某保險公司營銷服務(wù)部籌備申報支公司可行性報告

1、某保險公司營銷服務(wù)部籌備申報支公司可行性報告xx人壽xx分公司xx本部xx營銷服務(wù)部申報支公司的可行性報告xx人壽保險股份有限公司xx本部xx營銷服務(wù)部于2001年4月順利開業(yè)以來，一直按照總、分公司相關(guān)文件要求，遵循xx保監(jiān)局監(jiān)管政策，規(guī)范經(jīng)營，嚴(yán)格管理。為向廣大市民提供優(yōu)質(zhì)的壽險服務(wù)，現(xiàn)xx營銷服務(wù)部應(yīng)發(fā)展的需要申報升級成支公司。根據(jù)xx分公司xx本部xx營銷服務(wù)部總體發(fā)展思路和精神，計劃在2007年四季度發(fā)展為支公司規(guī)模，并做出如下發(fā)展規(guī)劃：xx服務(wù)部基本情況（一）、地理位置和相關(guān)概況 （二）、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析與預(yù)測xx地處xx北部，是全市面積最大、人口最多的新型城區(qū)。實現(xiàn)農(nóng)業(yè)大區(qū)向經(jīng)濟(jì)

2、強(qiáng)區(qū)的跨越，不僅是事關(guān)xx全局的大事，而且事關(guān)全市全面建設(shè)小康社會目標(biāo)的實現(xiàn)。一、審視區(qū)情：xx既是資源大區(qū)又是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū) xx自古就有;無陂不成鎮(zhèn);的美譽(yù)，是全市乃至全省的資源大區(qū)（縣），其最具優(yōu)勢的要數(shù)土地、人文和生態(tài)三大資源。 豐富的土地資源。 獨特的人文資源。珍貴的生態(tài)資源。壽險市場狀況與格局（一）、同業(yè)經(jīng)營狀況分析xx區(qū)目前有中國人壽、太平洋人壽、xx人壽、新華人壽、平安人壽、太平人壽等、合眾人壽7家壽險公司，年營銷標(biāo)保推算約4000萬元以上，銀行保險近億元（均據(jù)不完全統(tǒng)計）。中國人壽xx支公司于1996年成立，現(xiàn)有人力800多人，月規(guī)模保費一般在200多萬元以上，但少的時候只有

3、幾十萬元；平安人壽xx營銷服務(wù)部于1998年成立，現(xiàn)有人力200人左右，月平臺基本保持在40萬元以上；新華人壽2003年初進(jìn)入xx，營銷服務(wù)部建制，剛開始一直表現(xiàn)平平，但現(xiàn)在月均平臺基本上保持在25萬左右太平洋人壽2000年成立,人力100人左右，月均業(yè)務(wù)平臺15萬左右。xx人壽xx營銷服務(wù)部于2001年4月經(jīng)xx保監(jiān)局批準(zhǔn)正式成立。2006年1-12月，該服務(wù)部承保標(biāo)保451萬元，月均實動人力90人，月均保費373.6萬元；2007年1月-9月，服務(wù)部承保標(biāo)保451萬元413.5萬元，月均保費46萬元； 同業(yè)公司的優(yōu)勢和劣勢對比表（表二）中國人壽 國有品牌，歷史較長,客戶的認(rèn)同度較高;團(tuán)隊氛

4、圍較好，隊伍穩(wěn)定，協(xié)作性較強(qiáng);營銷員人數(shù)較多，機(jī)構(gòu)網(wǎng)點密度大，市場占有率較高;中層骨干比較穩(wěn)定，管理人員福利好.沒有鮮明的企業(yè)文化，機(jī)制落后，創(chuàng)新能力不強(qiáng);行政色彩較濃，無完整的培訓(xùn)體系，躉繳保費比例達(dá)40%，業(yè)務(wù)員銷售能力不強(qiáng)，產(chǎn)能較低，業(yè)務(wù)靠激勵刺激業(yè)績。 太平人壽 立足核心城市穩(wěn)固發(fā)展,步子比較穩(wěn)健,也有相對健全的營銷管理體系。公司內(nèi)外勤收入相對較高。企業(yè)文化建設(shè)不夠,產(chǎn)品虧損對客戶的信心打擊較大;進(jìn)入市場較晚。 太平洋人壽新華人壽 較寬松的經(jīng)營環(huán)境，城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展齊頭并進(jìn)，銀保具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。管理相對不夠嚴(yán)謹(jǐn)，品牌宣傳力度較弱。 平安人壽 （二 ）公司發(fā)展戰(zhàn)略xx人壽xx營銷服務(wù)部

5、已成立6年多，2007年服務(wù)部的基本目標(biāo)是實現(xiàn)達(dá)到a類服務(wù)部標(biāo)準(zhǔn)，1-9月份標(biāo)準(zhǔn)保費已達(dá)到414萬，本年度一定能提前達(dá)成年初設(shè)定500萬目標(biāo)，預(yù)計全年完成標(biāo)準(zhǔn)保費600萬。xx營銷服務(wù)部經(jīng)過6年半的發(fā)展，已經(jīng)基本成功躍上50萬元a類營銷服務(wù)部行列，但限于職場、干部力量、營銷員服務(wù)半徑及后續(xù)服務(wù)等一系列因素影響，依靠現(xiàn)有人力繼續(xù)做大做強(qiáng)，已經(jīng)遇到一定瓶頸。因此，需要從機(jī)構(gòu)設(shè)立方面作適當(dāng)考慮，將xx營銷服務(wù)部升級為支公司。（一）三年業(yè)務(wù)發(fā)展計劃：根據(jù)xx營銷服務(wù)部現(xiàn)有人力和產(chǎn)能情況，xx營銷服務(wù)部未來三年發(fā)展規(guī)劃為：2007年1012月，共3個月，xx服務(wù)部逐步鋪設(shè)7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點。2008年人力保持

6、在200400人，每個網(wǎng)點月均保費8萬元，全年爭取實現(xiàn)營銷保費收入680720萬元，并躍上系統(tǒng)前列。2009年營銷人力保持在300500人，每個網(wǎng)點月均保費1015萬元，全年爭取實現(xiàn)營銷標(biāo)保1000萬元。（三）、籌建方案（一）機(jī)構(gòu)名稱xx人壽保險股份有限公司xx分公司xx支公司（二）指導(dǎo)思想秉承總公司“專業(yè)化、規(guī)范化、國際化”的發(fā)展戰(zhàn)略，嚴(yán)格遵守保險監(jiān)管法規(guī)及公司規(guī)章制度，穩(wěn)健經(jīng)營，嚴(yán)格成本控制，加強(qiáng)風(fēng)險防范，努力提高經(jīng)濟(jì)效益；以客戶為中心，努力鑄造xx品牌，服務(wù)社會，謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。（三）支公司負(fù)責(zé)人：李承丹。（李承丹簡歷附后）1、籌建策略（1）、隊伍建設(shè)1）、xx從2007年10月開始籌建鄉(xiāng)

7、鎮(zhèn)網(wǎng)點，祁家灣、王家河、武湖、長嶺、楊店、橫店、五嶺七個網(wǎng)點，爭取年底對接營銷服務(wù)部。 2）、借助公司強(qiáng)大品牌優(yōu)勢，以差異化，專業(yè)化形象進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場吸引當(dāng)?shù)貎?yōu)秀人才加盟我司。3）、同業(yè)中優(yōu)秀的營銷員可作為我司中堅力量的選拔對象。2、市場困難點：1）、當(dāng)?shù)乇ｋU市場競爭較為激烈，且缺乏相應(yīng)的行業(yè)管理機(jī)制，以致于規(guī)范經(jīng)營、專業(yè)經(jīng)營的氛圍較為淡薄。2）、當(dāng)?shù)貙懽謽呛苌?，職場選址不具有優(yōu)勢。3）、xx服務(wù)部已運(yùn)營6年多，升級成支公司對原來的業(yè)務(wù)員及新加盟的伙伴都是一個挑戰(zhàn)。3、市場空白點：（1）、xx核心城區(qū)開發(fā)并不夠深入，尚有潛力。（2）、現(xiàn)有的同業(yè)競爭激烈,應(yīng)加強(qiáng)相應(yīng)的專業(yè)訓(xùn)練。（3）、行銷隊伍的加

8、強(qiáng)和先進(jìn)的客戶服務(wù)理念及營銷理念還有待加強(qiáng)。4、經(jīng)營戰(zhàn)略：（1）、營銷人力發(fā)展策略以同業(yè)聘才計劃和公司基本法為綱要，一方面在同業(yè)中挖掘合適的人才作主管儲備；一方面吸引沒有從業(yè)經(jīng)歷的人員進(jìn)行培養(yǎng)。（2）、培訓(xùn)策略遵照xx公司系統(tǒng)培訓(xùn)模式，定期舉辦不同層級的培訓(xùn)。（3）、品牌建設(shè)策略借助xx在xx長期以來的良好聲譽(yù)，繼續(xù)專業(yè)誠信經(jīng)營，并且聯(lián)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點服務(wù)部做好相應(yīng)的宣傳，捍衛(wèi)公司品牌。（4）、市場策略 立足核心城區(qū)，穩(wěn)步拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)。xx的優(yōu)勢分析隨著社會保障制度改革，保險以逐步走上法制化，規(guī)范化軌道，國家醫(yī)療保險及社會保險局限性，使商業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險、商業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險市場需求量將會大增，發(fā)展前景廣闊

9、。（一）、優(yōu)秀的公司品牌文化中國已經(jīng)加入wto，很快民族保險公司將直接面對在資金、技術(shù)和人才實力強(qiáng)大的外資保險公司的挑戰(zhàn)，xx人壽保險股份有限公司作為七家全國性的保險公司之一，在中國保監(jiān)會的指導(dǎo)下，與各家保險公司一起共同維護(hù)，發(fā)展中國的保險業(yè)。（二）、以人為本的團(tuán)隊建設(shè)xx良好的企業(yè)文化，在2001年4月籌建xx營銷服務(wù)部時就得到了規(guī)范的傳承，打下扎實的根基，六年多以來，xxxx無論是xx分公司內(nèi)還是在當(dāng)?shù)厥袌觯冀⒘朔€(wěn)固的文化根基，團(tuán)隊具有向心力，員工具有誠信品質(zhì)和學(xué)習(xí)精神。（三）、終身利益的基本法適宜于營銷團(tuán)隊發(fā)展的基本法也給予了積極上進(jìn)的營銷伙伴以良好的成長空間，學(xué)習(xí)基本法享受基本法，借助基本法不斷晉升，已成為一種良性循環(huán)，非常有利于團(tuán)隊建設(shè)。（四）、成熟的籌備負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人李承丹具有多年從業(yè)經(jīng)歷，而且有著較為豐富的積累和資歷，在當(dāng)?shù)匾灿蟹€(wěn)定的人脈關(guān)系。七、三年發(fā)展規(guī)劃（一）、三年的市場份額及排名第一年（2007年）：市場份額（新契約保費占比）5%排名第3名第二年（2008年）：市場份額（新契約保費占比）10% 排名第2名第三年（200