2021年促銷方案范文五篇（精品模板）

1、emotion is also an invention, and it needs constant improvement.（頁眉可刪）2021年促銷方案范文五篇 促銷方案 篇1一.摘要本案對中國電信定制手機在校園擴大市場的整合營銷策略提出具體方案。本人組織了專門的調(diào)查，圍繞電信定制手機這一產(chǎn)品如何擴大校園市場為主題。通過分析調(diào)查所得到的數(shù)據(jù)，我們認為要擴大電信定制手機在我校的市場關(guān)鍵在于如何得到廣大同學(xué)們心中的認同。以此為切入點整合各種力量以求突破。二.公司介紹及組織架構(gòu)公司名稱：中國電信集團公司成立時間：20_年5月17日公司宗旨：讓客戶盡情享受信息新生活注冊資本：1580億元人民幣主

2、營業(yè)務(wù)：主要經(jīng)營固定電話、移動通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)接入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。公司簡介：中國電信集團公司在全國 31個省（區(qū)、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設(shè)有分支機構(gòu)，擁有覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達世界各地的通信信息服務(wù)絡(luò)，建成了全球規(guī)模最大、國內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的cdma3g絡(luò)，旗下?lián)碛小疤煲怼薄ⅰ疤煲盹wyoung”“天翼e家”、“天翼領(lǐng)航”、“號碼百事通”、“互聯(lián)星空”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和渠道體系。組織結(jié)構(gòu)：三策劃目標短期目標：提高電信定制手機的銷售量，擴大電信定制手機校園用戶，提高電信手機校園市場占有率。長期目標：擴大電信定制手機在校園的知名度，提高產(chǎn)品競爭力。

3、改善服務(wù)質(zhì)量提高顧客滿意度增強顧客忠誠。在與其他兩家電信運營商的競爭中獲得優(yōu)勢。四環(huán)境分析（一）外部環(huán)境政治法律：20_年12月4日工信部正式向三大運營商發(fā)布4g牌照，中國移動、中國電信和中國聯(lián)通均獲得td-lte牌照。4g牌照是無線通信與國際互聯(lián)等多媒體通信結(jié)合的第4代移動通信技術(shù)（4g）的經(jīng)營許可權(quán)。如同各行業(yè)的營業(yè)執(zhí)照一樣，由中華人民共和國工業(yè)和信息化部許可發(fā)放才可經(jīng)營4g業(yè)務(wù)。人口：隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，教育制度的不斷完善大學(xué)生這一群體急劇膨脹，將來人數(shù)還將繼續(xù)增加。經(jīng)濟：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展快速，人們生活水平提高大學(xué)生具有一定消費能力。技術(shù)：科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，手機制造成本大大降低。4g技

4、術(shù)的發(fā)展。社會文化：人們生活水平提高，手機已成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞奈锲?。大學(xué)校園內(nèi)，智能手機相當普遍，在校大學(xué)生是智能手機消費的重要人群。（二）內(nèi)部環(huán)境處在如此大的環(huán)境背景下，總體上講，通信行業(yè)的發(fā)展保持較好的增長勢頭，而對企業(yè)自身來講，則需要對多方面影響因素加以綜合分析，這里，引入營銷五力模型予以分析：促銷方案 篇2現(xiàn)今，白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產(chǎn)品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段后，逐步向整合營銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費相對集中，所以白酒的節(jié)日營銷，既是對淡季終端戰(zhàn)略的檢驗，同時又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點。_x酒業(yè)有限公司是本縣民營骨

5、干企業(yè)，集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的新型釀造企業(yè)，總投資1億多元，生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒5000噸，公司建成投產(chǎn)后預(yù)計年銷售收入5億元，實現(xiàn)利潤1.5億元，安排我縣就業(yè)300人以上，當?shù)卣却罅χС智抑匾暋Ｎ夜驹陬I(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，一直堅持“一個中心，兩個基本點”，一個中心就是以品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、美譽度和忠誠度；兩個基本點，一個就是堅持終端建設(shè)，常抓不放，夯實市場基礎(chǔ)，另一個就是抓住節(jié)日市場機遇，強攻上量。 不久的將來，山谷泉品牌將深入人心，家喻戶曉。值20_年端午節(jié)的到來，我們應(yīng)緊跟市場動態(tài)，創(chuàng)新營銷，力爭取得一個好的成績，如何制定適合本縣城的營銷戰(zhàn)略，達到最理想的銷售目的

6、，本人從入職以來一直到現(xiàn)在，本著從實際出發(fā)的原則，一直在市場上細心調(diào)查，結(jié)合本人的的以往積累經(jīng)驗，對市場有一定的了解，同時對收集的信息進行整理和分析后，得出以下結(jié)論：一、消費者市場調(diào)查結(jié)果（根據(jù)各酒店了解）1、 消費者消費逐步理性化，當今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);2、 消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的.附加利益過度;3、 消費者消費開始向有品牌影響力的產(chǎn)品靠攏;4、 消費者過節(jié)有送禮的習(xí)慣，當然需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品;二、 我公司營銷人員工作狀態(tài)及酒店情況調(diào)查結(jié)果1、 由于我公司在縣城的廣告宣傳不斷加強,營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)英明決策，所以全體營銷人員對我

7、公司的發(fā)展前景充滿信心；2、 前期全縣城各店鋪的鋪貨，市場基礎(chǔ)逐步加強；3、 炎夏白酒淡季，酒店進貨的特點：批次多、批量小，庫存量極少；4、 各酒店負責人都普遍存在淡銷旺存的心理；5、 部分酒店（如柴米油鹽）酒水價格采取與市場超市價相同制度，減少顧客自帶酒水現(xiàn)象；尋找山谷泉白酒節(jié)日市場的賣點給產(chǎn)品找個伴侶 ，增加附加值任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時，如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。策劃也就首先從促銷主題開始。確定促銷主題：粽情端午

8、，品味山谷泉（粽情享佳節(jié)，品味山谷泉）農(nóng)歷五月初五端午節(jié)，傳統(tǒng)佳節(jié)，我國漢族人民的傳統(tǒng)佳節(jié)，這一天必不可少的活動有吃粽子、賽龍舟等，根據(jù)促銷主題本人編寫以下海報宣傳文案:端午一個記載時間的名詞粽子一個美麗的溫柔智山一座城市的記憶樂水代代不息的修水人的熱情山谷泉慢慢品味的享受促銷活動方式1、廣告宣傳：根據(jù)促銷主題，印制銅版宣傳紙 （內(nèi)容包括海報宣傳文案 喝_x中現(xiàn)金券 報名免費參觀_x生產(chǎn)基地等）2 、與各重點酒店合作，開展優(yōu)秀員工、餐廳之星評選活動，并在餐廳醒目之處以kt板形式體現(xiàn)，設(shè)定開瓶費，鼓勵服務(wù)員多推銷山谷泉白酒。和酒店舉行“點菜送酒”或“點酒送菜”活動，（暢飲_x系列酒，送酒店特色菜

9、一份）。3 、生產(chǎn)小瓶裝，舉行喝一贈一活動（喝一大瓶送一小瓶）4、縣城各街道條幅廣告：（須城管同意）端午佳節(jié) 品酒 交友 會天下_x酒滴滴山谷泉，濃濃_情_x酒喝_x，中現(xiàn)金券5、關(guān)聯(lián)、整合促銷：與王老吉等達成協(xié)議，顧客在飲用山谷泉時，免費贈送王老吉飲料。 （如：暢飲_x紀念版系列酒，壹號贈送王老吉三瓶，貳好二瓶，叁號三瓶）6、體驗式促銷：要求各酒店老板負責人及消費代表到本公司生產(chǎn)基地實地考察、觀察白酒生產(chǎn)工序，增加消費者對我公司生產(chǎn)白酒的了解及認可，增加品牌知名度。7、政府公關(guān)：努力爭取政府的支持，成為政府的指定接待用酒。8、人海戰(zhàn)術(shù)：重點酒店提供促銷員，擴大品牌在目標受眾人群中的影響力，改

10、善銷售業(yè)績，提升市場份額和占有率。9、與大型商超聯(lián)誼搞活動，如品山谷泉酒贈送超市購物（粽子）券，可享受抵現(xiàn)金或打折優(yōu)惠，爭取引得媒體關(guān)注報道，擴大影響力。10、精美禮品贈送：直接返還現(xiàn)金，或贈送消費者打火機、雨傘、茶杯等。促銷方案 篇3活動主題：浪漫攜手共度七夕活動背景：農(nóng)歷七月初七，俗稱“七夕節(jié)”，是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日。古往今來，有多少俊男美女懷著一顆純潔的心，帶著對愛情的憧憬，漫步在這花花世界里，尋覓心中摯愛的那個他/她?昨天，你或許孤獨一人；昨天，你或許還在苦苦尋覓那心愛的他/她；昨天，你或許還哀傷地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，請勇敢說出你真摯的獨白；今天，請勇敢地展現(xiàn)真

11、自我。在這里，你們或許不期而遇，月老牽線作紅娘，為您尋找相伴一生的他/她！在“七夕”來臨之際，用我們的行動來傳承千年的愛情經(jīng)典，共度浪漫之夜。 活動目的：1.通過本次的七夕活動提高公司的知名度，讓更多的消費者認識廣西生日緣2.提高公司知名度的同時，吸納更多商家入駐我們的商城3.拉近人與人彼此間的距離，浪漫攜手七夕活動時間：七夕夜（19:0021:20）活動宣傳時間：20_年8月1720_年8月22日（公司上宣傳） 1、8月17日-8月18日：尋找你心目中的牛郎（織女） 2、8月19日-8月20日：愛要大聲說出來3、8月21日：微情書4、8月22日：曬幸福報名形式：1、上報名，登陸_x填寫報名表

12、格2、電話報名0771-25016590771-2507808報名要求：1、能夠準時參加活動者2、參加活動中能夠配合好工作人員3、參與活動中要注意安全4、報名參加拼接生日緣的活動者必須是當天生日的人5、報名中要準確說明所要參加的環(huán)節(jié)活動地點：南湖公園活動對象：公司員工 消費者群體活動前期準備工作：1.物色2名晚會主持人一男一女或公司內(nèi)部人員擔當2.物品購置：鮮花、氣球（心形，圓形亦可；紫色&粉紅色）、彩帶、蠟燭、卡紙（藍色&粉紅色）、透明膠、剪刀、雙面膠、小禮品（情侶用品，如：杯子或者是刻有本公司標志的情侶鑰匙扣） 、方布塊、背景布3.準備所需器材：麥克風(fēng)、音響、燈光、座椅4.收集浪漫情歌以及

13、生日歌5.提前制作活動號碼牌（心形），男生用藍色卡紙，女生用粉色卡紙6.宣傳單頁、海報7.公司的員工的服裝統(tǒng)一帶有公司標志?；顒訄龅夭贾茫?.場地布置要以溫馨浪漫為主，可適當增加公司宣傳的標志。2.全場色調(diào)以紫色、粉色為主。3.場地的門口要設(shè)計成一個心形的門，門框以氣球作為裝設(shè)。4.場內(nèi)分成兩個方塊：淡藍色方塊，粉色方塊5.每個桌面上放置蠟燭6.根據(jù)場地環(huán)境，擺放一定鮮花（以玫瑰花為主）活動流程1、進場派號 男生奇數(shù)（1、3、5?）女生偶數(shù)（2、4、6?）2、19：00-19:10 主持人為此次活動致開場白3、19：10-19:15公司代表致辭4、19：15-19:25 代表深情演唱浪漫愛情歌

14、曲5、19:25 -20:25 活動時間：兩項活動，每項大約半小時(背景音樂：甜蜜蜜)（1）牛郎織女為愛翻天覆地由主持人從男生方塊中抽取10個號數(shù)，女生方塊中同樣抽取10個號數(shù)。（或者自由報名參加的方式）給予3分鐘的討論配合時間。讓這兩個方塊的人分別站入兩塊布（可容納15個人的布）中，然后這兩個方塊中那個方塊的人最先把布翻到另一邊為勝利者，失敗者要接受懲罰（才藝展示或屁股寫字母）本次活動分兩關(guān)，第一關(guān)是所有的參與人員不可以說話，腳不可以離開布塊情況下把布翻到另一面；勝出者可以參加第二關(guān)挑戰(zhàn)賽。第二關(guān)是所有參與人員既不可以說話并且把眼睛蒙上的情況下，腳不離開布塊把布塊翻到布的另一邊，看牛郎和織女

15、誰最先為愛把天翻把地覆。（2）搭鵲橋本次活動分三輪，每輪三隊，共九隊，每隊由一男一女組合。男女分別在相隔5米得距離線對站相望，由主持人念出一些物品的名稱，牛郎和織女要在一分鐘之內(nèi)找到該物品沿著距離線擺放，之后主持人繼續(xù)念出一些物品的名稱，同樣在一分鐘內(nèi)找到接著擺放，直至有牛郎和織女搭通鵲橋為勝利者，每輪的勝利者可以接受終極pk（10米距離）決出最后勝利的隊伍，成為最幸福得牛郎織女。 6、20:25-20：30有獎競猜環(huán)節(jié)預(yù)先設(shè)定5個有關(guān)公司簡介宣傳單頁上有關(guān)的問題，主持人然后逐個問題進行提問，回答正確者給予小禮品。7、20:40-21:10七夕之特別生日夜（背景音樂：生日快樂）活動當天生日的人

16、可參加此項活動，參加此項活動的人每人可獲兩份道具 ，每份道具中都有7個7，和1個1。參加活動者利用這兩袋工具和加上自己的一個動作在指定的位置（最好是背景是白板）拼成“生日緣”這三個字，最快拼出者勝出并贏取終極大獎。最后一起歡唱生日歌，切蛋糕儀式。8、21:10-22:15愛的禮物頒發(fā)9、21:15-21:20主持人宣布活動結(jié)束獎項設(shè)置：參與活動的人員每人可得小禮品一份；活動勝出隊伍獎勵_x； 活動當天生日并在七夕特別生日夜活動中勝出者獲終極大獎_ 預(yù)期效果：1、讓更多人認識到生日緣，同時達到為商家的一個宣傳效果。2、通過活動讓大家可以留住生活中的美好，可以見證愛情。3、讓更多的人看到生日緣的員

17、工更加熱情的一面，拉近與消費者之間的關(guān)系。促銷方案 篇4一、市場背景：對三一五本身來說，三一五是一年當中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當做了品牌宣傳的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大。 一、活動目的：利用3.15消費者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點，結(jié)合薩米特20_誠信服務(wù)推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。通過3.15消費者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發(fā)，有效地促進了銷量提升，搶占市場份額。

18、同也樹立了良好的品牌形象。為了打響20_年終端銷售第一個旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角，遵循“精誠所至，金石為開”的銷售理念，響應(yīng)月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業(yè)績。二、活動主題：誠信保衛(wèi)戰(zhàn)薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動三、活動時間：20_年3月10日至3月17日四、活動地點：_x陶瓷各大專賣店五、活動口號：誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費者同陣線！六、活動內(nèi)容：1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛！活動前交預(yù)約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金20_元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動當天及以后均不再送預(yù)約禮品。活動當天，補交齊定金20_元后，預(yù)

19、約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費贈送。不補交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購禮品的貨款； ? 預(yù)約金不退；每戶客戶限預(yù)約一次，同一客戶不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認其中一次有效，其它預(yù)約無效；定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品，不能購買其它品牌產(chǎn)品。2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購，一戰(zhàn)到底！ 活動當天排隊的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場3.15折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。前15名客戶享受3.15折范圍：大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米第615名客戶享受3.15折范圍：大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米第1630名客戶享受3.15折范圍：大地磚5平米，墻磚

20、5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米 3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，薩米特全場3.15折起；提前預(yù)約的客戶，活動當天補交定金，可享受薩米特全場產(chǎn)品任選3.15折（以交定金金額為準；如：交10000元定金_0.315=3150元，在全場按3.15折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動優(yōu)惠價；潔具和五金件、畫片、腰線除外）交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購買薩米特潔具產(chǎn)品，單獨交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件7.5折，浴室柜5.5折，科奧原價8.8折；5、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家！ 1星免費上門測量 2星免費計算 3星免費送貨上門 4星免費設(shè)計指導(dǎo) 5星免費鋪貼指導(dǎo) 6星免費退換一次七、媒體投放廣告促銷方案 篇52

21、0_年是一個特殊的年份，除了金融危機的大環(huán)境影響，年后開始，倒春寒的頻繁出現(xiàn)以及接下來的閏五月打亂了不少經(jīng)銷商原本的銷售計劃，造成大批貨品積壓。與此同時，百貨商場、專賣店接踵而至的大面積促銷使得消費者消費更加理性，這無疑對經(jīng)銷商促銷提出了更高要求，對于庫存這個始終令人頭疼的話題，經(jīng)銷商又該如何應(yīng)對？本刊編輯部特別策劃，以專家和代理商的雙重角度為經(jīng)銷商獻上一份春夏貨品促銷大餐。經(jīng)銷商如何做促銷？在庫存貨品不斷堆積之時，什么樣的促銷方法能起到切實有效的效果？為什么同樣的促銷方法不同的人使用，效果就會千差萬別？其促銷成功的秘訣又在何處？20_年4月針對今年春夏貨品庫存積壓較為嚴重的現(xiàn)象，幾十名代理商

22、齊聚一堂，各抒己見，以自身的經(jīng)驗以及真實促銷案例為經(jīng)銷商獻上一堂實用性極強的庫存貨品促銷方法事實上，任何一場特賣缺的不是方法，很多方法都是可以與公司結(jié)合的，同樣一個方法不同的人做，結(jié)果會千差萬別，關(guān)鍵點在你的特賣準備工作做好了嗎？關(guān)于特賣，有很多傳統(tǒng)的方式包括商場的大型特賣、超值大禮包、以舊換新等等，在這里我介紹個已經(jīng)有人使用而且效果非常不錯的促銷方式。讓貨轉(zhuǎn)起來一般經(jīng)銷商都會有一些滯銷款或者是死款，但是這時候退換貨率已經(jīng)不夠用了，這些貨品怎么辦？與加盟商相比，總代理和品牌公司方面的貨品顯然要相對豐富一些，這時候，代理商就可以以一件換兩件的方式讓經(jīng)銷商來總代這邊退貨。加盟商換了死款，總代理的貨量下降，實現(xiàn)雙贏，從而讓整個貨運轉(zhuǎn)起來。這個方法是我從播牌學(xué)到的，效果很不錯。 代賣雙贏促銷這個方法比較適合一些大型的客戶。具體做法是：代理商集中大量的貨品下到加盟商這邊要求其代賣。雙方的合作點是加盟商賣掉一定量后，代理商為他增加一定的退換貨率。事實上，加盟商自身也有不少庫存可以通過這樣的合作方式消化掉，雙方可以達到一種雙贏的