網(wǎng)絡競價營銷1191767831

1、偉寶創(chuàng)業(yè)先鋒內(nèi)部資料 請妥善保管荿蠆羋肂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃羈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈羈膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃羈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈羈膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇

2、薆螃腿莃蒂螃羈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈羈膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃羈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈羈膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃羈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂

3、蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈羈膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃羈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈羈膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃羈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈羈膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈

4、蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃羈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈羈膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃羈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈羈膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃

5、蒂螃羈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈羈膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃羈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈羈膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃羈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇

6、莃袃羆膀螞袂肈蒞薈羈膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃羈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈羈膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃羈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈羈膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁

7、薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃羈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈羈膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃羈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈羈膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃羈膆

8、蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈羈膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃羈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈羈膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃羈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀

9、螞袂肈蒞薈羈膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃羈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈羈膀膈蒄羈袀莄莀羀羂膆蚈罿膅莂蚄羈芇芅薀羇羇蒀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蟻薂袁芁薇蟻羃蕆蒃蝕肆芀荿蠆羋肂螇蠆羇莈蚃蚈肀膁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蝕螄肆膇薆螃腿莃蒂螃羈膆蒈螂肁蒁莄螁膃芄蚃螀袃葿蕿蝿羅節(jié)蒅袈肇蒈莀袇膀芀蠆袇衿肅薅袆肂艿薁裊膄膂蕆襖袃莇莃袃羆膀螞袂肈蒞薈羈膀膈蒄羈袀莄莀 網(wǎng)絡競價營銷實戰(zhàn)高級培訓教程(課程總結 與實際講課略有出入)

10、第一章 什么是網(wǎng)絡競價營銷在課程中所講的網(wǎng)絡競價營銷概念是我個人理解的概念，是我在實際操作的過程中的體會和總結。簡單的說就是通過在網(wǎng)絡上購買或者創(chuàng)造流量來銷售自己的產(chǎn)品，這個是和做淘寶上的生意是不一樣的，這個是一個主動營銷的一個過程。剛剛說了利用購買流量或者創(chuàng)造流量，其實說簡單一點就是給自己打廣告，只是這種廣告的模式是在網(wǎng)絡上完成的?，F(xiàn)在網(wǎng)絡發(fā)展非常的快，每天增加的網(wǎng)民也很多。網(wǎng)絡上的廣告因為現(xiàn)在的技術使得目標客戶非常的準確（關鍵字匹配），從而成本低廉。比如說，百度上面的關鍵字推廣等都是非常精準，每個點擊3毛錢起。網(wǎng)絡競價營銷獲得暴利的根本原因是因為信息不對稱。一方面是對產(chǎn)品認知信息的不對稱，

11、對產(chǎn)品的了解僅僅通過一個單一的廣告頁面（多媒體）來完成。你可以放大你產(chǎn)品的優(yōu)點來提高吸引力，增加銷售量來獲得暴利。另外一方面是產(chǎn)品的價格與價值的不對稱，這個應該說是本質(zhì)。由于對方不知道你這個產(chǎn)品的成本是多少，但是該產(chǎn)品在消費者心目中有很高的價值，于是就可以做的很高的價格出售，從而獲得暴利。第二章 網(wǎng)絡競價營銷為什么會取得成功？網(wǎng)絡競價營銷是近兩年來發(fā)展十分迅速，并且取得非常成功的一種全新的營銷模式。在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)不久，基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷活動就在不斷的進行探索，并在最近兩年取得了很大的成功。取得成功的主要原因有：1、網(wǎng)民數(shù)量不斷增加，大家對互聯(lián)網(wǎng)的認可程度，互聯(lián)網(wǎng)交易的信任程度不斷提升。據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)

12、據(jù)，我國已有網(wǎng)民1.72億，遍布于全國各地，預計到2010年我國網(wǎng)民數(shù)量將達到2億。雖然網(wǎng)絡欺騙行為時有發(fā)生，但總的來說網(wǎng)絡交易的信譽度越來越高，越來越規(guī)范。2、網(wǎng)絡從單一的媒體作用不斷向金融領域滲透，在線支付平臺、個人網(wǎng)上銀行發(fā)展非常迅速，為網(wǎng)上交易提供了極大的方便。3、物流行業(yè)發(fā)展迅速并逐漸成熟。物流行業(yè)的飛速發(fā)展為異地交易提供了方便，各類代收款為網(wǎng)上交易降低了消費者的風險，提高了網(wǎng)上銷售行為的信譽，極大的提高了網(wǎng)絡競價營銷的成交量和利潤。4、各類大小聯(lián)盟門檻越來越低，個人、中小公司讓更多人有嘗試網(wǎng)絡競價營銷的機會。第三章 網(wǎng)絡競價營銷的操作流程一、選擇產(chǎn)品（一）適合做網(wǎng)絡競價營銷產(chǎn)品的特

13、征不是說每一件產(chǎn)品做網(wǎng)絡競價營銷都能獲得暴利，能獲得暴利的產(chǎn)品都具有一些特定的特征的。我總結的是：1、在市場上直接銷售，消費者礙于面子不好意思直接購買的。比如成人用品，成人用品現(xiàn)在網(wǎng)絡上做競價的非常多。在網(wǎng)上你可以輕易的發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品的蹤跡，比如maxman，你搜索一下，非常多。這個產(chǎn)品是網(wǎng)絡上做競價營銷非常成功的一個產(chǎn)品，最開始做的人收入過億。他們銷售的價格一般都是好幾百上千的，而實際的成本僅僅需要幾十元，可見其之暴利。2、價格與價值信息不對稱的產(chǎn)品。也就是說你成本是10元的產(chǎn)品，而對你的目標客戶來說可能價值是100元。每種商品對不同的人價值都是不一樣的。比如說成人產(chǎn)品的價格和價值，玉石產(chǎn)品的

14、價格和價值，中藥中成藥的價格和價值，應用高科技或最新研究成果生產(chǎn)加工出來的產(chǎn)品等對大部分的人來講價格和價值都是不對稱的。大家多去看網(wǎng)絡上各式各樣采用網(wǎng)絡競價銷售的產(chǎn)品是不是就這些類型。3、盈利的產(chǎn)品或者盈利的模式。通常網(wǎng)絡招商等都是屬于這一類型。4、高價值的知識培訓教程。比如說移動英語、我的培訓項目弄成競價來操作的話也會很成功?？偨Y：網(wǎng)絡競價營銷是一種營銷的模式，選取什么樣的產(chǎn)品關鍵要結合自己的實際來操作，不一定僅僅局限于我上面提到的幾種情況，最好能結合競價營銷模式的特征發(fā)掘出新的產(chǎn)品出來，這樣才是最暴利的。 （二）獲取產(chǎn)品的渠道1、自己制作或包裝產(chǎn)品用于網(wǎng)絡競價營銷。這種操作模式在沿海一帶已

15、經(jīng)有不少有實力的公司應用這種模式來操作。他們完全按照競價營銷的特征設計產(chǎn)品，委托或者設立工廠進行加工生產(chǎn)，有一切正規(guī)的手續(xù)。由于他們的產(chǎn)品是獨家擁有，一般不走平面推廣模式，發(fā)展代理也十分小心。因此他們就廣泛的應用軟文推廣、搜索引擎推介、大網(wǎng)站包月、大聯(lián)盟競價廣告等模式來進行推廣，并取得了比較好的效果。比如煙酒伴侶：這個產(chǎn)品就是上海一家公司獨立生產(chǎn)并進行網(wǎng)絡競價營銷的，效果非常好。當然有好的虛擬產(chǎn)品也是可以走這種模式的，掌握這種營銷模式后多做延伸和拓展。2、直接代理銷售已經(jīng)成熟的產(chǎn)品。這種模式相對于自己包裝產(chǎn)品要簡單的多、投資風險也要小的多，當然利潤率自然也要低一點，但做的好仍然是暴利。在這種模

16、式有兩種方法：（1）、通過地面渠道獲取產(chǎn)品進行網(wǎng)絡競價營銷在地面渠道中如果有符合網(wǎng)絡競價營銷的產(chǎn)品可以直接按照競價營銷的思路進行包裝后進行出售，比如各地的地方土特產(chǎn)等就比較適合（具體效果需要測試，在網(wǎng)路上我有看到過這樣的模式）。在網(wǎng)絡中發(fā)現(xiàn)有某類產(chǎn)品在大規(guī)模的做網(wǎng)絡競價推廣，那么他肯定是盈利的，于是看是否能通過地面渠道尋找到價格低而且正宗的產(chǎn)品。比如manmax、偉哥等產(chǎn)品在網(wǎng)絡上競價推廣都是很成功的，大家可以通過地面找到好的渠道后用于競價營銷肯定也能取得很好的成功。（2）通過網(wǎng)絡渠道代理成功的產(chǎn)品通過網(wǎng)絡發(fā)現(xiàn)了某種火爆的產(chǎn)品后，你可以找到最核心的經(jīng)銷商通過網(wǎng)絡與他們談代理事宜，他們一般都會在

17、成本價的基礎上加價出售給你并需要批量進貨，但是控制的好依然是暴利的，因為他們都是成功的產(chǎn)品，復制他們的投資模式就可以。3、網(wǎng)絡競價銷售網(wǎng)站的設計與制作在網(wǎng)絡競價營銷中，一個網(wǎng)絡的營銷平臺是需要的，就像在地面銷售需要一個門面一樣。如果是代理別人網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品來銷售，對方多半都會提供成熟的網(wǎng)站給你，獲得網(wǎng)站后只需要修改聯(lián)系方式并根據(jù)自己理解的競價營銷的特征完善一下就可以了。而自己自己制作的話要滿足以下幾個特征：1、一般做正規(guī)的競價項目網(wǎng)站都非常的漂亮，非常的正規(guī)。2、宣傳內(nèi)容很科學很專業(yè)。也許他們根本不專業(yè)不科學，但是信息不對稱，可以通過這樣的宣傳來讓你覺得非常的讓人可信。3、無條件退款 貨到付款

18、。這樣做的目的是為了降低風險，讓消費者消除被騙的憂慮。4、有的產(chǎn)品還具有郵寄私密性的特征，充分為用戶保密。很多產(chǎn)品的銷售的時候都十分強調(diào)這一點。5、有400電話，或者多個大城市的電話（一號通）。其實他們并不是在很多城市都有辦公地點，而僅僅是申請了一個電話業(yè)務而已。你在任何一個地方都可以可以通過北京、上海、廣州的電話號碼打到你的座機或者手機上面?，F(xiàn)在400電話的門檻很低了，當然一般的消費者是不知道的。覺得400是一個很正規(guī)的東西，擁有400電話的網(wǎng)絡營銷公司就是很正規(guī)的公司。6、在廣告頁面的下方都有各大媒體的支持。比如搜狐、新浪、網(wǎng)易等等大網(wǎng)站。以上六點都有一個共同的目的，就是用盡一切辦法提供自

19、己在網(wǎng)絡中的信譽，消除消費者的疑慮，如果你有更好的辦法提高自己的信譽，也可以用上。7、直接將會有一個比較大的優(yōu)惠，一般在5%-10%左右。這樣做的原因是不通過物流收款，減少資金壓力。注：直接復制同類型的產(chǎn)品的網(wǎng)站再進行修改也許成本更低廉。 二、聯(lián)系物流并協(xié)商好合作事宜在網(wǎng)絡上做實物的競價營銷都是要依靠物流的，并且多半要采用代收款物流。在有一個好的產(chǎn)品以后，選擇一個好的物流服務商合作就算成功了一半了。當然和物流商的合作也不是一次就合作完美的，都有一個磨合的過程?？偟膩碚f對物流商的考察要注重以下幾點：1、物流服務提供商的商譽。2、物流能送達的范圍。3、代收款物流的費用。4、代收款物流的結算周期。如

20、果你不知道找到一個好的物流，那么我告訴你一個最簡單的辦法。去網(wǎng)絡上尋找一個做的好的產(chǎn)品并訂購，要求對方采用貨到付款的方式送到你的所在地，到時候你看是什么物流公司叫你去拿貨你就知道了，多測試幾家你就都知道了。一般來看，宅急送、全一快遞、ems等都還是不錯的選擇，大家可以根據(jù)自己本地的情況多作調(diào)查。三、準備好客服電話與相關客服資料1、400電話的作用與申請。400電話的作用在之前的內(nèi)容中都有多次提到，主要的作用就是為在網(wǎng)絡上提升自己的形象，方便消費者。400電話服務現(xiàn)在核心的服務提供商有三家，分別是電信4008、網(wǎng)通4006、鐵通4007，在這三家分別有許多家核心合作伙伴，你分別搜索上面幾個關鍵詞

21、找最靠前的幾家了解一下，怎么申請注冊他們都會很主動的告訴你的。價格和費用方面400840064007，當然價格與價值、服務等也一般是成正比的。2、一號通的作用與申請。效果和方法與400差不多，不多解釋。3、根據(jù)產(chǎn)品特征制定客戶常見問題表。在正式做推廣以前，做好客戶常見問題表對提高營銷的成功率是十分有幫助的，當然做這些都必須建立在對自己產(chǎn)品、自己競爭對手產(chǎn)品和客戶心理十分了解的情況下。在這個問題上我準備了兩份案例資料給大家說明，大家多參考一下。準備好以上資料以后就可以根據(jù)產(chǎn)品的特征和產(chǎn)品廣告投放的時間和數(shù)量的預算作好客服的聘請和培訓工作了。四、互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放1、軟文的撰寫與投放。利用軟文來對產(chǎn)

22、品進行推廣在前面的知識點中都有提及，在特定的情況下軟文的推廣能起到事半功倍的效果。這個特定的條件是：首先在互聯(lián)網(wǎng)上你要有獨特的一個名字并被搜索引擎收錄或采用搜索引擎競價排名的方式讓自己的站靠前。這樣做的目的是讓別人看到你的軟文后，能很輕易的通過搜索引擎到達你產(chǎn)品的銷售頁面，從而達成銷售意向產(chǎn)生利潤。（在達到以上要求后，就可以根據(jù)產(chǎn)品的特征進行軟文的撰寫了，在軟文撰寫的時候注意不要寫的像廣告一樣，最好的廣告就是讓人看起來不是廣告。（注：自己不會寫好的軟文網(wǎng)絡上有公司專門提供這樣的服務）2、網(wǎng)站的包月廣告的投放。網(wǎng)站的包月廣告對有的產(chǎn)品的推廣會達到事半功倍的效果。有一些地方網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站沒有投放其

23、他聯(lián)盟的廣告，而直接將自己的廣告位進行出租。選擇那些網(wǎng)站的廣告位來投放廣告關鍵是要結合產(chǎn)品的消費群體和網(wǎng)站的訪問群體是否一致來考慮。例如成人用品和美女圖片站、煙酒伴侶和地方門戶、空間域名和站長網(wǎng)等。網(wǎng)站包月廣告類型一般分為文字廣告、圖片廣告、flash廣告等具體事宜和相應網(wǎng)站負責人聯(lián)系即可。3、中小廣告聯(lián)盟廣告的投放。現(xiàn)在國內(nèi)的中小廣告聯(lián)盟非常的多，技術、價格、流量的真實性也各不相同。因此如何選擇一個適合自己產(chǎn)品的廣告聯(lián)盟就值得研究，而最簡單的辦法是看他們聯(lián)盟投放最大的是那些方面的廣告。舉例說明一下：總的來說，中小廣告聯(lián)盟的特點就是門檻低、廣告點擊/展示價格低，但是虛假流量多、覆蓋面小。關于聯(lián)

24、盟廣告具體怎么投放很簡單，先注冊一個他們的用戶，一般都有使用指南，不會的聯(lián)系客服會很好的為你解決，因為你是他們的客戶。（779聯(lián)盟，七夕聯(lián)盟等等，通過搜索引擎搜索“廣告聯(lián)盟”）4、大廣告聯(lián)盟廣告的投放。大型廣告聯(lián)盟的廣告投放和中小聯(lián)盟廣告的投放的方法和方式本質(zhì)上都是一樣的。一般大型廣告聯(lián)盟旗下的網(wǎng)站相對要正規(guī)一點，技術更強、流量更真實，覆蓋面更廣，當然價格也會更高，對資金的要求也更高一些。一般中小聯(lián)盟的廣告費起點幾十元上百元就可以做上測試了，而大一些的聯(lián)盟一般都需要2000-3000的預存費用（比如窄告投放的方法都是雷同的，學習的最好辦法就是注冊用戶后向他們的客服咨詢會很快上手的。5、百度搜索

25、競價廣告投放。這個模式一般有兩種應用，一是結合軟文推廣模式來進行。另外一種是針對相應關鍵詞來進行競價排名靠前來獲取潛在消費者的關注。比如你在百度搜索“黑馬”會有許多股票推介類的廣告鏈接出現(xiàn)在前排，因為搜索黑馬的人都是做股票類收費服務的客戶。搜索“性用品”前面也會出現(xiàn)很多關于此類產(chǎn)品銷售的網(wǎng)站的推介。最近做這些的人都多起來了，說明很暴利?。ㄊ褂梅椒ǎ旱谒恼拢悍训膸c建議1、先做好測試再擴大流量的投放，盡量的將投資風險降低到最小，一旦發(fā)現(xiàn)測試成功迅速加大廣告投放力度。2、貨物發(fā)出后，客服應主動聯(lián)系客戶，提高銷售成交率。3、一定要學會看廣告，特別是網(wǎng)絡廣告?？磸V告時多思考一下對方靠什么盈利的？他們

26、的方法和方式我們能復制嗎？他們的操作方法和模式對我們有什么借鑒作用。4、多用搜索引擎比多問別人更能解決自己的問題。 番茄于2007年12月7日凌晨 芆莈薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿蚈罿蕆螅肇羈芇薇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞螁肂膈蒅蚇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅裊膅芁薈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅葿羈膂莈蚅袇膁蒀蒈螃芀膀蚃蠆艿節(jié)蒆羈羋莄蟻羄羋薇蒄袀芇芆螀螆芆莈薃肄芅蒁螈羀芄薃薁袆莃芃螆螂羀蒞蕿蚈罿蕆螅肇羈芇薇羃羇荿袃衿羆蒂蚆螅羆薄葿肄羅芄蚄罿肄莆蕆裊肅蒈螞螁肂膈蒅蚇肁莀螁肆肀蒂薃羂肀薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇蝕膇葿薀罿膆腿螅裊膅芁薈袁膄蒃襖螇膄薆蚇肅膃芅

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