某環(huán)保水處理企業(yè)的業(yè)務(wù)模式分析

1、某環(huán)保水處理企業(yè)的業(yè)務(wù)模式分析20111、經(jīng)營模式 公司的經(jīng)營模式分為設(shè)計及設(shè)備系統(tǒng)集成和工程承包兩大類，具體情況如下： （1）設(shè)計及設(shè)備系統(tǒng)集成（ep） 設(shè)計及設(shè)備系統(tǒng)集成是指以用戶的應(yīng)用需要和投入資金的規(guī)模為出發(fā)點，綜合應(yīng)用各種相關(guān)技術(shù)，適當選擇各種軟硬件設(shè)備，經(jīng)過相關(guān)人員的集成設(shè)計、安裝調(diào)試、應(yīng)用開發(fā)等大量技術(shù)性工作和相應(yīng)的管理性工作，使集成后的系統(tǒng)能夠滿足用戶對實際工作要求，具有良好的性能的全過程，其中包括工程設(shè)計、技術(shù)服務(wù)、設(shè)備集成、技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。各業(yè)務(wù)主要環(huán)節(jié)的運作情況如下： 工程設(shè)計：主要為客戶的項目提供施工設(shè)計圖紙，包括總系統(tǒng)圖、工藝、電氣、電控、安全等各專業(yè)的施工圖設(shè)計

2、，是建設(shè)項目施工、設(shè)備安裝的指導文件和技術(shù)依據(jù)。 設(shè)備集成：為客戶提供水處理系統(tǒng)集成，包括控制系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)、水處理系統(tǒng)集成。為提高設(shè)備集成的綜合性能及可靠性并使其適應(yīng)客戶水處理運行的特點，由發(fā)行人研究設(shè)計水處理設(shè)備核心部件，采用定制方式向設(shè)備制造商進行采購，在設(shè)備制造商的生產(chǎn)過程中公司派質(zhì)監(jiān)室人員進行監(jiān)造。 水處理的核心部件主要是設(shè)備主體部件，包括高速混床、粉末樹脂覆蓋過濾器、陰陽再生塔等。核心部件的工藝技術(shù)決定了水處理系統(tǒng)的效率。 公司根據(jù)工業(yè)生產(chǎn)過程中水質(zhì)條件、客戶的要求及現(xiàn)場標定，設(shè)計工藝流程及設(shè)備方案包括水處理系統(tǒng)的整體結(jié)構(gòu)形式、系統(tǒng)布置方式、系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)尺寸、系統(tǒng)運行的形式、系統(tǒng)的處

3、理模式、設(shè)備的整體運行要求等。設(shè)備供應(yīng)商根據(jù)公司的要求進行結(jié)構(gòu)和強度計算等詳細設(shè)計，部分核心部件則采用發(fā)行人提供詳盡設(shè)計圖紙，供應(yīng)商完成圖紙的廠內(nèi)制造圖轉(zhuǎn)化和完成生產(chǎn)制造工作。 技術(shù)服務(wù)：主要為客戶提供系統(tǒng)調(diào)試運行服務(wù)，涵蓋水處理系統(tǒng)的全部過程，包括為客戶提供工程設(shè)計資料、設(shè)備成套咨詢、現(xiàn)場安裝指導、生產(chǎn)調(diào)試、人員培訓等服務(wù)。 （2）工程承包（ep+c） 工程承包主要系公司的部分項目在銷售水處理成套設(shè)備時，同時承接該系統(tǒng)設(shè)備相關(guān)的土建安裝施工。項目承包中的土建安裝工程，公司都采取分包方式。分包通過公開招（議）標或者邀請招標兩種方式實現(xiàn)。按照客戶和國家建設(shè)主管部門的要求，公司對分包業(yè)務(wù)的工程質(zhì)量

4、、工程費用、工程進度和施工安全等方面實施監(jiān)督管理。 公司目前未開展bot業(yè)務(wù)，未設(shè)立bot運營部門，未制定擬以募集資金進行bot方式的工程建設(shè)計劃。設(shè)備系統(tǒng)集成模式是公司目前主要的經(jīng)營模式，公司僅在經(jīng)過詳細論證和測算之后，認為其項目質(zhì)地優(yōu)良之后才會考慮bot模式。 公司目前處于框架合同階段的重慶巴南經(jīng)濟園區(qū)污水廠bot業(yè)務(wù)，若公司取得該項目，根據(jù)其效益預(yù)測，該bot項目預(yù)期每年實現(xiàn)的收入為1,000萬元左右，公司2010年營業(yè)收入超過2億元，bot項目實現(xiàn)的收入占2010年收入的比例約5%。隨著公司自身業(yè)務(wù)收入不斷增長，bot業(yè)務(wù)所占的比例將低于5%，不會導致公司經(jīng)營模式的重大變化。 經(jīng)核查，

5、發(fā)行人目前并未開展bot業(yè)務(wù)，未設(shè)立bot部門，亦未制定以募集資金開展bot項目的計劃。保薦機構(gòu)和發(fā)行人律師核查后認為，發(fā)行人根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況以及自身業(yè)務(wù)能力，在未來開展小規(guī)模且質(zhì)地優(yōu)良的bot項目，符合經(jīng)營效益最大化的原則。發(fā)行人的經(jīng)營模式仍以設(shè)備系統(tǒng)集成為主，經(jīng)營模式不會發(fā)生重大變化。報告期內(nèi)，公司經(jīng)營模式以設(shè)計及設(shè)備系統(tǒng)集成（ep模式）為主，其中土建工程（c模式）主要是公司在承接系統(tǒng)集成設(shè)備項目時，為了達成客戶“交鑰匙”的目標，所附帶提供的土建工程服務(wù)，由于該業(yè)務(wù)主要是配合公司的設(shè)備系統(tǒng)集成附帶提供，因此，報告期內(nèi)，土建工程（c模式）占營業(yè)收入比重較低。 2、采購模式公司所采購的設(shè)備主要

6、分為水處理系統(tǒng)非標準件（一般為主設(shè)備）及標準件（一般為輔助設(shè)備），如凝結(jié)水精處理系統(tǒng)，前者包括過濾器、混床、樹脂捕捉器、箱罐、濾元等，后者主要包括泵、閥門、管道、樹脂等。對于非標準件，公司通常采取向上游供應(yīng)商招標的方式進行采購。對于標準件，公司通常確定三家以上供應(yīng)商，分別比較質(zhì)量、價格、供應(yīng)商信譽等，然后綜合各因素后確定供應(yīng)商，以議價方式確定采購價格及數(shù)量。 （1）公司供應(yīng)商管理程序為： 供應(yīng)商開發(fā)。包括收集相應(yīng)供應(yīng)商的資料、初步評估（資質(zhì)、生產(chǎn)許可證、iso證書等）和選擇、樣品試驗、供應(yīng)商評估、建立供方基本資料檔案、納入合格供應(yīng)商名錄、確定價格、簽訂合作協(xié)議； 供應(yīng)商日常管理。包括根據(jù)定期評

7、價對供應(yīng)商進行分級管理、設(shè)備監(jiān)造及出廠驗收、交貨期和交貨質(zhì)量反饋、供應(yīng)商產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量改進； 淘汰不合格供應(yīng)商。包括淘汰計劃的制定、替代供應(yīng)商的開發(fā)、采購交貨期管理、采購中止。 （2）標準設(shè)備和配件采購管理程序為： 采購部依據(jù)公司簽訂的合同確定設(shè)備采購內(nèi)容，對需采購的設(shè)備進行分類； 采購部召開采購會議，化學水室或給排水室相關(guān)人員列席，確定各項采購工作的時間節(jié)點； 向供應(yīng)商詢價、議價，確定供應(yīng)商和采購價格； 按照合同協(xié)議支付預(yù)付款部分； 對于直接發(fā)往工程所在地的物資，與客戶一起對貨物進行驗收；對于發(fā)往公司的物資，采購部驗貨后入庫； 按照合同協(xié)議支付余款。 （3）非標準設(shè)備和配件采購管理程序為： 化

8、學水室將技術(shù)圖紙?zhí)峁┙o商務(wù)部； 商務(wù)部與供應(yīng)商簽訂技術(shù)保密協(xié)議，提供技術(shù)圖紙； 按生產(chǎn)進度計劃生產(chǎn)及生產(chǎn)各階段的自檢和關(guān)鍵節(jié)點，填寫設(shè)備制造控制計劃，通知業(yè)主代表、質(zhì)保售后服務(wù)部監(jiān)檢； 質(zhì)監(jiān)室人員對設(shè)備進行全面的質(zhì)量檢查，包括資料的完整性、水壓試驗、襯膠、電火花試驗及焊接探傷測試、外觀質(zhì)量、油漆質(zhì)量、不銹鋼設(shè)備表面亞光處理質(zhì)量、包裝質(zhì)量等，符合技術(shù)要求； 將設(shè)備發(fā)往客戶。 3、生產(chǎn)模式 公司所承接的項目所需設(shè)備和部件主要通過市場化采購取得，其中非標準件采取向供應(yīng)商外協(xié)加工的模式，標準件直接從市場采購。目前公司僅從事電控系統(tǒng)和耗材的加工，包括電氣控制系統(tǒng)的裝配和粉末樹脂、濾元的加工。水處理自動化控制系統(tǒng)采用工業(yè)可編程控制器（plc）作為控制系統(tǒng)核心，通過調(diào)節(jié)控制設(shè)備的工作狀態(tài)，實現(xiàn)對水處理工藝全過程的自動化控制。水處理自動化控制系統(tǒng)作為整個水處理系統(tǒng)的核心操控設(shè)備，在整個水處理系統(tǒng)中起著控制中心的作用，其中的控制程序編制和電路的設(shè)計關(guān)系到公司的核心技術(shù)秘密，公司自行裝配水處理自動化控制系統(tǒng)頗為必要。 國內(nèi)凝結(jié)水精處理系統(tǒng)中所需的粉末樹脂、濾元大多從國外進口，公司掌握了粉末樹脂的配比和濾元的繞線核心技術(shù)，為客戶提供性價比很高的樹脂和濾元產(chǎn)品。 4、銷售模式 公