用煙氣余熱處理污

30、泥的發(fā)明專利技術(shù)的工程為例，系統(tǒng)地介紹利用熱電廠煙氣余熱資源處理印染污泥的工藝和方法，這不僅為印染污泥能夠得到徹底的無害化、減量化、資源化處理，開辟了一條行之有效的新途徑，而且對(duì)我國城市污泥處理實(shí)現(xiàn)以廢治廢和廢物循環(huán)利用的目標(biāo)，具有重要的理論意義和實(shí)踐指導(dǎo)意義。5.1.2產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)近年來，為推動(dòng)污泥治理的綜合利用，國家制定的以上方針政策，市場(chǎng)前景廣闊。 江蘇江陰的工程實(shí)例表明，利用熱電廠煙氣余熱日處理印染污泥100噸，主體機(jī)械和輔助設(shè)備的投資在600萬元左右，工程的運(yùn)行成本(包括電耗、人工、機(jī)械損耗等)為60元噸左右。在如此低的工程投資和運(yùn)行成本下，不僅能使印染污泥和城市污泥得到徹底的無害化

31、、減量化、資源化處理，而且能夠使熱電廠的煙氣余熱資源得到充分的利用，并能減少大氣熱污染和煙塵的排放量，充分體現(xiàn)了這項(xiàng)技術(shù)得到應(yīng)用推廣所具有的潛在的明顯優(yōu)勢(shì)。我國火力發(fā)電燃煤的熱利用率在40以下，燃油的熱利用率在50左右，大量的余熱通過煙囪排入大氣， 將這些煙氣余熱資源用來處理污泥，在不消耗新能源的情況下，一方面使城市污泥得到了徹底的處理，另一方面使熱電廠的廢氣得到利用，真正實(shí)現(xiàn)了以廢治廢的循環(huán)經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)，這必將產(chǎn)生極其顯著的社會(huì)、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)三重效益。5.1.3 技術(shù)優(yōu)勢(shì)本公司的技術(shù)以我們自主研究室為依托。而且，為了響應(yīng)國家可持續(xù)發(fā)展的政策，全國各所大學(xué)、研究院都有相關(guān)的課題。因此，我們的產(chǎn)品有

32、著強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)及強(qiáng)大的后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)能力。5.2 競(jìng)爭(zhēng)分析 5.2.1 設(shè)備工藝流程 利用熱電廠煙氣余熱處理印染污泥的方法主要是通過二段干化系統(tǒng)，來達(dá)到污泥干化，并同時(shí)成粒的目的。印染污泥干化和成粒系統(tǒng)的主體由以下設(shè)備和裝置所組成：供熱管道、進(jìn)料設(shè)備、特制的烘干設(shè)備、引風(fēng)系統(tǒng)和除塵除氣裝置。二段干化系統(tǒng)之間，由螺旋輸送機(jī)相連接。工藝運(yùn)行的實(shí)施步驟如下：將含水量為80左右的印染污泥在堆放場(chǎng)進(jìn)行預(yù)處理，這一過程不僅可以使污泥中一部分水分自然蒸發(fā)，而且可以使污泥均勻化。預(yù)處理的時(shí)間可以根據(jù)堆放場(chǎng)地的大小和天氣條件而定；為了使污泥在第一段干化時(shí)能與熱量充分接觸，提高污泥干化的效率，同時(shí)為污泥成粒創(chuàng)造條件，將經(jīng)過預(yù)處理后的印染污泥通過特制的進(jìn)料設(shè)備，呈分散狀均勻地送入第一烘干設(shè)備，進(jìn)行第一段干化；從第一烘干設(shè)備出來的污泥，通過螺旋輸送機(jī)送入第二烘干設(shè)備，進(jìn)行第二段干化；經(jīng)過二段干化過程，污泥隨著特制烘干設(shè)備的轉(zhuǎn)動(dòng)，在連續(xù)地上下滾動(dòng)中得到有效干化、進(jìn)一步成粒和磨園，并逐漸變硬。從第二烘干設(shè)備出來的污泥顆粒，通過分料篩，將粒徑為2-6ram的污泥團(tuán)粒用于燒制輕質(zhì)節(jié)能磚和生產(chǎn)水泥壓制品，將粒徑大于和小于2-6ram的污泥團(tuán)粒作為燃煤的輔助燃料，或作為垃圾填埋場(chǎng)覆蓋土。印染污泥在二段干化過程中，經(jīng)過電除塵后的